編者按：9月22日，由陜西省商務(wù)廳指導(dǎo)，陜西省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的陜西首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心舉行，此次論壇以“聚焦產(chǎn)業(yè)、融合共贏”為主題，旨在與業(yè)界知名嘉賓共同探討，有效推動(dòng)我省產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

在高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，托比網(wǎng)首席分析師作為主持人，與奧凱大宗創(chuàng)始人白睿、深圳眾譜科技CEO李海平、陜西煤炭交易中心首席技術(shù)官楊越，大商道首席執(zhí)行官王冀，鋼谷網(wǎng)總經(jīng)理仝琳就“聚焦產(chǎn)業(yè)、融合共贏”這一話題展開(kāi)了討論

主持人：我們剛開(kāi)始首先是大家做一下自我介紹，陜西本地企業(yè)就可以稍微多介紹一下，自我介紹比較簡(jiǎn)單，就是是大家所處的具體的細(xì)分領(lǐng)域，大家都簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)理解的情況。

仝琳：你好，我也是寶雞人，今天聽(tīng)你，你也是寶雞人，后期還要向你多學(xué)習(xí)，這么優(yōu)秀。還有各位大佬非常高興參加這個(gè)論壇，我是咱們東嶺集團(tuán)旗下的這個(gè)陜西鋼谷電子商務(wù)股份有限公司，我們是主要是做那個(gè)鋼鐵電商，然后對(duì)產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解，我的理解是這樣子就是說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多的是屬于企業(yè)級(jí)別的一個(gè)垂直行業(yè)，然后這個(gè)它有是區(qū)別于這個(gè)個(gè)人的一個(gè)消費(fèi)端的，互聯(lián)網(wǎng)主要的話，像目前這個(gè)三分天下，那么從個(gè)人端這個(gè)消費(fèi)來(lái)講，更多的就是由于個(gè)人消費(fèi)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的盛行，讓人們的出游、包括出行非常的舒服，也非常方便，那么大家覺(jué)得在滿足這個(gè)的同時(shí)，感覺(jué)還有更多的需求需要滿足，所以說(shuō)就產(chǎn)生了這個(gè)B2B模式，我是這樣的一個(gè)理解。

謝謝。

主持人：王總。

王冀：首先感謝省電子商務(wù)協(xié)會(huì)給我們這么好的平臺(tái)，其實(shí)我覺(jué)得今天這個(gè)交流其實(shí)是很重要的，大家從事的行業(yè)側(cè)重點(diǎn)不一樣，但是這今天聽(tīng)完前面幾位的演講之后，覺(jué)得還是很有收獲的，我們是大商道商品交易市場(chǎng)股份有限公司，也是由四家國(guó)企和三家民企業(yè)聯(lián)合做的一個(gè)電商平臺(tái)，東嶺是我們的股東之一，在做的過(guò)程中，我們的側(cè)重點(diǎn)是在大宗商品的有色產(chǎn)品這方面，可能以后也是要向其他方面在發(fā)展，其實(shí)我們自己內(nèi)部有一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的一個(gè)口號(hào)叫大道至簡(jiǎn)，從一而始，真的做這行挺不容易的，特別是像白總分享了很多關(guān)于企業(yè)征信的很多東西，真的在我們做的過(guò)程中，從企業(yè)在各個(gè)方面的發(fā)展，包括倉(cāng)儲(chǔ)物流，包括結(jié)算等等。李總他們拿到結(jié)算牌照，對(duì)我們來(lái)說(shuō)大家都很羨慕。這里面每一個(gè)口上哪一塊不夠，可能對(duì)整個(gè)電商發(fā)展都不太一樣，但是我們覺(jué)得真的是在B2B的這方面發(fā)展，通過(guò)大家努力各自會(huì)走出各自有意義的一塊。

從我們來(lái)說(shuō)，今年截止到8月底了，也做了362億的交易額，但是在我們的體系里邊沒(méi)有刻意去把交易額做大，但是這也是通過(guò)這些交易額會(huì)有大量的客戶(hù)在我們線上會(huì)積累下來(lái)，形成一定的大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們線上的客戶(hù)群也有300多，在產(chǎn)品這塊我們是去年推出了銅產(chǎn)品，總共大大小小有五個(gè)小產(chǎn)品，今年7月19號(hào)推出鋁產(chǎn)品，截止到現(xiàn)在也有新產(chǎn)品在推出，我們也是想通過(guò)的行業(yè)內(nèi)大家共同合作、共同努力，把我們大商道的事業(yè)能發(fā)展上去，謝謝。

主持人：謝謝，剛才聽(tīng)到的數(shù)字362億，而且是線上數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)在我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面是比較大的數(shù)據(jù)。請(qǐng)楊總發(fā)言。

楊越：簡(jiǎn)單介紹一下，我是來(lái)自陜西煤炭交易中心，我們陜煤集團(tuán)控股的線上交易中心，我們首先是煤，后來(lái)擴(kuò)展到化工行業(yè)。去年交易額從煤的噸數(shù)來(lái)說(shuō)就是1.1億噸，大概三四百億這樣一個(gè)水準(zhǔn)，我們的目的給行業(yè)客戶(hù)提供綜合的服務(wù)?，F(xiàn)在的客戶(hù)大概是兩千多家左右，這是我們的情況。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的想法，我覺(jué)得資源很豐富，現(xiàn)在應(yīng)該是很好的機(jī)會(huì)，把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成行業(yè)的平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，要努力做好。

