今天我想講講我最近的一些感悟，我一直在思考，從生產(chǎn)端一直到消費(fèi)端到底從哪個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)做，剛才聽了張總那個(gè)例子我覺得很有感觸，他這個(gè)類似于從C端逐步的在向B端去引入去前進(jìn)，大豐收的譚總可能是從產(chǎn)業(yè)的上端在前進(jìn)，海上鮮的葉總也是在從上端前進(jìn)。我覺得可能從C端往上去延伸會(huì)更快一點(diǎn)，因?yàn)镃端的B2B的這個(gè)滲透率已經(jīng)很高了。實(shí)際上農(nóng)產(chǎn)品這塊兒也已經(jīng)在C端開始了，像中糧的我買網(wǎng)，送大米送面粉送到家。那么如何往上延伸？我們可能要從這里邊思考一些問(wèn)題。

賦能行業(yè) 做有價(jià)值的B2B平臺(tái)

我們看到現(xiàn)在也有一些B2B做得比較成功的，在交易環(huán)節(jié)里邊非常成功的，而且已經(jīng)成功好多年的。這兩天我一直在聽各位嘉賓的分享，也在思考接下來(lái)B2B應(yīng)該怎么走。

現(xiàn)在賦能這個(gè)詞很流行，大會(huì)上也有許多嘉賓談賦能，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，今天把我自己的感受跟大家分享：賦能就是我們搭建這么一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是什么樣的呢，就比方說(shuō)我們是這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)指揮，指揮我們自有的一些能力，我們自己的能力可能是我們一些小號(hào)手，我們一些提琴手。但是靠我們自己不可能組成一個(gè)非常完美的樂(lè)隊(duì)，那么怎么辦呢，這時(shí)我們可以去找一些其他的合作單位，形成一個(gè)更加優(yōu)秀的演奏團(tuán)隊(duì)，來(lái)共同給大家表演。這是我對(duì)賦能的一個(gè)基礎(chǔ)的思想，實(shí)際上就是指我們要借助整個(gè)社會(huì)的資源，共同來(lái)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

今天在做的都是做B2B的，我們實(shí)際上都是想搭建一個(gè)平臺(tái)能提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率，降低它的成本，就像剛才海上鮮葉總提到的數(shù)據(jù)交互，我覺得非常重要，最后我們要達(dá)成，不管你做到哪個(gè)環(huán)節(jié)，一定要有一個(gè)交互，一定要有數(shù)據(jù)的交互，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)的反饋和交互的話，可能我們做出來(lái)的平臺(tái)是有問(wèn)題的。所以我覺得好的平臺(tái)一定要上下不斷去交互，而且這些交互要傳遞數(shù)據(jù)。

我認(rèn)為對(duì)B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)還要有三個(gè)統(tǒng)一。第一要有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，就是我們這些所有的伙伴一定要有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，這是大家都要認(rèn)的東西；第二是一定要有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，要提高企業(yè)的效率和降低成本，就要有統(tǒng)一的規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)；第三個(gè)要有一個(gè)統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)，做好平臺(tái)我覺得一定要有IT的力量支撐，沒(méi)有IT力量我覺得平臺(tái)肯定是做不成的，最后一定是技術(shù)在發(fā)力。我覺得為什么雷軍能投海上鮮，就是你們技術(shù)確實(shí)有比較厲害的地方。我覺得他看上了你非常大的一個(gè)技術(shù)鏈接的這么一種能力。所以我覺得最后跑出來(lái)的平臺(tái)一定具有上面這些特征。

再用一個(gè)比較通俗的話來(lái)講，就是說(shuō)我覺得我們?cè)谧母魑欢枷氪罱ㄒ粋€(gè)B2B平臺(tái)，都想做互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，怎么來(lái)做？我認(rèn)為我們?cè)谧鶓?yīng)該先把自己搭成幾個(gè)長(zhǎng)板，就像我們圖上的一個(gè)桶，我先搭出三塊板的長(zhǎng)板，我慢慢有一些自己的能力，隨著我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的資源，不斷地鏈接別人的長(zhǎng)板，把這些長(zhǎng)板鏈接起來(lái)，我們形成一個(gè)馬上有高度的一個(gè)桶。

