電商給農村帶來了堪稱巨大的改變，從滿足農村消費者需求、物流基礎設施建設提速，一直到部分地區(qū)已在嘗試的農產品銷售上行；也提出了一些問題，值得思考：農村電商這條路要怎么走？

說起農村電商，是這兩年很熱的一個詞兒，各地政府都在大力發(fā)展農村電商。據(jù)國內知名互聯(lián)網+智庫中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農村網購市場規(guī)模達1817億元，2015年農村網購市場規(guī)模達3530億元，同比增長94.3%。2016年上半年農村網購市場規(guī)模達3120億元，到2016年達6475億元。

一、農村電商的四個層面

農村電商的概念不僅僅是網上買賣，也不單是工業(yè)品下鄉(xiāng)，或者農產品進城，農村電商至少包含4個層面的意思：

1.將農產品運用網上途徑銷售出去的農產品電商，有網上批發(fā)和網上零售等形式，而不是簡單的開淘寶；

2.在鄉(xiāng)村聚集的以銷售本地特色產品(包括工業(yè)品)為主要業(yè)務的鄉(xiāng)村電商；

3.將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周邊，形成電商服務業(yè)、包裝倉儲物流相關產業(yè)和商品配套供應產業(yè)協(xié)同集群發(fā)展的縣域電商；

4.將農民需要的生活服務、農業(yè)生產資料和生活日用品通過電商終端的延伸，實現(xiàn)服務到村的農村電商。

據(jù)中國電子商務研究中心主任曹磊介紹，目前農村電商平臺主要包括幾大類型：一是綜合平臺電商：阿里、村淘、京東、蘇寧易購等；二是農資電商：小農女、美菜、優(yōu)配良品、云農場、一畝田、鏈農、農商1號、田田圈等；三是農產品電商：順豐優(yōu)選、沱沱工社、本來生活等；四是網絡品牌商：三只松鼠、百草味、新農哥、褚橙、獐子島、胡須先生、小雞啄米等；五是信息服務電商：村村樂、土流網等。

簡單說來主要做兩件事：一是讓工業(yè)品走進農村市場，也就是通常所說的工業(yè)品下行；二是把農產品賣到城里去，也就是農產品上行。

二、農村電商發(fā)展的過程中存在的痛點

農產品上行的困難，是目前農村電商發(fā)展的瓶頸，也是下一步需要突破的核心問題之一?，F(xiàn)狀是，一些區(qū)域已經嘗試著將當?shù)氐霓r產品賣出去，包括焦點訪談報道中提到的貴州銅仁賣米酒的村小二。

對于農村電商的模式，曹磊認為：“目前農產品上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)問題仍然沒有很好解決。農民信息化程度低、購買力有限。從全國范圍內來看農村電商還沒有出現(xiàn)真正意義上成功的模式?！辈芾谥赋?，互聯(lián)網產業(yè)變更的大格局，城市電商已經飽和，各大電商開始搶占農村市場，發(fā)展緩慢的農村電商也開始受到關注?；ヂ?lián)網產業(yè)變更的大格局，城市電商已經飽和，各大電商開始搶占農村市場，發(fā)展緩慢的農村電商也開始受到關注。而農村的商業(yè)生態(tài)既有其復雜的一面，又有其足夠的發(fā)展?jié)摿?。農村電商在近年來發(fā)展的過程種也暴露其存在的痛點。

●痛點一：買難和賣難的問題：農產品上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)問題仍然沒有很好解決。農民信息化程度低、農民的購買力有限、農民購買的下行農產品品類有限、農民的結構群體存在問題。

●痛點二：行動推動異化。農村電商基礎差，人才匱乏，商業(yè)模式還不成熟，注定需要政府及時上手，創(chuàng)造條件，積極扶持，尤其需要一把手工程的大力推進。

●痛點三：實踐誤區(qū)不少。最常見的就是三大沖動：有盲目建平臺的沖動；有盲目建園區(qū)的沖動；有招大商引大資的沖動。

●痛點四：認識兩極分化。以前是中央沒有講，國務院沒有安排，不想動;現(xiàn)在是從上到下、從里到外都在抓電商，于是從徘徊不前忽然轉向貪功冒進，大干快上。

●痛點五：盈利模式待尋。農村電商是一項需長期投入的民生工程，但目前較好的盈利模式待探尋。

●痛點六：物流成本高。農村人口的分布繼承古代社會部落式結構，對農村電商物流體系提出了極高的挑戰(zhàn)。

●痛點七：規(guī)模小。同中國城市電商和跨境電商相比，農村電商市場規(guī)模尚且很小。這為農村電商實現(xiàn)規(guī)?；?、規(guī)范化、集約化和信息化等設置了障礙。