今天很高興參加這個(gè)論壇，王總說(shuō)的很對(duì)，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)行業(yè)不好做，第一個(gè)要努力，可能還處于這樣一個(gè)階段，另外我們需要更多客戶(hù)，除了大家分享，希望將來(lái)有機(jī)會(huì)大家一起合作，這是我的想法，陜西是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做的很先進(jìn)的，謝謝。

主持人：感謝楊總，剛才楊總提到很重要的詞，大家能合作、開(kāi)放，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要共同發(fā)展，抱團(tuán)取暖的過(guò)程，謝謝。

李海平：簡(jiǎn)單說(shuō)一下就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，首先產(chǎn)業(yè)，它是核心，就是底層的底座的東西，另外的話就是互聯(lián)這一塊的話，要通過(guò)一些技術(shù)手段或者說(shuō)通過(guò)一些平臺(tái)，搭建上面，去連接更多的一些產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)化，從而提升變革，重新對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的原來(lái)的一些舊的機(jī)構(gòu)進(jìn)行一些轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而創(chuàng)新出一些新的商業(yè)模式。甚至對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的這個(gè)原來(lái)從A到B，現(xiàn)在可能到B再?gòu)腂到A，這個(gè)模式，這個(gè)東西一定是方向，但是目前比較緩慢，很多產(chǎn)業(yè)，昨天晚上我們討論的，大家現(xiàn)在，剛開(kāi)始看互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西，對(duì)產(chǎn)業(yè)改造，突然來(lái)了一瞬間，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)了一個(gè)圈，轉(zhuǎn)回來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)工具，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)工具，如何產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只是把互聯(lián)網(wǎng)僅僅作為一個(gè)工具，可能沒(méi)有用上它的10%到20%。

謝謝。

主持人：我順著李總的話多說(shuō)兩句，就是剛開(kāi)始我們對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解，以互聯(lián)網(wǎng)人為主體的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候產(chǎn)業(yè)人進(jìn)來(lái)說(shuō)一個(gè)詞，互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人，這個(gè)東西似乎很說(shuō)見(jiàn)，我們經(jīng)常見(jiàn)到互聯(lián)網(wǎng)是其它行業(yè)的野蠻人，產(chǎn)業(yè)這一個(gè)資源稟賦進(jìn)來(lái)的時(shí)候，對(duì)行業(yè)影響不同，下面有請(qǐng)白總。

白睿：我是奧凱大宗白睿，我們是一家由遠(yuǎn)大物產(chǎn)投資的專(zhuān)業(yè)做塑化類(lèi)的這個(gè)行業(yè)的交易平臺(tái)，遠(yuǎn)大物產(chǎn)也是國(guó)內(nèi)做塑化流通行業(yè)最大的流通企業(yè)，全球銷(xiāo)售一千個(gè)億以上，也是一家上市公司。

談一下我自己對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解，三個(gè)詞，第一個(gè)詞就是連接，我覺(jué)得這個(gè)首先連接一定是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段去連接的，而不是用傳統(tǒng)的方式連接的，原來(lái)我們也在連接，用電話、傳真等等，現(xiàn)在用技術(shù)手段把這個(gè)各個(gè)方面，供應(yīng)鏈的參與方更好的聯(lián)結(jié)在一起，連接完了以后，第二是協(xié)同，就是你把這些參與方，拉在一起，我們?cè)趺慈f(xié)同起來(lái)，去完成大家都想要的目的，這個(gè)里面協(xié)同的底層就是利益，就是利益協(xié)同，這個(gè)連接我們無(wú)非從上游的供應(yīng)商到這個(gè)資金方，到這個(gè)下游用戶(hù)，到物流，到倉(cāng)儲(chǔ)，無(wú)非就是連接整個(gè)供應(yīng)鏈條里面的參與方，你怎么把利益協(xié)同好，這個(gè)是需要去制定一些產(chǎn)品規(guī)則、游戲規(guī)則，這個(gè)最考核一個(gè)平臺(tái)的能力。協(xié)同過(guò)后就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的底層叫精準(zhǔn)，最后的應(yīng)用價(jià)值一定是精準(zhǔn)，我們做整個(gè)交易和供應(yīng)鏈，最后數(shù)據(jù)產(chǎn)生的應(yīng)用價(jià)值也是精準(zhǔn)。所以說(shuō)我覺(jué)得六個(gè)字，三個(gè)詞，叫連接、協(xié)同、數(shù)據(jù)，如果把這個(gè)東西做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)就完成了。

謝謝。

主持人：謝謝白總，大家現(xiàn)在都做了一個(gè)自我介紹，相信下面的朋友比較清楚，下面的問(wèn)題針對(duì)大家不同的行業(yè)去問(wèn)，希望給大家分享出更多有干貨的東西，第一個(gè)問(wèn)白總，你從鋼鐵這個(gè)行業(yè)跳到這個(gè)行業(yè)，我好奇的是這樣跳過(guò)來(lái)以后，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)特點(diǎn)，你現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈協(xié)同，這一點(diǎn)有沒(méi)有具體的想法，跟大家分享一下。

