【編者按】2017年4月25日，由江西省商務(wù)廳指導(dǎo)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)主辦，第一槍網(wǎng)、托比網(wǎng)、我要幫網(wǎng)承辦的“2017江西產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)” 在江西南昌天沐溫泉大酒店天澤廳舉行。江西省99個(gè)縣區(qū)商務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、青云譜區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、江西省各縣區(qū)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人以及江西省B2B行業(yè)從業(yè)人員共約350人參加了此次會(huì)議。會(huì)上，銅道集團(tuán)常務(wù)副總裁歐陽格發(fā)表了題為《銅道中人——有色產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展趨勢(shì)》的演講。

圖為歐陽格演講

以下是歐陽格演講速記內(nèi)容：

大家下午好！很高興，我是銅道的歐陽格，首先感謝青云譜區(qū)政府組織，這次活動(dòng)我也有幸和大家一起分享。

眾所周知，我們江西是有色資源大省，而我們銅道也是做有色B2B的電商。所以跟大家今天分享的是有色產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展趨勢(shì)。

今天分享分三個(gè)部分：有色大宗行業(yè)現(xiàn)狀；銅道電商簡(jiǎn)介；有色產(chǎn)業(yè)電商模式發(fā)展。

第一，有色大宗行業(yè)現(xiàn)狀。

有色作為大宗非常重要的原料，廣泛用于航空航天。這些數(shù)據(jù)來源，是來源于工業(yè)信息部的數(shù)據(jù)。我們看到2013年到2016年，我們整個(gè)中國(guó)有色金屬產(chǎn)能的狀況。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能每年是在增長(zhǎng)，但是我們?cè)鲩L(zhǎng)的幅度是在下降。當(dāng)然，這也是符合國(guó)家去產(chǎn)能、去庫(kù)存的戰(zhàn)略。但實(shí)際上，有色在大宗商品里面，相對(duì)鋼材而言，去產(chǎn)能的必要性并不是那么強(qiáng)。

這個(gè)數(shù)據(jù)來源于我們工業(yè)信息化部的數(shù)據(jù)，這是我們十種主要有色金屬產(chǎn)能的同比增長(zhǎng)。在中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)里面，中國(guó)的有色金屬無論是產(chǎn)能、消費(fèi)量還是貿(mào)易量，是連續(xù)15年位居世界第一。所以有色金屬在整個(gè)中國(guó)大宗商品里面，是非常大的產(chǎn)業(yè)。

有色金屬，我們其實(shí)是應(yīng)該放眼全球，從全球的角度來講，它是百萬億的市場(chǎng)。商品有一些特點(diǎn)：1.期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。2.金融屬性強(qiáng)，像我們江西有一個(gè)著名的企業(yè)江西銅業(yè)。我們現(xiàn)在銅每一噸價(jià)格是4萬多，包括江西贛州還有稀土，所以有色金屬在整個(gè)大宗商品里面是金融屬性最強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)。3.全球格局，其實(shí)  我們當(dāng)初在創(chuàng)業(yè)做有色金屬平臺(tái)的時(shí)候，我們其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)是做了一些了解的。有色不同于鋼材，因?yàn)槲覀兊匿摬暮芏嗖少?gòu)原料藥通過澳大利亞的鐵礦石的進(jìn)口，但是有色是在全球，是一個(gè)同購(gòu)統(tǒng)銷的原材料。所以它是一個(gè)全球化的格局。4.戰(zhàn)略資源，這個(gè)在我們江西更加明顯，比如說我們贛州的稀土資源。我們中國(guó)整個(gè)稀土實(shí)際上產(chǎn)量有60%是來源于我們贛州。所以無論是稀土還是一些小的金屬，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多國(guó)家自有的戰(zhàn)略資源。

