中國是一個農(nóng)業(yè)大國。三農(nóng)問題一直是政府高度關(guān)注的大問題。在這當中，解決好農(nóng)產(chǎn)品的流通問題對解決好三農(nóng)問題是至關(guān)重要的。
在中國農(nóng)產(chǎn)品流通問題一直是困擾政府、社會的一個大問題。政府一直在投入巨大的財力、人力和政府資源解決這一問題。
--生產(chǎn)一端的特點小、散。一直以來，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是規(guī)模小、并且是極度分散。雖然這些年來，政府在一直推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，但從整體上看基本還是這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
規(guī)模小、極度分散帶來的結(jié)果是農(nóng)產(chǎn)品的流通極度困難。本身農(nóng)戶、合作社、加工企業(yè)因為規(guī)模小獲取信息的能力有限，對市場的分析、判斷、預(yù)測能力更是有限，開發(fā)流通渠道的能力更是有限。
從一定角度上講，解決農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道問題，是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題的關(guān)鍵。
在當前的環(huán)境下，借助互聯(lián)網(wǎng)的高效鏈接手段，搭建起高效的線上B2B渠道模式，有效消除企業(yè)之間、產(chǎn)銷之間的信息不對稱，幫助農(nóng)戶、合作社、加工企業(yè)構(gòu)建能夠覆蓋全國市場的有效線上渠道是唯一有效方式。
--地區(qū)分布分散。由于農(nóng)產(chǎn)品本身就存在地區(qū)之間的生產(chǎn)差異，因此，全國范圍的大流通是基本的市場格局。也就是南方的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到北方，北方的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到南方，東部的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到西部，西部的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到東部。
在這種情況下，構(gòu)建高效的訂單、物流體系就非常重要。特別是能夠通過一個平臺、一套倉配體系、能夠支持不同的農(nóng)戶、合作社、廠家完成對不同B端用戶、甚至是C端的交付就顯得非常重要。
只有這樣才會真正形成高效的物流效率，也才會有效降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。多環(huán)節(jié)、多層級、多體系傳統(tǒng)流通體系不可能有效解決這一問題。
--季節(jié)分布不均。大多的農(nóng)產(chǎn)品都存在一季生產(chǎn)、全年銷售的市場現(xiàn)實。能用更多的金融衍生產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶、合作社、加工企業(yè)解決資金及生產(chǎn)需求，非常重要。特別是能夠幫助企業(yè)構(gòu)建起完整的供應(yīng)鏈金融體系是特別重要和現(xiàn)實的問題。
在目前的環(huán)境下，通過B2B的平臺模式，建立在全產(chǎn)業(yè)鏈交易打通、交易透明、交易數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈金融體系，才能形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)，才能形成健康的運行。
所以在目前的環(huán)境下，解決農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵手段就是需要構(gòu)建打通全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺化模式。在這種模式下，并能構(gòu)建起完整的交易+交付+生態(tài)化服務(wù)體系，將會對推動改變農(nóng)產(chǎn)品流通效率帶來重要價值，可能會帶來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一次重要產(chǎn)業(yè)革命。因為只有流通的效率改變了，才會從根本上改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。所以，政府務(wù)必要大力推動農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的B2B平臺化改造。
在平臺化的發(fā)展模式當中，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，將會是主要的發(fā)展方向。