白睿：我是做了十二三年的鋼材，應(yīng)該說(shuō)轉(zhuǎn)到另外一個(gè)領(lǐng)域，總體來(lái)講覺(jué)得還是比較吃虧，至少對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)人脈關(guān)系的積累，是很痛苦的，尤其是我們組團(tuán)隊(duì)的時(shí)候要找到一個(gè)合適的業(yè)內(nèi)人，找不到，而且人和人之間是需要磨合的，原來(lái)的人脈關(guān)系基本上都不再用了，沒(méi)有辦法幫助新的塑化業(yè)務(wù)了。

轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)以后有沒(méi)有什么坑，有一個(gè)坑是我最近自己在反思的，也不是反思，自己說(shuō)完以后自己舔試傷口的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)坑也不大，是一個(gè)小坑，什么坑呢，就是原來(lái)那個(gè)鋼鐵，總體來(lái)說(shuō)拿一個(gè)品類(lèi)在一個(gè)區(qū)域，我們只要有足夠的客戶(hù)群體和足夠的資金，可以迅速鋪量，我們當(dāng)時(shí)也是高舉互聯(lián)網(wǎng)的口號(hào)，要集中品類(lèi)，集中區(qū)域，然后我要把這個(gè)區(qū)域打穿，做自營(yíng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)打不穿，這個(gè)客戶(hù)太散，你盯著幾個(gè)品類(lèi)，別說(shuō)幾個(gè)品類(lèi)，我們現(xiàn)在還沒(méi)有怎么做，現(xiàn)在自己做的品類(lèi)差不多400多個(gè)，整個(gè)塑化領(lǐng)域差不多有20多萬(wàn)SKU，常用的SKU幾千種，靠我們一個(gè)平臺(tái)服務(wù)，根本服務(wù)不了，當(dāng)時(shí)我們做出這樣一個(gè)判斷，是從鋼材那邊引申過(guò)來(lái)，非常難，塑化的上游的集中度比鋼材還要強(qiáng)。

陜煤也在這，陜煤肯定有煤化，現(xiàn)在煤化比重高一點(diǎn)，但是在20%左右，80%還是石化，石化朝上追，我們這邊陜西的延長(zhǎng)石油，就是中石化、中石油，我們基本上很難一下子打的上游去，所以說(shuō)這個(gè)資源的獲取是非常困難的。鋼材怎么還好，還有一些民營(yíng)的生產(chǎn)企業(yè)，還能搞一搞，那個(gè)搞不了，這個(gè)坑踩的蠻深。

第二個(gè)問(wèn)題是什么？

主持人：你講的供應(yīng)鏈協(xié)同，給大家講一講。

白睿：我們作為任何一個(gè)企業(yè)，出發(fā)點(diǎn)都是從自己出發(fā)，中國(guó)企業(yè)什么都想控制，最好什么都控在我手里，這個(gè)邏輯放在今天的商業(yè)社會(huì)里面，其實(shí)不協(xié)調(diào)，我們看看這個(gè)美國(guó)和發(fā)達(dá)的商業(yè)體，基本機(jī)器化作業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域很細(xì)，很難再有很好的商業(yè)機(jī)會(huì)在里面，那么這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我們說(shuō)什么事情都想做，最后什么事情做不好，尤其我們做平臺(tái)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的，更多的是要去把相關(guān)的參與方在這個(gè)平臺(tái)上有機(jī)的組織起來(lái)。就是我有一個(gè)理論，不要管你的短板，一定要把你的長(zhǎng)板做成，你自己有什么，你自己牛的地方在那里，一定要把長(zhǎng)板盡可能做長(zhǎng)，拿你的長(zhǎng)板換資源，換別人的長(zhǎng)板跟你協(xié)同，而不是補(bǔ)自己的短板，這個(gè)年代補(bǔ)短板的時(shí)間沒(méi)有了，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你補(bǔ)了，千萬(wàn)不要盯著你的短板去補(bǔ)，補(bǔ)不起來(lái)，不要說(shuō)找?guī)讉€(gè)牛的人去補(bǔ)，這個(gè)不靠譜。

最主要是自己有什么，比如說(shuō)我家定位很清楚就是做數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，我的定位就很清楚，我家最強(qiáng)的就是技術(shù)和數(shù)據(jù)，我的團(tuán)隊(duì)70%的人都是玩技術(shù)和玩數(shù)據(jù)的，這個(gè)領(lǐng)域里面我認(rèn)為我的技術(shù)和數(shù)據(jù)人員絕對(duì)是比較高手，開(kāi)發(fā)不一定是高手，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員肯定是高手，因?yàn)槲易约壕褪牵@個(gè)角度來(lái)講，我知道我的長(zhǎng)處在那里，我拿的長(zhǎng)處置換出，協(xié)同他人的長(zhǎng)處，最后組合成一個(gè)有機(jī)的聯(lián)合體，一起來(lái)服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的上下游，最后大家一起在這個(gè)平臺(tái)里面分利潤(rùn)就完了。

所以我們這么玩，所以我特別強(qiáng)調(diào)協(xié)同。我對(duì)外一直宣傳我是供應(yīng)鏈協(xié)同管理服務(wù)平臺(tái)。

主持人：感謝，這里面能感覺(jué)到，我們經(jīng)常說(shuō)的都是自己的短板要補(bǔ)，最后形成一個(gè)自我型的一個(gè)公司形態(tài)，在你這邊，每個(gè)人把最長(zhǎng)的板拿出來(lái)，最后形成一個(gè)完整的系統(tǒng)，感謝。

