世界浙商網(wǎng)5月26日訊（記者徐俏俏）在上午舉行的2050大會(huì)“新零售：智慧門(mén)店和未來(lái)零售”分論壇上，“91家紡網(wǎng)”創(chuàng)始人黃永峰分享了目前家紡B2B行業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)+到物聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

以下為演講實(shí)錄：

我們這幾年發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)品都是偏向于年輕化，針對(duì)淘寶和微商的消費(fèi)群體都是非常年輕的群體，他們的產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品有很大的差別，就是非常年輕，非常時(shí)尚，這里面就是傳統(tǒng)的老的那種生產(chǎn)企業(yè)，一下子調(diào)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，還是按照老的思路，這個(gè)時(shí)候就有很多小的企業(yè)，它的靈活性特別高，設(shè)計(jì)走的超前一點(diǎn)，迎合淘寶的那部分零售商和微商零售商。

其次，更新速度特別快，從我們家紡這塊看，花型和更新速度特別快，以前傳統(tǒng)的企業(yè)，一年兩發(fā)兩次的新品發(fā)布會(huì)，服裝行業(yè)可能更高一點(diǎn)。有了電商和微商之后，基本上每個(gè)月都會(huì)上新，因?yàn)橐鴷r(shí)尚的元素走，比如說(shuō)網(wǎng)紅，比如電視劇《太陽(yáng)的后裔》播出火了，一個(gè)月之內(nèi)就太陽(yáng)的后裔相關(guān)的床上用品就出來(lái)了，直接在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，還有世界杯相關(guān)的主題產(chǎn)品現(xiàn)在也已經(jīng)出現(xiàn)了。

其次就是小批量多批次，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)貨，為了周轉(zhuǎn)快，淘寶店和微商都是廠家備貨，廠家提供數(shù)據(jù)。我們這個(gè)平臺(tái)就是為了廠家提供線上的平臺(tái)，把產(chǎn)品發(fā)布在我們這個(gè)產(chǎn)品上，貨源準(zhǔn)備在那邊，商家可以再我們平臺(tái)下單，也可以直接和廠家聯(lián)系，只要有貨，直接發(fā)貨到我們那邊。這和傳統(tǒng)的老的大批量的大批次的現(xiàn)象有所差異。

以前采用訂單式的，大的訂單就有賬期在里面，傳統(tǒng)線下的批準(zhǔn)，針對(duì)網(wǎng)店和淘寶店，基本上都是現(xiàn)金交易，這幾年經(jīng)濟(jì)不是很好，批發(fā)商特別喜歡采用現(xiàn)金交易模式，而且利潤(rùn)特別高，比傳統(tǒng)的老的訂單式的利潤(rùn)高一點(diǎn)。

家紡行業(yè)的B2B服務(wù)平臺(tái)，我們針對(duì)于傳統(tǒng)的中小型的生產(chǎn)型企業(yè)，淘寶店和微商還有線下的門(mén)店，終端零售也采用互聯(lián)網(wǎng)工具去進(jìn)貨，去尋找產(chǎn)品，這種方式用的越來(lái)越多。因?yàn)橐郧叭珖?guó)的線下批發(fā)點(diǎn)，或者線下的零售專賣(mài)店，以前都會(huì)到市場(chǎng)進(jìn)貨，有了我們這個(gè)平臺(tái)以后，就不需要傳統(tǒng)的交通工具，或者打電話問(wèn)有沒(méi)有新的品，有了我們這個(gè)平臺(tái)之后，基本上就不用坐車(chē)或坐飛機(jī)過(guò)來(lái)，直接就在我們平臺(tái)上尋找他想要的產(chǎn)品?；谖覀兤脚_(tái)，所有的上游的商家信息都是公開(kāi)的，包括價(jià)格都是開(kāi)放的，沒(méi)有做任何的扣點(diǎn)和體成。

