鄉(xiāng)村振興和品牌強(qiáng)農(nóng)是當(dāng)前備受關(guān)注的兩大農(nóng)業(yè)問題，6月12日，由智慧三農(nóng)專委會組織的 “三農(nóng)1小時”舉行，北京市政協(xié)委員、首農(nóng)電商創(chuàng)始人李志起做了《品牌農(nóng)業(yè)：如何給農(nóng)產(chǎn)品找魂》的分享。他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)分享了給農(nóng)產(chǎn)品找“魂”的四個方法，分別是從地域特點(diǎn)、文化歷史、供應(yīng)鏈地位和消費(fèi)者角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位。

李志起說，所謂給農(nóng)產(chǎn)品找“魂”即找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)，找出差異化，并把它變成自己的品牌內(nèi)涵，這是品牌打造最核心的一步。

為此他提供了相關(guān)四個思考維度：

經(jīng)驗(yàn)一：從地域特點(diǎn)出發(fā)

李志起表示，可以關(guān)注地域條件的挖掘，比如說土壤、降水等，地理?xiàng)l件形成了中國農(nóng)產(chǎn)品的豐富多彩。首先要從地域上找產(chǎn)品本身最大的差異化。

李志起以綏棱大米品牌打造為例，它的認(rèn)知劣勢非常明顯，綏棱這兩個字很多人一看，有點(diǎn)兒懵。但綏棱縣是中國最靠北的水稻種植基地，土壤是大量的腐殖土地，就是很多的這個稻草、森林、樹葉都被埋在了黑土之下。水源努敏河完全無污染。從某種意義講，大米種植條件完全可以超越五?？h。

而且具有口感香的特點(diǎn)，這是消費(fèi)者最能夠獲得的直覺感受。

于是項(xiàng)目組大膽給品牌做了一個命名，就叫綏棱香，取得了非常不錯的成績。

經(jīng)驗(yàn)二：從文化歷史當(dāng)中找淵源

打造農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的第二個方法就是從文化歷史當(dāng)中找淵源。

比如各地都有各種千奇百怪的文化歷史淵源。這些淵源要是找好了也能為我們的農(nóng)產(chǎn)品加分。

美人禪米脂小米

李志起以米脂小米品牌打造為例說明。

米脂縣有特別好的歷史口碑，那就是“米脂的婆姨，綏德的漢”，它是歷史上有名的美人故鄉(xiāng)，傳奇米脂縣，給中國的文學(xué)文化歷史留下了很多精彩的故事。

美人，漂亮健康，這是多少女性的追求。

而女性恰恰小米雜糧最大的購買群體。很多的家庭主婦需要買小米雜糧給孩子給老公也給自己滋補(bǔ)改善身體。

美人，健康營養(yǎng)，美人禪，給人素食主義的感覺，跟健康養(yǎng)生的關(guān)注點(diǎn)做了很好結(jié)合。好包裝自己就會說話，這個包裝把我們想傳遞的策略完整體現(xiàn)。

事實(shí)證明后面的市場表現(xiàn)完全驗(yàn)證了當(dāng)初的策略判斷。

經(jīng)驗(yàn)三：挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢

做農(nóng)產(chǎn)品策劃的第三個角度：挖掘產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，這往往也能突出自己的企業(yè)在行業(yè)里面的霸主地位。

李志起以遼寧省朝陽市小米品牌打造為例。如圖所示，通過定位，讓企業(yè)商業(yè)模式形成了一個閉環(huán)，從種植、加工到物流再到銷售，戰(zhàn)略是做成龍頭老大

同時他鼓勵有志于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的新農(nóng)人“不要害怕，不要說自己的農(nóng)產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，不要說沒辦法讓自己跳出來”，要始終用不同的角度重新思考，找到亮點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)四：以消費(fèi)者為核心

李志起強(qiáng)調(diào)，做品牌不能讓自己陷入自娛自樂的自模式，創(chuàng)意和策略都要以消費(fèi)者為核心，要以消費(fèi)者體驗(yàn)的感受作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

嚕咪啦薯片

他以給云南土豆企業(yè)打造的全新產(chǎn)品為例，從消費(fèi)者的角度考慮，在薯片這樣的深加工產(chǎn)品面前，要想做出特色，就必須在包裝上下大工夫。

今天的消費(fèi)者跟以前不一樣，在他們眼里面，早就不是為了吃飽這樣的基礎(chǔ)需求，吃什么更多地是心情、喜好、精神層面滿足感決定的。

所以把一個區(qū)域性的小品牌做成了一個時尚的大品牌。

這個品牌現(xiàn)在在云、貴、川西南市場賣的特別好。

而且消費(fèi)者的自我挖掘能力特別強(qiáng)，只要讓他看見能夠打動他/她內(nèi)心的按鈕，結(jié)果就會選擇你。

“希望大家能夠不受限制，積極的去關(guān)注身邊的資源和消費(fèi)者的變化。

能夠利用好自己身邊的品牌資產(chǎn)，準(zhǔn)確的切入目標(biāo)消費(fèi)者群體?！?/p>

李志起最后說。

李志起

北京市政協(xié)委員，北京市工商聯(lián)副主席、朝陽區(qū)工商聯(lián)副主席、政協(xié)委員、科技部中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會副理事長、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院MBA導(dǎo)師，北京第二外國語學(xué)院客座教授，中國電子商會智慧三農(nóng)專委會副會長。

系北京志起未來咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人，北京首農(nóng)集團(tuán)電商公司CEO，上海財晟資本合伙人。被業(yè)界譽(yù)為中國最具影響力的戰(zhàn)略營銷領(lǐng)軍人、中國最具社會責(zé)任企業(yè)家、創(chuàng)新思想家，2017中國商業(yè)創(chuàng)新十大領(lǐng)袖人物，2017年度品牌電商領(lǐng)軍人物。

三農(nóng)1小時

由中國電子商會智慧三農(nóng)專委會、億邦商學(xué)院共同發(fā)起的線上學(xué)習(xí)課程，課程致力于分享三農(nóng)行業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)、技能。邀請業(yè)內(nèi)大咖為三農(nóng)從業(yè)者解讀最新政策、農(nóng)村電商、電商精準(zhǔn)扶貧、農(nóng)產(chǎn)品上行、平臺渠道運(yùn)營、社群電商、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、供應(yīng)鏈金融等相關(guān)內(nèi)容。