6月5日消息，日前，在2017中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)產(chǎn)業(yè)電商分論壇上，怡亞通董事長(zhǎng)周國輝發(fā)表演講稱，現(xiàn)今，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨很大的挑戰(zhàn)，很多人都在思考產(chǎn)業(yè)怎樣才能成功。他認(rèn)為，從供應(yīng)鏈的角度來說，只有具備產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈思維才能成就產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)公開資料顯示，怡亞通成立于1997年，是我國第一家上市供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。怡亞通主要為不同產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商及終端門店等提供全程供應(yīng)鏈整合服務(wù)。截至目前，平臺(tái)聚集了100余家世界500強(qiáng)企業(yè)資源，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)覆蓋全國270余個(gè)城市及超過150萬家終端商店。2016年度，怡亞通業(yè)務(wù)量為753.49億元，營業(yè)總收入為582.91億元。

周國輝表示，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有“一個(gè)觀念，三大思維”。一個(gè)觀念是指，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈自力更生的時(shí)代已經(jīng)過去，目前是整合的時(shí)代。三大思維則分別是：第一，優(yōu)勢(shì)思維。通過整合別人的優(yōu)勢(shì)，變成為自己的優(yōu)勢(shì)；第二，競(jìng)爭(zhēng)力思維。專注自身的核心業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)外包，從而提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；第三，協(xié)同創(chuàng)新思維。與合作伙伴持續(xù)的協(xié)同創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在演講結(jié)束后，周國輝也與億邦動(dòng)力網(wǎng)與聊了聊他們的供應(yīng)鏈生態(tài)計(jì)劃。

周國輝表示，怡亞通新流通商業(yè)模式的核心是“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”。怡亞通要做的，就是搭建一個(gè)通用標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鏈接每一個(gè)商店，為大賣場(chǎng)、小區(qū)超市等終端門店提供供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)等全鏈條的服務(wù)支持。

據(jù)悉，目前怡亞通正在貴州、廣東、浙江等省份進(jìn)行試點(diǎn)，通過預(yù)計(jì)6月份將正式在全國推廣。

而在此之前，怡亞通經(jīng)歷了三次大的轉(zhuǎn)型。

2003年，怡亞通與思科的合作開啟了承接非核心業(yè)務(wù)外包市場(chǎng)，怡亞通轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)商；2010年，其深度供應(yīng)鏈核心項(xiàng)目380平臺(tái)試點(diǎn)正式啟動(dòng)，開始瞄向中國流通市場(chǎng)；2015年，正式啟動(dòng)供應(yīng)鏈生態(tài)圈戰(zhàn)略，試圖搭建O2O供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

(圖片來自周國輝演講PPT)

周國輝向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，在最初的分銷商角色中，怡亞通爭(zhēng)取的核心是服務(wù)費(fèi)。轉(zhuǎn)為平臺(tái)商之后，轉(zhuǎn)型的核心是給商家提供互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)。而現(xiàn)今的供應(yīng)鏈生態(tài)，則是在服務(wù)的基礎(chǔ)上加上營銷業(yè)務(wù)。此外，在這個(gè)過程中，商品定價(jià)權(quán)也由代理商轉(zhuǎn)向品牌商本身。

“現(xiàn)在的代理也在轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息很透明，‘低買高賣’很難實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)今，商店商品價(jià)格不是平臺(tái)、商店來定，而應(yīng)該是廠家來定。廠家要管理其價(jià)格體系，所以我們做完服務(wù)以后收服務(wù)費(fèi)。”周國輝說道。

除了角色的轉(zhuǎn)變，怡亞通的組織架構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整。

根據(jù)怡亞通2016年報(bào)顯示，怡亞通計(jì)劃在2017年開年將業(yè)務(wù)組織管理架構(gòu)由原來的廣度供應(yīng)鏈、深度供應(yīng)鏈、全球采購及產(chǎn)品整合、供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈等五大業(yè)務(wù)集群調(diào)整為廣度平臺(tái)、380分銷平臺(tái)、全球采購平臺(tái)、物流平臺(tái)、宇商金控平臺(tái)、380金服平臺(tái)、品牌服務(wù)平臺(tái)、資本服務(wù)平臺(tái)、星鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等十大業(yè)務(wù)平臺(tái)。

但周國輝表示，目前最新已調(diào)整為十二大業(yè)務(wù)平臺(tái)，調(diào)整的核心是“縱向?qū)I(yè)化，橫向一體化”。周國輝認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展分游擊隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)代、創(chuàng)始人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒作戰(zhàn)時(shí)代、兵團(tuán)作戰(zhàn)時(shí)代以及精細(xì)化管理時(shí)代等四個(gè)階段，而怡亞通目前正處于兵團(tuán)作戰(zhàn)時(shí)代，需要通過十二大平臺(tái)協(xié)同作戰(zhàn)的方式搭建生態(tài)圈。

在2017年怡亞通各平臺(tái)經(jīng)營計(jì)劃中，推進(jìn)“三合”戰(zhàn)略（項(xiàng)目整合、文化融合、業(yè)務(wù)聯(lián)合）是其尤為重要的一步。2017年，怡亞通計(jì)劃新增合伙人公司達(dá)到100家，新增覆蓋城市超過60個(gè)。這一啟動(dòng)近兩年的合伙人計(jì)劃模式為注冊(cè)怡亞通商業(yè)生態(tài)股份有限公司的形式存在，怡亞通控股，合伙人及核心團(tuán)隊(duì)占有相應(yīng)股份，承接O2O金融服務(wù)、傳媒、增值服務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。最初預(yù)計(jì)覆蓋500萬家門店，形成國內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”。

據(jù)周國輝表示，這一模式在2009年便已經(jīng)以自己開店的方式做了嘗試，結(jié)果卻失敗了。怡亞通整合地方經(jīng)銷商的做法是控股他們，怡亞通控股60%為主，最終形成利益、事業(yè)以及資本共同體，共同為推動(dòng)中國流通業(yè)變革做出一定力量。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，參與合伙人計(jì)劃或許也將帶來角色的轉(zhuǎn)變，即從“小老板”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥殬I(yè)經(jīng)理人”。但周國輝認(rèn)為，合伙人仍是“老板”，整合以后，經(jīng)銷商仍負(fù)責(zé)原有的業(yè)務(wù)，怡亞通負(fù)責(zé)整合資源的支持。

“我們要一起做大做強(qiáng)，但也要有規(guī)矩。哪些規(guī)矩你來定，哪些要給總部匯報(bào)，哪些要總部決策的，有這一種規(guī)矩我們才有合作基礎(chǔ)?！敝車x說道。

事實(shí)上，除了怡亞通，線上巨頭也在整合B端。諸如阿里提出的新零售計(jì)劃以及京東的新通路計(jì)劃等。線下的落地成為不少線上巨頭未來發(fā)展的一個(gè)重要方向。

周國輝認(rèn)為，對(duì)于他們而言，這種整合并不容易操作。因?yàn)樗麄兊腄NA是電商，核心是“APP+流量”，但是B2B不僅是APP就可以解決的。做服務(wù)實(shí)際有物流、熵流、信息流、資金流、服務(wù)流等五個(gè)流服務(wù)。其次，服務(wù)包括營銷還有很多綜合服務(wù)。

“每一個(gè)企業(yè)都有他的特殊性，每個(gè)企業(yè)都有亮點(diǎn)和戰(zhàn)略取向，線上巨頭來了影響會(huì)不

會(huì)影響？一定會(huì)有影響。很多人說阿里來了，終端通過來，我們完蛋了，但是我們不會(huì)。”