我們平臺(tái)入主的企業(yè)，上游的超過(guò)3700多家企業(yè)，下游（零售商）將近7萬(wàn)多家企業(yè)通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，零售商，包含了微商、淘寶、線下的批發(fā)商、線下門(mén)店，整個(gè)平臺(tái)就為上下游企業(yè)服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)+家紡，我們從2014年開(kāi)始做，到現(xiàn)在將近有4年的時(shí)間?；谖锫?lián)網(wǎng)+家紡，這是比較熱的話題，我們不是因?yàn)檫@個(gè)熱的話題做。我們真正去做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，線下的企業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的需求非常旺盛，但是他們很難找到比較專業(yè)性的平臺(tái)，能夠?yàn)樗麄兲峁┻@種產(chǎn)品，因?yàn)槲以谧鎏詫毜臅r(shí)候，我覺(jué)得阿里巴巴不是很專業(yè)，特別是在家紡這個(gè)行業(yè)，這里面就是最近幾年看到很多垂直細(xì)分的B2B的平臺(tái)起來(lái)了，我們做垂直細(xì)分的平臺(tái)，關(guān)鍵的就是專業(yè)性。我在做淘寶的時(shí)候，從來(lái)不會(huì)去阿里巴巴家紡頻道找產(chǎn)品，因?yàn)樯厦娴漠a(chǎn)品，很多的更新度不夠，都是老的產(chǎn)品，因?yàn)樗幸粋€(gè)算法，我不知道是怎么計(jì)算出來(lái)的，它的產(chǎn)品比較老舊，價(jià)格很貴，所以我們?cè)谌ふ耶a(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)尋找產(chǎn)品的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)合適的平臺(tái)。

所以我們定的優(yōu)勢(shì)就是一定要是專業(yè)性的，貼近整個(gè)市場(chǎng)的，貼近用戶的平臺(tái)。后來(lái)我們做了這么一個(gè)平臺(tái)，做到現(xiàn)階段，我們發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)型企業(yè)，真的是很傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)。比如說(shuō)用本子記帳，今天進(jìn)了多少貨，明天要出多少貨，都是很落后的手工賬在做。我們?cè)谙?，能不能做一款ERP系統(tǒng)，為中小型的企業(yè)所服務(wù)，其實(shí)他們的要求很簡(jiǎn)單，他們只需要做好庫(kù)存管理。市面上看到的大型的ERP就是為大企業(yè)所定制的，價(jià)格也非常非常高，所以我們分析了線下市場(chǎng)之后，就準(zhǔn)備自己著手做這個(gè)ERP系統(tǒng)。另外，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的需求，就是物聯(lián)網(wǎng)，如果我們的家紡產(chǎn)品都打上物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，遠(yuǎn)程管理庫(kù)存，這樣可以很大提升管理效率。

傳統(tǒng)企業(yè)遇到的問(wèn)題，庫(kù)存都是不準(zhǔn)的，他們都是用手工賬，效率低下，不能實(shí)時(shí)的反映數(shù)據(jù)，所以我們做這個(gè)ERP系統(tǒng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)可以采用RFID的方式，打上標(biāo)識(shí)，方便企業(yè)管理。FRD在應(yīng)用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)我們都可以掌握得到。

這是用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高上游或下游的效率，節(jié)省人工成本，庫(kù)存管理可以更高效，其次還可以收集到消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，海藍(lán)之家通過(guò)FID控制庫(kù)存，還有海爾洗衣機(jī)也通過(guò)識(shí)別到FID的信息，給到一個(gè)洗衣的方案。我們?cè)谙?，如果在家紡上面加上FID，首先可以給客戶提供洗衣的解決方案，這個(gè)產(chǎn)品使用的頻次多少，特別是在家紡產(chǎn)品上面能夠增加使用壽命，這樣子就對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的促進(jìn)作用。

這是我們想打造的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值體現(xiàn)，為企業(yè)提升了內(nèi)部管理，節(jié)約了成本，大數(shù)據(jù)的支持，也提供了數(shù)據(jù)決策