“農(nóng)業(yè)向左，互聯(lián)網(wǎng)向右，我們要將這兩個(gè)行業(yè)融合起來(lái)。”“大豐收”農(nóng)資商城（以下簡(jiǎn)稱：大豐收）聯(lián)合創(chuàng)始人譚澤鑫表示。
早在2013年，譚澤鑫、閆子銅、周單和李佳俐四人就聯(lián)合創(chuàng)立“大豐收”。一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大潮中，他們想要搭建一個(gè)連接廠家和農(nóng)戶的農(nóng)資平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，“大豐收”已經(jīng)擁有自營(yíng)的農(nóng)資電商平臺(tái)，可為農(nóng)戶提供一整套的農(nóng)資技術(shù)解決方案，并提供物流服務(wù)。
目前，“大豐收”擁有60萬(wàn)種植大戶，客單價(jià)每月5000元，復(fù)購(gòu)率35%，滲透率90%（單一農(nóng)戶有90%農(nóng)資從“大豐收”平臺(tái)購(gòu)買）。公司SKU1.1萬(wàn)，覆蓋農(nóng)資95%的品類，合作的廠家超過(guò)100家。
當(dāng)前，“大豐收”的C輪融資已接近尾聲，億元級(jí)別，資金將用于自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)組建和農(nóng)資產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。之前，該公司獲得過(guò)3億元的B輪系列融資，投資方有經(jīng)緯中國(guó)、華創(chuàng)資本、蘭馨亞洲、上德合利和雍創(chuàng)投資。
注：譚澤鑫承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。
大多數(shù)人對(duì)農(nóng)民的印象，還停留在面朝黃土背朝天。然而，有這么一群人，他們被稱為“新型農(nóng)民”。他們大多數(shù)是70后，少數(shù)是80后，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度較高，以種植經(jīng)濟(jì)作物為主，通常擁有數(shù)百畝農(nóng)田。
這樣的一個(gè)群體，是新一代農(nóng)民的代表，也預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)開(kāi)始日趨成熟。然而，在2013年，譚澤鑫和閆子銅、周單、李佳俐等人剛成立“大豐收”時(shí)，農(nóng)村并不適合發(fā)展電商。
“當(dāng)時(shí)有80%的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司死掉了，我們成為了幸存者，我們最寶貴的地方在于擁有一支強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)。”譚澤鑫說(shuō)。
“大豐收”線下推廣隊(duì)伍在和農(nóng)戶“1對(duì)1”交流。
為了能夠嚴(yán)格把控整個(gè)流程，歷時(shí)5年，“大豐收”建立了一支200多人的農(nóng)技推廣隊(duì)伍。這些人分布于南方7省，江西、安徽、湖南、湖北、廣東、廣西、四川，每人負(fù)責(zé)1~5個(gè)縣。
譚澤鑫介紹，“我們的線下人員只招農(nóng)業(yè)專業(yè)的碩士生，因?yàn)樗麄兒捅究粕啾龋钦嬲逻^(guò)地，在地里做過(guò)實(shí)驗(yàn)的。”在“大豐收”，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人從小白成為專業(yè)人士，需要6~9個(gè)月。除了在實(shí)際案例中學(xué)習(xí)，還需要接受每月一次的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的是由農(nóng)業(yè)專家組成的“社區(qū)大腦”專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。
譚澤鑫表示，懂農(nóng)業(yè)也懂互聯(lián)網(wǎng)的人才太少。由此，“大豐收”開(kāi)始產(chǎn)學(xué)研合一，吸引更多的高校人才。去年，公司在華北11所院校開(kāi)啟首屆“大豐收農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)大賽”，期望能夠吸引優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生投身于農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。
