6月26日晚間，銀基（00886.HK）發(fā)布最新財(cái)年年報(bào)顯示，截至2017年3月31日，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.99億港元，較去年增加約19%，年度利潤(rùn)約為615萬港元，去年同期利潤(rùn)約為1.3億港元，營(yíng)收增加，但年度利潤(rùn)卻下跌95%。

針對(duì)銀基2016年扭虧為盈，白酒行業(yè)專家晉育鋒表示，這更多的是依賴集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整，巨額撥備形成扭虧為盈，孤立這部分后銀基在業(yè)績(jī)上無本質(zhì)性改變。

對(duì)此，銀基集團(tuán)內(nèi)部人士表示，對(duì)于上述言論公司不予評(píng)論，但是公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都由第三方審計(jì)公司進(jìn)行審計(jì)。

針對(duì)虧損業(yè)績(jī)銀基曾坦言，2011年，白酒經(jīng)銷商普遍預(yù)期高端白酒價(jià)格將上調(diào)，銀基于2011年囤積大量高端白酒。業(yè)內(nèi)人士指出，銀基管理層看好當(dāng)時(shí)市場(chǎng)，銷售策略激進(jìn)，最終導(dǎo)致庫(kù)存高企和業(yè)績(jī)下滑。2017財(cái)年增收不增利，銀基表示是搭建B2B平臺(tái)費(fèi)用較大給凈利潤(rùn)帶來負(fù)面影響。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，押注高端白酒卻遭遇市場(chǎng)調(diào)整，積壓大量庫(kù)存是銀基業(yè)績(jī)?cè)庥龌F盧的始作俑者。但后續(xù)未在產(chǎn)品層面進(jìn)行深度調(diào)整，而是依賴B2B平臺(tái)比較激進(jìn)和冒險(xiǎn)。 

在布局高端酒業(yè)失利的背景下，迅猛發(fā)展的B2B業(yè)務(wù)進(jìn)入了銀基的視野。自2016年5月起，銀基著手以B2B模式向白酒銷售終端的煙酒店直接供貨。截至2017年3月31日，銀基集團(tuán)在全國(guó)超過260座城市啟動(dòng)了B2B模式。

據(jù)了解，2016年5月底，銀基集團(tuán)布局B2B業(yè)務(wù)推出“品匯壹號(hào)·云合伙平臺(tái)”(以下簡(jiǎn)稱“云平臺(tái)”)。云平臺(tái)推出僅兩月，便在內(nèi)蒙古、山西、河北等地舉辦了13場(chǎng)巡演。截至2016年8月上旬，銀基共計(jì)舉辦了超過20場(chǎng)巡演。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士推算，一場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)閳?chǎng)地、規(guī)模及規(guī)格的不同，費(fèi)用也不同，一般在30萬-200萬元之間。就銀基而言，一場(chǎng)大概60萬元。銀基在短短兩個(gè)多月內(nèi)舉辦20余場(chǎng)活動(dòng)，投入之大不言而喻。財(cái)報(bào)顯示，銀基2017財(cái)年的銷售及經(jīng)銷費(fèi)用支出為2.95億港元，同比增加63.88%。

嚴(yán)俊“白衣騎士”

對(duì)于銀基集團(tuán)來講，利潤(rùn)暴降95.3%只是當(dāng)前遭遇困境的一個(gè)縮影：過度依賴茅臺(tái)和五糧液，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，自身營(yíng)銷體系薄弱，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差等傳統(tǒng)大商遇到的問題，不少在銀基身上都能看到。此時(shí)換帥，無疑是為尋求突破。

據(jù)了解，現(xiàn)年僅43歲的嚴(yán)俊，卻已經(jīng)是快消行業(yè)的老將，具有20多年的資深名快消品牌及供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司集團(tuán)副總裁，并為旗下的深度380分銷集群總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人，全面負(fù)責(zé)深度380平臺(tái)的搭建、運(yùn)營(yíng)及管理，該平臺(tái)業(yè)務(wù)范圍包含線下分銷網(wǎng)絡(luò)(包括分銷茅臺(tái)、五糧液等酒類產(chǎn)品)、線上B2B平臺(tái)、物流服務(wù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)、行銷媒體平臺(tái)等多個(gè)子業(yè)務(wù)。

對(duì)于嚴(yán)俊負(fù)責(zé)的380分銷平臺(tái)，怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝接受媒體采訪時(shí)曾公開表示，“380平臺(tái)是怡亞通平臺(tái)型商業(yè)模式核心價(jià)值的實(shí)施載體，它的成功關(guān)系著怡亞通百年基業(yè)的成功”，由此足見嚴(yán)俊在怡亞通的重要性，而怡亞通有關(guān)公告也顯示曾為嚴(yán)俊等高管提供期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

在怡亞通工作期間，嚴(yán)俊也是頻頻為怡亞通供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)“站臺(tái)”，尤其是圍繞380平臺(tái)頻繁接受媒體采訪，對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展、規(guī)劃等等進(jìn)行詳細(xì)的解析，對(duì)于平臺(tái)推廣起到了重要作用。而在嚴(yán)俊的手中，380平臺(tái)的業(yè)績(jī)也是突飛猛進(jìn)。

數(shù)據(jù)顯示，2013年，怡亞通公司整體營(yíng)業(yè)收入116.23億，其中380深度分銷平臺(tái)營(yíng)收97.09億元。2015年深度380平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到254.20億。

2016年，銀基集團(tuán)正式“殺入”酒業(yè)B2B領(lǐng)域：“未來將致力把品匯壹號(hào)B2B平臺(tái)打造成中國(guó)酒水產(chǎn)品最大的B2B平臺(tái)”。銀基集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)王晉東接受媒體采訪時(shí)也表示，B2B是公司遠(yuǎn)期的發(fā)展方向。

嚴(yán)俊能否助銀基突圍，再創(chuàng)佳績(jī)？

然而，從品匯壹號(hào)B2B平臺(tái)發(fā)展來看，“大商”出身的銀基集團(tuán)優(yōu)勢(shì)更多的在于傳統(tǒng)的酒類流通領(lǐng)域，主要從事B2C和層級(jí)批發(fā)業(yè)務(wù)，缺乏供應(yīng)鏈相關(guān)的人才儲(chǔ)備，更缺乏具有豐富供應(yīng)鏈和B2B平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高管，而驅(qū)動(dòng)B2B業(yè)務(wù)發(fā)展的正是供應(yīng)鏈管理優(yōu)化和資源整合。由此看來，嚴(yán)俊是銀基集團(tuán)發(fā)展B2B業(yè)務(wù)的“不二之選”，嚴(yán)俊在快消、供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于推動(dòng)銀基集團(tuán)B2B跨越式發(fā)展具有重要意義。

供應(yīng)鏈巨頭怡亞通年?duì)I收超過579億元，而銀基集團(tuán)年?duì)I收僅約13億人民幣，僅僅這一項(xiàng)數(shù)字就可以預(yù)見通過發(fā)力B2B等業(yè)務(wù)，銀基集團(tuán)未來的巨大市場(chǎng)潛力，或許這也是銀基集團(tuán)選擇嚴(yán)俊的另外一個(gè)原因。