【編者按】2017年4月25日，由江西省商務(wù)廳指導(dǎo)，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)主辦，第一槍網(wǎng)、托比網(wǎng)、我要幫網(wǎng)承辦的“2017江西產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)” 在江西南昌天沐溫泉大酒店天澤廳舉行。江西省99個(gè)縣區(qū)商務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、青云譜區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、江西省各縣區(qū)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人以及江西省B2B行業(yè)從業(yè)人員共約350人參加了此次會(huì)議。會(huì)上，歐冶采購高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)徐寶福發(fā)表了題為《企業(yè)采購互聯(lián)網(wǎng)化的思考與實(shí)踐》的演講。

圖為徐寶福演講

以下是徐寶福演講速記內(nèi)容：

下面由我給大家分享下企業(yè)采購互聯(lián)網(wǎng)化的思考與實(shí)踐。講之前，還是要先感謝一下主辦方，提供了這么好的平臺(tái)，讓大家能夠有機(jī)會(huì)在一起交流一下。

今天是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，參加會(huì)議的有行業(yè)伙伴，有政府人員，也有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人員。我先盡量用大家都能聽得懂的話說說我們對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是怎么理解的吧。打一個(gè)比方，如果把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比作汽車，沒有電子化或者互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，我們可以說汽車是在縣、鄉(xiāng)道路上跑，有了電子化或者互聯(lián)網(wǎng)化，汽車可能就是在國道或者高速公路上跑。在國道或者高速公路上跑有什么好處？路面寬闊平坦，很少擁堵，沿途還有服務(wù)區(qū)，可以下車休息，享受各種服務(wù)。那么我們的產(chǎn)業(yè)人員，也就是汽車的駕駛員，是選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)在高速公路上暢快前進(jìn)，還是選擇排斥互聯(lián)網(wǎng)在鄉(xiāng)道上緩慢前進(jìn)？寶鋼也是身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成立了歐冶，也就是選擇了擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

接下來先介紹下歐冶云商，歐冶云商的誕生跟近些年鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈流通領(lǐng)域存在的諸多痛點(diǎn)密不可分。有哪些痛點(diǎn)？比如說鋼鐵產(chǎn)能過剩、信息不對(duì)稱、信用危機(jī)等等各方面的問題，造成整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了困難，迫切需要對(duì)整個(gè)鋼鐵流通領(lǐng)域做一些優(yōu)化和提升，正是在這種產(chǎn)業(yè)背景下，歐冶云商應(yīng)運(yùn)而生。2015年2月，原寶鋼集團(tuán)，也就是現(xiàn)在的寶武集團(tuán)，斥資24億元，整合原有鋼鐵電子交易相關(guān)資源成立歐冶云商，意在重塑傳統(tǒng)鋼鐵流通格局。針對(duì)鋼鐵流通領(lǐng)域長期存在的信息不對(duì)稱、流通成本高、貿(mào)易效率低下、鋼貿(mào)信用環(huán)境崩潰等問題，思考和重構(gòu)全流程業(yè)務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)，使之更加方便、快捷、可信賴。從ppt上可以看到，歐冶云商是圍繞整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料供應(yīng)，到鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，再到產(chǎn)品的銷售，也就是鋼鐵全生命周期，提供集群平臺(tái)服務(wù)。經(jīng)過2015年、2016年兩年多的發(fā)展，歐冶云商已經(jīng)打造了商流、物流、資金流、信息流四流合一的市場(chǎng)服務(wù)體系。從ppt上可以看到，我們現(xiàn)在對(duì)整個(gè)電商交易的布局包括有上游大宗原料的采購、工業(yè)品的采購，下游鋼鐵產(chǎn)品的的銷售，以及鋼鐵生產(chǎn)制造過程中的廢料的處置，還有跨境業(yè)務(wù)的平臺(tái)，上面這些我們統(tǒng)一叫電商的交易平臺(tái)。我們知道交易平臺(tái)是一個(gè)基礎(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)引流，但做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要深井式服務(wù)，不能僅僅只觸網(wǎng)，所以我們圍繞交易平臺(tái)提供了金融服務(wù)，包括支付、融資啊，以及物流服務(wù)，包括倉儲(chǔ)、運(yùn)輸啊，當(dāng)然了，我們還有配套的有鋼鐵行業(yè)特色的一些技術(shù)支持、數(shù)據(jù)分析服務(wù)等。

