【編者按】4月20日消息，在“2017億邦產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)峰會”上，普天藥械網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO吳曦東發(fā)表了題為《B2B讓民營醫(yī)療迎來破局最好時機(jī)》的公開演講，他指出， 醫(yī)療行業(yè)也是和任何一個人息息相關(guān)的最大的民生行業(yè)，而民營醫(yī)療B2B如何在這個互聯(lián)網(wǎng)浪潮下生機(jī)勃勃的發(fā)展。據(jù)了解，此次會議由網(wǎng)主辦，圍繞“產(chǎn)業(yè)奇點(diǎn)”的主題展開，分別從工業(yè)、農(nóng)業(yè)、資本跨境電商、汽車等多個產(chǎn)業(yè)展開探討新勢力、新思維、新科技、新空間及新典范等內(nèi)容。

                                  普天藥械網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO吳曦東

以下為演講實(shí)錄：

尊敬的主辦方億邦動力團(tuán)隊、各位嘉賓、朋友們，大家上午好！

非常高興有機(jī)會向大家學(xué)習(xí)、和大家交流，剛才聽了幾位嘉賓的演講確實(shí)受益頗多。主辦方給我這樣一個主題，確實(shí)讓我很有壓力，因為民營醫(yī)療應(yīng)該算是一個比較封閉，或者說很少在臺前去演藝的行業(yè)，比較神秘。

這兩年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)藥電商都很火，產(chǎn)品很多，公司很多，可是我們做醫(yī)院的很少感受到非常好的、非常匹配的產(chǎn)品和服務(wù)。大家應(yīng)該比較了解，對民營醫(yī)療產(chǎn)品最好的是百度，我們每年給百度的買單都是超過了百億。因此，主辦方給我這樣一個主題，這也算我們民營醫(yī)療比較正式的亮相，我想給大家傳遞怎樣的信息，我很矛盾，我把我們在民營醫(yī)療從事很多年對政策的解讀以及對行業(yè)的了解向大家傳遞一下。因為今天在座的大多數(shù)都是互聯(lián)網(wǎng)圈的人，我們希望大家都能夠關(guān)注目前互聯(lián)網(wǎng)程度最差的行業(yè)，就是我們的醫(yī)療行業(yè)。

醫(yī)療行業(yè)也是和任何一個人息息相關(guān)的最大的民生行業(yè)，我們希望大家都來關(guān)注、來支持它。我今天給大家講幾個主題：

第一，談?wù)劽駹I醫(yī)療。

第二，談?wù)劽駹I醫(yī)療的破局。

第三，民營醫(yī)療B2B的構(gòu)想。

談?wù)劽駹I醫(yī)療，給大家談?wù)勧t(yī)改和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。國家醫(yī)改有“一個目標(biāo)”、“兩個抓手”、“三個分開”，這是未來的方向，我希望大家關(guān)注醫(yī)療行業(yè)一定不要關(guān)注過去，2013年十八大以后整個國家的醫(yī)改方向來了一個大掉頭，完全不一樣，從某種程度來講過去醫(yī)改的方向是錯誤的，我們國家非常有魄力，進(jìn)行了一次全新的調(diào)整，2014年到現(xiàn)在出臺了一系列關(guān)于醫(yī)改的政策。

“一個目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)分級診療，很多人把分級診療理解為地域的分級，不僅僅是地域分級，還有科目的分級，輕的病、重的病，人的分級，有錢的人、沒有錢的人，這也是解決看病難、看病貴問題的唯一的途徑。

“兩個抓手”：一是改革公立醫(yī)院；二是扶持民營醫(yī)院。國立醫(yī)院不改革，民營醫(yī)院發(fā)展不起來，民營醫(yī)院發(fā)展不起來醫(yī)改實(shí)行不了。

有幾個方面：

一是取消院長的行政級別、取消國立醫(yī)院員工的事業(yè)編制；

二是不允許國立醫(yī)院新增床位、新蓋高樓、采購大型設(shè)備；

三是國立醫(yī)院和民營醫(yī)院有明確分工，國立醫(yī)院?；?、治重病、防大疫、搞科研。把個性化醫(yī)療、人性化醫(yī)療、特需醫(yī)療推向市場，這是給社會資本辦醫(yī)留下空間；

四是對國立醫(yī)院進(jìn)行回合制、特許經(jīng)營、醫(yī)聯(lián)體的改造，包括兩票制或者藥品零差率，這些都是和我們從事這個行業(yè)非常相關(guān)。

如何扶持？“國四條”非常明確：

一是降低準(zhǔn)入門檻、提高審批效率；

二是在?？平ㄔO(shè)、職稱評定、醫(yī)保定點(diǎn)等方面與公立醫(yī)院享受同等待遇；

三是推行醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)；

四是在用地、稅收等方面予以政策扶持。

這“兩個抓手”同步推進(jìn)，推進(jìn)力度非常大，國務(wù)院提出來5年之內(nèi)縣級國立醫(yī)院改制達(dá)到50%。

“三個分開”：

一是醫(yī)藥分開；

二是醫(yī)檢分開；

三是醫(yī)醫(yī)分開。

新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例改了，允許獨(dú)立審批第三方檢驗中心以及影像中心，未來檢驗中心和影像中心都可以不在醫(yī)院里，可以在外面。醫(yī)院和醫(yī)生分開，醫(yī)生未來資源屬于誰，屬于自己，不屬于醫(yī)院。

