84號文件中是這樣說的：供應(yīng)鏈?zhǔn)且钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向，以提高質(zhì)量和效率為目標(biāo)，以整合資源為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全過程高效協(xié)同的組織形態(tài)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈已發(fā)展到與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合的智慧供應(yīng)鏈新階段。而對于大宗電商平臺來講，如何緊抓國家供應(yīng)鏈戰(zhàn)略機(jī)遇，打通鋼鐵電商與供應(yīng)鏈金融的任督二脈？

不管是當(dāng)年的“雙創(chuàng)”，還是貫穿最近這幾年中國經(jīng)濟(jì)和金融市場的“供給側(cè)改革”，每一次國務(wù)院或者官方的政策發(fā)布，都對相關(guān)的行業(yè)產(chǎn)生過巨大的沖擊。

這也提醒我們，很多時候必須去關(guān)注重大的政策調(diào)整，去思考背后的深意。

在最近的國辦發(fā)〔2017〕84號文件中，國務(wù)院辦公廳就對連接實(shí)體貿(mào)易和金融行業(yè)的一個重要領(lǐng)域：供應(yīng)鏈，進(jìn)行了深度的指導(dǎo)：

84號文件中是這樣說的：供應(yīng)鏈?zhǔn)且钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向，以提高質(zhì)量和效率為目標(biāo)，以整合資源為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全過程高效協(xié)同的組織形態(tài)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈已發(fā)展到與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合的智慧供應(yīng)鏈新階段。

供應(yīng)鏈的重要意義有三點(diǎn)：

一是落實(shí)新發(fā)展理念的重要舉措。供應(yīng)鏈具有創(chuàng)新、協(xié)同、共贏、開放、綠色等特征，推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展，有利于加速產(chǎn)業(yè)融合、深化社會分工、提高集成創(chuàng)新能力，有利于建立供應(yīng)鏈上下游企業(yè)合作共贏的協(xié)同發(fā)展機(jī)制，有利于建立覆蓋設(shè)計、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、回收等各環(huán)節(jié)的綠色產(chǎn)業(yè)體系。

二是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手。供應(yīng)鏈通過資源整合和流程優(yōu)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界和協(xié)同發(fā)展，有利于加強(qiáng)從生產(chǎn)到消費(fèi)等各環(huán)節(jié)的有效對接，降低企業(yè)經(jīng)營和交易成本，促進(jìn)供需精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，全面提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。供應(yīng)鏈金融的規(guī)范發(fā)展，有利于拓寬中小微企業(yè)的融資渠道，確保資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。

三是引領(lǐng)全球化提升競爭力的重要載體。推進(jìn)供應(yīng)鏈全球布局，加強(qiáng)與伙伴國家和地區(qū)之間的合作共贏，有利于我國企業(yè)更深更廣融入全球供給體系，推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)落地，打造全球利益共同體和命運(yùn)共同體。建立基于供應(yīng)鏈的全球貿(mào)易新規(guī)則，有利于提高我國在全球經(jīng)濟(jì)治理中的話語權(quán)，保障我國資源能源安全和產(chǎn)業(yè)安全。

對于金融供應(yīng)鏈行業(yè)來說，國務(wù)院提出的指導(dǎo)思想基本是以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，以供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合為路徑，以信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、信用體系建設(shè)和人才培養(yǎng)為支撐，創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈新理念、新技術(shù)、新模式，高效整合各類資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，打造大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的智慧供應(yīng)鏈體系，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升我國經(jīng)濟(jì)全球競爭力。

而國務(wù)院的發(fā)展目標(biāo)則是到2020年，形成一批適合我國國情的供應(yīng)鏈發(fā)展新技術(shù)和新模式，基本形成覆蓋我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的智慧供應(yīng)鏈體系。供應(yīng)鏈在促進(jìn)降本增效、供需匹配和產(chǎn)業(yè)升級中的作用顯著增強(qiáng)，成為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要支撐。培育100家左右的全球供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力進(jìn)入世界前列，中國成為全球供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的重要中心。

發(fā)布84號文件，并非一時的心血來潮，而是因?yàn)槲覈?jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個長期的頑疾：中小企業(yè)融資。