下面把李總先跳過(guò)，剩下幾個(gè)朋友產(chǎn)品都有一些金融屬性，所以我把幾位先問(wèn)完以后，給到李總，問(wèn)到楊總其實(shí)有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)從大概14年開(kāi)始，整個(gè)B2B特別是大宗B2B這一塊特別火，而且更多的，包括互聯(lián)網(wǎng)型的公司，相對(duì)沒(méi)有產(chǎn)業(yè)資源的公司跳出來(lái)，煤炭這邊遇到很大的問(wèn)題，沒(méi)有資源的時(shí)候，煤炭B2B很難玩，第一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)你跟大家解讀一下為什么這個(gè)東西相對(duì)來(lái)說(shuō)更困難一些，第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于就是在大宗B2B里面，這種線上的支付如何去實(shí)現(xiàn)，如何更好的讓我們平臺(tái)的上下游接受這一點(diǎn)，這兩個(gè)問(wèn)題。

楊越：我底下分享過(guò)，第一個(gè)煤炭為什么困難，或者煤炭和鋼鐵有甚么不同，大家都看到現(xiàn)在煤炭產(chǎn)業(yè)和鋼鐵發(fā)展有非常大的差異，這里面有區(qū)域性還有運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，還有資源比較緊張，這還是值得我們做的，大家覺(jué)得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能做，找出什么點(diǎn)來(lái)做，找到我們?cè)谶@個(gè)鏈條中需要解決的問(wèn)題，其實(shí)客戶(hù)有很多。我們是不是把商業(yè)模式做的更好，連接更多的企業(yè)，這方面發(fā)展不好，除了這個(gè)問(wèn)題，煤炭本身是一個(gè)很動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，大概今年的需求和往年需求不一樣，當(dāng)然這是客觀原因，主要的原因是我們?cè)谏虡I(yè)模式的發(fā)展方面，還是做的不夠，需要深入去分析，這是第一個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題，線上支付的問(wèn)題，我認(rèn)為線上支付，其實(shí)支付通道是一個(gè)方面，最重要的還是信用問(wèn)題，當(dāng)然有幾個(gè)困難，有的不習(xí)慣這樣的問(wèn)題等等，但是我自己感覺(jué)線上支付作為供應(yīng)鏈金融的一個(gè)通道，是很重要的，希望大家意識(shí)到信用支付對(duì)大宗貿(mào)易的好處。

主持人：感謝楊總，對(duì)王總你這樣的交易中心來(lái)說(shuō)，怎么幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨和中遠(yuǎn)期的避險(xiǎn)功能，你怎么看待這樣的特點(diǎn)。

王冀：我把主持人的話題稍微往廣泛引一下，今天幾位的演講，包括溝通過(guò)程中，有的針對(duì)技術(shù)，有的針對(duì)客戶(hù)，我今天一直在想創(chuàng)新和傳統(tǒng)問(wèn)題，其實(shí)我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)起來(lái)之后，特別B2B起來(lái)以后，大家出生的基因不一樣，造成大家側(cè)重點(diǎn)不一樣，有的B2B企業(yè)從這種技術(shù)起家，可能在技術(shù)這方面，包括在信息這方面是著眼點(diǎn)，有的企業(yè)是從資本起來(lái)的，可能對(duì)投資關(guān)注更多一些，有的企業(yè)原來(lái)是傳統(tǒng)的，傳統(tǒng)的貿(mào)易廠商或者生產(chǎn)廠商，從這方面起家的，可能對(duì)這方面關(guān)注更多。

實(shí)際上來(lái)說(shuō)，我理解就是在每個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，特別互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一定要走出一條自己的創(chuàng)新的路子或者改革這邊行業(yè)，才能發(fā)展起來(lái)，才能成為一個(gè)一枝獨(dú)秀而且在行業(yè)里面能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。但是改變一個(gè)行業(yè)非常難，比如我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們是從有色切入，從銅和鋁，切入的時(shí)候，不同背景的，都是從行業(yè)內(nèi)起家的。選這兩個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們有一些想法，第一這些想法相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單，我只做原材料，電解銅和鋁錠，這樣的產(chǎn)品做深，100年它不會(huì)改變，就是剛才像主持人說(shuō)的我們?cè)趦r(jià)格上可以通過(guò)期貨的對(duì)沖，這樣的話能保證我價(jià)格上不會(huì)產(chǎn)生大的變動(dòng)。在過(guò)程中，我用各種服務(wù)來(lái)讓我們的企業(yè)能生存下去，這是我們當(dāng)時(shí)選擇。

但是另外一個(gè)觀點(diǎn)就是其實(shí)我覺(jué)得很多平臺(tái)總是把平臺(tái)的位置放的很高，認(rèn)為我平臺(tái)能做這樣、能做那樣，能提供大量的資金，能提供各種各樣的服務(wù)，但實(shí)際我們?cè)谧鑫覀冞@行的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)的客戶(hù)群它的力量是很大，原來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我是先生產(chǎn)倉(cāng)單，然后倉(cāng)單生成之后、產(chǎn)生交易，倉(cāng)單生成之后提供各種各樣的金融服務(wù)，在實(shí)際做的過(guò)程發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多企業(yè)他在還沒(méi)有形成倉(cāng)單，他已經(jīng)把我們訂單的鎖定住了，這個(gè)時(shí)候才去采購(gòu)原材料，甚至采購(gòu)了上好幾噸的原材料，這樣的話，那我這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就碰到這個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)法往下做，那我不得不因?yàn)樾袠I(yè)的習(xí)慣來(lái)改變我自己的習(xí)慣，但是我就是回歸到我的觀點(diǎn)里面就說(shuō)是創(chuàng)新和傳統(tǒng)里面，實(shí)際我認(rèn)為平臺(tái)是它的產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)部分，包括倉(cāng)儲(chǔ)物流、包括金融，包括客戶(hù)群體，包括我的技術(shù)審查，包括剛才白總提到作為企業(yè)的這個(gè)征信體系的建設(shè)，我把所有的這些短板和木桶效應(yīng)都能做到一定程度之后，那可能我在行業(yè)里就能產(chǎn)生我的變化。

