就像當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)的熱一樣，融資熱度一過，行業(yè)進(jìn)入洗盤期，資本市場(chǎng)對(duì)于B2B貿(mào)易平臺(tái)類的投資也已趨于理性。然而理性不代表冷卻，現(xiàn)在國(guó)家提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又成為創(chuàng)業(yè)者追逐的風(fēng)口。不久前的一篇《C端已入下半場(chǎng)，中國(guó)B2B才入場(chǎng)》的文章引起了行業(yè)廣泛關(guān)注，對(duì)于大易有塑、對(duì)于B2B、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士提出了更多的關(guān)注，大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)在此一并回應(yīng)并做一個(gè)分享。
本次分享主要闡述了大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)的理解，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿布局路徑等，以下為分享部分實(shí)錄：
上一次分享后有人問，大易有塑具體是如何一步一步走到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的？總結(jié)起來就一句話，做互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還要懂服務(wù)，更要懂實(shí)體。
其實(shí)工業(yè)電子商務(wù)是很難做起來的，一直以來傳統(tǒng)塑料貿(mào)易模式單一，普遍以批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)存在；交易流程很長(zhǎng)，往往需要經(jīng)過多級(jí)經(jīng)銷商；價(jià)格不透明、買家從比價(jià)到做出采購(gòu)決策需要很長(zhǎng)時(shí)間，單向信息交流，效率低下。
并且從行業(yè)本身來看，傳統(tǒng)塑料貿(mào)易經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，深耕于行業(yè)中的還是那些塑料老玩家，要讓他們從線下搬到線上舉步維艱；再?gòu)钠脚_(tái)模式來看，這個(gè)行業(yè)的玩法很多，有自營(yíng)、有撮合，也有撮合+自營(yíng)，這幾種模式把規(guī)模做起來相對(duì)容易，但如果是走平臺(tái)模式，就沒那么容易了。大易有塑目前能夠做到500多億的貿(mào)易額，靠的就是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)，用服務(wù)讓用戶產(chǎn)生黏性，大易有塑的用戶都是自發(fā)使用平臺(tái)服務(wù)促進(jìn)的貿(mào)易額。
我們的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)在哪？簡(jiǎn)單來講，其模式主要是圍繞塑化原材料貿(mào)易，且連同在整個(gè)價(jià)值鏈中提供的配套服務(wù)，只要在平臺(tái)上買賣貨物，就提供包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)，為塑料化工的客戶及供應(yīng)商提供一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)解決方案。
一是代采代銷。大易有塑產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)最核心的就是代采代銷，傳統(tǒng)采購(gòu)商采取的大都是“一對(duì)一”詢盤模式，這種模式往往存在資源有限、信息化手段不足，比價(jià)和議價(jià)能力弱等問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享后，能提供“多對(duì)一”的需求匹配，可選擇空間大了很多。
代采代銷模式最具創(chuàng)新性的是引入C端參與貿(mào)易服務(wù)，這改變了過去線下從B端到B端的采銷模式。我們多年行業(yè)摸索的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)告訴，不從C端出發(fā)的B2B平臺(tái)都會(huì)面臨“C端堵”，引入C端參與的代采代銷模式的壯大是大易有塑發(fā)展過程中的關(guān)鍵一步。
塑如意就是大易有塑推出的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，通過引入C端用戶參與電商貿(mào)易服務(wù)，包括行業(yè)的采購(gòu)師、分銷人員、司機(jī)車主將在塑如意上提供對(duì)應(yīng)的貿(mào)易服務(wù)，有資源的個(gè)人也能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)參與貿(mào)易服務(wù)，從貨源到客源、物流配送幫助用戶解決采購(gòu)成本、銷售成本和效率居高不下的難題，能加速塑化產(chǎn)業(yè)的貨物流通和貨款流通。
整個(gè)過程中，平臺(tái)要做的是提供嚴(yán)密的風(fēng)控體系，貨物的代理和委托皆在平臺(tái)全程參與下完成，企業(yè)的實(shí)力如何、貨物流向哪里、貨款流向哪里，平臺(tái)都能一目了然，最終確保四方共贏。
二是配套服務(wù)。大易有塑能發(fā)展起來，這其中最重要的是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈，獲得多輪融資后投入資本打造貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系。作為行業(yè)上下游來說，最大的痛點(diǎn)是銷售渠道不通暢，信息不對(duì)稱，過去做塑料依靠朋友圈子、老鄉(xiāng)圈子，塑料銷售基本以代理、批發(fā)為主，而現(xiàn)在通過大易有塑，下游企業(yè)可以拿到大品牌或大廠家直供原料，上游企業(yè)也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消費(fèi)者，獲取大量的數(shù)據(jù)。采購(gòu)商在平臺(tái)尋找到貨源后，也可以在平臺(tái)上獲得倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，不需要再費(fèi)時(shí)費(fèi)力的去跟各個(gè)環(huán)節(jié)打交道，大大降低了采購(gòu)成本。
