5月22日，中國智慧三農(nóng)專業(yè)委員會組織的“三農(nóng)1小時”社群分享由億邦動力主辦舉行，演講嘉賓智慧三農(nóng)副會長、百誠源科技有限公司CEO杜非認(rèn)為，電商并不能解決一個地方全部農(nóng)產(chǎn)品的上行問題，電商上行必須產(chǎn)品分級，差異化選品，通過不同方法實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行。

杜非是農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的老兵，2012年加盟有機(jī)農(nóng)業(yè)生鮮電商沱沱工社，任CEO。四年時間，使沱沱工社的年業(yè)績額從1000多萬元增長至2.6億元。2016年至今擔(dān)任百誠源CEO，專注于農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，整合地標(biāo)特色農(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。

作為本次的主講嘉賓，杜非分享了“農(nóng)產(chǎn)品上行中的方法和問題”，他認(rèn)為在農(nóng)產(chǎn)品上行過程中首先需要做的是認(rèn)清商品本身定位，要對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行差異化分級。按照正常的層級來講，

首先大宗商品，踏踏實(shí)實(shí)的做好批發(fā)渠道和農(nóng)超對接；

中間層次稍微有點(diǎn)特色的商品，做一點(diǎn)社區(qū)店面和社群的對接，甚至可以做一部分的C2B反向社群。

頂層商品是價(jià)值感高，故事性強(qiáng)，容易做出讓別人記住品牌的商品，特別是味蕾刺激非常強(qiáng)的商品，做c端的直供體系以及高端社區(qū)的營銷是非常好的；

而中層和頂層商品跟電商的這種交互才會比較多。

因此，“在產(chǎn)品的處理上應(yīng)該依照個性化、區(qū)域文化以及互聯(lián)網(wǎng)化的原則進(jìn)行孵化。從區(qū)域品牌到商品品牌，再到優(yōu)質(zhì)商品品牌，以此拉動產(chǎn)品自身的經(jīng)濟(jì)附加值。而擁有地理標(biāo)識和有機(jī)認(rèn)證等的高端產(chǎn)品，我認(rèn)為可以嘗試一下進(jìn)口渠道?！?/p>

杜非認(rèn)為所有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員當(dāng)審視所從事的農(nóng)產(chǎn)品所處分級，或者應(yīng)把產(chǎn)品合理分級，然后依據(jù)等級去做產(chǎn)品的線上對接和發(fā)力。

農(nóng)產(chǎn)品電商選品的原則

“簡而言之，電商并不能解決一個地方全部的農(nóng)產(chǎn)品上行問題。”

因此，杜非給出自己的個人建議，選品該有幾個原則，

“首先是減少同質(zhì)化；

第二，盡量突出品牌，你做很多農(nóng)產(chǎn)品品牌都會有品牌沉默期，但是你也不能因此就弱化了品牌，品牌的盡量突出還是非常有必要的；

第三，盡量規(guī)?；蝗绻粋€產(chǎn)品不能夠做到規(guī)模化啊，它的生產(chǎn)成本就很難降低，未來在信息化、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展中也沒有優(yōu)勢；

第四，盡量能夠支撐冷鏈物流和其它的遠(yuǎn)程物流的輸送方式；也就是說你的前端分揀中心的標(biāo)準(zhǔn)化，存儲條件，遠(yuǎn)程物流企業(yè)的順暢性，都是需要考慮在內(nèi)的。

另外還有增加體驗(yàn)感，這對于小眾商品（有傳播價(jià)值的商品）在未來相當(dāng)一段時間之內(nèi)是比較必要的。”

農(nóng)業(yè)新四化

杜非認(rèn)為“未來中國農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的新四化：組織化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；推放苹?。

如果不解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織化和經(jīng)營的組織化，各方面還是散的，如果不在產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后解決標(biāo)準(zhǔn)化，那產(chǎn)品沒有競爭力；如果不實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和經(jīng)營的規(guī)?；?，那么我們的產(chǎn)品抗沖擊能力和價(jià)格優(yōu)勢就難以體現(xiàn)。如果整合品牌不能做大做強(qiáng)，而且沒有通過必要的價(jià)值提升去做品牌保護(hù)，那么未來的品牌化也是一盤散沙。（文/秦川）