所以回到我剛開(kāi)始我們的企業(yè)的一個(gè)宗旨，大道至簡(jiǎn)、從一而始，真的是做電商企業(yè)呢一步一步的考慮我們?nèi)晡迥暌院?，我能生存下去，換句話來(lái)說(shuō)，我能賺到錢(qián)了，我能給客戶(hù)提供更好的服務(wù)，那我這平臺(tái)就能發(fā)展起來(lái)。

主持人：感謝王總，這幾年B2B的發(fā)展大家可以看到，很多互聯(lián)網(wǎng)人在付學(xué)費(fèi)，真的是大家對(duì)于自己在行業(yè)里面的地位和心態(tài)有了一個(gè)重新認(rèn)知的過(guò)程，然后慢慢回到了產(chǎn)業(yè)，讓大家都回歸到產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，這是可能就成了就對(duì)了，那個(gè)時(shí)候可能大的大概念和B2B可能也變得重不重要，因?yàn)樽詈蠖蓟貧w到產(chǎn)業(yè)里面來(lái)，可能才是一種正確的路。

提到鋼鐵行業(yè)，很多公司是帶資源進(jìn)場(chǎng)的，貨物資源注入到平臺(tái)上來(lái)，不知道鋼谷的的操作里面是怎么考慮這個(gè)問(wèn)題，什么樣的能力是我平臺(tái)的能力，而不簡(jiǎn)單是繼承自我的母公司的能力。

仝琳：感謝主持人，好好分享一下，我是這么理解，目前我們電商多的是行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)模?a href=http://www.lcby.net/show/8956.html target=_blank class=infotextkey>找鋼網(wǎng)等等，成功案例也是非常多，但是我認(rèn)為有一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)在哪里，哪一家是掙錢(qián)的，這個(gè)你的盈利模式在哪里？這個(gè)是核心的，就不管你是搞任何的電商，你怎么去賺錢(qián)。所以說(shuō)我認(rèn)為我們先要做的事是立足生存，然后再去發(fā)展。

包括我對(duì)整個(gè)電商的理解，是因?yàn)槊總€(gè)電商公司都有他每個(gè)電商公司的一種思路和發(fā)展方向。未來(lái)這種電商格局的話，我想應(yīng)該會(huì)是逐漸的是區(qū)域性協(xié)同，誰(shuí)也做不到像馬云一樣在大宗領(lǐng)域做到一統(tǒng)天下。就比如說(shuō)支付寶現(xiàn)在基本上和微信把整個(gè)消費(fèi)端這種支付已經(jīng)壟斷了，包括它的一些服務(wù)平臺(tái)，什么淘寶呀，包括京東等等。但是像我們這種大宗領(lǐng)域，誰(shuí)想一統(tǒng)天下，我認(rèn)為非常的困難，可能只是在行業(yè)在這個(gè)垂直行業(yè)里要不做行業(yè)細(xì)分、要不做區(qū)域化電商。

我想首先第一個(gè)要生存，第二個(gè)我們要體現(xiàn)我們價(jià)值，也就是說(shuō)你存在的價(jià)值在哪里？或者說(shuō)是你能為客戶(hù)做什么？這是一個(gè)核心的邏輯，我們目前第一個(gè)就是說(shuō)，我們?cè)谧鲞@個(gè)中西部的一個(gè)鋼鐵行情的一個(gè)資訊，我可以這么說(shuō)，在國(guó)內(nèi)做資訊的網(wǎng)站非常多的，但是像我們鋼谷這樣在全國(guó)有40多家分公司，我們的數(shù)據(jù)采集渠道，包括我們和全國(guó)有將近一百家鋼廠的這種戰(zhàn)略合作模式。我們采集來(lái)的渠道，我們采集來(lái)的數(shù)據(jù)是最樸實(shí)最真實(shí)的最準(zhǔn)確，具有這種能力的公司不會(huì)太多，因?yàn)檫@個(gè)也是依托于東嶺集團(tuán)這30多年來(lái)的一個(gè)貿(mào)易背景，形成了這樣一個(gè)體系，目前我們是立足中西部，把整個(gè)鋼鐵從業(yè)人員的這種訊息服務(wù)給他提供最真實(shí)最準(zhǔn)確最及時(shí)。那么說(shuō)的再專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)就是每天的市場(chǎng)的成交情況，每個(gè)城市的庫(kù)存情況每個(gè)鋼廠的生產(chǎn)情況等等，可以說(shuō)我們了如指掌，這個(gè)就是把這個(gè)通過(guò)我們的大數(shù)據(jù)加強(qiáng)和分析給我們的客戶(hù)提供，讓他在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中起碼知道，我每天處在一個(gè)什么行情和變化當(dāng)中。

