在資本市場，江湖氣是一種罕見的存在。在商業(yè)社會，這一特征顯得很有中國特色。但華興資本正是憑借江湖氣，成為達成合作的關鍵因素。站在對方角度考慮，為客戶兩肋插刀，也許該是新的商業(yè)文明。信任無價，這期投投為你分享的是華興資本老大包凡的老炮兒生涯。
我出身于外交官之家，父母常年在外，自小便在學校寄宿，過著自由自在的生活。13歲獨自去張家界，16歲和一群哥們兒去西藏，怕路上不安全，揣把刀就上路了。
在十多歲的時候，就學會了做買賣。我們那個年代外匯是受管制的，你買不到很多進口商品，但是外交官子弟在一些商店拿外匯券就可以買，賣給同學，賺點小錢。
做生意賺來的錢，全都和身邊朋友胡吃海塞。男生們吵架打架，我就站出來調停，我小時候就在扮演這樣的角色，慢慢的就成了老大。
華興是一個很有江湖氣的地方，就是一幫兄弟混社會。我不許他們叫我包總，叫包凡他們又有點不好意思，干脆就叫老大。
要做老大，每年分錢分得就要比別人少，這是華興的文化。吃苦在前，享樂在后，不然好事兒都被你占了，爛事兒都讓別人擦屁股，兄弟們跟你混什么?
我希望我的成功不是一個人的成功，而是一群人的成功。跟我一起混的兄弟姐妹他們的房子是最大的，車子是最好的，小孩可以去最好的學校，這樣我就覺得很有面子。
我們這個行業(yè)最核心的競爭力是怎么吸引到優(yōu)秀人才，留住優(yōu)秀人才，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。什么是老大?就這三件事，其他事不重要。
我在行業(yè)里干了20多年，最近三年才琢磨明白。我以前也沒看懂，總覺得團隊是幫我做事的，其實錯了，是我?guī)蛨F隊干事。
假如華興一員干將提出離職，首先，我得問你為什么走，開誠布公地聊，不是勸你留下，我會幫你分析那是不是一個好機會、風險在哪；再客觀分析你留在華興的機會，如果新機會更好，那我放行。第二，在公司里還有什么剩下的利益，我把這些送你；第三，大家說好底線，出了門還是哥們兒，互相不干傷害彼此的事情。
我評估這事的出發(fā)點是對你到底好不好，而不是對我好不好，如果留在華興是更好選擇，我會盡量說，如果離開華興更好，那也沒什么。
我抓兩個東西，一個是激勵機制，一個是企業(yè)文化。激勵機制讓人有錢賺，企業(yè)文化讓人有錢賺同時感覺干得爽。
我經常說華興要「去包凡化」。沒有包凡，華興就沒有過去，可只有包凡，華興就沒有未來。我包凡從來沒想要做一個人的帝國，我要做一件能傳承下去的事。你看今天高盛，Mr.Goldman 和Mr.Sachs 在哪?他們的后代都沒人在公司里，但它們很牛，這是我的追求。用一個不恰當?shù)谋扔?，我就好比一位開國元老，打天下時肯定是個獨裁者，但要讓國家傳承下去，肯定要立憲，某一天要把權交出來，這個國家才能繼續(xù)下去。
一定要給后來的領袖搭建一個團隊，我始終認為因為人無完人，但團隊可以是很強的團隊。還有就是，領袖的業(yè)務能力要強，沒有業(yè)務能力就不能服眾。
一代人干一代人的事，我們的業(yè)務其實也是一樣的，一代一代地傳承上去。如何把這種連接傳承下去，的確是我們要好好思考的問題。
我們新的CTO，90后，大學創(chuàng)過兩次業(yè)，后來在美國大投行做后臺交易模型。我把他找來，琢磨怎么把華興今天的買賣顛覆掉。
和他們怎么溝通？的確有年齡上的不同，大家看世界的方式方法可能不一樣，但是不代表我們不能溝通。溝通的前提條件是自己真的愿意去傾聽，去理解別人。對我們這些人最大的挑戰(zhàn)，說白了四個字，放下身段。和他們溝通中你不是一個長輩，你要帶著一顆虛心學習的心，帶著這樣的心態(tài)總能溝通。
