大家好！今天我把這幾年的這些思考、實(shí)踐和邏輯和大家分享一下。
君上資本比較專注，B2B是我們非常關(guān)注的領(lǐng)域，主要投資方向是我們自己所定義的“新流通”。今天在座的創(chuàng)業(yè)者是比較符合我們的領(lǐng)域的。
首先，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈包括上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、中間的流通環(huán)節(jié)還有下游的交易環(huán)節(jié)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)諸多的環(huán)節(jié)中，哪個(gè)環(huán)節(jié)是提綱契領(lǐng)的？
就企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的升級(jí)改造而言，需要大量的前期研發(fā)資金和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量的規(guī)模。但這個(gè)規(guī)模由誰(shuí)來(lái)貢獻(xiàn)？是我們的流通環(huán)節(jié)來(lái)貢獻(xiàn)的。我們走訪了很多制造業(yè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很典型的現(xiàn)象，就是企業(yè)的污染和浪費(fèi)非常嚴(yán)重。在今天中美貿(mào)易戰(zhàn)這樣一個(gè)大背景之下，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)怎樣能夠在規(guī)模龐大的國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)中，完成穩(wěn)定的供應(yīng)能力？如果我們無(wú)法形成自我內(nèi)部循環(huán)，這場(chǎng)仗如何打？經(jīng)過(guò)改革開放40年，我們的制造業(yè)和流通業(yè)基礎(chǔ)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但同時(shí)中小微企業(yè)還是處于非常初級(jí)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，所以導(dǎo)致了大量的污染和浪費(fèi)。這些產(chǎn)能的極度不節(jié)約、效率低下以及成本結(jié)構(gòu)的浪費(fèi)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出頭重腳輕、搖搖晃晃的狀態(tài)。但供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給未來(lái)五到十年帶來(lái)了政策紅利，所以我們也非?？春?a href=http://www.lcby.net/huodong/926/chanye.html target=_blank class=infotextkey>產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B。
今天，我重點(diǎn)跟大家分享我們?cè)诹魍I(lǐng)域的思考。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，流通問(wèn)題得到了解決，就自然可以實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)、更高的效率，同時(shí)能夠反哺到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，去提供生產(chǎn)研發(fā)的支持。同時(shí)，剛剛講到，我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與企業(yè)發(fā)展的能力并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)匹配，這就是不平衡不充分發(fā)展，而B2B有義務(wù)把這個(gè)差距彌補(bǔ)起來(lái)。這個(gè)差距一旦得到彌補(bǔ)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將不容小覷。
就流通環(huán)節(jié)來(lái)講，我覺(jué)得將有三個(gè)方面的價(jià)值值得去挖掘：
倉(cāng)儲(chǔ)和配送是所有流通里面交付能力的核心環(huán)節(jié)。物流倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配領(lǐng)域的機(jī)會(huì)也非常巨大。這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自于中國(guó)的區(qū)域分布?jí)虼?，區(qū)域之間的差異也非常大，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)極其復(fù)雜。
細(xì)分領(lǐng)域的B2B都屬于這個(gè)方向。為什么流通沒(méi)法規(guī)?；?，原因在哪里？就是因?yàn)樯舷掠蔚墓╀N協(xié)作效率很低，成本很高，所以只能多層多級(jí)的來(lái)完成。那怎樣提高供銷協(xié)作的效率？對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，比如系統(tǒng)、比如供應(yīng)鏈等，雖然前期會(huì)被資本、行業(yè)等質(zhì)疑，很累很苦，沒(méi)有收入，但這樣建起來(lái)的壁壘，在很長(zhǎng)時(shí)間里，別人是無(wú)法超越的。
其實(shí)就是渠道的創(chuàng)新。這個(gè)新不在于供應(yīng)鏈與用戶的交互，而是指渠道下沉。比如二級(jí)以下的市場(chǎng)就會(huì)非常有機(jī)會(huì)，技術(shù)的升級(jí)改造需求很大，渠道變革和革新是大勢(shì)所趨。
下面分享一下，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一些看法。作為投資機(jī)構(gòu)，我們對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的判斷是最難的。因?yàn)槿耸欠菢?biāo)的，每個(gè)人都不一樣，而且每個(gè)人是否能做成一件事情，其實(shí)沒(méi)有一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。但要去做投資決策這件事情，不得不去把對(duì)人的判斷盡可能地標(biāo)準(zhǔn)化。
所以我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者有一些比較核心要素的判斷：
第一點(diǎn)熱愛(ài)。這是一個(gè)其實(shí)很普通的詞語(yǔ)。就從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)講，第一要有產(chǎn)業(yè)理想，創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里摸爬滾打多年，對(duì)行業(yè)多個(gè)角度都有深刻的認(rèn)知，同時(shí)希望通過(guò)一些新的方法、新的模式以及新的技術(shù)來(lái)作為核心要素，給行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
第二點(diǎn)團(tuán)隊(duì)。核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和穩(wěn)定性是我們比較看重的，也就是非常有執(zhí)行力。現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)非常好。而且，我們希望這個(gè)創(chuàng)始人可以“上得廳堂，下得廚房”，也就是可以上得了臺(tái)面，和各方進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，同時(shí)也可以下沉到業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，而不是眼高手低，不了解業(yè)務(wù)本身的運(yùn)作。很多團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)，或任勞任怨，或忠心耿耿，都是從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和高層可以聞出來(lái)它的氣質(zhì)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，戰(zhàn)略能力都不錯(cuò)，但是紙上談兵，還是真的能夠上陣殺敵就非常重要。所以我們也非常看重創(chuàng)始人是否有將帥之風(fēng)。
以上就是我的分享，謝謝大家！
