與企業(yè)主交談時(shí)，我經(jīng)常聽到同樣的事情：
SEO 已經(jīng)變得無效了 —— 它的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，都在唱衰其價(jià)值。通過 UGC 高質(zhì)量的 B2B 產(chǎn)品幾乎是不可能的。
但是，個(gè)人認(rèn)為，這些說法并不一定正確。
近年來，通過 SEO 獲得成功肯定會(huì)變得更具挑戰(zhàn)性，但聰明的營(yíng)銷人員知道，有一些方法可以在內(nèi)容上做標(biāo)記。
此外，由于 SEO 的好處隨著時(shí)間的推移而增加，這是少數(shù)幾種隨著時(shí)間推移變得更有效的策略之一。
有了付費(fèi)搜索這樣的策略，你就需要繼續(xù)花錢來繼續(xù)驅(qū)動(dòng)線索和銷售。然而，隨著搜索引擎優(yōu)化以及時(shí)間的推移，你投入的資源確保了巨大的 ROI（投資回報(bào)率）。
隨著時(shí)間的推移，你會(huì)產(chǎn)生更多的內(nèi)容，吸引更多的鏈接到你的內(nèi)容上，并對(duì)更多更好的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，你開始獲得更多的有機(jī)流量。
對(duì)于任何 B2B 公司來說，搜索引擎優(yōu)化都是為數(shù)不多的可以持續(xù)創(chuàng)造受眾、生成線索、并最終接近客戶的方法之一。超過 70% 的 B2B 研究人員承認(rèn)，他們開始使用通用搜索來開始他們的購買過程。
然而，要想獲得 SEO 的成功，你需要將資源投入其中。這包括：
生產(chǎn)內(nèi)容。做推廣。建立反向鏈接。所有這些都需要投入時(shí)間，人力，甚至是額外的預(yù)算。
這樣做的好處是，它可以幫助你創(chuàng)造并保持你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，而這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有足夠的資源來投入到這項(xiàng)工作中。
寫一個(gè)研究支持的 6000 字的關(guān)于轉(zhuǎn)換率優(yōu)化策略的指南是非常困難和耗時(shí)的，但是這將會(huì)使你的指南在一個(gè)僅有 500 字的博客文章中引人注目。
那么，如何在需要生成難以復(fù)制的內(nèi)容和需要的資源之間取得平衡呢？使用可重復(fù)和可伸縮的過程。
本文將向你展示如何有效地使用 SEO 來生成高質(zhì)量的 B2B 線索，通過共享一個(gè)你可以應(yīng)用于你的業(yè)務(wù)的框架。
關(guān)鍵詞研究是一個(gè)成功的搜索引擎優(yōu)化策略的核心，無論你是剛剛開始一個(gè)新的網(wǎng)站，重新設(shè)計(jì)一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)站，還是只是想更新你的內(nèi)容。
在規(guī)劃你的策略時(shí)，重要的是要了解關(guān)鍵詞今天是如何工作的。
不再需要生成針對(duì)類似關(guān)鍵詞的單獨(dú)的內(nèi)容片段。
大多數(shù)搜索引擎現(xiàn)在都對(duì)關(guān)鍵詞之間的關(guān)系有了深刻的理解。這意味著你可以創(chuàng)建一個(gè)完整的內(nèi)容，以針對(duì)“相鄰”項(xiàng)，例如：
社交媒體營(yíng)銷工具社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具。管理社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)。社交媒體工具，等等。關(guān)于如何提出好的關(guān)鍵詞有多種資源，但是好的頭腦風(fēng)暴會(huì)議通常是最好的起點(diǎn)?；c(diǎn)時(shí)間寫下一些你（或你的客戶）描述你的產(chǎn)品 / 服務(wù)的最流行的方式。
不要花太多的時(shí)間去思考一個(gè)詳細(xì)的清單。
最有效的方法是與你現(xiàn)有的客戶交談。對(duì)于客戶所說的內(nèi)容和他們談?wù)撃愀信d趣的話題的方式，擁有一個(gè)好的“耳朵”是非常重要的。這將幫助你拓寬你的關(guān)鍵詞列表，并找到相關(guān)的條款，幫助你吸引更多的客戶。