有色大宗行業(yè)交易行為特點(diǎn)：一是現(xiàn)款現(xiàn)貨。不知道今天來的有沒有傳統(tǒng)行業(yè)的人，我們不同于大宗商品，我們可以賒帳。在原材料基本上是現(xiàn)款現(xiàn)貨。2.點(diǎn)價(jià)采購(gòu)。我們?cè)谧龆虇尾少?gòu)的時(shí)候，尤其是有色金屬的銅是即時(shí)點(diǎn)價(jià)，一是根據(jù)當(dāng)天的現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)價(jià)，第二是根據(jù)我們現(xiàn)貨交割和約進(jìn)行點(diǎn)價(jià)。比如說其他品種，基本上按照所屬的區(qū)域現(xiàn)貨報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)。3.價(jià)格波動(dòng)大，因?yàn)楝F(xiàn)貨和期貨聯(lián)動(dòng)非常緊密。4.貿(mào)易商打不死，我不清楚這是不是大宗商品整個(gè)的特點(diǎn)，其實(shí)我們?cè)谧鯞2B電商的時(shí)候，很多從C端轉(zhuǎn)過來的人也講，你們把中間商打死，讓下游從上游拿到價(jià)格。其實(shí)這個(gè)邏輯不太承認(rèn)，因?yàn)閺纳唐返奶攸c(diǎn)，一個(gè)是價(jià)格波動(dòng)大，二是每天都會(huì)有新的報(bào)價(jià)，所以行業(yè)的貿(mào)易商是很難被打死的。而且我們拼的并不是一個(gè)上游給我全部的折扣力度，很多時(shí)候拼的是對(duì)行業(yè)判斷的能力。其實(shí)基本上跟起期貨原料有關(guān)的都會(huì)有這個(gè)特性。5.熟人圈交易，因?yàn)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨，行業(yè)里面每年都有糾紛出現(xiàn)。所以按照原來的割據(jù)一，基本上局限于有信用基礎(chǔ)的人進(jìn)行交易。

實(shí)際上我們對(duì)江西的有色資源做了一定的分析，江西應(yīng)該是國(guó)內(nèi)有色資源最豐富的一個(gè)大省，號(hào)稱是世界的銅都、世界的鎢都。江西銅業(yè)的產(chǎn)能占到中國(guó)銅有色產(chǎn)能的三分之一。實(shí)際上我們也做了一些分析，在整個(gè)江西省有七個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的集成地：貴溪的銅及銅加工；鷹潭的銅合金材料；贛州的稀土；龍南的稀土；豐城的再生率，宜春鋰電新能源；橫峰的有色金屬綜合回收利用。實(shí)際上我們參加這次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)還有一個(gè)想法，通過這次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，希望能夠跟更多有色行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，有更好的合作機(jī)會(huì)。

大宗B2B電商。我們可以看到，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要大宗商品的B2B電商，我們的鋼材電商實(shí)際上相對(duì)比較成熟，我們有色板塊的電商，也是我們同行自己的一個(gè)排名，當(dāng)然我把自己排在第一了。從2009年到2014年大宗電商交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)15.77%增長(zhǎng)，其中金屬大宗實(shí)現(xiàn)17.1%增長(zhǎng)，大宗商品2014-2019預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)14.6%增長(zhǎng)。2015年大宗商品電商滲透率僅為11.8%，發(fā)展空間巨大。我看到一個(gè)報(bào)告，我們2C端的電商達(dá)到了將近70%，也就是說，100個(gè)人里面有70個(gè)人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買。但是在傳統(tǒng)的領(lǐng)域里面，我們電商滲透率不到12%，這是巨大的一個(gè)市場(chǎng)空間。所以B2B電商目前來講其實(shí)還是一片藍(lán)海。

第二，銅道簡(jiǎn)介。

銅道電子商務(wù)集團(tuán)有限公司成立于2011年，是一家專著于有色大宗商品的B2B電商，為用戶提供行清報(bào)價(jià)、在線買賣、供應(yīng)鏈管理、物糧倉(cāng)、大數(shù)據(jù)等綜合性服務(wù)，先后獲得了時(shí)代伯樂、啟富資本啊、云年工投等PE投資入股。銅道集團(tuán)在全國(guó)各地建立了分公司，但是我們還沒有來江西，所以江西也是下一步我們重點(diǎn)的工作區(qū)域。我們?cè)谌ツ昶鋵?shí)我們的供應(yīng)鏈在前年就已經(jīng)成立。

銅道發(fā)展的歷程，我簡(jiǎn)單過一下。實(shí)際上銅道剛開始成立的時(shí)候，是一個(gè)資訊平臺(tái)，就是給大家提供一些這個(gè)行業(yè)的行情報(bào)價(jià)、分析研究、資訊產(chǎn)品、資訊廣告。后來我們發(fā)現(xiàn)很多客戶有商品買賣的徐海，所以在2013年推出了電商平臺(tái)，我們電商平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)在線買賣、電子合同、在線支付等等這些功能。同時(shí)，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，有一個(gè)更重要的需求，就是我們產(chǎn)業(yè)客戶的融資需求。所以我們?cè)?015年的時(shí)候，除了電商的部分，我們提出供應(yīng)鏈一系列的服務(wù)。然后2017年開始，我們就開始布局一些倉(cāng)儲(chǔ)物流，這是我們銅道簡(jiǎn)要的發(fā)展歷程。

銅道成立至今，我們拿到26項(xiàng)專利軟件著作權(quán)，銅道平臺(tái)所有的技術(shù)等等，都是銅道自己做的開發(fā)，我們也是獲得了一些榮譽(yù)。