●痛點八：操作難。農村電商面對的農民/農戶群體，普遍對互聯(lián)網、電商應用不熟悉，實際操作水平都較低，這給電商的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。

●痛點九：售后服務難滿足。目前電商行業(yè)中，特別是B2C電商，雖然基本實現(xiàn)了銷售層面的脫離線下模式，但是在售后服務方面，電商還承載著相當大的工作量。

●痛點十：消費觀念和誠信難題。發(fā)展農村電商還缺乏一些必要條件，農民缺乏對電商的了解。目前，多數(shù)農民寧愿到實體店購物，也不愿網上購物。對電商理念缺乏了解，是電商推廣的一大障礙。

三、農村電商未來的道路

要讓農民具有持續(xù)的消費能力，從農村電商角度來說，就應該做到工業(yè)品下行與農產品上行的相對平衡。至于以后的農村電商之路要怎么走，可以從以下三個角度展開：

1.農村電商需多方“聯(lián)姻”

不管農村電商市場空間有多大，農村電商沒有一個單獨力量可以做得到，最少要包括政府、平臺、電商和傳統(tǒng)企業(yè)，沒有這四者的協(xié)同是無法實現(xiàn)的。特別是在縣域以下，如果沒有政府搭建這些公共基礎設施，其他電商是無法生存的。

另外，農村電商的重頭主要在銷售端，如果沒有龍頭企業(yè)，沒有合作社，沒有家庭農場，沒有普通的農民給你生產適合電商銷售的產品，電商也是巧婦難為無米之炊。如何把短板拼接，讓農村電商的發(fā)展之路越來越順暢，亟需多方通力合作，主動施策，共同發(fā)展。

2.線上線下要“抱團取暖”

電商放在今天，一切皆有可能?，F(xiàn)在出現(xiàn)一些新事情，打破了我們對傳統(tǒng)電商的看法。現(xiàn)在消費者的消費水平高了，有鮮果誰還吃罐頭？消費升級帶來許多新的風口，如何看待目前農產品發(fā)展趨勢，就必須關注到現(xiàn)在人的消費心理。

目前新零售的方向在于通過線上線下渠道的融合，尋求成本端以及大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，通過商品運營的升級，滿足消費者需求的變化。無論是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)還是新型業(yè)態(tài)，都有自身無可替代的優(yōu)勢，未來必然是走向融合。將線上的交流互動、引流聚客、精準營銷的優(yōu)勢和線下真實體驗、品牌信譽、物流配送的優(yōu)勢結合起來，相互取長補短，協(xié)同發(fā)展，是農村電商未來發(fā)展的大方向。

3.加大相關基礎設施建設，釋放強勁活力

基礎設施建設歷史欠賬較多，是廣大農村地區(qū)發(fā)展電子商務的最大短板和痛點，正在實施的“互聯(lián)網+流通”改革，有希望幫助農村地區(qū)補齊短板，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

一是加快農村物流體系建設。創(chuàng)新和完善資金投入機制，充分運用財政扶持手段，通過PPP、產業(yè)基金等市場化模式鼓勵和撬動更多民間資本投資，鼓勵商貿、供銷、郵政各方共享硬件設施和網絡服務，加快農村物流體系網絡建設。

二是發(fā)展農村地區(qū)寬帶網絡，不斷提升覆蓋率，提高傳輸速率，加快農民普及，逐步縮小城鄉(xiāng)間差距。

三是發(fā)展多元化的農村金融體系，形成以正規(guī)金融機構為基礎、以農村合作金融為主導、以政府政策性金融為輔助、以民間信用為補充的多樣并存、功能互補的農村金融服務體系，提升“造血”功能。

四是整合物流信息與物流企業(yè)，特別是第三方物流企業(yè)，運用先進的信息、倉儲、冷鏈等技術和綜合交通運輸體系建設、現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立以電子商務交易為中心的實時物流信息共享平臺，培養(yǎng)高素質的物流配送人員，形成一整套科學、高效的物流支撐體系。

要進一步推進農村電子商務快速持續(xù)健康發(fā)展，必須充分發(fā)揮政府的主導作用，綜合施策，多管齊下，加大對農村地區(qū)物流、信息、金融等基礎設施建設的投入，推動人才培訓及相關公共服務供給向農村延伸，建立健全法律法規(guī)和標準化規(guī)范體系，引導人才、資金、技術等要素向農村地區(qū)流動。