中小企業(yè)融資難一直是社會頑疾，在經(jīng)濟(jì)換擋期，尤為如此。擴(kuò)大再生產(chǎn)，要么通過內(nèi)生式積累，要么借道民間高利貸。年化8%-20%之間的融資成本，成為傳統(tǒng)金融的盲點(diǎn)，也因此成為金融創(chuàng)新的主戰(zhàn)場。

供應(yīng)鏈金融最大創(chuàng)新在于填補(bǔ)8%-20%的融資利率空白，打開中小企業(yè)融資閥門。理論上銀行是中小企業(yè)最理想的融資對像，成本在6%-8%之間。但從收益風(fēng)險配比角度看，銀行更愿意將資金大門向大型企業(yè)敞開，而不愿承受過高風(fēng)險。

中小企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向民間借貸，而民間借貸的平均利率在27%左右，高企的融資成本擠壓了中小企業(yè)的生存空間，減少了中小企業(yè)的投資，不利于整個供應(yīng)鏈的發(fā)展。

8%-20%融資服務(wù)的空白，背后折射的是金融服務(wù)的結(jié)構(gòu)性缺失，以及社會資本對中小企業(yè)所要求的不合理的過高風(fēng)險補(bǔ)償。

和傳統(tǒng)非銀機(jī)構(gòu)相比,供應(yīng)鏈金融具備太多優(yōu)勢：

1.供應(yīng)鏈金融依托在產(chǎn)業(yè)多年的浸淫，風(fēng)控端天然具備優(yōu)勢；

2.如果說非銀機(jī)構(gòu)做的是純粹金融，則供應(yīng)鏈金融則是在試圖構(gòu)建金融生態(tài)；

3.在供應(yīng)鏈金融體系中，各非銀機(jī)構(gòu)均成為體系中一部分；

4.供應(yīng)鏈金融本質(zhì)上屬于大數(shù)據(jù)金融，延展性更佳。

宏觀經(jīng)濟(jì)L型的大背景下，中小企業(yè)生存狀況堪憂，尤其是融資難問題更為突出。一直以來，由于信用缺失、固定資產(chǎn)等抵押擔(dān)保品少、財務(wù)信息不透明等，近年來盡管國家出臺了多項(xiàng)舒緩中小企業(yè)融資難的舉措，但銀行等主流資金供應(yīng)方惜貸現(xiàn)象仍未有效改善，中小企業(yè)要么通過內(nèi)生積累，要么高成本通過非銀行金融機(jī)構(gòu)獲得資金。

從另一方面講，針對中小企業(yè)的金融服務(wù)仍是一片尚未被充分開發(fā)的大市場，新的金融模式、新的技術(shù)應(yīng)用都可能徹底啟動行業(yè)崛起閥門。

除了融資難，中小企業(yè)資金亦受到行業(yè)擠占：

1.營收賬款總規(guī)模超數(shù)十萬億。以供應(yīng)鏈上游企業(yè)為例，截止2016年應(yīng)收賬款余額已經(jīng)達(dá)到26萬億之巨，中小企業(yè)現(xiàn)金壓力巨大；

2.賒銷期的延長。根據(jù)《2014科法斯中國企業(yè)信用風(fēng)險報告》，2013年31.7%的企業(yè)賒銷期大于60天，明顯高于2012年20.3%的企業(yè)占比，總體信用進(jìn)一步惡化的趨勢非常明顯。

中國正處于經(jīng)濟(jì)的換擋期，行業(yè)產(chǎn)能過程、轉(zhuǎn)型壓力自不必多講，但就產(chǎn)業(yè)中企業(yè)來講，由于自身優(yōu)劣勢稟賦不同，在轉(zhuǎn)型大潮中表現(xiàn)出不同的訴求。小部分掌握了產(chǎn)業(yè)核心資源的企業(yè)，希望利用金融業(yè)務(wù)將其在行業(yè)中長期建立起來的優(yōu)勢變現(xiàn)；大部分中小微企業(yè)則對解決融資問題具有更強(qiáng)的偏好。

無疑，供應(yīng)鏈金融對整個產(chǎn)業(yè)鏈的再升級都是戰(zhàn)略級突破口。

因?yàn)楣?yīng)鏈金融指向的實(shí)質(zhì)是如何更好的幫助企業(yè)盤活資產(chǎn)負(fù)債部上半部分的資產(chǎn)，即企業(yè)的流動資產(chǎn)。