銅道平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，我們可以看到目前截止到2016年底，我們注冊(cè)交易會(huì)員有43993家，注冊(cè)資訊會(huì)員151279家，2016年GMV突破千億，2016年自營(yíng)WMV164億，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)應(yīng)收82億元。當(dāng)然，我們可以在這里公布的數(shù)據(jù)，還是經(jīng)得起推銷。然后我們?cè)谟猩怪彪娚膛琶傲?。我們也可以看到交易的品種，大家可以看到，銅道電商平臺(tái)無論是自營(yíng)，還是第三方交易品種，基本上以有色為主。我們的銅、鋁、鋅三項(xiàng)加起來超過90%。在這里我也可以有一個(gè)題外話，就是未來我們不局限于有色這個(gè)品種。

第三，有色產(chǎn)業(yè)電商模式要點(diǎn)。

其實(shí)我們今天會(huì)議有傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，有B2B電商怎么跟傳統(tǒng)企業(yè)做結(jié)合，等等，這是一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜，也是一個(gè)比較大的話題。通過銅道運(yùn)行，我們有自己一些心得，所以在這里跟大家做一些分享和看法。

其實(shí)我們是把產(chǎn)業(yè)電商從我們自己的運(yùn)營(yíng)邏輯來講，我們是以在線物貿(mào)為核心，給我們客戶提供供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)倉(cāng)、資訊行情。但是我們從商業(yè)電商的布局來看，其實(shí)我們是三大板塊，這三大板塊也是我們經(jīng)過這幾年自己的經(jīng)驗(yàn)摸索出來的。就是我是一個(gè)產(chǎn)業(yè)電商，很多人說你們銅道是一個(gè)B2B，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)電商，你們是不是就只是一個(gè)網(wǎng)站？其實(shí)不是，產(chǎn)業(yè)電商實(shí)際上相當(dāng)于是一個(gè)生態(tài)鏈的角色，我們的B2B電商平臺(tái)，他只能解決行業(yè)、客戶一部分的需求，這是我個(gè)人的理解。就是說，尤其是產(chǎn)業(yè)電商，我們跟其他電商最大的不同，我們不能關(guān)注于B2B電商這個(gè)平臺(tái)。舉個(gè)例子，我們的B2B電商是為客戶提供行情、在線買賣等，主要舉行的是信息不對(duì)策，以及安全交易的問題。但是我們B2B電商平臺(tái)解決不了用戶供應(yīng)鏈融資的問題，解決不了供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的一些問題。所以在我們業(yè)務(wù)板塊里面，我們有另外一個(gè)板塊，叫做供應(yīng)鏈。我們供應(yīng)鏈說得很通俗，就是解決我們平臺(tái)產(chǎn)業(yè)、客戶融資的一個(gè)問題。第三塊就是我們物聯(lián)倉(cāng)的問題。為什么我們要做物聯(lián)倉(cāng)這么一個(gè)布局？實(shí)際上也是基于我們產(chǎn)業(yè)的了解。實(shí)際上我們的B2B電商、供應(yīng)鏈只能分別解決相應(yīng)的問題，但是對(duì)大宗交易以后產(chǎn)生的貨物交售是很難做到。所以我們要做物聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)這些，我們要解決貨物交收、貨物質(zhì)檢、貨源追溯等一些。我們這三大板塊分別解決不同的問題。

這是我們B2B電商平臺(tái)，介紹一下我們撮合業(yè)務(wù)。其實(shí)撮合是我們行業(yè)內(nèi)自己的叫法，其實(shí)所謂的撮合，就是在線的買賣，在線采購(gòu)、在線銷售。我們這個(gè)在線物貿(mào)的平臺(tái)，運(yùn)行起來也是比較簡(jiǎn)單。就是我們所有的賣家、買家直接采購(gòu)，滿足我們提供的服務(wù)也是訂單撮合等等，同時(shí)我們還可以提供對(duì)接多家銀行B2B結(jié)算系統(tǒng)，我們可以實(shí)現(xiàn)跨行結(jié)算等等一系列的。

今天上午很多嘉賓都分享到，我們傳統(tǒng)企業(yè)要做轉(zhuǎn)型，或者我們傳統(tǒng)企業(yè)怎么去+互聯(lián)網(wǎng)，在這里我有一個(gè)小小不同的觀點(diǎn)。實(shí)際上并不是我們每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要弄一個(gè)平臺(tái)，或者自己去+互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在行業(yè)其實(shí)有很多相對(duì)有一定規(guī)模的電商，尤其是垂直電商。比方說我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)，在現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道以外，不凡可以再開辟網(wǎng)上銷售的渠道。比如說我們行業(yè)有色傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，不妨拿到銅道，在銅道的平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，在銅道平臺(tái)采購(gòu)你所需要的產(chǎn)品。而自己去硬加某一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)槲覀冇鞋F(xiàn)成這么一個(gè)平臺(tái)在這里，我們可以跟大部分傳統(tǒng)企業(yè)做合作。其實(shí)銅道現(xiàn)在的政策也非常開放，我們除了提供平臺(tái)給大家進(jìn)行采購(gòu)、銷售以外，對(duì)于一些重點(diǎn)客戶，尤其是重點(diǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，我們不排除采取股權(quán)合作的方式，甚至我們可以一起成立某某分公司。因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)，是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，他是來源于自己的一些資深的產(chǎn)業(yè)資源客戶。所以在銅道整個(gè)管理體系，我們?cè)谶@一塊是比較開放式的一塊。