第二個(gè)的話，我們有一個(gè)投研機(jī)構(gòu)，那么這個(gè)投資機(jī)構(gòu)的話也是利用這個(gè)期現(xiàn)結(jié)合的模式，利用大數(shù)據(jù)的分析，給客戶(hù)提供期現(xiàn)套保等服務(wù)，幫助客戶(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)在不是單邊行情，如果說(shuō)漲價(jià)了很掙錢(qián)，如果跌價(jià)你肯定會(huì)有虧損，那么我們就給他搞一個(gè)期現(xiàn)結(jié)合，做套保也好，我們平時(shí)也和國(guó)內(nèi)比較有名的永安期貨等機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和溝通，那么專(zhuān)門(mén)給我們的產(chǎn)品客戶(hù)提供這樣一對(duì)一的這種服務(wù)，幫助我們的產(chǎn)業(yè)客戶(hù)提高效率、幫助我們的產(chǎn)業(yè)也提高盈利水平，降低這個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

還有一個(gè)我們做一些就是一些產(chǎn)品和工具類(lèi)的東西，例如說(shuō)我們目前的APP，這個(gè)東西干什么呢？這個(gè)東西就是幫助我的當(dāng)前客戶(hù)在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中簡(jiǎn)化效率，也降低他的這個(gè)運(yùn)營(yíng)成本。

所以說(shuō)我們目前也就是立足這三點(diǎn)，但是話說(shuō)回來(lái)這三點(diǎn)掙不掙錢(qián)。不掙錢(qián)，那么我們?cè)趺瓷?，所以說(shuō)我們也在研究線上和線下的一個(gè)結(jié)合，我們也有現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，拿現(xiàn)貨的這個(gè)貿(mào)易來(lái)補(bǔ)充你現(xiàn)有的這種不掙錢(qián)的這個(gè)業(yè)務(wù)，只要你能活下來(lái)，我們才能更好的發(fā)展，這個(gè)我可能說(shuō)的比較直接一點(diǎn)好，謝謝！

主持人：感謝，其實(shí)這些問(wèn)題我們的鋼鐵電商比較普遍，包括去年說(shuō)也有一個(gè)鋼鐵電商盈利了，其實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)是一個(gè)笑話，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值目前呈現(xiàn)量不足。

包括您剛才提到一點(diǎn)，我理解特別深，關(guān)于交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)，之前和白總探討過(guò)，交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)要有哪些數(shù)據(jù)，達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)頻次才有價(jià)值，剛才說(shuō)到不同維度的信息，比如說(shuō)我除了交易區(qū)里邊我們看到個(gè)數(shù)據(jù)，然后我們看到鋼廠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，包括也提到在區(qū)域化的數(shù)據(jù)，謝謝。

那下面的問(wèn)題問(wèn)問(wèn)李總，因?yàn)槟枪?yīng)鏈方面專(zhuān)家，那可能因?yàn)榻裉爝@個(gè)地方可能有很多的概念，比如說(shuō)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先第一個(gè)問(wèn)題是說(shuō)您怎么看供應(yīng)鏈和B2B這兩個(gè)詞的異同，第二點(diǎn)就是您之前在平安銀行，供應(yīng)鏈金融方面有很多建樹(shù)，包括這個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，第二個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)在B2B，你覺(jué)得有些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，給大家一些提示。

李海平：首先說(shuō)一下B2B，它有三塊，第一塊就是我們經(jīng)常談到一塊，就是商品交易性B2B，今天談主要是這個(gè)維度，第二塊的話實(shí)際上是服務(wù)性的B2B，特別是供應(yīng)鏈服務(wù)、物流，這一塊也是非常大，第三個(gè)非常大的B2B市場(chǎng)的是金融市場(chǎng)的B2B。但是我今天我集中討論第一個(gè)就商品交易的B2B，說(shuō)的煤炭交易、鋼鐵交易這塊，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)B2B的話，是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的B2B，其實(shí)任何企業(yè)之間交易，大家都認(rèn)為是B2B。我們今天談狹義的B2B，我個(gè)人認(rèn)為就是銷(xiāo)售加上物流，如果不解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，其實(shí)就是一個(gè)業(yè)務(wù)的在線化，如果解決了銷(xiāo)售的問(wèn)題，然后加上供應(yīng)鏈的問(wèn)題，整個(gè)B2B就比較完善，金融、物流都是它的場(chǎng)景。

第二個(gè)說(shuō)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈五個(gè)流程，但是唯獨(dú)沒(méi)有提銷(xiāo)售，B2B，剛才說(shuō)是銷(xiāo)售+物流，B2B行業(yè)里面，我過(guò)去做這個(gè)，平安銀行是最早做供應(yīng)鏈金融的銀行，也是同時(shí)對(duì)B2B行業(yè)提供完整的金融方案以及完整的這種供應(yīng)鏈融資方案的線上化，這個(gè)政策就是我們平安銀行做的。