看似簡(jiǎn)單的一個(gè)訂單，其實(shí)中間還需要和貿(mào)易商、物流公司、工廠加工等實(shí)體商家進(jìn)行溝通洽談，還要解決關(guān)聯(lián)服務(wù)方的需求。
關(guān)聯(lián)服務(wù)方包括倉(cāng)儲(chǔ)公司、物流公司以及金融機(jī)構(gòu)等。對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)而言，他們沒有固定訂單，我們把訂單給他，把客戶給他，可以提高他們的周轉(zhuǎn)速度；對(duì)于物流公司而言，我們客源多，可有效地幫助他們解決空載量；對(duì)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)而言，他們對(duì)于塑化行業(yè)是陌生的，不知道哪些企業(yè)是有信用的，哪些企業(yè)是真正的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是真正創(chuàng)造價(jià)值的公司，這些我們知道，我們積累了大量用戶在平臺(tái)貿(mào)易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，可以為金融機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的金融服務(wù)支撐數(shù)據(jù)，這些都是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)要去做的事。
產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)是大易有塑的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大易有塑賣的是服務(wù)，對(duì)多方來說都是共贏。且平臺(tái)的客戶黏性都非常高，做平臺(tái)的價(jià)值也正在于此，通過創(chuàng)新服務(wù)讓實(shí)體企業(yè)鏈接互聯(lián)網(wǎng)，是大易有塑走工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)道路的第一步。
作為B2B工業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，絕大多數(shù)銀行是不敢輕易授信的。大易有塑與多家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，大易有塑的注冊(cè)會(huì)員，并在平臺(tái)上有一定程度的在線貿(mào)易流水記錄，銀行就能快捷地給用戶提供授信等金融服務(wù)。
這主要還是得益于大易有塑本身的定位和貿(mào)易模式，從源頭上保證了在線貿(mào)易的真實(shí)性。大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)說，只要在大易上進(jìn)行注冊(cè)貿(mào)易的會(huì)員，不僅“認(rèn)證門檻高”，在后續(xù)的流程中也會(huì)對(duì)其身份進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證，“只有先確保注冊(cè)會(huì)員是真實(shí)的，貿(mào)易也是真實(shí)的，沉淀出的流水自然也就是真實(shí)的。”
過去，這些傳統(tǒng)的企業(yè)工進(jìn)行的每一筆交易都沒有“流水”可言，貿(mào)易數(shù)據(jù)需要人為地進(jìn)行記錄、收集、保存，以作為各種出具憑證備用。事實(shí)上，銀行也不會(huì)輕易相信這些資料的真實(shí)性，何況整個(gè)過程要提供的憑證太多，手續(xù)也繁雜，企業(yè)憑此想要獲得授信的可能微乎其微。
現(xiàn)在，大易有塑此舉意在構(gòu)建整個(gè)行業(yè)的信用體系，利用平臺(tái)用戶沉淀出真實(shí)的數(shù)據(jù)，也相當(dāng)于積累了企業(yè)信用，銀行只要根據(jù)流水就能更快捷準(zhǔn)確地判斷是否授信；而只要獲得銀行授信，企業(yè)就相當(dāng)于以更低的成本獲得資金支持。另一方面，在線平臺(tái)電子化的效率之高，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)手續(xù)快速得多，能夠有效節(jié)省塑料企業(yè)的時(shí)間成本。
該信用體系主要是通過云計(jì)算來對(duì)網(wǎng)絡(luò)商戶在電商平臺(tái)中的貿(mào)易數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、成長(zhǎng)狀況、信用記錄、交易狀況、銷售增長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)、投訴糾紛情況等百余項(xiàng)指標(biāo)信息都在評(píng)估系統(tǒng)中通過計(jì)算分析，再結(jié)合其企業(yè)所提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，同時(shí)也引入了一些外部數(shù)據(jù)，與海關(guān)、稅務(wù)、電力等方面的數(shù)據(jù)加以匹配，對(duì)用戶行為等大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析處理，而形成了一套獨(dú)特的信用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而與金融機(jī)構(gòu)合作為平臺(tái)用戶提供信用貸款等金融服務(wù)。
