B2B 有太強(qiáng)的“自私基因”，“自私基因”決定了平臺的格局和上限
因為在實踐互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式，我最近很少關(guān)注 B2B 。但最近在杭州舉辦的第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇的一些演講還是看了。綜合對 B2B 現(xiàn)狀的觀察，我有一個結(jié)論√：
目前的 B2B 平臺，有著太強(qiáng)的自私基因！
正因為這樣的自私基因，決定了這些 B2B 平臺只是做了一件生意。未來真正決定行業(yè)格局的平臺，不在擁有“自私基因”的 B2B 平臺行列中。
B2B 平臺做到現(xiàn)在，無論是否公開講，多少都有類似下面的路徑設(shè)計：
1.0版本 B2B ：超級二批商。干掉線下“二批”。這是目前流量較大的平臺的基本切入點?，F(xiàn)在的 B2B ，基本就是個“超級二批”。
2.0版本 B2B ：超級一批商。因為有了流量，所以有一部分“廠家”加入。無論是否真心，反正有人加入了，替代經(jīng)銷商的欲望部分會實現(xiàn)。
3.0版本 B2B ：切入 OEM 。即使成為了“超級一批”，平臺會發(fā)現(xiàn)：原來干掉代理商沒有得到任何商業(yè)利益。因為在干掉"一批"時，渠道的效率也在優(yōu)化，所以，只有 OEM 產(chǎn)品能夠帶來利潤。我相信這個目標(biāo)也能實現(xiàn)。
4.0版本 B2B ：成為快消綜合服務(wù)平臺。這個目標(biāo)也能實現(xiàn)，但即使實現(xiàn)了，又有多大的影響力呢？我倒是懷疑。
即使做成了綜合性服務(wù)平臺，也只是一門流量口稍大的生意而已。因為上述路徑中，自私基因太強(qiáng)大。
有人說過，『 最大的自私是無私 』。這句話很有哲理，馬云的理想或許就是這么實現(xiàn)的。
當(dāng)馬云最初講“讓天下沒有難做的生意”時，我是相信馬云的，這是理想主義的馬云。正是這樣的“無私”成就了最大的馬云。
有人可能會質(zhì)疑，即使馬云是無私的，那么阿里的流量費為什么那么貴呢？這正是詭異所在。我的答案是：這是由淘寶平臺的結(jié)構(gòu)決定的。在流量費很小的時候，阿里的“店小二”就開始私下收費，這不由馬云決定。甚至可以說，即使今天馬云宣布免費，商戶的費用還是不會低，只不過會變成私下的“灰色交易”。
我曾經(jīng)寫過一篇“招罵”的文章《我們是否欠馬云一個公道》，確實有人真罵。因為看懂這幾句話是需要專業(yè)功底的。
目前的 B2B 都在想干什么？都在想干掉代理商、二批商，而且基本以『 自營 』為主。這類的生意決定了它的自私基因和發(fā)展路徑，以及最終的規(guī)模。
我多么希望 B2B 行業(yè)有一個人站出來像馬云一樣：讓渠道商的生意變得更簡單。真正服務(wù)于渠道商而不是與他們搶生意。
渠道最終是什么樣子的，哪些會生存，哪些會死亡，其實誰都不知道。但是，一旦平臺商變成商戶之一，那么，它就不會特別大。
前不久，與易酒批的王朝成在一個會議上，簡短交流過幾句有關(guān) B2B ，我認(rèn)同他的一個觀點：互聯(lián)網(wǎng)實際上是以『 降維 』的方式重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)。
具體來說就是，目前的經(jīng)銷商實際上是什么都做，但從互聯(lián)網(wǎng)角度看，每一個維度都會獨立出來成為一個大平臺，比如“配送”會獨立出來，成為統(tǒng)倉統(tǒng)配平臺。“訂單系統(tǒng)”會獨立出來，成為大訂單平臺。
未來的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是三個大平臺：一是倉配平臺；二是訂單平臺；三是經(jīng)營平臺。
代理商會逐步把倉配平臺交出來，最后成為經(jīng)營平臺上的經(jīng)營者。所以，傳統(tǒng)代理商或許會不存在了，但代理商還會以另外的方式存在。
「 渠道商不滅 」這是我看待 B2B 問題的一個基本出發(fā)點。任何想完全干掉渠道商，或者自己成為所有廠家的渠道商，這樣的想法一定錯了。
既然渠道商不滅，那么，最好的 B2B 平臺一定要成為『 平臺商 』，而不是渠道商之一。B2B 平臺，一定要服務(wù)于渠道商，而不是成為更大的渠道商。
B2B 一定會有全國性的大平臺，那么，會是誰？我認(rèn)為是平臺設(shè)計時具備“無私基因”的。無私的結(jié)果，不是沒有利益，而著眼于幫助別人，然后眾人成就自己。這就是商業(yè)上的無私。
無私的 B2B ，就是不要想到干掉任何人，但要提供更好的『 服務(wù) 』，最后該死的一定會死，該活的一定會活得更好。
自營的 B2B ，從一開始就是經(jīng)營者的對手。一個經(jīng)營的對手，還要為經(jīng)營者提供平臺服務(wù)，這種“陽謀”，難道是認(rèn)為現(xiàn)在的渠道商足夠傻嗎？
渠道商或許會死掉，但渠道商的功能不會消失。干掉了渠道商，平臺就必須承擔(dān)渠道商的功能，否則，商業(yè)系統(tǒng)就會出問題。
現(xiàn)在看，能夠活下來的 B2B 是因為足夠自私。未來看，最后的 B2B 一定是足夠無私。
