快消品B2B行業(yè)，沒(méi)有錢(qián)是一定不行，但是有錢(qián)真的就可以嗎？

“我認(rèn)為不見(jiàn)得，有錢(qián)未必是好事，錢(qián)多了容易頭腦發(fā)熱，在這個(gè)行業(yè)里面有時(shí)候是需要清醒的?，F(xiàn)在投資方越來(lái)越理性，他們看得比我們多。前幾年資本界比較火的時(shí)候大家一擁而上，但是看到行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，他們馬上就收回去了。大家應(yīng)該都有這種感受，去年說(shuō)是冬天來(lái)了，很快一下子冰凍了，今年有了新零售，有了無(wú)人便利等，資本又暖了。做B2B行業(yè)，方向理念清晰了，要考慮能夠長(zhǎng)久生存，我認(rèn)為取決于企業(yè)整合資源的能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，讓相關(guān)方獲得的價(jià)值倍增?！敝猩袒菝駨堃淮赫f(shuō)。

對(duì)快消品B2B領(lǐng)域投資有涉足的某投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個(gè)好的方向，不是所有的進(jìn)入者都能走出來(lái)，走下來(lái)，走的遠(yuǎn)，走的久。快消品B2B行業(yè)體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是更快，速度過(guò)關(guān)成了標(biāo)配； 二是更全，全品類(lèi)、個(gè)性化還有服務(wù)都是新需求的范疇；三是更暖 ，冷冰冰的單方面訴求沒(méi)有市場(chǎng)了，更加溫暖的感情需求日益強(qiáng)烈?？煜麣w根結(jié)底是人跟人的關(guān)系，人是核心，所以溫暖非常重要。 四是更懂 ，他知道你要什么，或者知道你想要什么，知道你現(xiàn)在要什么，同時(shí)知道你未來(lái)要什么。

該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步補(bǔ)充到，換句話(huà)說(shuō)就是價(jià)值。不管模式是怎樣的？不管資本是幾何？最終是價(jià)值決定一切。重要的是你為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，為哪幾個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值， 你這種價(jià)值是否具有稀缺性，你是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這個(gè)方向的基礎(chǔ)上，你有強(qiáng)大的資源支撐的能力，不管是全國(guó)還是區(qū)域，你有這個(gè)支撐能力、運(yùn)營(yíng)能力、管理能力，這就是價(jià)值。不管是提高效率還是降低成本，都是創(chuàng)造價(jià)值。這才是快消品B2B參與者的生存之本。