除了作用于金融機(jī)構(gòu)，信用大數(shù)據(jù)平臺(tái)還將作用于行業(yè)上、中、下游。在數(shù)字化引領(lǐng)的時(shí)代，設(shè)備制造商和供應(yīng)商已經(jīng)紛紛加入轉(zhuǎn)型浪潮，利用云計(jì)算技術(shù)，將大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為智能數(shù)據(jù)，用于生產(chǎn)監(jiān)控和管理，工廠企業(yè)可以輕松完成當(dāng)前生產(chǎn)任務(wù)或規(guī)劃未來。當(dāng)然數(shù)字化已經(jīng)不再是傳統(tǒng)渠道、制造工廠的專有需求，一直矗立在產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌也逐步開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，向數(shù)字化發(fā)出邀約。
其實(shí)數(shù)字化的根本是“服務(wù)”的數(shù)字化，有些人稱之為“云服務(wù)”。大易有塑的構(gòu)想是深入挖掘平臺(tái)大數(shù)據(jù)，把平臺(tái)沉淀的海量數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)化為可利用的數(shù)據(jù)資源，最終在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中去體現(xiàn)。
一、采購(gòu)環(huán)節(jié)，能通過大市場(chǎng)搜索或?qū)I(yè)搜索（型號(hào)搜索與行情搜索）滿足專業(yè)化采購(gòu)的需求，通過平臺(tái)對(duì)于商家顯性化的標(biāo)簽，精準(zhǔn)定位匹配企業(yè)資質(zhì)要求的或能實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)需求的供應(yīng)商；
二、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將工廠里大量的、分散的雜亂數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，轉(zhuǎn)化為可用的智能數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)融合到操作系統(tǒng)里，讓工作流程更好地可視化，從工廠移動(dòng)到云端，為制造商、供應(yīng)商提供最好的決策參考；
三、支付環(huán)節(jié)，做生意過程中面臨的賬期、金融等問題，賒銷體系和結(jié)算方式的線上化都將通過信用數(shù)據(jù)去對(duì)接企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)，他們可通過企業(yè)信用大數(shù)據(jù)判斷風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
所有沉淀在平臺(tái)上的大數(shù)據(jù)將形成一個(gè)雙向鏈條，正向?qū)⒔⑿袠I(yè)信用體系，反向?qū)⑻峁╋L(fēng)險(xiǎn)參考。通過對(duì)還款數(shù)據(jù)挖掘比較區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)客戶還款數(shù)額的差別，和金融機(jī)構(gòu)合作提供差異化的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式。
目前盟大已成立大數(shù)據(jù)公司，并布局了保理、支付業(yè)務(wù)，將為實(shí)體企業(yè)、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和決策提供實(shí)時(shí)、高效的服務(wù)支持。通過數(shù)據(jù)梳理、解決問題，最終實(shí)現(xiàn)完全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，是大易有塑工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)道路中的必經(jīng)之路。
由中國(guó)信通院牽頭支撐工信部編制印發(fā)的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)及推廣指南》明確指出，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是工業(yè)全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈連接的樞紐，是實(shí)現(xiàn)制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化過程中工業(yè)資源配置的核心，是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和制造業(yè)深度融合的生態(tài)體系。
近期國(guó)家、地方密集出臺(tái)了一系列支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策文件，其中東莞市經(jīng)信局官網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于東莞市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)供給資源池名單(第一批)》，華為、盟大等42家企業(yè)上榜；《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》和《廣東省人民政府關(guān)于印發(fā)廣東省深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施方案及配套政策措施的通知》就是在國(guó)家、政府意志層面推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)向的重要綱領(lǐng)性文件。
