所謂流通，就是商品從上家賣給下家，下家賣給再下家，直到最終消費(fèi)者。每賣一次，就加價(jià)一次。經(jīng)銷商要賺到加價(jià)，得具備三大職能（或其中部分）：囤貨、倉(cāng)配、銷售。
囤貨就是墊資，即金融（資金流）。倉(cāng)配就是交付，即物流。銷售就是客情，即商流。
大多數(shù)品牌的經(jīng)銷商都具備這三大職能。部分行業(yè)頭部品牌的經(jīng)銷商，銷售職能由廠家自建隊(duì)伍完成，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)囤貨、倉(cāng)配。
我們所謂“新流通”，不是完全顛覆現(xiàn)有產(chǎn)銷體系，而是用新工具、新模式、新技術(shù)，重新組織產(chǎn)銷多方，更好地完成三大職能，以達(dá)到更好用戶體驗(yàn)、更低交付成本的目的。
事實(shí)上，現(xiàn)有產(chǎn)銷體系經(jīng)多年形成，擁有數(shù)量龐大的參與主體、幾乎海量的資金體量，很難快速?gòu)氐最嵏?。過(guò)去的數(shù)十年證明，這樣的金字塔體系是適合持續(xù)養(yǎng)成新品牌，保證產(chǎn)品完成大體量流通，相對(duì)協(xié)調(diào)的體系。
只是隨著時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)端對(duì)用戶體驗(yàn)的要求提高了，現(xiàn)有經(jīng)銷體系需要進(jìn)一步優(yōu)化，才能更好地滿足消費(fèi)端的需求。
因此，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)銷體系的改造、賦能、優(yōu)化，提高效率、降低成本，就是我們期望的“新流通”。
1、更優(yōu)化的倉(cāng)配服務(wù)
倉(cāng)配涉及到交付，是用戶體驗(yàn)的核心。現(xiàn)有經(jīng)銷體系下，可能是多級(jí)倉(cāng)配、分散倉(cāng)配。人力物力成本上漲，消費(fèi)升級(jí)要求交付效率提升，現(xiàn)有倉(cāng)配體系就逐漸呈現(xiàn)出效率低、浪費(fèi)嚴(yán)重、成本高等等問(wèn)題。
倉(cāng)配的優(yōu)化，既可以是倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化，也可以是物流優(yōu)化，還可以是倉(cāng)配一體化優(yōu)化。
這樣的優(yōu)化，應(yīng)該涉及信息化，因?yàn)檫@是各環(huán)節(jié)提高協(xié)作效率的基礎(chǔ)。也可以是重組分揀、裝卸、庫(kù)位等物理元素。也可以是重組物流環(huán)節(jié)的供求邏輯，達(dá)到運(yùn)力可控、匹配高效的效果。也可以是通過(guò)重組經(jīng)銷關(guān)系，以形成聚合規(guī)模、密度的效應(yīng)。如此等等。
倉(cāng)儲(chǔ)物流是社會(huì)生產(chǎn)中的大部門，玩好了，能出大家伙。
2、更高效的供銷協(xié)作
任何行業(yè)，整體來(lái)看，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)都不會(huì)少。每流轉(zhuǎn)一個(gè)環(huán)節(jié)，都涉及商流、物流、資金流的發(fā)生，都會(huì)新增決策主體和決策時(shí)間。因此，商品出廠到消費(fèi)者手上，往往經(jīng)歷多個(gè)經(jīng)銷主體、不短的流轉(zhuǎn)時(shí)間。消費(fèi)者購(gòu)買商品的決策偏好信息，也同樣要經(jīng)過(guò)多層級(jí)、長(zhǎng)周期才能完成反饋。
這是一個(gè)多市場(chǎng)主體參與形成的長(zhǎng)鏈條通路，龐大而遲鈍。大多數(shù)情況下，廠家是大腦，分銷終端是毛細(xì)血管。毛細(xì)血管越長(zhǎng)，協(xié)作難度就越高。
任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)，供銷協(xié)作體系都是數(shù)以千億計(jì)的GDP體量。圍繞供銷協(xié)作效率的提升，大有可為。
可以是如曾經(jīng)的蘇寧國(guó)美、現(xiàn)在的京東一樣，直接主導(dǎo)供銷體系的重組。也可以是為原供銷體系賦能，解決其產(chǎn)業(yè)鏈條首尾不能相顧的問(wèn)題。如此等等。
3、更創(chuàng)新的用戶觸達(dá)
用戶觸達(dá)創(chuàng)新，是指產(chǎn)品或服務(wù)與最終消費(fèi)者之間，以一種新的方式進(jìn)行交互。可以是由買變租，讓消費(fèi)決策變輕。也可以提供一種更貼近用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，比如便利店、加油站洗車等。
更新的用戶觸達(dá)，能夠提升用戶體驗(yàn)，更易獲得并留存用戶。這背后同時(shí)必然要求供應(yīng)鏈協(xié)同變革。新技術(shù)的發(fā)展，會(huì)帶來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的變化，同時(shí)導(dǎo)致用戶場(chǎng)景的不斷遷移，永無(wú)止境。因此，用戶觸達(dá)方式的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
君上的投資布局
君上在過(guò)去的一年多當(dāng)中，投資了8個(gè)項(xiàng)目，屬于“新流通”領(lǐng)域的就有6個(gè)。
好運(yùn)虎，是典型的更優(yōu)化倉(cāng)配。一起印、牛材網(wǎng)，是典型的更高效供銷協(xié)作和更優(yōu)化倉(cāng)配。衣樂(lè)倉(cāng)、EGO、兔小二，是典型的更創(chuàng)新用戶觸達(dá)。另外，我們即將上會(huì)的項(xiàng)目，也屬于快消領(lǐng)域的更優(yōu)化倉(cāng)配。
通過(guò)以上項(xiàng)目的實(shí)踐和思考，君上正逐步形成自己的方法論，找到自己的能力圈。
我們要旗幟鮮明地告訴市場(chǎng)，君上的投資方向是“新流通”。有符合“新流通”三大投資方向的好項(xiàng)目、好想法、好人才，請(qǐng)第一時(shí)間找君上。