那么這個(gè)桶可能是我們?yōu)槿a(chǎn)業(yè)來(lái)進(jìn)行服務(wù)的這么一個(gè)桶，不是說(shuō)我自己一個(gè)板一個(gè)板全部建完，如果自己一個(gè)板一個(gè)板全部建完的話，我覺得就跟不上咱們互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代。通過(guò)這段時(shí)間的思考，我覺得賦能就是通過(guò)我們平臺(tái)的能力，給產(chǎn)業(yè)鏈各參與方賦能，大家一起成長(zhǎng)，最后形成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有價(jià)值的B2B平臺(tái)。

接下來(lái)講講我們糧達(dá)網(wǎng)，我們做的主要是什么業(yè)務(wù)呢，購(gòu)銷服務(wù)、物流服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括這個(gè)履約保障的服務(wù)等等，現(xiàn)在已形成了四鏈合一。這也是糧達(dá)網(wǎng)過(guò)去近兩年以來(lái)走過(guò)的路子。

回過(guò)頭來(lái)思考，我認(rèn)為糧達(dá)網(wǎng)前兩年的發(fā)展形成了上述幾塊業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在，在糧達(dá)網(wǎng)發(fā)展兩年以后，我認(rèn)為糧達(dá)網(wǎng)應(yīng)該要學(xué)習(xí)這種賦能的理念，那么怎么用賦能的理念來(lái)推動(dòng)我們的發(fā)展呢，過(guò)去許多公司只是片面追求很大的交易量，沒(méi)考慮更深層次的東西。現(xiàn)在我實(shí)際上用供應(yīng)鏈金融，我的物流外包的服務(wù)，在不斷的給客戶提供服務(wù)，我認(rèn)為這個(gè)服務(wù)的效率就是你的扎實(shí)性很強(qiáng)，那么現(xiàn)在我想就是拿出我們自有的長(zhǎng)板來(lái)，提供給我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上，再用社會(huì)這些倉(cāng)，不斷的把我們線下的基礎(chǔ)打扎實(shí)了。

就像剛才張總說(shuō)的那個(gè)龍蝦可能在港口距離多少公里，三公里還是幾公里以內(nèi)，我要建立這種倉(cāng)庫(kù)一樣，一定要把社會(huì)這種資源不斷的打理，把線下的資源不斷的去弄扎實(shí)，然后服務(wù)好客戶。

提升技術(shù)能力 用IT來(lái)解決問(wèn)題更有力

從線上來(lái)看，就是一定要有技術(shù)的力量，你要形成跟客戶的不斷互動(dòng)，你要用這些APP，大宗交易支付必須在網(wǎng)上轉(zhuǎn)，網(wǎng)銀原來(lái)設(shè)計(jì)的全是必須用PC來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槊恳粏味己艽螅覀兊腎T總監(jiān)說(shuō)了，這個(gè)五萬(wàn)塊錢以下交易才用手機(jī)比較方便，但是你是必須要用這個(gè)，咱們是要用UK，因?yàn)槲野l(fā)了很多U盾、糧盾，就是糧來(lái)網(wǎng)的糧盾，那么他在手機(jī)上是無(wú)法交易的。

但是這些可能未來(lái)一定要去改善，因?yàn)槲磥?lái)如果我們付款這個(gè)環(huán)節(jié)解決不了是很大的問(wèn)題，所以IT的力量線上的力量一定要加強(qiáng)。那么當(dāng)然還有就是說(shuō)把我剛才說(shuō)的不斷的把這些圈，金融圈，物流圈，就是這些圈不斷去鏈接。這些鏈接實(shí)際上也是用IT的力量鏈接，過(guò)去說(shuō)了我們說(shuō)跟這些銀行都是打電話就可以不斷去解決的事情，我說(shuō)不行，必須用IT來(lái)實(shí)現(xiàn)。用IT使你的服務(wù)商鏈接起來(lái)會(huì)更有力，那么這是我想講的第二觀點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步 還能干很多年