90后對錢看得不是很重，好玩最重要；他們天生愿意跟陌生人建立合作關系；普遍反權威，傳統(tǒng)的明星模式在他們那里行不通。年輕人很多方面實際上比你強，很多事情比你更加懂，你真的要向他學習。我們自己不能顛覆自己，就會被別人顛覆。
像我們這些做老大的，工作是什么?不是自己天天粉墨登場去唱戲，我們的工作是搭臺，把戲臺搭好了，請各方名角來唱戲。剛搭戲臺時，戲臺太小，名角也請不動，自己粉墨登場，怎么也得三吆五喝地拉人進來，角兒來了以后，我們就搭戲臺。
「滴滴」和「快的」談判，我擔任了兩家共同的顧問。談判了整整十三個小時。當談判出現(xiàn)僵局時，我就會調停兩方：現(xiàn)在打這一仗，最終目的是什么，想要形成的格局是什么？得用理性的方式告訴他們，不能為了打仗而打仗。
合作談判時的微妙情緒反應，更像是藝術，不是一個科學的東西。作為中間人，絕不能「和稀泥」，我們盡量把雙方往中線上拉，而且我們要解釋清楚，這條中線是合理的。不能讓任何一方受委屈。
談判場上考量特別多，利益、意志、情感、人心……最關鍵的，我覺得還是對人性的洞察和把握。以前將過軍，你死我活的，突然坐到同一張桌子上，他們會比較排斥，見面都不想見但是了解他們各自的訴求和愿望，想辦法讓他們達成共識。
我們做的每一個案子等結果出來時，大家覺得是一個完美的案子，其實做的過程中有各種各樣的坎兒在里頭。
如果一個企業(yè)選擇了華興，我們會啟用華興所有的資源去支持他，在他最困難的時候，我們也會不離不棄。咱們交上朋友了，那兩肋插刀、肝膽相照。
早年我們做了很多項目，連合同都沒有，握個手搞定了。華興今天所有業(yè)務都是回報，沒有公司內外這幫朋友，就沒有今天的華興。坦率講今天我們干的事別人也能干，為什么大家愿意跟我們合作？
華興從創(chuàng)立第一天起就比較屌，我的性格就這樣，我也不差這口飯吃，你愿意合作就合作，在一起合作要開心，不光做成買賣，做完買賣大家還是朋友這才是真正的合作。
人情這東西就像銀行賬戶，別人幫你是在取錢，總是取錢，總有一天錢會取光的，所以你要幫別人，不斷存錢，錢才能越來越多。不要只看利益，要重感情。
第一，什么東西都別做滿，能讓別人就讓別人點。你能賺10塊錢，你就賺5塊，留5塊錢給別人。第二，要知恩圖報，別人沒幫你之前你就先幫別人，不一定指望回報。
現(xiàn)在大家經常以是否賺到錢為判斷成功的標準，這樣的成功不等于卓越，你回過頭看美國當年很成功的商人，現(xiàn)在沒有人記得他們。
歷史上金融機構倒閉、翻盤無一都是兩個字，貪婪。不是所有的錢都可以賺。不該賺的錢不要去賺，能賺的錢少賺一點。一定要控制自己的貪婪。
我們有時做A股并購，聊著聊著就發(fā)現(xiàn)這哥們兒對收什么資產不大關心，關心的是能不能二級市場炒一把，連續(xù)15個漲停板，外面一幫兄弟老鼠倉已經做好了，你很快就能聽明白，這個世界上很多錢是不能賺的。
曾有一家紅極一時的服裝零售公司，這家公司賣尾貨的，自己有很多商業(yè)地產，不用付房租。我就問這位廣東老板，一件衣服從上游到賣場，多少利潤，庫存怎么樣？這老哥粵語十足地說：「小兄弟，你不要問那么多了，你幫我把錢搞過來，我肯定幫你把錢賺回來的?！刮耶斚抡J定這是騙子。
這家公司后來融了好幾輪錢，大紅大紫，有朋友說人家是真英雄，說我看走眼了，后來證明我的結論還是對的。
行業(yè)里兩家競爭對手，我們選擇了一家，回過頭看選錯了，另一家干得更好，這種情況經常發(fā)生。看事看走眼，這種錯誤經常犯，投資角度這是免不了的事，不然人人都是巴菲特了。
