自2016年以來，我國先后實施了“兩票制”、“營改增”、食藥品追溯等醫(yī)藥新政，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、一級藥品批發(fā)企業(yè)和二三級以下藥品經(jīng)營企業(yè)，帶來銷售渠道、物流成本、藥品追溯以及資金鏈等多方面的挑戰(zhàn)。

近日，IBM與禾嘉股份有限公司宣布推出基于區(qū)塊鏈的醫(yī)藥采購供應鏈金融服務平臺，以助力提高供應鏈金融的安全性、透明性和可操作性。禾嘉從事高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，科研，并擴展到生物技術、機械、信息網(wǎng)絡工程等領域。

由于中小型藥商自身信用體系不完善，以及傳統(tǒng)金融缺乏針對中小企業(yè)的信用評估和有效風險控制機制，他們往往很難獲得融資。藥品經(jīng)銷商將藥品按合同交付給醫(yī)院之后，一般需要60-90天才能收到貨款。中小型藥商由于信用記錄不完備，又無法提供符合融資標準的抵押品，因此難以從傳統(tǒng)金融機構獲得貸款支持。

通過與IBM合作，禾嘉股份應用區(qū)塊鏈技術建立起供應鏈各方之間的信任網(wǎng)絡。通過對藥品的供應鏈全流程進行追蹤和交易記錄的安全加密，保證了業(yè)務數(shù)據(jù)的真實性，有效地降低了融資機構貸款風險，使企業(yè)的收款時間縮短到貨物交付當天或隔天(T+0 — T+1 )?？偟膩碚f，該平臺大幅減少了供應鏈上下游的資金周轉(zhuǎn)時間，緩解了中小型藥商的融資困難。

“一損俱損”的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈

1、回款不及時愈發(fā)嚴重

隨著社會化生產(chǎn)方式的不斷深入，同一供應鏈內(nèi)部各方相互依存，“一榮俱榮、一損俱損”，提高供應鏈資金運作的效力成為各方探討的重要課題。

拿醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，新政策出臺后要從過去的面向一級批發(fā)商變成面向大量終端醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，如何管理和選擇渠道都成為非常頭疼的問題。此外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)要面對大量的三級甚至四級經(jīng)銷商，回款不及時的問題將愈發(fā)嚴重。據(jù)了解，藥品經(jīng)銷商將藥品按合同交付給醫(yī)院之后，一般需要60-90天才能收到貨款。

2、小型藥企誤入歧途

隨著近年來產(chǎn)業(yè)政策的日趨嚴格以及市場環(huán)境更為嚴峻，民營中小藥企的生存變得愈發(fā)艱難。資金問題致使一些小型藥企唯利是圖，市場上串貨、回收貨、假藥橫行，最終損害的還是老百姓的利益。

3、自身信用體系不完善

據(jù)記者所知，醫(yī)藥采購供應鏈的情況與工業(yè)采購供應鏈非常類似，由于中小型藥商自身信用體系不完善，以及傳統(tǒng)金融缺乏針對中小企業(yè)的信用評估和風險控制機制，往往很難獲得融資。

另外，中小型藥商由于信用記錄不完備，又無法提供符合融資標準的抵押品，因此難以從傳統(tǒng)金融機構獲得貸款。

藥企布局“新零售” 資金鏈之爭正在上演

今年以來，七樂康布局“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療綜合體”并獲融資、藥師幫完成1.1億人民幣融資、1藥網(wǎng)與碧生源達成戰(zhàn)略合作、健客與多家藥企、保健品廠商達成合作等。從中可以看出，醫(yī)藥行業(yè)也在逐漸走向新零售，但是何如走出一條差異化道路，各家藥企需在充足的資金基礎之上謀求更大的發(fā)展。