今年，“大豐收” 開(kāi)始嘗試用微信公眾號(hào)、微信社群和小程序等方式在線上導(dǎo)流。當(dāng)前，公司有8個(gè)微信公眾號(hào)，擁有近80萬(wàn)的粉絲數(shù)量，其內(nèi)容主要是柑橘、火龍果和芒果等經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)技文章。另外，團(tuán)隊(duì)還建有300多個(gè)微信交流群和作物問(wèn)診交流平臺(tái)，在群內(nèi)分享一些農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，當(dāng)前社群矩陣?yán)塾?jì)人數(shù)約有5萬(wàn)人。目前，“大豐收”的線上流量已達(dá)到總流量的50%。
同時(shí)，“大豐收”公司也陸續(xù)推出一些為農(nóng)戶提供服務(wù)的小程序，其代表是“大豐收農(nóng)事記”“豐誠(chéng)上品”、和“大豐收農(nóng)資優(yōu)選”。其中，“大豐收農(nóng)事記”幫助農(nóng)戶記錄自己的農(nóng)事行為，噴了多少藥，施了多少肥，并且給出智能化建議；“豐誠(chéng)上品”則是一個(gè)TO B端的水果銷售平臺(tái)，給家樂(lè)福和每日優(yōu)鮮等平臺(tái)供貨，已經(jīng)覆蓋約1萬(wàn)名百畝以上的種植基地。
在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，譚澤鑫發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶越來(lái)越希望能夠解決自己所有的問(wèn)題，獲得一站式服務(wù)，而不是只是買一袋化肥或者一種農(nóng)藥?！稗r(nóng)資是一個(gè)特別‘重服務(wù)’的行業(yè)，單純賣產(chǎn)品是沒(méi)有意義的。我們一直強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)‘診所’，而非‘藥店’?！?/p>
比如，柑橘是“大豐收”最大的經(jīng)濟(jì)作物品類，共有30余種品類，占整個(gè)經(jīng)濟(jì)作物的1/3。以柑橘種植為例，農(nóng)戶希望能夠解決種植全程遇到的問(wèn)題，既能夠解決綠霉病、炭疽病、潰瘍病等病害，又能夠解決紅蜘蛛、蚧殼蟲(chóng)、粉虱等蟲(chóng)害，還能解決橘子不同生長(zhǎng)階段需要何種肥料的問(wèn)題。
為此，“大豐收”開(kāi)設(shè)了自己的互聯(lián)網(wǎng)種植實(shí)驗(yàn)室“豐創(chuàng)研究院”。一方面，實(shí)驗(yàn)室給農(nóng)戶提供土壤、病蟲(chóng)害等方面的檢測(cè)服務(wù)，從而提供個(gè)性化的整套解決方案；另一方面，平臺(tái)所有的代理產(chǎn)品，在實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)后才會(huì)進(jìn)行售賣。
譚澤鑫認(rèn)為，要想增加農(nóng)戶的黏度，就需要給農(nóng)戶提供更多的服務(wù)。在農(nóng)技推廣方面，“大豐收”孵化了“天天學(xué)農(nóng)”，為農(nóng)戶農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)付費(fèi)服務(wù)。此前，鉛筆道報(bào)道過(guò)《經(jīng)緯投千萬(wàn)押注農(nóng)業(yè)版“得到” ：300余專家在線指導(dǎo)10萬(wàn)農(nóng)民科學(xué)種地》一文。
今年年初，為了解決時(shí)效性問(wèn)題，“大豐收”開(kāi)始建立自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)。通常來(lái)說(shuō)，從農(nóng)戶下單到收到貨品，大概需要60個(gè)小時(shí)。對(duì)于農(nóng)藥等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間就太長(zhǎng)了。
為此，公司將物流周期控制在12小時(shí)之內(nèi)。其物流團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展至7個(gè)省300多個(gè)縣，每省1個(gè)中心倉(cāng)，每個(gè)中心倉(cāng)有8~10個(gè)前置倉(cāng)，單點(diǎn)（前置倉(cāng)為一個(gè)點(diǎn)）和單車的利潤(rùn)為正。
在未來(lái)，譚澤鑫表示公司將會(huì)進(jìn)一步布局物流團(tuán)隊(duì)，逐步優(yōu)化出最佳的倉(cāng)庫(kù)配給、路線規(guī)劃。同時(shí)，公司也將參與研發(fā)農(nóng)藥和化肥。
