導(dǎo)語(yǔ)：

據(jù)托比網(wǎng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，成立于2014年9月的易酒批，近年來(lái)在中國(guó)酒類行業(yè)一直以低調(diào)的“速度”讓業(yè)界震驚。聽(tīng)易酒批CEO王朝成分享B2B盈利的三大模式？

在酒類B2C正紅時(shí)，盛初咨詢董事長(zhǎng)王朝成也順勢(shì)而為，成立了易酒批（北京易酒批電子商務(wù)有限公司旗下酒水B2B電子商務(wù)平臺(tái)），為酒水終端店老板提供產(chǎn)品查詢、進(jìn)貨、新品介紹等綜合資訊交易。而與其它平臺(tái)不同的是，易酒批成立之初就直接以酒業(yè)B2B切入賽道，多年的酒業(yè)親身實(shí)踐讓王朝成認(rèn)為，只有酒業(yè)B2B才有未來(lái)。

近日，據(jù)托比網(wǎng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，成立于2014年9月的易酒批，近年來(lái)在中國(guó)酒類行業(yè)一直以低調(diào)的“速度”讓業(yè)界震驚。據(jù)報(bào)告顯示，僅僅兩年時(shí)間，其GMV就達(dá)到了40億元，是2015年7億元的近6倍。而有媒體此前透露，公司于2017年1月已實(shí)現(xiàn)GMV近10億元，比去年同期增長(zhǎng)4倍。這對(duì)2017年，易酒批計(jì)劃GMV突破100億的大關(guān)目標(biāo)又近了一步。

易酒批CEO王朝成表示，隨著GMV的快速增長(zhǎng)，加上整體盈利的實(shí)現(xiàn)，將為易酒批在2018年進(jìn)行股改，沖擊IPO打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近年來(lái)，易酒批一直以“只有通過(guò)把渠道變粗、變短，高效地配置社會(huì)資源、減少中間環(huán)節(jié)、引入信息化管理，提升供應(yīng)鏈效率”作為B2B平臺(tái)能為酒業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。致力于尋求共贏——即業(yè)務(wù)模式上的開(kāi)放包容、互利雙贏、靈活選擇及為經(jīng)銷商代理商提供服務(wù)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，兩年時(shí)間，易酒批就成功吸引了上海景林、源碼資本、美團(tuán)等投資機(jī)構(gòu)，累計(jì)融資金額12億元，在酒業(yè)B2B電商中牢固樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先地位。目前，其又通過(guò)基于大數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)設(shè)施上的核心能力，對(duì)銷量、價(jià)格和區(qū)域信息等海量數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，推進(jìn)酒業(yè)供應(yīng)鏈金融的“酒業(yè)銀行”戰(zhàn)略，使互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)成為其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

而值得一提的是，從2016年B2B成為快銷品主戰(zhàn)場(chǎng)以來(lái)，易酒批早已悄然完成運(yùn)營(yíng)模式的再度升級(jí)。不再僅僅布局線上批發(fā)入駐業(yè)務(wù)，而是開(kāi)始獨(dú)家開(kāi)發(fā)品種（ODM/OEM）銷售，其于2016年10月，開(kāi)放面向全國(guó)縣級(jí)區(qū)域的加盟合作模式，于同年11月，開(kāi)放供應(yīng)商自主入駐平臺(tái)，并在12月開(kāi)始布局延伸服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，正式開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。

由此可以看出，易酒批正在拼接一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)版圖。也正是在這些彼此互生互利的版圖下，易酒批才沒(méi)有走“電商靠燒錢搶市場(chǎng)”的道路，而是迅速以財(cái)務(wù)盈利，使公司進(jìn)入新的發(fā)展里程。

在王朝成看來(lái)，B2B盈利有三大模式，即交易盈利，金融盈利及服務(wù)盈利。而電商的本質(zhì)就是通過(guò)信息鏈接的無(wú)線性讓規(guī)模聚合，從而產(chǎn)生比較優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式來(lái)替代傳統(tǒng)行業(yè)。但由于B2B與B2C有所區(qū)別（B2C是廠家直接把貨發(fā)給消費(fèi)者，省掉了中間商家的成本。相反，B2B的本質(zhì)則是廠家把貨發(fā)到總倉(cāng)里，總倉(cāng)按照訂單把貨送到每個(gè)終端），所以王朝成認(rèn)為這個(gè)時(shí)候優(yōu)化的更應(yīng)該是倉(cāng)儲(chǔ)和物流。對(duì)此，王朝成表示，這也是易酒批之所以能獲得資本青睞的原因，一是靠模式上的創(chuàng)新來(lái)提升行業(yè)效率實(shí)現(xiàn)盈利，二是易酒批平衡了傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)（既有傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)燒錢模式的恐懼感，又有敢于嘗試和冒險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)精神）。

而在此次即將來(lái)臨的“第二屆互聯(lián)網(wǎng)+快消品”大會(huì)上，王朝成以題為《如何以技術(shù)驅(qū)動(dòng)B2B的成本與效率提升》進(jìn)行演講，在眾多品牌商、服務(wù)商、B2B平臺(tái)及投資人的思想碰撞下，其又會(huì)有怎樣的見(jiàn)解和觀點(diǎn)呢？看來(lái)在這場(chǎng)聽(tīng)覺(jué)盛宴上，B2B電商注定了又是一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的格局，而易酒批在這個(gè)格局中會(huì)擦出怎樣的火花？讓我們一起在杭州期待吧！