針對處方藥網(wǎng)售限制、醫(yī)保對接、專業(yè)服務欠缺等幾個薄弱點，醫(yī)藥電商選擇從供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、移動醫(yī)療、線下藥房等方面突破，既有“曲線救國”的迂回，亦試圖構建不同于線下的競爭優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)專家認為，實際上這還是資本主導的一個過程，去年以來幾家醫(yī)藥電商屢爆巨額融資，累計融資有數(shù)家都超過10億，在沒有清晰盈利支撐的情況下，這種融資不可能繼續(xù)進行下去，更別談登陸資本市場，而此時區(qū)塊鏈介入其中，或許是擴容資本不錯的選擇。

區(qū)塊鏈是否切重醫(yī)藥供應鏈要害？

1、構建醫(yī)藥供應鏈各方信任網(wǎng)絡

據(jù)悉，IBM與禾嘉股份有限公司本次聯(lián)合推出的平臺名為易見區(qū)塊鏈技術應用系統(tǒng)，是使用超級賬本Fabric開源項目的許可區(qū)塊鏈平臺。

BM中國研究院院長, IBM大中華區(qū)首席技術官沈曉衛(wèi)博士表示：“區(qū)塊鏈為節(jié)省商業(yè)交易所需的時間和成本帶來新的可能，正在帶來商業(yè)模式的變革。IBM基于開源的企業(yè)級區(qū)塊鏈平臺提供了可靠的企業(yè)級區(qū)塊鏈解決方案，推動區(qū)塊鏈在更多領域的應用，助力更多企業(yè)構建區(qū)塊鏈生態(tài)體系，打造更為高效的商業(yè)環(huán)境?！?br/>

禾嘉股份董事長冷天輝先生表示：“供應鏈金融服務平臺的上線，是禾嘉股份與IBM合作探索區(qū)塊鏈創(chuàng)新應用的一個里程碑。未來，我們將進一步擴展這一平臺所服務的行業(yè)，為更多中小企業(yè)以及金融機構提供透明、可信與高效的融資服務，通過區(qū)塊鏈技術實現(xiàn)供應鏈金融業(yè)務模式創(chuàng)新，為中國經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造更多的價值!”

目前已投入生產(chǎn)，由禾嘉與包括一家藥商、醫(yī)院以及銀行在內(nèi)的多個參與方進行商業(yè)交易。另外，禾嘉計劃于七月進一步擴展平臺業(yè)務，把更多的藥商、醫(yī)院和銀行納入其中。

基于易見區(qū)塊鏈技術平臺，可以構建起醫(yī)藥供應鏈各方之間的信任網(wǎng)絡。通過對藥品的供應鏈全流程進行追蹤和交易記錄的安全加密，保證了業(yè)務數(shù)據(jù)的真實性、有效地降低了融資機構貸款風險，使醫(yī)藥企業(yè)的收款時間縮短到藥品交付當天或隔天。

總體來說，基于區(qū)塊鏈技術的醫(yī)藥采購供應鏈金融平臺可以大幅減少了供應鏈上下游的資金周轉(zhuǎn)時間，緩解了中小型藥商的融資困難。

2、顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯

據(jù)介紹，該項目從2016年10月份開始，到目前為止正在試運行階段，系統(tǒng)上目前已經(jīng)有很多的真實交易。通過跟IBM的合作，禾嘉股份就可以直接的把過去需要股權聯(lián)系來建立信用的方案，變成通過一種技術平臺構架的方案，這樣就顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

IBM中國研究院副院長邵凌介紹說，區(qū)塊鏈本身是一個分布式的數(shù)據(jù)庫技術，在這個分布式數(shù)據(jù)庫技術上可以構建一個可信用、透明的商業(yè)系統(tǒng)。本次區(qū)塊鏈金融項目，不僅僅是針對制造業(yè)的工業(yè)場景，而是在底層HyperLedger開源區(qū)塊鏈平臺上，搭載上了IBM的企業(yè)級區(qū)塊鏈解決方案，在最上層則支持不同行業(yè)的應用場景。