所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是構(gòu)建起鏈接生產(chǎn)、流通、不同B端用戶、C端用戶的交易平臺，打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的交易關(guān)系；努力消除中間交易環(huán)節(jié)，消除生產(chǎn)、流通、用戶、消費之間的信息不對稱；構(gòu)建高效的交易模式、交付模式，切實提升流通效率；構(gòu)建起交易、信息、物流、金融等生態(tài)化的服務(wù)體系，切實賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各端，從而發(fā)揮推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要價值。
從目前來看，B2C的模式，或者只是從流通領(lǐng)域局部的B2B模式難以從根本上解決產(chǎn)業(yè)效率問題。
從目前的B2C模式來看，解決的是農(nóng)戶、合作社、加工企業(yè)的銷售市場問題，為企業(yè)解決了一定的線上銷售市場，但是并不能有效解決全產(chǎn)業(yè)鏈效率問題，因為B2C模式?jīng)]有實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的打通。
從目前的只是從局部渠道的B2B模式來看，也不可能從根本上解決產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率，因為只是從中間環(huán)節(jié)的流通效率改變，并不會完整改變?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的效率。
所以唯一的選擇，是需要構(gòu)建起完整的全產(chǎn)業(yè)鏈B2B平臺模式，才會從根本上有效解決全產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率。
在農(nóng)產(chǎn)品B2B模式的構(gòu)建當中，必須要緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不同特點，搭建起針對行業(yè)分散化的，能夠發(fā)揮聚合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各端的完整的產(chǎn)業(yè)化模式。在目前的針對農(nóng)產(chǎn)品的平臺中，中農(nóng)網(wǎng)的模式以其打通全產(chǎn)業(yè)鏈的有效鏈接，構(gòu)建起了完整的生態(tài)化交易閉環(huán)。
從中農(nóng)網(wǎng)的模式看，正是在構(gòu)建這樣一個連接產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游各端，以高效的線上交易模式打通全產(chǎn)業(yè)鏈交易，通過平臺+自營+生態(tài)化服務(wù)體系構(gòu)建起適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)需求的靈活交易方式，圍繞提升產(chǎn)業(yè)流通效率，建立起交易、交付、生態(tài)化的服務(wù)體系。
中農(nóng)網(wǎng)是嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲投資項目當中，唯一擔任董事長職務(wù)的企業(yè)，是國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，目前平臺的營收已經(jīng)達到800億，已經(jīng)成為在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品垂直電商領(lǐng)域具有較大影響力的平臺企業(yè)。
分析中農(nóng)網(wǎng)的模式有以下特點：
--專業(yè)化的平臺運作模式。中農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展模式是首先從專業(yè)領(lǐng)域切入，形成在專業(yè)垂直領(lǐng)域的訂單密度，構(gòu)建完整的專業(yè)領(lǐng)域交易模式，逐步切入不同品類專業(yè)領(lǐng)域。
從農(nóng)產(chǎn)品來講，不同的品類其上下游的用戶需求特點完全不同，其交易模式也有很大差異。只有在細分領(lǐng)域更準確的把握用戶需求，以更準確的交易方式滿足用戶需求，才能更好地產(chǎn)生平臺的價值，才能形成用戶粘性。
中農(nóng)網(wǎng)從白糖領(lǐng)域切入，逐步構(gòu)建了白糖、繭絲、水果、板材等專業(yè)交易平臺。形成了針對不同農(nóng)產(chǎn)品品類更專業(yè)的交易服務(wù)模式。
在白糖領(lǐng)域，針對上游供應(yīng)商規(guī)模小、企業(yè)類型多、集中于廣西、云南、廣東的特點，準確把握他們的需求就是價格發(fā)現(xiàn)和快速銷售并回籠資金。
