網(wǎng)絡上搜索白睿的消息，出現(xiàn)最多的除了他對B2B行業(yè)發(fā)展的專業(yè)看法之外，就是作為前鋼銀電商CEO時的一些新聞。

2016年9月，在正式對外宣布離任鋼銀電商CEO職位消息后的兩周，他創(chuàng)辦了塑化B2B交易電商“奧凱大宗”，并得到了遠大產(chǎn)業(yè)控股的投資。

奧凱大宗不是白睿第一次創(chuàng)業(yè)，2011到2012年他曾創(chuàng)辦擁有70人團隊的O2O水果電商“阿喜果園”，據(jù)他介紹發(fā)展最高峰時公司拓展到5個直營店，30多個加盟店，一年銷售金額3000萬，是當時天天果園營業(yè)額的2分之一。但是最終以虧損，融資失敗而告終。

“當時的店面和補貼沒有燒太多錢，主要是貨損和物流。由于品控和店面管理存在缺陷，導致只有一家直營店盈利，加盟店的老板只關心自己盈利問題，很難做到標準化，當時我們專門飛到深圳去學習百果園，希望通過先打通小貿(mào)易商，不斷朝上游走，結(jié)果還是太浮躁了，不夠扎實”。

用白睿的話說，那就是“坑”太多了，導致坑坑致命。所以在進入塑化領域之后，他一直強調(diào)公司要用過往的經(jīng)驗盡可能避開創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)。與生鮮電商不同，大宗行業(yè)的顛覆感明顯緩慢得多，就連感受到互聯(lián)網(wǎng)的變化也需要一定時間。

“我實地感受到2005年是產(chǎn)業(yè)變化開始之年”

白睿畢業(yè)于計算機專業(yè)，從1997年第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)到之后十幾年從事鋼鐵行業(yè)，深感技術(shù)帶給行業(yè)的轉(zhuǎn)變。他提到2005年之前整個鋼鐵行業(yè)消息閉塞，2005年之后互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸普及，大量的商業(yè)機會顯現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)就可以獲取較快和有價值的信息，雖然和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息容量無法比擬，但在當時已經(jīng)較大滿足了市場的供需需求。

2014年11月，李克強出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時倡導互聯(lián)網(wǎng)+概念，到目前為止互聯(lián)網(wǎng)+概念對鋼鐵和塑化行業(yè)改變巨大，行業(yè)從業(yè)人員的思維意識里面開始滲透互聯(lián)網(wǎng)電商概念，這是產(chǎn)業(yè)上下游互聯(lián)新模式的開始。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應用更加多元化，產(chǎn)業(yè)模式也從簡單的信息流通和對接的1.0版本演變?yōu)榉丈炭梢蕴峁└鼮槌墒斓慕鉀Q方案。如今，B2B電商已經(jīng)覆蓋到鋼鐵、塑化、煤炭、面料、木材、油品等垂直領域，但是每個產(chǎn)業(yè)的上下游關系和面臨的SKU、毛利率、服務模式都不同。

“從鋼鐵跨遇到塑化領域，它們之間有何不同和相同之處嗎？”億歐問道。

白睿認為目前行業(yè)還是集中圍繞核心交易做創(chuàng)新，從鋼鐵和化塑情況來看，相同之處在于上游都很集中，下游很分散；其次，交易層級相同，需要覆蓋到商品流、物流、信息流、資金流、發(fā)票流等等；再有，裝載物流和運輸方式相同，塑化根據(jù)自己的特點多了集裝箱物流。

不同點在于塑化SKU較多，技術(shù)門檻比較高，例如鋼鐵是直接可以作用于使用場景中，而塑化因為適用范圍廣和材料的特殊性需要進行二次生產(chǎn)，經(jīng)過改性工廠的加工再給到生產(chǎn)工廠。

“采取適合自己的方式來做”

億歐此前在盤點鋼鐵B2B電商時發(fā)現(xiàn)，2015年才創(chuàng)業(yè)已遠落后競爭對手，塑化行業(yè)也是如此（2016為較晚期），白睿認為成立奧凱大宗時也晚了，“行業(yè)的羹都已分完”。但是他表示這個市場還存在很大機會，格局還未定。

奧凱大宗目前提供12種塑化SKU的商品在線交易，平臺以行業(yè)資訊和信息服務為核心、提供較為低廉的價格提升用戶購買粘性。白睿把這個平臺定位于供應鏈協(xié)同服務型平臺，這有兩方面的含義：首先協(xié)同概念突出。從大宗塑化服務商的角度來講，既不生產(chǎn)商品，如何讓商品從供給端到需求端，這需要運轉(zhuǎn)效率要高、成本要低、安全系數(shù)要高、體驗要好才能滿足多方的利益訴求，企業(yè)協(xié)同價值在信息流通作用下更為突出。

其次，樹立數(shù)據(jù)服務意識。大宗行業(yè)的B2B 1.0服務版本重在信息傳遞，用戶可以得知行業(yè)在發(fā)生哪些變化；盡管提升效率是B2B電商目前最為關注的部分，但是信息仍是最關鍵的部分，只不過服務商需要將之升級。白睿認為信息的發(fā)展分為三種：

1）最底層分為簡單的信息傳遞；

2) 中層是提供策略性的情報分析，提供準確及時全面的分析；

3）數(shù)據(jù)情報服務這一點是最為深層的服務，服務商可為客戶直接提供決策建議。

第3點則是未來企業(yè)的競爭核心，通過服務商的專業(yè)性指導建議和意見為客戶提供準確交易決策，降低交易風險，提高風控指數(shù)。據(jù)了解奧凱大宗9個人的團隊在支持和響應這個項目。

但是，他承認在發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)了一個認知錯誤。塑化行業(yè)不同于鋼鐵行業(yè)，咨詢服務和信息服務對客戶產(chǎn)生的粘性并不大，反而價格和資源才是最主要因素。如果拼價格，塑化又將會面對一個令人尷尬的“競爭對手”，那就是貿(mào)易企業(yè)。貿(mào)易企業(yè)是指具有一定經(jīng)濟實力，從廠商把所購的產(chǎn)品賣到消費者（企業(yè)）手里，賺取其中的差額的人（企業(yè)）。

貿(mào)易商與B2B電商最大的競爭點在于價格，貿(mào)易商通過自身合作的廠商，總能獲得相對低廉的價格。不過，正因為如此，B2B電商最大的優(yōu)勢是價格比貿(mào)易商透明，并且提供的產(chǎn)品更有質(zhì)量保證。

目前億歐觀察認為，B2B電商的存在不具有打壓貿(mào)易企業(yè)生存的力量，這個行業(yè)沒有既是“運動員”又是“裁判員”的企業(yè)，從服務入手發(fā)揮B2B電商最大價值，以這點來說數(shù)據(jù)模型的建立將是未來發(fā)展機會，在新技術(shù)發(fā)展下它會對行業(yè)目標用戶的定位、風控體系的完善和預防產(chǎn)生積極影響。

對于還在起步的奧凱大宗來說，還需要加快速度發(fā)展，創(chuàng)新是最具有未來的突破點。億歐問到你愿意給它多長的成長時間時，白睿答商業(yè)模式下以商業(yè)考核為衡量指標是對這個企業(yè)最該有的尊重，企業(yè)的歸宿從來沒有定期。