目前，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們搭建那個(gè)平臺(tái)做了兩百多家，為兩百多家B2B的企業(yè)提供支付融資，但是更多是以支付作為結(jié)算，支付結(jié)算作為一個(gè)底層，上面搭建一層融資，再上面搭建一層帳戶(hù)的增值，其實(shí)現(xiàn)在只給別人做支付，像我們現(xiàn)在這邊陜煤只做支付難度很大，把支付交給你，為什么不能融資，那么多錢(qián)你給我融資最好，融資一做馬上就問(wèn)，能不能給我賺錢(qián)。我們?cè)瓉?lái)在平安銀行的時(shí)候發(fā)現(xiàn)客戶(hù)收到錢(qián)之后沒(méi)有說(shuō)馬上第一時(shí)間把錢(qián)轉(zhuǎn)走，可能放半天或者一天，可能下午下班了，我們做了一個(gè)結(jié)算好的產(chǎn)品，是后臺(tái)對(duì)接貨幣基金，年化企業(yè)做到4個(gè)點(diǎn)非常好。后來(lái)回流到這個(gè)平臺(tái)上，原來(lái)是這個(gè)平臺(tái)的客戶(hù)，并沒(méi)有那么多的結(jié)算資金，把其它銀行的資金調(diào)過(guò)來(lái)買(mǎi)這樣一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，其實(shí)就是把支付結(jié)算還有融資、剛才說(shuō)的帳戶(hù)增值，另外下一步銀行還提供一些風(fēng)險(xiǎn)防范，幾個(gè)綜合的連接，對(duì)我們B2B的支付、金融也好、融資也好，具有好處。

風(fēng)險(xiǎn)防范點(diǎn)，看這個(gè)東西，有很多維度，第一個(gè)我們先看一點(diǎn)，國(guó)家號(hào)召你干什么，第二點(diǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁?，看上游、下游，上下游，以及這個(gè)企業(yè)良好，第三個(gè)是看產(chǎn)品，本身這個(gè)產(chǎn)品好不好做，有沒(méi)有人要，這個(gè)東西是非常重要的，下來(lái)一個(gè)是人，這個(gè)上面實(shí)際控制人，這個(gè)人有沒(méi)有負(fù)面的消息，有沒(méi)有其它的負(fù)債。這個(gè)我們看的多一些，從整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈，然后從供應(yīng)鏈，從企業(yè)，然后從產(chǎn)品，然后從這個(gè)人，這五個(gè)角度，我們來(lái)體現(xiàn)大數(shù)據(jù)，我們數(shù)據(jù)就是這五個(gè)緯度。

謝謝。

主持人：感謝李總，講的都是非常詳細(xì)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，問(wèn)我們嘉賓最后一個(gè)問(wèn)題，今天說(shuō)是產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合的，實(shí)際很多做平臺(tái)的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合是老大難的問(wèn)題，究竟如何促進(jìn)這種融合發(fā)生，第二點(diǎn)是大家往往有一個(gè)概念，找互聯(lián)網(wǎng)人很難，第二個(gè)問(wèn)題如何挖到比較好的互聯(lián)網(wǎng)人，這樣的問(wèn)題，還是白總請(qǐng)開(kāi)始。

白睿：先講一下互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的融合，最好的就是找這樣既有產(chǎn)業(yè)背景，又有互聯(lián)網(wǎng)理念的人，這是最好的，但是這種人特別難找。我們家招人的問(wèn)題，說(shuō)句老實(shí)話，我們家可能面臨很多問(wèn)題和大家不一樣。我們業(yè)務(wù)和我們的產(chǎn)品和我們的支持團(tuán)隊(duì)，包括風(fēng)控、財(cái)務(wù)結(jié)算、數(shù)據(jù)，一天到晚的打架，這里面分階段，我們家做的業(yè)務(wù)模式，是全賒銷(xiāo)，都是賒銷(xiāo)模式，在這個(gè)試點(diǎn)階段，強(qiáng)風(fēng)控，所有的業(yè)務(wù)，就這點(diǎn)客戶(hù)，不到兩百家的客戶(hù)，強(qiáng)風(fēng)控，當(dāng)風(fēng)控體系和量化模型出來(lái)以后，自己會(huì)有評(píng)估，感覺(jué)這個(gè)風(fēng)控的體制，從模型、流程、制度等趨于完善的時(shí)候，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員去跑，業(yè)務(wù)跑起來(lái)以后，規(guī)模以后，再上一個(gè)風(fēng)控手段，此消彼漲的，一環(huán)套一環(huán)，沒(méi)有好的辦法，看你怎么平衡互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)，要不斷融合。

招互聯(lián)人這件事情怎么處理，這個(gè)事情其實(shí)我真不知道怎么處理，我沒(méi)有辦法回答，我們家是那樣的，我們家因?yàn)槲易约涸诨ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)圈子里面混了很長(zhǎng)時(shí)間，基本用熟悉的人，以前有人說(shuō)你們這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司用熟悉的，當(dāng)時(shí)不相信，不用不熟悉的人不行，因?yàn)槭煜さ娜颂?shí)，知根知底，效果好，我的業(yè)務(wù)也是我熟悉的人，從業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、風(fēng)控、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，要不是我以前的同事，要不是我特別熟悉的朋友，最差的也是我特別好的朋友介紹的，只用這三種人。底下的小朋友就是社招，就是另外一回事，只要是管理崗位，就是這三種渠道，我前面的東家找我不能這么挖人。