我最怕的就是人不靠譜，商業(yè)上判斷失誤，我們認了，能從里面吸取很多經驗教訓，但人道德品質上的錯誤我們是不能犯的，投資銀行買賣的核心就是品牌，20多年建立起來的品牌，一件事就能讓你徹底完蛋。
早年我給我奶奶介紹投資銀行，我奶奶就問，你是開銀行的嗎，我說不是，那你是做投資的嗎，我說也不是。我們是一個本土的投資銀行，專注于新經濟領域，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的資本市場的解決方案，我們的工作是讓需要錢的人最高效地拿到錢，讓需要投資的人把錢最高效地投到最該投資的地方。
大家平時喜聞樂見的互聯(lián)網公司70%都跟我們有交集。經常有人問我什么樣創(chuàng)業(yè)者能夠被投資人認可?我一直覺得這是個偽命題。投資人各種各樣的都有，也許你長得漂亮一點就有投資人認可你了，但我不是這樣的投資人。
我覺得：第一，創(chuàng)業(yè)者要有熱情。很多時候99%的投資人不如創(chuàng)業(yè)者自己懂這個項目，他之所以對你感興趣很大程度上是被你的熱情所打動。第二，要誠實。有一些創(chuàng)業(yè)者找我們，項目包裝的很好，但許多概念是錯誤的。第三，我覺得價值觀還是比較重要的。大家要有同樣的價值觀。在早期融資過程當中估值不是那么重要。當你想做一件事情你花一個月就能把錢搞定和花六個月再把錢搞定，為了多拿50%的估值，沒有意義。這六個月里，一個初創(chuàng)公司可以干很多事情，你得到5%的估值的提升，和你公司在六個月里面創(chuàng)造的價值是不呈比例的。
考察一名創(chuàng)業(yè)者，我會有兩個核心的判斷。第一，為什么是他？別人干不了么？好事大家都想干，憑什么輪到他？第二，我會花很多時間思考，這個人是不是一個好的領導者？太多創(chuàng)業(yè)者可能是一個優(yōu)秀的產品經理，但做企業(yè)和做產品完全兩碼事。創(chuàng)業(yè)是一件很嚴肅、很艱巨的事。這個人能不能撐起這一攤事兒?他是不是有分享精神，是不是有人格魅力吸引到比他更強的人？胸懷夠不夠？這些都決定未來他能做多大。
未來VC會往兩端走，我覺得VC一端會走越來越早期，會有一批很小的VC，可能一千萬到三千萬美金，微VC的那個冒出來。原因是什么呢?第一，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者成本越來越低。尤其是移動互聯(lián)網，你很快能驗證這個東西到底行還是不行，一兩個月可以試出來這個產品行不行，不行就做下一個了。
第二，很多以前要花錢買的東西都可以租，現(xiàn)在各種各樣的云服務在這兒。以前要做一個，粗壯型企業(yè)也許要融好幾百萬美金，現(xiàn)在可能搞一個五十萬美金就行。
還有一批VC回做中后期。當一個企業(yè)的產品得到印證后他下一步要做的事情就是擴大規(guī)模，這個過程很多CEO能力是跟不上的，很多創(chuàng)業(yè)者以前沒有干過這種事，尤其90后，沒有經驗。怎么樣能夠從產品經理變成合格CEO?中后期的VC除了給錢之外很重要的一塊兒工作是說幫助創(chuàng)業(yè)團隊上升到一個新臺階。
在美國有一個基金叫做Andreessen Horowitz，這個基金在美國很牛。這個基金有三分之二的合伙人會幫助企業(yè)做這方面提升，手把手教你，教到你懂，幫助產品經理成為一個真正的CEO。中國中后期的基金里面能夠干這件事的人還是很少的。
