“中國(guó)不缺一家鋼貿(mào)商，缺的是能整合企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈的大平臺(tái)！”鋼鐵電商“五阿哥”新任CEO苗峰28日在平臺(tái)開放日活動(dòng)中對(duì)五阿哥的電商模式做出詮釋：以平臺(tái)模式為核心，緊緊抓住B2B“SaaS(軟件即服務(wù))工具+生態(tài)服務(wù)+大市場(chǎng)”三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)新線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式和服務(wù)內(nèi)涵，構(gòu)建和諧、共生、繁榮的生態(tài)圈。

苗峰

五阿哥是阿里巴巴和央企中國(guó)五礦集團(tuán)聯(lián)手試水B2B垂直電商的平臺(tái)公司。

2015年12月，中國(guó)五礦集團(tuán)旗下的五礦發(fā)展與阿里巴巴旗下的阿里創(chuàng)投宣布共建鋼鐵電商平臺(tái)。該平臺(tái)面向整個(gè)鋼材市場(chǎng)上下游，提供包括在線交易、物流、金融等各種電商服務(wù)。五礦發(fā)展、阿里創(chuàng)投、五礦員工激勵(lì)平臺(tái)海立云垂分別持有該五礦電商46%、44%、10%的股權(quán)。

6月21日，這家平臺(tái)在上線一個(gè)月后正式更名“五阿哥”，“五”代表五礦，“阿”代表阿里，“哥”代表其希望成為電商引領(lǐng)者的希望。今年1月，因原五阿哥CEO趙偉調(diào)回阿里。曾任阿里巴巴O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和1688事業(yè)部大客戶部總經(jīng)理的苗峰在今年初接任履新。

在采訪中，苗峰向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，去年自上線至今，五阿哥的平臺(tái)建設(shè)和業(yè)務(wù)成交都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。去年在線交易額已突破400億元。目前，會(huì)員已突破50000家，單日流量GMV超過(guò)2億。目前平臺(tái)不做自營(yíng)業(yè)務(wù)，其主要關(guān)注的焦點(diǎn)在于撮合交易環(huán)節(jié)及相關(guān)的金融、物流等追求厚度和用戶體驗(yàn)的服務(wù)。

對(duì)于平臺(tái)快速發(fā)展的原因，苗峰認(rèn)為主要系五阿哥的股東阿里巴巴和五礦集團(tuán)擁有的強(qiáng)大技術(shù)及資源優(yōu)勢(shì)。

例如，五阿哥僅成立幾個(gè)月網(wǎng)站就上線了。“這得益于，首先，基于阿里的技術(shù)我們可以很快打造一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站；其次，是阿里整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)也能幫五阿哥構(gòu)建平臺(tái)業(yè)務(wù)架構(gòu)；還有1688現(xiàn)有許多賣家都是五阿哥的買家，我們通過(guò)阿里把有鋼材需求的客戶都輸送過(guò)來(lái)；”

而在鋼貿(mào)領(lǐng)域，五礦集團(tuán)提供的資源也貢獻(xiàn)不小?！拔覀?cè)趲讉€(gè)月內(nèi)對(duì)鋼鐵有突飛猛進(jìn)的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)鏈路、狀態(tài)、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響有清晰的認(rèn)識(shí)。五礦線下的很多實(shí)體業(yè)務(wù)，比如家裝公司，精裝公司，物流園等都在和五阿哥積極合作。五阿哥上線的產(chǎn)品，五礦系統(tǒng)內(nèi)也能積極使用。比如五礦的臨采、市場(chǎng)化采購(gòu)全都能通過(guò)五阿哥采購(gòu)?！?/p>

苗峰坦誠(chéng)，目前鋼鐵電商數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但其認(rèn)為，五阿哥在電商領(lǐng)域擁有很強(qiáng)大的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！拔覀兌x的這種大平臺(tái)模式，并不是誰(shuí)都能玩的。沒(méi)有足夠的資金成本，沒(méi)有足夠的整個(gè)平臺(tái)和數(shù)據(jù)、技術(shù)支撐，沒(méi)有辦法將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系體系和鋼鐵行業(yè)很好的結(jié)合，都很難做成?！?/p>

例如，通過(guò)引入阿里1688征信體系、內(nèi)部金融風(fēng)控體系、企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫(kù)，確保上線五阿哥的買家擁有良好的誠(chéng)信記錄；另一方面，五阿哥還攜手網(wǎng)商銀行，發(fā)布了一整套安全貼心的支付體系，確保款項(xiàng)在用戶在收貨、驗(yàn)貨之后，進(jìn)入賣家賬戶平臺(tái)的支付體系還支持買賣方共同協(xié)商支付擔(dān)保時(shí)間，并將在未來(lái)陸續(xù)上線定金+尾款、多次收發(fā)貨、多次結(jié)算、合并支付等交易功能，更適合鋼鐵行業(yè)特色。

從2012年起，國(guó)內(nèi)從鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿(mào)商、第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型而成立的鋼鐵電商平臺(tái)如雨后春筍。資料顯示，截止2016年底，全國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)量超300家。其崛起速度之快，在中國(guó)大宗商品電商中實(shí)屬罕見。

但隨著2016年大宗回暖，鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)普遍大幅回升。在鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈中，鋼鐵企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)逐漸增強(qiáng)。而電商平臺(tái)則開始出現(xiàn)因“燒錢”模式無(wú)以為繼甚至大幅虧損的現(xiàn)象。

鋼鐵電商平臺(tái)近日陸續(xù)發(fā)布的中報(bào)就顯示出盈虧兩極分化的情況。報(bào)春電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.13億元,較上年同期增長(zhǎng)6036.83%；而中鋼網(wǎng)在今年上半年業(yè)績(jī)大跌，營(yíng)收11.4億元，同比下滑62.85%，凈利潤(rùn)虧損527.52萬(wàn)元；而鋼鋼網(wǎng)——首批掛牌新三板的鋼鐵電商——由于沒(méi)有按時(shí)發(fā)布2016年年報(bào)，面臨被摘牌的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)未來(lái)五阿哥的盈利模式和目標(biāo)，苗峰表示絲毫沒(méi)壓力。

苗峰解釋稱，首先，“股東雙方在上線初期投了不少錢，我們現(xiàn)金流是非常充足。”

其次，阿里作為股東方非常尊重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并沒(méi)有明確地規(guī)劃一定要做多大規(guī)模，”而是希望我們一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)實(shí)在在的把整個(gè)平臺(tái)模式的價(jià)值做出來(lái)。當(dāng)然這不是完全不重視規(guī)模和盈利，而是每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和思考問(wèn)題的模式不太一樣。”

據(jù)苗峰透露，五阿哥將從9月開始收取“會(huì)員費(fèi)”。未來(lái)，“電商門票”和深度服務(wù)費(fèi)，將作為五阿哥主要的營(yíng)收來(lái)源。他舉例稱，“阿里1688就是用采用這樣的模式收了10多年會(huì)員費(fèi)，營(yíng)收五十多億，利潤(rùn)率是百分之四十多，利潤(rùn)率還是很高的。”

“無(wú)論哪種模式，關(guān)鍵是做價(jià)值，對(duì)買家賣家有粘性、有價(jià)值、有復(fù)購(gòu)，這是平臺(tái)的核心。有了核心以后營(yíng)收之類的根本不是問(wèn)題?！泵绶鍙?qiáng)調(diào)。