針對下游用戶企業(yè)規(guī)?；町惔?、供應(yīng)鏈效率要求高、注重品質(zhì)的需求特點，突出以價格最優(yōu)、品質(zhì)好、確保交付效率為核心要點。
因此結(jié)合不同上下游用戶的特點構(gòu)建不同的交易模式與交付模式。采取了平臺+自營+供應(yīng)鏈的靈活模式，滿足不同用戶的需求。構(gòu)建起產(chǎn)地倉、銷區(qū)倉的倉配體系，支持對不同用戶的快速交付，并且有效整合行業(yè)經(jīng)銷商的現(xiàn)有存量資源，實現(xiàn)各種資源的有效利用。從而實現(xiàn)了在整體白糖細分領(lǐng)域的市場快速發(fā)展。
在蠶絲領(lǐng)域，針對行業(yè)分散的特點，重點在打通全產(chǎn)業(yè)鏈接方面發(fā)揮平臺的信息服務(wù)價值。下屬的繭絲交易網(wǎng)截止到目前，在全國盛產(chǎn)繭絲的城市與超過700家的繭絲企業(yè)客戶達成深度友好合作，覆蓋繭站、繅絲廠、綢廠、服裝廠、中間商、外貿(mào)公司等繭絲綢行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈。
結(jié)合繭絲市場特點在廣西、浙江、四川等地設(shè)立交收配送倉庫13個，交收倉庫總面積約3萬平方米，構(gòu)建了覆蓋全國范圍內(nèi)的交收配送體系。并整合社會倉儲、運輸、融資、質(zhì)檢等各種服務(wù)資源，開展網(wǎng)上交易、結(jié)算、行業(yè)信息、品質(zhì)控制、管理等服務(wù)。實現(xiàn)繭絲綢各企業(yè)從入庫、信息發(fā)布、合同簽訂、支付結(jié)算、出庫的一條龍服務(wù)。
--持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游場景布局，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。其實平臺化的價值和運營成功的關(guān)鍵在于運營邏輯。技術(shù)能力是底層邏輯，構(gòu)建符合產(chǎn)業(yè)需求的運營邏輯，賦能產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)才是平臺的終極價值體現(xiàn)。
從垂直平臺模式來看，必須要更深度的廣泛切入供應(yīng)鏈各端，只有在整體的供應(yīng)鏈各端做深、做專，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，才能最終形成平臺的價值。
從中農(nóng)網(wǎng)的模式看，其交易模式逐步沿供應(yīng)鏈兩端向上游與下游延伸。
在上游，幫助生產(chǎn)、加工企業(yè)構(gòu)建鏈接農(nóng)戶、合作社、種植、養(yǎng)殖基地的供應(yīng)鏈體系，建立起穩(wěn)定的交易體系，以相關(guān)的金融工具幫助農(nóng)戶、合作社與加工企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)定的交易關(guān)系。甘蔗項目向上游延伸，拓展涉農(nóng)業(yè)務(wù)規(guī)模，為蔗農(nóng)提供融資服務(wù)，形成深度的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
在下游，逐步切入不用的終端用戶，以不同的交易服務(wù)方式，滿足不同渠道商、終端不同用戶的需求，特別是有效滿足不同用戶的個性化需求。并且在構(gòu)建其滿足C端用戶的平臺體系，逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。投資的“好伙計”項目，將產(chǎn)業(yè)鏈下游場景納入公司整體生態(tài)圈布局，主要對接大型食品廠、專業(yè)連鎖門店、高端餐飲等高凈值大客戶，打造輻射多城市的專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品電商平臺服務(wù)。
--以技術(shù)提升平臺效率。技術(shù)改變效率一定是B2B平臺模式的底層邏輯。B2B的效率改變一定是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈打通，去中間化，把以往分割的市場、相互不連通的市場體系，各自封閉的運行體系能夠整合成為一個完整的產(chǎn)業(yè)化交易體系。在這當中，需要用技術(shù)改變效率，技術(shù)需要圍繞交易構(gòu)建起完整的體系。
中農(nóng)網(wǎng)有較強的技術(shù)開發(fā)能力。整體的技術(shù)架構(gòu)構(gòu)建起基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的技術(shù)體系，形成了完整的B2B2B2C的交易模式。并能夠與ERP、倉儲物流、大數(shù)據(jù)、CA認證、第三方金融機構(gòu)實現(xiàn)共享，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流、物流與數(shù)據(jù)流的打通，支持多商戶以及B、C端用戶，圍繞精細化運營構(gòu)建平臺運行技術(shù)體系。