然后銅道除了有第三方在線物貿(mào)的平臺(tái)，銅道也做自己自營(yíng)的業(yè)務(wù)。實(shí)際上我們自業(yè)的業(yè)務(wù)也是分銷采購(gòu)，我們的客戶也可以向上游統(tǒng)一做集合的才給，同時(shí)我們可以做代理采購(gòu)、代理銷售。

有色產(chǎn)業(yè)電商第二板塊就是供應(yīng)鏈，其實(shí)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芏鄠鹘y(tǒng)電商關(guān)注的。我們的供應(yīng)鏈，說白了就是解決客戶在采購(gòu)銷售中間，他要錢的這個(gè)環(huán)節(jié)。比如說采購(gòu)的時(shí)候短缺資金可以委托銅道去采購(gòu)。駭異我們下游某一款太長(zhǎng)，我們可以做保底。當(dāng)然代銷售，我們還要看下一步的資質(zhì)。第三，如果我們的客戶有很存貨現(xiàn)在不想出，但是又想進(jìn)貨，可以把貨壓給銅道，銅道給一部分資金。另外我們還可以進(jìn)行票據(jù)結(jié)算，可以進(jìn)行銀承結(jié)算和商票結(jié)算。所以，這也是我們供應(yīng)鏈里面第四塊非常重要的業(yè)務(wù)，就是我們的票據(jù)結(jié)算的業(yè)務(wù)。銅道從2014年開始就涉足供應(yīng)鏈這一塊。到目前為止，供應(yīng)鏈也占到銅道非常重要的一塊。

供應(yīng)鏈場(chǎng)景流程，這個(gè)我也不細(xì)說。就是說我們可以做不東廠質(zhì)押，然后大宗商品的價(jià)格波動(dòng)比較大，所以我們會(huì)有一個(gè)24小時(shí)的動(dòng)態(tài)價(jià)值的監(jiān)控，這個(gè)是我們比較重要的兩個(gè)供應(yīng)鏈的場(chǎng)景。左邊是我們的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押流程，右邊是貨物價(jià)值監(jiān)控的流程。

這一塊實(shí)際上我們自己第三個(gè)大板塊，就是物聯(lián)倉(cāng)。其實(shí)說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，我們的物聯(lián)倉(cāng)解決B2B電商平臺(tái)，以及供應(yīng)鏈解決不了的一些問題。說我們網(wǎng)上買貨5分鐘，線下送貨要5天。舉個(gè)例子，我們有色在平臺(tái)上買完貨以后，光這個(gè)貨權(quán)最快是T+1，最快是T+5。另外商品倉(cāng)單過戶難管控，這一塊不僅是有色這個(gè)行業(yè)，其實(shí)大宗商都有這個(gè)難點(diǎn)，我們希望通過物聯(lián)倉(cāng)可以解決一系列的問題，這一塊我也不詳細(xì)展開。

然后我們物聯(lián)倉(cāng)要解決系列問題：1.電子倉(cāng)單，解決貨源追溯、質(zhì)檢、倉(cāng)單標(biāo)準(zhǔn)、唯一性等運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)單交易過程；2.動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，通過RFID電子標(biāo)簽、傳感器、定位等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)備解決重復(fù)質(zhì)押、一單多押等；3.物流運(yùn)輸。通過職能調(diào)度、外部合作解決貨物運(yùn)輸、在途安全等。

我們有三大板塊，我們物聯(lián)倉(cāng)其實(shí)不是講一個(gè)大的概念，更多還是為我們的B2B電商風(fēng)險(xiǎn)管理這一塊服務(wù)。到目前為止，銅道已經(jīng)有40余家合作倉(cāng)庫(kù)，我們有四家倉(cāng)中倉(cāng)，也有三家自營(yíng)物聯(lián)倉(cāng)。所以銅道整個(gè)業(yè)務(wù)的布局，我們基本上還是遵循這三大板塊。這三大板塊互相協(xié)作，又互相鼓勵(lì)。

今天我的分享就到這里。謝謝大家。