可以預(yù)見，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將為中國(guó)制造業(yè)“彎道超車”插上翅膀，但究竟能飛多遠(yuǎn)，取決于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋程度。那么，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿模式是什么？我認(rèn)為需要具備三個(gè)核心能力，一是服務(wù)，二是大數(shù)據(jù)支撐，這兩點(diǎn)前面都有分享，三是要懂制造，無論是服務(wù)還是云服務(wù)，本質(zhì)終歸要回歸實(shí)體，有這三大能力，才能做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年3月，能提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)的國(guó)內(nèi)外廠商已經(jīng)超過150家。不論是以航天科工為代表的制造企業(yè)，還是阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)布局放到了舉足輕重的地位。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，海爾分別在《2018最值得關(guān)注的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)》和《2018工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商TOP100》取得第一，足以體現(xiàn)其顛覆傳統(tǒng)工業(yè)體系的業(yè)務(wù)能力。
眾所周知，海爾以冰箱生產(chǎn)技術(shù)起家，如今成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的學(xué)習(xí)典范，海爾不僅實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離服務(wù)，而且讓世界變成了海爾的研發(fā)部。與海爾不同的是，大易有塑以互聯(lián)網(wǎng)起家，未來布局構(gòu)建新材料-----智能制造生態(tài)園，與海爾走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的路徑具有異曲同工之處。
工信部公布有關(guān)新材料數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì)到2025年產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到10萬(wàn)億元。大易有塑新材料產(chǎn)業(yè)園的核心將是智能制造，智能制造是信息化與工業(yè)化的深度融合，例如通過對(duì)設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化改造，包括充分利用數(shù)字化設(shè)備的通信接口，建設(shè)覆蓋全工序全流程以及各類生產(chǎn)、檢測(cè)、物流設(shè)備的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)企業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行充分加工和利用，從而構(gòu)建數(shù)字化工廠。
大易有塑打造的是全用戶參與的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從用戶下單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到物流配送的所有環(huán)節(jié)都能在平臺(tái)完成。新材料生態(tài)園區(qū)里的企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)收集到信息確定訂單需求，獲取客戶需求之后交給企業(yè)研發(fā)部門，分析之后在平臺(tái)上輸入?yún)?shù)，生產(chǎn)完成后，程序?qū)l(fā)送到倉(cāng)儲(chǔ)、物流環(huán)節(jié)，自動(dòng)完成配送，整個(gè)過程中都是機(jī)器根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析之后的指令操作，而非中心控制臺(tái)的技術(shù)員在操作，所有設(shè)備都在匯總數(shù)據(jù)。
規(guī)劃中的生態(tài)園將與大易有塑現(xiàn)有平臺(tái)的服務(wù)是一體的，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)間的“無縫對(duì)接”。人們可利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)能智能評(píng)判一家企業(yè)近幾個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，有多大的用料需求，需要多少資金，倉(cāng)儲(chǔ)容量有多大，從而精準(zhǔn)判斷該企業(yè)目前的真實(shí)需求。甚至可以在手持設(shè)備上通過互聯(lián)網(wǎng)查看這些數(shù)據(jù)，最終能夠了解和比較企業(yè)下面諸工廠的業(yè)績(jī)，并且了解和比較不同生產(chǎn)線上的設(shè)備工作性能。智能制造產(chǎn)業(yè)園建成后，企業(yè)只需要輕松搜索，以往跑斷腿都找不到的數(shù)據(jù)將可一目了然。
最后，相信隨著國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能的進(jìn)一步推動(dòng)，各大企業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)投入，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為智能制造的基礎(chǔ)平臺(tái)，將會(huì)在整個(gè)制造業(yè)、工業(yè)發(fā)展過程中起到越來越關(guān)鍵的作用。
注：本篇文章系大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)投稿，文章內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)