建立完整的交易體系。把握農(nóng)產(chǎn)品B2B電商未來將實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)易融合發(fā)展、網(wǎng)上和網(wǎng)下融合發(fā)展、硬件和軟件融合發(fā)展、圍繞轉(zhuǎn)型升級外遷融合發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌的融合發(fā)展五大趨勢，構(gòu)建生態(tài)圈融合，供應(yīng)鏈閉環(huán)，逐步將平臺融合為產(chǎn)品層、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)大融合。實現(xiàn)生產(chǎn)和交易的互聯(lián)網(wǎng)化和信息化，整個鏈條和流程的可視化和透明化。
構(gòu)建科學(xué)的交付體系。中農(nóng)網(wǎng)在全國擁有超過400家倉，構(gòu)建了完整的全國性交付物流體系，實現(xiàn)700萬噸貨物流轉(zhuǎn)量，100萬噸貨物發(fā)運量，并且實現(xiàn)了從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)的庫存配置，完全根據(jù)平臺交易數(shù)據(jù)實現(xiàn)智能化調(diào)配。實現(xiàn)以大數(shù)據(jù)智能化分配、物流環(huán)節(jié)的全程可視化管理。
傳統(tǒng)貿(mào)易中，白糖流通周期為7到15天，中農(nóng)網(wǎng)實現(xiàn)了在其平臺上進行交易的白糖流通周期，縮短至1到3天，平臺交易每噸糖的購銷成本，從傳統(tǒng)貿(mào)易25元/噸降低到7元/噸，大幅提高了流通效率，降低了流通成本。
用數(shù)據(jù)提升效率、降低成本。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的挖掘，針對上下游用戶的不同生產(chǎn)周期、不同市場波峰、以及天氣、節(jié)日、需求的波動，來提前部署，對于采購商而言，不需要在庫存上，承擔現(xiàn)金流的壓力，也不需要去承擔在途時大宗商品價格波動的風(fēng)險。同樣，對上游或者經(jīng)銷商而言，依賴于平臺的賦能，不需要很龐大的隊伍去運維，有的客戶過去幾十人的銷售隊伍，現(xiàn)在只需要兩個人，就全部可以完成。
--構(gòu)建生態(tài)化運營閉環(huán)。中農(nóng)網(wǎng)針對不同大宗農(nóng)產(chǎn)品的品類屬性，通過垂直方式，進入到各個大宗農(nóng)產(chǎn)品窄分領(lǐng)域。六年時間，從少SKU開始，逐步切入白糖、干繭、生絲、板材、水果領(lǐng)域，以經(jīng)營少品種、形成大的訂單密度構(gòu)建生態(tài)化的閉環(huán)體系。
核心是立足于這些品類行業(yè)現(xiàn)實狀況和客戶痛點，搭建了專屬單品B2B平臺對應(yīng)客戶，有效滿足客戶需求，形成不同品類的交易閉環(huán)。
在這種交易閉環(huán)模式基礎(chǔ)上，可以構(gòu)建起圍繞企業(yè)需求搭建起生態(tài)化的服務(wù)體系，特別是金融服務(wù)體系，以更有效率的支持到產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品的特點是非標準化。在整個分包、分揀過程中，為了保證客戶在收貨時的成功率，需要平臺消除很多的不確定因素。包括即使是相對有標準的，在客戶的不同需求場景下也會有不同的個性化偏好，這也要求B2B平臺有強大的資源配置能力。為產(chǎn)業(yè)鏈各端做供應(yīng)鏈金融，選擇的是以貨物作為第一的控制，完全不同于企業(yè)與銀行，或者個人與銀行之間，基于資產(chǎn)或者信用的傳統(tǒng)借貸模型。需要平臺算得清、管得住、賣得掉。
中農(nóng)網(wǎng)運用生態(tài)化運營體系搭建的供應(yīng)鏈金融，幫助客戶實現(xiàn)了10%~20%融資成本的降低，更符合農(nóng)產(chǎn)品季產(chǎn)年銷的資金使用特點，更加靈活。
總之，面對當前的農(nóng)產(chǎn)品流通問題，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，構(gòu)建起新的渠道流通模式。根據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的現(xiàn)實，構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式是主要的發(fā)展方向，不會是簡單的B2C電商模式，也不會是只解決一端環(huán)節(jié)的B2B模式，需要構(gòu)建起完整的鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，能夠構(gòu)建起高效的、針對不同上下游用戶個性化需求交易服務(wù)、交付服務(wù)以及生態(tài)化服務(wù)體系。
中農(nóng)網(wǎng)的模式，值得關(guān)注。
筆者：鮑躍忠，微信bc7180