上面說的歐冶云商是一個(gè)大的電商生態(tài)服務(wù)體系。我們歐冶采購就是其中工業(yè)品采購平臺(tái)這一塊，接下來我們對(duì)工業(yè)品采購這一塊重點(diǎn)做一些介紹。從ppt可以看到，目前大家越來越意識(shí)采購供應(yīng)鏈的重要性。很多企業(yè)也從管理采購向經(jīng)營采購轉(zhuǎn)變。一方面這是緣于這幾年整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)，比如GDP持續(xù)7%以下、經(jīng)濟(jì)進(jìn)入L形新常態(tài)、供給側(cè)改革等。換句話說就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需不是太景氣，做生意開源節(jié)流嘛，既然開源難，那么我們是不是能夠從上游采購端進(jìn)行節(jié)流呢？另一方面企業(yè)內(nèi)部采購業(yè)務(wù)本身也有一定的痛點(diǎn)，我們知道采購一抓就死，一放就亂，對(duì)于企業(yè)來說，也需要一個(gè)工具，對(duì)業(yè)務(wù)做一些監(jiān)管，同時(shí)，很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，缺乏好的供應(yīng)渠道和資源，買東西買得不夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也需要一個(gè)平臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)做一些改善。所以我們就想，能不能借鑒消費(fèi)品+互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的思路，進(jìn)行工業(yè)品+互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型？因此我們進(jìn)行了嘗試，搭建了企業(yè)采購+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合各方服務(wù)資源，幫助企業(yè)規(guī)范管理，降本增效，改善經(jīng)營環(huán)境。

為什么我們提倡的是采購+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單的電子化？我們知道電子化可以幫我們把線下的業(yè)務(wù)線上化，但這個(gè)事情普通的軟件廠商也能做，體現(xiàn)不出互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是資源共享，只有通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，改變企業(yè)信息孤島，才能把企業(yè)效率、效益和能力得到進(jìn)一步的提升。

我們歐冶采購是2015年12月成立，注冊(cè)資本8000萬，是歐冶云商旗下第三方采購電商云平臺(tái)，以電子商務(wù)為手段，為企業(yè)之間工業(yè)品交易提供商務(wù)、金融、物流、售后全生命周期服務(wù)。

這張ppt展示的就是我們歐冶采購的網(wǎng)站，那么我們這個(gè)平臺(tái)究竟能夠提供什么？簡(jiǎn)單來說，我們提供三樣?xùn)|西：

一是采購全流程管理體系及交易工具，讓采購管得更好。企業(yè)不是有采購需求要向供應(yīng)商詢價(jià)或者招標(biāo)嗎，以前都是需要打電話、發(fā)傳真或者郵件之類的，單發(fā)個(gè)詢價(jià)就要花一天的時(shí)間，很多都是事務(wù)性的工作。通過我們這個(gè)平臺(tái)，可以很快速的做個(gè)按需定制的電子詢價(jià)單，信息都是結(jié)構(gòu)化的，一鍵發(fā)布，既可以邀請(qǐng)供應(yīng)商參與，也可以在全平臺(tái)公開，效率會(huì)極大的提高，這個(gè)過程中，很多采購的管理思想也被融入到系統(tǒng)流程中，規(guī)范性也會(huì)極大的提高。歐冶采購在整個(gè)過程中，提供平臺(tái)服務(wù)，不介入交易。

應(yīng)用案例。案例1：河北冀中能源直接應(yīng)用歐冶采購平臺(tái)開展采購業(yè)務(wù)。案例2：江蘇永鋼將內(nèi)部ERP與歐冶采購平臺(tái)對(duì)接開展采購業(yè)務(wù)。