社交網(wǎng)絡(luò)，如知乎、微博、公眾號(hào)，甚至今日頭條（取決于你所在的行業(yè)）都適合加深你的理解。
密切關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和話題，確保你了解你的受眾在談?wù)撌裁矗约八麄兪侨绾握務(wù)摰摹?/p>
百度自動(dòng)建議完成機(jī)制還可以幫助你擴(kuò)展關(guān)鍵詞列表。首先，輸入一個(gè)與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的通用術(shù)語。不要點(diǎn)擊進(jìn)入查看結(jié)果，查看出現(xiàn)的建議。
寫下那些看起來相關(guān)的和有希望排名的關(guān)鍵詞短語。在這個(gè)例子中，如果我銷售的是建站系統(tǒng)，像“工具”、“軟件”和“平臺(tái)”這樣的術(shù)語應(yīng)該列入我的列表中。
在百度中尋找建議的另一種方法是查看 SERP 底部的相關(guān)搜索部分。
最后，用專門的工具進(jìn)行專業(yè)關(guān)鍵詞研究，如 Ahrefs 或 SEMrush，是另一種有效的方法來確定 SEO 策略的術(shù)語。
關(guān)鍵詞研究
1. 理解關(guān)鍵詞的意圖是關(guān)鍵。
在理解不同的術(shù)語是如何連接的基礎(chǔ)上，搜索引擎在理解每個(gè)搜索背后的意圖方面變得越來越好。這意味著，理解這一意圖對(duì)你來說至關(guān)重要，并將其與你創(chuàng)建的內(nèi)容聯(lián)系起來。
第一步是將關(guān)鍵詞在百度搜索框鍵入，并在前 1～2 頁上檢查結(jié)果。如果你看到許多“怎樣做”指南和類似的信息頁面，你就會(huì)知道搜索者的目的是了解更多關(guān)于這個(gè)主題的信息。另一方面，如果你看到大量的產(chǎn)品頁面，那么你就可以放心地假設(shè)搜索這類產(chǎn)品的用戶具有很高的商業(yè)意圖。
例如，在“購買建站系統(tǒng)”這一術(shù)語背后顯然有強(qiáng)烈的商業(yè)意圖。另一方面，搜索“如何建立企業(yè)網(wǎng)站”可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。
你應(yīng)該使用本研究的發(fā)現(xiàn)來創(chuàng)建你的內(nèi)容地圖，并決定你需要為每個(gè)關(guān)鍵詞生成什么類型的內(nèi)容。
例如，你會(huì)想要用博客文章、白皮書等信息來排名，而目標(biāo)關(guān)鍵詞是高商業(yè)意圖的產(chǎn)品 / 著陸頁面，專注于完成銷售。
2. 排序關(guān)鍵詞
你的關(guān)鍵詞研究很可能會(huì)列出一系列潛在的排名條件。因此，你必須知道如何優(yōu)化你的資源以達(dá)到最大的效果。
這一步的關(guān)鍵是在搜索量和難度之間找到一個(gè)好的組合。一些關(guān)鍵詞可以獲得高搜索量，但這也意味著有很多網(wǎng)站針對(duì)它們，使得出現(xiàn)在第一頁很困難。
在你投入時(shí)間創(chuàng)建內(nèi)容并嘗試排名之前，一定要檢查一下關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。在某些情況下，當(dāng)搜索詞具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)，最好選擇另一個(gè)搜索量較低的關(guān)鍵詞，這也更容易排名。
高質(zhì)量的內(nèi)容是 SEO 策略成功的最重要因素之一。
然而，發(fā)布大量無關(guān)的博客文章 —— 即使它們寫得很好，也不會(huì)起作用。這就是為什么我們會(huì)看到越來越多的品牌圍繞一個(gè)中心以及講模型來組織他們的內(nèi)容。包含指向主題所有相關(guān)內(nèi)容的鏈接 / 廣告橫幅。
這一戰(zhàn)略高度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞排名是大有裨益的，它結(jié)合了高質(zhì)量的內(nèi)容，強(qiáng)大的頁面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接，并將強(qiáng)信號(hào)發(fā)送給百度更高形式的時(shí)間在網(wǎng)站和頁面訪問（因?yàn)樵L客需要點(diǎn)擊遠(yuǎn)離中心找到他們感興趣的信息頁）。