主持人：感謝白總的大實(shí)話，他在上海，招人可能的確有優(yōu)勢(shì)。

李海平：第一個(gè)就是夯實(shí)自己信息化的基礎(chǔ)，有了信息化的基礎(chǔ)，把內(nèi)部互聯(lián)，然后是外部互聯(lián)，第二個(gè)把你這種產(chǎn)業(yè)通過(guò)這種互聯(lián)搭載連接起來(lái)，做一種成本效益最優(yōu)的方式。另外一個(gè)人員的問(wèn)題，肯定是熟人，當(dāng)然是最好，另外加一點(diǎn)可能是那種專(zhuān)業(yè)人才，現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，不能把傳統(tǒng)企業(yè)放棄，直接做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，不要這樣做，傳統(tǒng)企業(yè)是重資產(chǎn)、重服務(wù)、重客戶(hù)的，效益很好，資產(chǎn)多，錢(qián)也多，這一塊你要?jiǎng)邮遣缓脛?dòng)的，最好做成輕資產(chǎn)公司資源注入進(jìn)來(lái)。基本我現(xiàn)在給一些客戶(hù)也是這樣做的。

主持人：感謝李總，李總提到很現(xiàn)實(shí)的東西，發(fā)現(xiàn)很多東西不平衡或者不公平的問(wèn)題，提供了一個(gè)解決方案。

楊總：我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的人才，應(yīng)該是不存在的，就是說(shuō)首先抱著開(kāi)放的想法，學(xué)習(xí)很重要，我認(rèn)為懂產(chǎn)業(yè)或者懂互聯(lián)網(wǎng)是長(zhǎng)處，傳統(tǒng)的企業(yè)覺(jué)得信息只是信息化，錦上添花的東西，不覺(jué)得信息是生產(chǎn)力。這個(gè)沒(méi)有很好的辦法，最重要是思考的創(chuàng)新模式。招人來(lái)說(shuō)，陜西招互聯(lián)網(wǎng)的人才，無(wú)論是基礎(chǔ)人才還是專(zhuān)業(yè)人才，是非常困難的事情。但是我們努力，好在就是說(shuō)不是招幾百人，上千人。

主持人：感謝楊總。

王冀：主持人這個(gè)人才的問(wèn)題非常好，我們?nèi)瞬乓粋€(gè)是產(chǎn)品技術(shù)板塊，一個(gè)是市場(chǎng)板塊，包括營(yíng)銷(xiāo)板塊，一個(gè)板塊是商業(yè)模式的構(gòu)成板塊，這個(gè)真的在這個(gè)行業(yè)，我特別同意楊總的話，想招個(gè)全才很難，我們的高管三分之一以上從外地來(lái)，有海南、大連、武漢人，每個(gè)月有一筆專(zhuān)門(mén)的費(fèi)用，高管回家的探親費(fèi)，一個(gè)月回去以后全給報(bào)，但是很難，港務(wù)區(qū)有地方政府提供的一個(gè)，原來(lái)最早叫夢(mèng)想公社，現(xiàn)在叫人才公寓，在里面給高管提供一個(gè)房子。真的一塊要靠社會(huì)，我們做大宗，加上金融的板塊，期貨各種證券的人才，再一個(gè)我們現(xiàn)在打造三二百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，真的很難從社會(huì)上招聘，但是從社會(huì)上盡量多招，再一個(gè)還有自身培養(yǎng)，當(dāng)然這個(gè)需要一個(gè)過(guò)程。

主持人：王總提到落地可能需要政府提供一些保障。

仝琳：說(shuō)到融合，鋼鐵這一塊，首先是整個(gè)貿(mào)易的線上平臺(tái)，整個(gè)生產(chǎn)的信息化，利用行業(yè)的大數(shù)據(jù)，以及分析能力，為你的垂直客戶(hù)提供一些獨(dú)特的研判和見(jiàn)解，最終用互聯(lián)網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、交易、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)鏈金融，整個(gè)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，如果把這些做好，就是等于實(shí)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的融合。對(duì)我這個(gè)行業(yè)來(lái)講，我是這么理解的，不足之處請(qǐng)指教。

說(shuō)到人才這一塊，其實(shí)咱們西部地區(qū)這種電子商務(wù)其實(shí)也是比較欠發(fā)達(dá)，基本是廣東華南地區(qū)比較發(fā)達(dá)，包括西部地區(qū)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)，也是首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，這種會(huì)議太少，我給秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)了，以后這種會(huì)議要多舉辦，把整個(gè)陜西這種行業(yè)大佬請(qǐng)來(lái)，多交流，包括資源，物流運(yùn)輸，西北有很多資源，產(chǎn)業(yè)整合這個(gè)氛圍上，可能還是欠缺了一些，所以說(shuō)導(dǎo)致這個(gè)整個(gè)在行業(yè)內(nèi)的這種高尖端的人才比較欠缺，好在整個(gè)西安，西安交通大學(xué)，西安工業(yè)大學(xué)，包括西安也有好多的985、211的大學(xué)，所以說(shuō)這個(gè)人才儲(chǔ)備還是有的。你自己企業(yè)的人才，要快的引進(jìn)，就是挖，或者自己傳幫帶，優(yōu)秀人才還是挺多，包括和政府多做一些結(jié)合。

主持人：陜西比較有優(yōu)勢(shì)就是本地的高校資源還有研究院所這個(gè)資源，里面有一些高端人才，如果能挖過(guò)來(lái)或者一些商業(yè)外包的企業(yè)，會(huì)有一些幫助。然后第二點(diǎn)就是你剛才提到，整個(gè)的人這一塊傳幫帶很重要，我相信對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接軌更重要一些。

時(shí)間關(guān)系，今天的論壇到此結(jié)束了。我相信以后有更多的交流，也歡迎大家來(lái)我們年底寧波舉辦的第四屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)做客。再次感謝！