二是一站式工業(yè)品商城，讓采購買得更好。我們?cè)谧霾少徆芾砉ぞ叩臅r(shí)候，也積累了一些好的供應(yīng)商和產(chǎn)品資源，讓資源可以在企業(yè)間共享。換句話說，我們作為平臺(tái)，整合下游采購企業(yè)需求，去找上游供應(yīng)商談一個(gè)團(tuán)購價(jià)，只要加入團(tuán)購的企業(yè)都能夠享受這個(gè)團(tuán)購價(jià)，借助采購的規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲取了經(jīng)濟(jì)效益。商城在平臺(tái)上的操作體驗(yàn)很簡(jiǎn)單，目錄式點(diǎn)選，和我們上淘寶、京東購買消費(fèi)品類似，差別不大，難點(diǎn)是在就是資源的整合上。目前我們整合了一些比較好的知名品牌供應(yīng)商，像中石化潤滑油，還有我們引進(jìn)了一些專業(yè)電商平臺(tái)，像京東，跟我們做了系統(tǒng)集成。歐冶采購在整個(gè)過程中，會(huì)按需以貿(mào)易結(jié)算或中介撮合方式提供服務(wù)。

應(yīng)用案例。寶鋼體系內(nèi)外的企業(yè)應(yīng)用商城進(jìn)行潤滑油和進(jìn)口軸承的采購，大大降低了采購成本。

上面兩塊，不管是采購管理工具還是工業(yè)品商城，其實(shí)做的都是交易服務(wù)，幫助買賣雙方交易的達(dá)成。我們知道，做交易對(duì)平臺(tái)用戶的粘性還不夠，我們也是基于交易，提供一些增值服務(wù)，這就是我們能夠提供的第三樣?xùn)|西，跟交易配套的供應(yīng)鏈服務(wù)，讓采購無后顧之憂。比如我們平臺(tái)的供應(yīng)商管理服務(wù)，我們會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行審核認(rèn)證，包括供應(yīng)商的工商信息、資質(zhì)證書、供應(yīng)能力、商業(yè)資信等，省去各企業(yè)自己認(rèn)證所耗費(fèi)的大量人力和財(cái)力，為各企業(yè)甄選合格供應(yīng)商提供有力的支撐，同時(shí)，也會(huì)收集供應(yīng)商的評(píng)價(jià)信息進(jìn)行共享。再比如我們也會(huì)提供一些金融和物流服務(wù)，像在線支付，供應(yīng)商應(yīng)收帳款保理融資、商票貼現(xiàn)融資、基于存貨管理的質(zhì)押融資等。

所以，大體來說，我們提供的是“采購工具+供應(yīng)資源+供應(yīng)鏈服務(wù)”整體解決方案的模式。

再說說我們的優(yōu)勢(shì)：一是寶武品牌的示范效應(yīng)，先進(jìn)的采購管理理念、平臺(tái)功能等；二是豐富的共享資源，品牌供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)服務(wù)商等；三是歐冶云商完善的電商體系支撐；四是歐冶采購豐富的采購電商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

還是就是平臺(tái)的實(shí)績(jī)：可以看一下ppt，這是我們各行各業(yè)的合作伙伴，可以看出，我們起源于鋼鐵行業(yè)，但已形成面向整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域提供服務(wù)的能力，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模，累計(jì)成交額2300億元，采購商300+，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商4萬+。

最后想說的是我們?cè)谛袠I(yè)性及區(qū)域性采購服務(wù)平臺(tái)上的探索。未來的采購，一定會(huì)跳出單個(gè)企業(yè)采購的條框，上升到行業(yè)及區(qū)域采購平臺(tái)上來。從ppt上可以看到，前一段時(shí)間我們跟中國設(shè)備協(xié)會(huì)、河南設(shè)備協(xié)會(huì)做了一些合作推廣。未來，我們也希望能在南昌這個(gè)地方，搭建區(qū)域性的采購服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)提升采購管理水平、實(shí)現(xiàn)降本增效。

最后做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)吧：做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并非易事，需要藝術(shù)情懷+工匠精神。這個(gè)希望能夠和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的同行共勉。

謝謝大家。