在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，最重要的事情是給予它某種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— 這是它與其他資源的區(qū)別，并且不容易復(fù)制。
你該怎么做？以下是一些想法：
使用相關(guān)及最近的數(shù)據(jù)（特別是如果數(shù)據(jù)是專有的或者是有限制的訪問）。和行業(yè)領(lǐng)袖談?wù)?，在你的?nèi)容中表達(dá)他們的觀點(diǎn)。請(qǐng)求專業(yè)的實(shí)踐者分享他們的專業(yè)知識(shí)。例如，你可以讓一個(gè) SEO 專家一步一步地解釋他們是如何進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)的。投入時(shí)間生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容很重要，但還不夠。
你也需要同樣的努力來推廣你的文章和網(wǎng)頁，并讓其他網(wǎng)站鏈接到他們。最近的研究發(fā)現(xiàn)，在影響百度排名時(shí)，鏈接仍然是最重要的因素。
創(chuàng)建內(nèi)容
當(dāng)你開始發(fā)布更多的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些特定的主題可以驅(qū)動(dòng)你的站點(diǎn)的流量，但是訪問者還沒有完全準(zhǔn)備好成為客戶。這種類型的信息內(nèi)容非常適合生成線索。
你現(xiàn)在的重點(diǎn)應(yīng)該是：
驅(qū)動(dòng)不定期訪客訂閱你的電子郵件新聞信。建立與訪問者的關(guān)系。贏得他們的信任。為了將訪問者轉(zhuǎn)化為線索，你可以生成額外的深度內(nèi)容，以構(gòu)建在你最流行的博客文章中討論的主題。這些所謂的“內(nèi)容升級(jí)”可以采用可下載的白皮書、檢查列表或類似的形式。目的是讓訪問者與你分享他們的電子郵件地址，以開始建立一段關(guān)系。
生產(chǎn)“一刀切”的內(nèi)容升級(jí)是毫無意義的。
隨著越來越多的公司轉(zhuǎn)向基于客戶營(yíng)銷（ABM）， B2B 營(yíng)銷人員也需要調(diào)整他們的方法來生產(chǎn)這些資產(chǎn)。在 ABM 市場(chǎng)，營(yíng)銷人員正在接近一個(gè)規(guī)模小得多且價(jià)值更高的目標(biāo)客戶群體。因此，他們可以也必須花更長(zhǎng)的時(shí)間來理解每個(gè)帳戶背后的人的需求，并生成高度個(gè)性化的內(nèi)容資產(chǎn)。
在這一點(diǎn)上，大多數(shù)公司都開始培養(yǎng)他們生成線索的能力，他們會(huì)給他們發(fā)送針對(duì)性很強(qiáng)的電子郵件廣告，希望能在要求出售之前進(jìn)行教育和參與。
當(dāng)然，電子郵件并不是此類活動(dòng)存在的唯一渠道。有些公司已經(jīng)開始嘗試去除所有的線索形式，使其內(nèi)容可以自由訪問。他們使用分析和聊天機(jī)器人來識(shí)別他們最忠實(shí)的讀者，并把他們變成線索。
內(nèi)容升級(jí)
盡管搜索引擎優(yōu)化正變得越來越具有挑戰(zhàn)性和爭(zhēng)議，但 B2B 品牌仍然有一個(gè)明確的路徑，希望利用它來吸引新客戶。這條路徑經(jīng)過以下三個(gè)主要步驟：
花點(diǎn)時(shí)間了解一下你的目標(biāo)客戶。創(chuàng)建內(nèi)容并以更好的方式回答問題。以可下載文件的形式給他們更多的價(jià)值，獲取他們的電子郵件賬號(hào)，并將其轉(zhuǎn)化為線索。這種策略仍然有效的原因是它建立在關(guān)心客戶的基礎(chǔ)之上。當(dāng)你花時(shí)間去了解他們的需求，給他們一些幫助他們克服這些挑戰(zhàn)的東西時(shí)，他們會(huì)用他們真摯的情感和忠誠回報(bào)你。
