你見過(guò)凌晨四點(diǎn)的四季青嗎？四季青是杭州最大的服裝一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，天色還沒(méi)亮，已經(jīng)人來(lái)人往。兼顧進(jìn)貨和營(yíng)業(yè)的小店老板們起早貪黑，推著小車、提著塑料袋，匆匆而來(lái)又匆匆離開。

但服裝市場(chǎng)“永遠(yuǎn)逛不完”。服裝市場(chǎng)的SKU是動(dòng)態(tài)上新的，隔日再來(lái)，又是新的一盤貨。憑借人力去追逐新款無(wú)疑是費(fèi)力的，小B商家在進(jìn)貨和營(yíng)業(yè)之間難免顧此失彼，這其中，就存在著被互聯(lián)網(wǎng)改造的機(jī)會(huì)。

標(biāo)準(zhǔn)化封裝“采購(gòu)行為”

杭州公司“一起火”上線于2015年4月，連接小B零售商和服裝批發(fā)市場(chǎng)一級(jí)批發(fā)商，從小B的采購(gòu)行為切入，聚合大量訂單流，反向完成批發(fā)市場(chǎng)貨源的標(biāo)準(zhǔn)化整合。通過(guò)選款、下單、發(fā)貨及全流程服務(wù)沉淀上下游和商品數(shù)據(jù)，搭建一站式的S2B服裝供應(yīng)鏈平臺(tái)。

之所以從“采購(gòu)行為”切入，“一起火”創(chuàng)始人王錚表示，在每天都在變化的服裝市場(chǎng)中，小B商家的采購(gòu)行為是標(biāo)準(zhǔn)的。相對(duì)于其它行業(yè)的B2B而言，服裝采購(gòu)的交易鏈路相對(duì)短，所見即所得，選款-下單-發(fā)貨-（可能涉及的）退換貨。

由于服裝商品的不標(biāo)準(zhǔn)，批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格和服務(wù)體系是雜亂的，不同的人問(wèn)到的價(jià)格可能不一樣，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。以退換貨為例，有的可退換、有的不可退換、有些可換不可退、有些是一定比例內(nèi)可退換。

“一起火”將一級(jí)批發(fā)商的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，其一，將缺貨率控制在3%左右；其二，確定統(tǒng)一的退換貨標(biāo)準(zhǔn)，所有商品都是可退換的；其三，聚合訂單之后，可以做到單品“一件發(fā)貨”。

“一件發(fā)貨是很關(guān)鍵的”，王錚說(shuō)，通常批發(fā)市場(chǎng)是有最小起批量的，而一起火可以做到服裝單品一件發(fā)貨，平均訂單在十幾件左右。對(duì)于采購(gòu)行為的標(biāo)準(zhǔn)化封裝，對(duì)于小B商家?guī)?lái)的可能性是：更快的速度、更高的流轉(zhuǎn)和更少的庫(kù)存。此外，結(jié)構(gòu)化后的市場(chǎng)，增長(zhǎng)有了高速?gòu)?fù)制的可能性，有利于為上游供應(yīng)商帶來(lái)新的增量。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)做“U盤式供應(yīng)鏈”

“一起火不是一個(gè)貨源平臺(tái)，而是一個(gè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈設(shè)施。” 王錚說(shuō)。平臺(tái)的客戶不僅限于傳統(tǒng)電商和街邊小店，還延伸到了跨境電商，以及微商、網(wǎng)紅等流量主客戶。尤其對(duì)于缺乏供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的流量主客戶，一起火可以說(shuō)是一個(gè)即插即用的“U盤式供應(yīng)鏈”。理想狀態(tài)下，前端流量平臺(tái)（淘寶、微商、網(wǎng)紅店主）+“一起火”供應(yīng)鏈平臺(tái)，可以一站式解決選款、下單采購(gòu)、直接發(fā)貨到C端消費(fèi)者，從而系統(tǒng)性地改變小B的供應(yīng)鏈行為。

這其中很重要的一點(diǎn)是，匹配效率的精準(zhǔn)度。一起火通過(guò)上下游、商品數(shù)據(jù)的積累，沉淀出復(fù)雜市場(chǎng)、非標(biāo)商品的數(shù)據(jù)的一套數(shù)據(jù)引擎。平臺(tái)已建立上下游客戶標(biāo)簽系統(tǒng)和多維度的商品分類系統(tǒng)，將傳統(tǒng)、非標(biāo)的服裝批發(fā)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)化、像素化。王錚認(rèn)為，只有將小B標(biāo)簽、上游標(biāo)簽、商品標(biāo)簽數(shù)據(jù)化，才有成為基礎(chǔ)設(shè)施的可能性。

如果將小B的采購(gòu)行為看做一個(gè)“交易場(chǎng)”，平臺(tái)希望解決這個(gè)交易場(chǎng)里面大部分的需求。一方面，節(jié)省了小B商家往來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間；另一方面，通過(guò)上下游和商品精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，提高客戶和商品之間的匹配效率。此外，平臺(tái)也做“逆向訂單流”，解決小B商家的退換貨問(wèn)題。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前上游供應(yīng)商近萬(wàn)家、下游零售采購(gòu)商20000家，已有近百萬(wàn)款商品，平均每天商戶上新SKU 3000-4000個(gè)，次月復(fù)購(gòu)率在70%，六個(gè)月的留存率50%。一起火已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模交易基礎(chǔ)上的整體盈利，2017年預(yù)期平臺(tái)總閉環(huán)交易額超過(guò)5億。

圍繞批發(fā)市場(chǎng)的整合，36氪曾報(bào)道過(guò)“上新”、“一手”、“天天拼貨團(tuán)”?！耙黄鸹稹毕胱龅牟⒉皇且粋€(gè)以新款驅(qū)動(dòng)的貨源平臺(tái)，而是具有供應(yīng)鏈能力的基礎(chǔ)設(shè)施?！爱?dāng)流量越來(lái)越碎片化，零售場(chǎng)景不斷革新，后端的需求還是一樣的。供應(yīng)鏈平臺(tái)可以為流量主、跨境電商、實(shí)體小店賦能，這是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)?！蓖蹂P說(shuō)。

一起火創(chuàng)始人王錚在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)7年，此前曾創(chuàng)立“王道電商”，曾任掛號(hào)網(wǎng)前身“中國(guó)綠線”營(yíng)銷副總裁。2016年2月，一起火獲IDG領(lǐng)投，華創(chuàng)資本、真順基金跟投的數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資。