流動資產(chǎn)最重要的無外乎現(xiàn)金及等價物、應(yīng)收賬款和存貨三大類，應(yīng)收類產(chǎn)品幫助企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金或應(yīng)付票據(jù)；預(yù)付類產(chǎn)品則幫助下游企業(yè)擴(kuò)大了單次采購額，提高了采購能力，將本應(yīng)即期支出的現(xiàn)金資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為短期借款或應(yīng)付票據(jù)；現(xiàn)貨質(zhì)押更為直接，以企業(yè)的存貨作為擔(dān)保方式，換取流動性更強(qiáng)的現(xiàn)金資產(chǎn)。

應(yīng)收類產(chǎn)品主要應(yīng)用于核心企業(yè)的上游融資，如銷售已經(jīng)完成，但尚未收妥貨款，則適用產(chǎn)品為保理或應(yīng)收賬款質(zhì)押融資；如融資目的是為了完成訂單生產(chǎn)，則為訂單融資，類似于國際貿(mào)易中的裝船前融資，擔(dān)保方式為未來應(yīng)收賬款質(zhì)押，實(shí)質(zhì)是信用融資。應(yīng)收類產(chǎn)品是國外供應(yīng)鏈金融的主要融資模式，因?yàn)殂y行不需承擔(dān)企業(yè)的銷售風(fēng)險，因而承擔(dān)較小的市場風(fēng)險。但是，應(yīng)收類模式需要核心企業(yè)對應(yīng)收賬款進(jìn)行確認(rèn)，并需承擔(dān)一定的額外責(zé)任，因此核心企業(yè)配合的難度較大。

預(yù)付類產(chǎn)品則主要用于核心企業(yè)的下游融資，即主要為核心企業(yè)的銷售渠道融資，包含兩種主要業(yè)務(wù)模式：銀行給渠道商融資，預(yù)付采購款項(xiàng)給核心企業(yè)，核心企業(yè)發(fā)貨給銀行指定的物流監(jiān)管企業(yè)，然后物流監(jiān)管企業(yè)按照銀行指令逐步放貨給借款的渠道商，此即為所謂的未來貨權(quán)融資或者先款后貨融資；在第二種模式下，核心企業(yè)不再發(fā)貨給銀行指定的物流監(jiān)管企業(yè)，而是本身承擔(dān)了監(jiān)管職能，按照銀行指令逐步放貨給借款的渠道商，此即所謂的保兌倉業(yè)務(wù)模式。

預(yù)付類產(chǎn)品是國內(nèi)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的主要模式，但銀行需要承擔(dān)企業(yè)的銷售風(fēng)險，因而承擔(dān)的市場風(fēng)險較大。簡單解釋就是，應(yīng)收類產(chǎn)品我只需要承擔(dān)核心企業(yè)不還錢的風(fēng)險，但預(yù)付類產(chǎn)品的話既要承擔(dān)商品的市場價格波動風(fēng)險，又要承擔(dān)商品售出后渠道商不還錢的風(fēng)險。

供應(yīng)鏈金融消滅風(fēng)險了嗎？當(dāng)然沒有，它只是轉(zhuǎn)移了風(fēng)險，信用風(fēng)險的相對可控帶來了操作風(fēng)險的提升。怎么辦呢？那就是用信息技術(shù)提高操作風(fēng)險管理能力，降低操作成本。

大宗電商，天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢行業(yè)

從控制風(fēng)險和消滅不對稱性來說，最具供應(yīng)鏈金融天然優(yōu)勢的，就是擁有大宗商品交易電商平臺的公司。因?yàn)锽2B供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，擁有巨大撮合交易流量的平臺企業(yè)，結(jié)合物流、信息流、資金流三流合一，天然具備風(fēng)控基因，在提供后金融服務(wù)方面優(yōu)勢明顯，在B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展之時業(yè)務(wù)爆發(fā)，天物大宗、鋼銀電商、找鋼網(wǎng)在鋼鐵電商領(lǐng)域快速發(fā)展。

中國冶金報社長陸聞言指出“鋼鐵電商行業(yè)目前已基本形成歐冶云商、天物大宗、找鋼網(wǎng)和鋼銀電商四巨頭并存，其他中小區(qū)域性和專業(yè)型平臺共同發(fā)展的競爭格局。”

以在“第四屆在線供應(yīng)鏈金融推進(jìn)大會”上榮膺2017年在線供應(yīng)鏈金融50佳典型的天津物產(chǎn)為案例，為什么能在眾多企業(yè)中脫穎而出，靠的就是電商平臺加優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理。