醫(yī)改方向?qū)崿F(xiàn)“三個分開”的目的就是把整個利益鏈條斬斷，各自把各自的事情做好。醫(yī)院把這三個分開以后，醫(yī)院沒有藥品、沒有檢查、沒有醫(yī)生，只剩下“服務(wù)”兩個字，把服務(wù)做好，其他的收益和醫(yī)院一點(diǎn)關(guān)系都沒有，這是國家醫(yī)改的政策方向。

談?wù)勧t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：

“大醫(yī)療”醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，在目前這個情況下，如果養(yǎng)生和養(yǎng)老脫離了醫(yī)療的本質(zhì)很難做好。

“大健康”，這個大家都知道，我不多講了。

“大產(chǎn)業(yè)”，我們很多行業(yè)都涵蓋這個范圍，這個不多講。

我談?wù)劽駹I醫(yī)療，我們把一個人、一個家庭對于整個國家醫(yī)療保障的不滿發(fā)泄在民營醫(yī)療上，因為國立醫(yī)院太強(qiáng)勢，沒有辦法和它有對話權(quán)，所以把民營醫(yī)療的情況與大家交流，民營醫(yī)療發(fā)展“三個十年”：

第一，1.0時代，1993年-2003年，以老板為中心，以賺錢為目的。

第二，2.0時代，2003年-2013年，以醫(yī)生為中心，以發(fā)展為目的。

第三，3.0時代，2013年以后，以患者為中心，以口碑為目的。

民營醫(yī)療當(dāng)前的現(xiàn)狀：

第一，醫(yī)技水平良莠不齊。

第二，人員素質(zhì)美中不足。

第三，綜合實(shí)力難擔(dān)眾任。

未來的展望：

第一，成為公立醫(yī)院的重要補(bǔ)充。

第二，滿足老百姓多樣化、多層次的就醫(yī)需求。

第三，成為實(shí)現(xiàn)分級診療的主要組成部分。

第二方面，民營醫(yī)療的破局。

第一，如何降低運(yùn)營成本？

第二，如何提升人員素質(zhì)？

第三，如何提高服務(wù)效率。

第四，如何解決誠信危機(jī)。

以上是擺在民營醫(yī)療，包括國家部門所有人面前的諸多困局。實(shí)現(xiàn)這幾個破局需要用互聯(lián)網(wǎng)的手段，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具解決這幾個問題。

民營醫(yī)療B2B的構(gòu)想中，如何降低運(yùn)營成本，運(yùn)營成本包括人力資源成本、投資成本方方面面的成本，其他成本只升不降，除了采購成本，我們目前正在做的“B2B集中采購平臺”，就是普天藥械網(wǎng)的項目，定位就是做健康產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺以及全國民營醫(yī)院的陽光采購平臺。“陽光采購平臺”這六個字是我們前年提出來的口號，得到了北京、上海、廣東、深圳的認(rèn)可，北京、上海都在搭建國立醫(yī)院的陽光采購平臺。我們主要為供應(yīng)商，包括二手采購商、物流配送企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)提供一站式交易服務(wù)、金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)。這個平臺有陽光采購平臺、有招標(biāo)議價平臺、政府監(jiān)管平臺、醫(yī)藥大數(shù)據(jù)平臺、金融服務(wù)平臺。我們目前是唯一一個可以實(shí)現(xiàn)24小時全天候所有的綜合性的公共服務(wù)平臺。

我們是2014年年底開始籌建這個公司，2015年8月份拿了國家A證以后開始做交易，2015年供應(yīng)商上下500多家，采購商500多家，商品3萬多，訂單800多萬。2014年供應(yīng)商3000多、采購商3000多，訂單11萬多單，交易量8億多。為行業(yè)采購成本降幅達(dá)到16.7%，最高產(chǎn)品降幅將近50%。

因此，目前醫(yī)藥流通這個領(lǐng)域，確實(shí)需要用互聯(lián)網(wǎng)去改造它的東西有很多，而且意義非常重大。過去是國家允許國立醫(yī)院藥品可以加價15%，也就是廠家賣給醫(yī)院100元，醫(yī)院可以買115元，單單北京將近600億，為老百姓減輕了600億的負(fù)擔(dān)，可是只是治標(biāo)，15塊錢減輕了，但是中間的流通成本怎么改造，這是老百姓最關(guān)心或者是負(fù)擔(dān)最重要的內(nèi)容，這就是普天藥械網(wǎng)要做的，就是顛覆傳統(tǒng)的流通體制、價格體制、代理體制，為老百姓減輕負(fù)擔(dān)。

我們目前做的B2B，因為國家隊處方藥還沒有完全放開，未來處方藥放開B2C是一個趨勢，包括O2O，我們在福建做了一個展示中心，因為很多產(chǎn)品必須要有體驗店。還做集中倉儲、集中配送。

民營醫(yī)療B2B的構(gòu)想：

第一，如何提升人員素質(zhì)。可以做B2B的在線交易平臺，這些我們現(xiàn)在沒有做，我只是把想法、構(gòu)想拋給大家，希望大家一起做。

第二，如何提升服務(wù)效率。

第三，如何解決誠信危機(jī)，我們和百度的糾紛無非就是誠信的問題，如何解決？

這些方面目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大家以B2C的方式做，但是我建議大家一定按照To B的方式做，因為所有的資源一定屬于醫(yī)院，我把這些分享給大家，希望大家一起努力，讓民營醫(yī)療做得更好，為老百姓就醫(yī)方面帶來更好的體驗，謝謝大家！