時(shí)至今日，如何激活B2B市場(chǎng)，依然是擺在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者面前的一道難題。今天商務(wù)巴巴作為一個(gè)新興的b2b電子商務(wù)平臺(tái)整理了網(wǎng)絡(luò)上一些主流觀點(diǎn)，僅供大家參考！

觀點(diǎn)一：B2B3.0不看廣告看療效

十多年前，阿里巴巴有一句廣告語(yǔ)：“賣(mài)家買(mǎi)家輕松找對(duì)方，阿里巴巴，商人的網(wǎng)站?！蹦菬o(wú)疑是中國(guó)B2B的1.0時(shí)代，阿里把買(mǎi)賣(mài)雙方的產(chǎn)品信息搬上網(wǎng)，試圖解決信息不對(duì)稱(chēng)和信任缺失的問(wèn)題。然而后來(lái)真正改寫(xiě)阿里命運(yùn)的，并非B2B業(yè)務(wù)，而是以淘寶和天貓為代表的C2C和B2C。這樣的東方不亮西方亮，也印證了B2B發(fā)展的道阻且長(zhǎng)。強(qiáng)如阿里，為何始終沒(méi)有把B2B業(yè)務(wù)真正做起來(lái)？原因在于，B2B各種商品、行業(yè)之間的差異性大過(guò)同質(zhì)性，所以只能“具體問(wèn)題具體分析”，難以用一套商業(yè)世界觀和方法論包打天下。而且因?yàn)锽2B的交易額、交易體量往往遠(yuǎn)大于B2C、C2C，單純的線上交易又很難真正解決信息不對(duì)稱(chēng)、信任成本高昂的問(wèn)題，所以詢(xún)價(jià)、定價(jià)、下單、履約的過(guò)程經(jīng)常要通過(guò)線下進(jìn)行。

胡適說(shuō)“少談些主義，多研究些問(wèn)題”。B2B行業(yè)需要的，正是這樣的務(wù)實(shí)態(tài)度。B2B3.0的實(shí)質(zhì)也是如此：不看廣告看療效。

觀點(diǎn)二：整合資源加速平臺(tái)細(xì)化

在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道中，買(mǎi)賣(mài)雙方的交易普遍消耗大量的時(shí)間成品、人力成本。而作為一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，在解決以上問(wèn)題的同時(shí)，也要解決兩個(gè)重要問(wèn)題：首先，幫助供應(yīng)商快速、有效地傳達(dá)需求信息，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力;第二，在采購(gòu)方面，爭(zhēng)取所有采購(gòu)商可以通過(guò)平臺(tái)快速、安全、便捷地交易。基于以上兩種要求，B2B垂直電商要有效地整合多方面的信息，協(xié)助上下游雙方交易，為采購(gòu)用戶(hù)提供了便利的采購(gòu)方式。

總之，在需求的不斷推動(dòng)下，未來(lái)垂直B2B市場(chǎng)必將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間，相信隨著B(niǎo)2B大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的更新運(yùn)用，會(huì)為更多中小企業(yè)提供更多便捷和高效的服務(wù)，從全新的維度，幫助更多中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上快速發(fā)展。

觀點(diǎn)三：b2b垂直行業(yè)獨(dú)角獸仍在孕育當(dāng)中

B2B發(fā)展至今，帶來(lái)的不僅是技術(shù)的變革，還深刻地改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。B2B電商利用現(xiàn)代云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用技術(shù)，為企業(yè)提供包括管理軟件、供應(yīng)鏈金融、物流、推廣營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的多元化服務(wù)，有效地降低采購(gòu)成本，提高生產(chǎn)效率，帶來(lái)新的紅利增長(zhǎng)點(diǎn)。如綜合型B2B平臺(tái)阿里巴巴、商務(wù)巴巴，以及鋼材、塑化等垂直類(lèi)交易平臺(tái)，正越來(lái)越受制造型企業(yè)的重視。

目前，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，鋼鐵、塑料等行業(yè)的垂直電商平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，給制造業(yè)企業(yè)極大的沖擊，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、金融等方面，改變企業(yè)以往的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造出新的萬(wàn)億市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年，中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)10.5萬(wàn)億元，其中，B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元;此外，今年已發(fā)生18起超過(guò)億元的B2B融資事件，主要對(duì)象為企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)大好，但行業(yè)獨(dú)角獸仍在孕育當(dāng)中。

觀點(diǎn)四：提升綜合服務(wù)能力，直擊傳統(tǒng)制造型企業(yè)痛點(diǎn)

B2B 電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮短流通過(guò)程，提高企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售效率。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對(duì)工業(yè)的深刻改造會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

與此相對(duì)應(yīng)的是，B2B現(xiàn)有的模式也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，通過(guò)技術(shù)更新、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等方式，適應(yīng)企業(yè)全新的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。京東CEO劉強(qiáng)東、阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝等多名業(yè)內(nèi)人士指出，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)。

相信在來(lái)年，B2B領(lǐng)域?qū)?huì)有更多新模式、新理念出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)白熱化，而那些能率先洞察用戶(hù)需求，通過(guò)完善綜合服務(wù)搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)的平臺(tái)，或?qū)⒊蔀樽詈蟮莫?dú)角獸。