天物大宗展臺

天物大宗導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈上下游渠道，通過提供交易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等多元化服務(wù)支撐平臺運(yùn)營，最終形成供應(yīng)鏈鏈主地位。一方面依托天物品牌，通過全國大物流布局的逐漸深入，以倉儲為切入點(diǎn)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合設(shè)施資源，為大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包括產(chǎn)業(yè)鏈管理服務(wù)、現(xiàn)代物流金融服務(wù)、現(xiàn)代物流信息服務(wù)等在內(nèi)的現(xiàn)代物流綜合服務(wù)，支持天物物流向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級，并建立大宗生產(chǎn)資料物流領(lǐng)域的“天物標(biāo)準(zhǔn)”。

另一方面，天物大宗依托天物集團(tuán)大數(shù)據(jù)的堆積，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)集群的行為數(shù)據(jù)聚集池。這些供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)的堆積，構(gòu)成大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略資源，不僅能清晰地指引需求的方向，也提供了需求的大小，是政府、金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)和各類企業(yè)發(fā)展的決策依據(jù)數(shù)據(jù)。

像天物大宗這種垂直領(lǐng)域的領(lǐng)跑者一旦構(gòu)建了完整的生態(tài)閉環(huán)，能夠產(chǎn)生極強(qiáng)的用戶粘性，競爭壁壘較高。閉環(huán)平臺能夠?yàn)橛脩籼峁那捌诘慕灰住⒌街泻笃诘奈锪鱾}儲、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融等全套服務(wù)。

從本質(zhì)上來講，大宗商品貿(mào)易的目標(biāo)是在安全可靠的環(huán)境下快速周轉(zhuǎn)獲利。這對平臺的綜合服務(wù)能力要求較高，如果平臺能高效地幫助鋼廠或者鋼貿(mào)商快速撮合交易，找到交易對手，并且提供安全可靠的物流倉儲及支付業(yè)務(wù)，客戶就會對平臺產(chǎn)生依賴，并且產(chǎn)生馬太效應(yīng)，吸引更多的廠商及下游用戶加入平臺，提升平臺的交易量。

率先完成生態(tài)構(gòu)建的平臺能夠獲得海量的數(shù)據(jù)，提升其供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先于競爭對手的服務(wù)升級和產(chǎn)品迭代速度，通過正反饋不斷提升市場占有率，實(shí)現(xiàn)贏者通吃。

而贏者通吃的規(guī)模和效益都是驚人的。

大宗商品全年銷售總額高達(dá)4萬億，如果考慮到中間多層次渠道貿(mào)易換手，整個貿(mào)易流通量可達(dá)十幾萬億的水平。如果考慮從中收取1%的手續(xù)費(fèi)，10萬億則對應(yīng)1000億的市場空間。

此外，還有倉儲物流、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)均是盈利點(diǎn)。目前倉儲物流成本占鋼貿(mào)成本的5%以上，則對應(yīng)5000億的市場空間，融資成本在3%左右，對應(yīng)3000億的市場空間，整個市場空間可達(dá)萬億。

最重要的是，大宗電商平臺因?yàn)槠涮烊痪哂休^強(qiáng)的金融屬性，對“金融服務(wù)”是剛性需求。

首先大宗商品價格相比其他B端產(chǎn)品波動更加明顯，包括鋼材、煤炭、化工原料、農(nóng)產(chǎn)品等在內(nèi)的大宗商品價格每天都在變化。單月振幅有可能達(dá)到30%以上。價格波動本身就是天然金融屬性，能夠帶來非常大的套利空間。

此外，大宗商品的價格相對透明，一方面多數(shù)大宗商品每日價格在不同的交易平臺上都有顯示，同時大宗商品一般有期貨、電子盤，市場價格相對透明，因此作為中間貿(mào)易商能夠獲取的價差很低，為了放大利潤，通過有限的資金放杠桿擴(kuò)大銷量，才可以擴(kuò)大利潤，金融服務(wù)需求強(qiáng)烈。

再有就是大宗商品交易額巨大，單筆金額少則十幾萬，多則幾百萬，同樣的支付方式，大宗商品下游中小企業(yè)面臨更大的資金壓力。因此更加需要平臺提供貸款等金融服務(wù)解決應(yīng)收賬款等問題。