第三個(gè)觀點(diǎn)實(shí)際上這次開會(huì)行程我覺得基本上達(dá)成共識(shí)，過(guò)去可能我們做C端三年就干完了。所以我這里面的圖，就是告訴大家說(shuō)因?yàn)槲腋蛇^(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的期貨，十來(lái)年的期貨。實(shí)際上我當(dāng)時(shí)也是把整個(gè)咱們互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生找了一下源頭，當(dāng)時(shí)我們看到的就是1969年第一次計(jì)算機(jī)在交互信息的時(shí)候產(chǎn)生了第一次交易。我們把他分為三個(gè)階段來(lái)看的話第一階段叫做技術(shù)，第二個(gè)階段是叫做消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，我覺得真正滲透到相關(guān)到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)里邊的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步。

我簡(jiǎn)單的畫了幾個(gè)大框我算了算，就是如果用我們整個(gè)技術(shù)的分析來(lái)講第三浪和第一浪是等長(zhǎng)的。所以實(shí)際上我們看到第一個(gè)波段是26年，實(shí)際上第二個(gè)波段18年，我認(rèn)為我們?cè)谧乃懈傻倪@個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還長(zhǎng)著呢，就算從2013年干到2039年，時(shí)間都還很長(zhǎng)。所以我覺得從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講我認(rèn)為在座的還是一個(gè)剛剛起步，只是剛剛的一個(gè)起步，實(shí)際上還有很長(zhǎng)的時(shí)間。

對(duì)來(lái)B2B公司來(lái)說(shuō)，實(shí)際上我們每個(gè)公司都在找著自己適合能夠解決的痛點(diǎn)去不斷地去解決，希望我們?cè)诮鉀Q痛點(diǎn)的同時(shí)我們建立自己的商業(yè)模式我們建立自己的盈利模式，讓公司有更大的發(fā)展。

糧達(dá)網(wǎng)交易額已達(dá)300多億 未來(lái)將深挖數(shù)據(jù)潛力

我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)事未來(lái)前景非常光明，這是我們?cè)瓉?lái)糧達(dá)網(wǎng)在最早成立的時(shí)候，認(rèn)真的梳理了整個(gè)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)環(huán)節(jié)，一共有多少萬(wàn)億，實(shí)際上我們?cè)诓煌牟课辉诟蛇@個(gè)活，糧達(dá)網(wǎng)在干中間五萬(wàn)億的貿(mào)易環(huán)節(jié)。實(shí)際上我們說(shuō)尾端、前端，都有很大的規(guī)模接近十萬(wàn)億的市場(chǎng)，我覺得這個(gè)市場(chǎng)足夠我們花畢生的經(jīng)歷去做，它的天花板是很大的。

那么最后一個(gè)就是簡(jiǎn)單給大家說(shuō)一下糧達(dá)網(wǎng)，因?yàn)槲覀兪侵屑Z和招商局這個(gè)央企體系內(nèi)的，所以我們的起點(diǎn)可能比大家，就很多資源可能就比創(chuàng)業(yè)的人起步要稍微早一點(diǎn)，但是我覺得你們走得很快，我看到就是許多朋友的成長(zhǎng)速度也是非常快。

糧達(dá)網(wǎng)干了接近兩年的時(shí)間，現(xiàn)在干了一萬(wàn)八千筆，總量是一千九百多萬(wàn)噸，三百多億，我這三百多億元全是實(shí)打?qū)嵶哔~的，全是在我們的資金賬目上走過(guò)的。那么物流量是七百多萬(wàn)噸。這兩年來(lái)，實(shí)際上也形成了好多數(shù)據(jù)，大家也看到了，就左邊的大屏上能看到從北糧南運(yùn)，路線是怎么運(yùn)的，然后在途什么情況，我覺得跟葉總的那個(gè)，就是漁港的魚在靠岸的那個(gè)是一樣。我覺得這塊數(shù)據(jù)可能是未來(lái)產(chǎn)生我們最大價(jià)值的地方。好吧，我就講那么多，謝謝大家。