大宗商品本身貿(mào)易屬性強(qiáng)，價格相對透明，帶來巨大杠桿融資需求，鋼廠墊資、貿(mào)易融資、終端廠商融資等，每個交易環(huán)節(jié)都有巨大的融資需求，大宗商品從出廠到終端整個產(chǎn)業(yè)鏈層層墊資，因此金融服務(wù)需求極為強(qiáng)烈。

當(dāng)然，供應(yīng)鏈金融本身比較傳統(tǒng)，在產(chǎn)業(yè)端，B2B方面本身固有采購端、銷售端兩個交易場景，并且法人之間的交易結(jié)算涉及到預(yù)付款和應(yīng)收款等，存在一定賬期，具有天然的金融服務(wù)需求。

但是像天津物產(chǎn)旗下的天物大宗這種新型供應(yīng)鏈金融服務(wù)，主要與目前銀行和傳統(tǒng)保理機(jī)構(gòu)提供的供應(yīng)鏈金融有著本質(zhì)的不同，即基于交易場景、數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)提供更完善的風(fēng)控模式，進(jìn)而提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

天物大宗真正脫穎而出的原因可以歸結(jié)為兩個核心要素：交易平臺化，供應(yīng)鏈把控能力強(qiáng)。

交易平臺化的核心意義在于引導(dǎo)流量，獲取客戶，為增值服務(wù)變現(xiàn)提供基礎(chǔ)，同時通過平臺數(shù)據(jù)積累，充分掌握會員數(shù)據(jù)，之后基于平臺，電商可以提供包括在線交易、供應(yīng)鏈金融、倉儲物流等一系列增值服務(wù)，并藉此實(shí)現(xiàn)盈利。因此平臺最終的用戶量及活躍度直接決定后續(xù)增值變現(xiàn)業(yè)務(wù)可帶來的利潤空間。

天物大宗依托在長期貿(mào)易流通領(lǐng)域的背景和經(jīng)驗(yàn)，掌握了國內(nèi)外鋼鐵等行業(yè)的權(quán)威數(shù)據(jù)，可以為客戶提供大宗商品行業(yè)的第一手資訊，涵蓋鋼鐵、煤炭、礦石、化工、有色和油品六大板塊，每天平臺更新展示上百條時事新聞和行業(yè)信息。

同時，兩款重磅資訊產(chǎn)品--《市場行情分析》和《價格指數(shù)》還能對產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游各個環(huán)節(jié)進(jìn)行針對性研究，不僅呈現(xiàn)出大宗商品市場的最新動態(tài)，而且基于科學(xué)的理論和多年的貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐κ袌鑫磥碜儎于厔葸M(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)判，為客戶的操作提供有價值的建議和參考。

平臺在對客戶信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理后，還可以細(xì)分客戶交易習(xí)慣，對其信用等級進(jìn)行科學(xué)評定，構(gòu)建大宗商品供應(yīng)鏈信用體系。未來天物大宗不僅會通過覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的所有重點(diǎn)區(qū)域得出信息數(shù)據(jù)，形成專業(yè)的大宗商品品種的價格指數(shù)，還會利用大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)，將商流、物流、資金流、信息流等多流合一的大數(shù)據(jù)分析作為服務(wù)支撐，賦予整個供應(yīng)鏈上的各個節(jié)點(diǎn)以更強(qiáng)的競爭力。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)運(yùn)營中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量再以每年40%-60%的速度在增長，這些數(shù)據(jù)包含著商家信息、個人信息、行業(yè)資訊、產(chǎn)品使用體驗(yàn)、商品瀏覽記錄、商品成交記錄、產(chǎn)品價格波動等等海量信息，經(jīng)過充分分析和挖掘，可以從這些海量數(shù)據(jù)中了解行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和動向、了解用戶需求和分類、競爭對手運(yùn)營情況等大量對企業(yè)和行業(yè)發(fā)展有用的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)無疑會成為未來企業(yè)的核心資產(chǎn)。

對供應(yīng)鏈的把控能力背后體現(xiàn)的是電商平臺的風(fēng)控能力，尤其對于鋼鐵電商，由于鋼鐵交易資金量巨大，因此如果做供應(yīng)鏈金融必須從交易到倉儲到物流全部可控才可以控制風(fēng)險。平臺對錢的流向，貨物流通的把控程度對金融服務(wù)的風(fēng)險大小有著重要影響。