“農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，要堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事，也要知道資本的關(guān)注點(diǎn)?！?/p>

近日，在2018農(nóng)世界創(chuàng)業(yè)大會(huì)上，進(jìn)行了主題為“資本看好農(nóng)業(yè)還是繞道農(nóng)業(yè)”的圓桌論壇，探討了資本方對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技的看法。

論壇主持人為甲子啟航資本張?jiān)葡椋搲钨e包括普超資本張小奇、新加坡ID資本 Leon Ge、星瀚資本魏坤、天賦資本楊歡。

核心內(nèi)容如下：

張?jiān)葡椋嘿Y本看好農(nóng)業(yè)還是繞道農(nóng)業(yè)，畢竟農(nóng)業(yè)作為中國(guó)三大產(chǎn)業(yè)之一，占我國(guó)GDP的比重比較低，各位是怎么看農(nóng)業(yè)的呢？

魏坤：首先資本我覺(jué)得在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和金融體系下也有不同的屬性，會(huì)有不同的分類(lèi)，市場(chǎng)化的資本今天在座的都是，另外一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)資本。不同的資本對(duì)農(nóng)業(yè)是否關(guān)注，是否喜歡，我們的理解是對(duì)于一個(gè)理性的資本來(lái)說(shuō)，我們是看大的宏觀經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展的脈搏，是否和資本匹配，我們資本是要有收益的，我們要對(duì)行業(yè)有情感，也要對(duì)我們的投資人負(fù)責(zé)。

我覺(jué)得農(nóng)業(yè)是一個(gè)大行業(yè)，周期會(huì)比較長(zhǎng)，所以說(shuō)早期不太適合資本的進(jìn)駐，這個(gè)時(shí)候找一些產(chǎn)業(yè)資本更合適，這個(gè)角度來(lái)看，資本對(duì)于每一個(gè)行業(yè)都是有自己的關(guān)注度的，只是在每一個(gè)不同的時(shí)期做的布局和投入以及熱度是不一樣的，所以我們應(yīng)該有信心和耐心，找準(zhǔn)方向，找合適的資源和資本，慢慢等待真正市場(chǎng)化爆發(fā)的階段。這個(gè)角度我覺(jué)得資本一直沒(méi)有繞道農(nóng)業(yè)。

Leon Ge：對(duì)于資金鏈或者現(xiàn)金流充裕的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)非常昂貴的代價(jià)，資本是逐利的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不是我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了就找風(fēng)險(xiǎn)投資，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得根本一點(diǎn)，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，你要做什么，你整個(gè)的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀是什么樣，你需要什么樣的資本。作為風(fēng)險(xiǎn)投資我們是專(zhuān)門(mén)投資農(nóng)業(yè)，以我們舉例，比如你們準(zhǔn)備進(jìn)入東南亞的市場(chǎng)，我們總部做嫁接非常方便，歐盟的市場(chǎng)我們對(duì)你們也會(huì)有很大的幫助，所以我也邀請(qǐng)各位資本服務(wù)的方式可以更加深入一點(diǎn)。

楊歡：我們天賦一直致力于農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈的投資，不管是創(chuàng)業(yè)也好，還是我們選擇創(chuàng)業(yè)公司賦能也好，一定要把握中國(guó)行業(yè)的大勢(shì)。首先是未來(lái)的規(guī)?；瑖@規(guī)?；膭?chuàng)新就包括智能化物聯(lián)網(wǎng)等等，但是中國(guó)目前在這塊的創(chuàng)新，更多地集中于平臺(tái)以及軟件和數(shù)據(jù)的創(chuàng)新，我們一些智能硬件還是有比較大差距的，我們還是希望看到我們這些領(lǐng)域里有企業(yè)能脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

圍繞規(guī)?；磥?lái)就是品牌化和安全化，安全化我們繞不開(kāi)的是生物科技，我們也非常關(guān)注生物類(lèi)的一些創(chuàng)新，不管是飼料還是化肥以及種子科技，都是一些很尖端的科技。大家不要去想我創(chuàng)業(yè)是為了迎合資本的需求，我在自己的賽道做好自己的事情，我深知有可能發(fā)展成為全國(guó)性的，或者一個(gè)有差異性的典型的龍頭，我相信那個(gè)時(shí)候資本會(huì)去找你們，就是希望大家還是堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事情。

張小奇：對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，不投不是證明項(xiàng)目不好，有可能是項(xiàng)目某種因素達(dá)不到資本的要求，比如說(shuō)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司里面的財(cái)務(wù)制度，我們都知道農(nóng)業(yè)是一個(gè)大投入，長(zhǎng)周期的行業(yè)，這么大的資金如果沒(méi)有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)制度，就很容易出現(xiàn)各種各樣道德風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，但是往往創(chuàng)業(yè)者看不到這個(gè)問(wèn)題，從資本的角度這是一個(gè)很大的問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，可以不借助資本自己一步一個(gè)腳印自做大做強(qiáng)，但是想要借助資本的力量，一定要知道資本關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)，而有針對(duì)性地把自己的項(xiàng)目做好，把自己的內(nèi)控和團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)，這樣會(huì)讓資本更好地審視你這個(gè)項(xiàng)目，你這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值不僅不會(huì)打折還會(huì)提升。

張?jiān)葡椋何覀冞@次大會(huì)來(lái)了一些科技型、服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，針對(duì)這些科技中端的企業(yè)你們?cè)趺纯矗?/p>

張小奇：農(nóng)業(yè)一定要有線上的流量和線下的服務(wù)，有了這種平臺(tái)型的公司之后，我們圍繞這個(gè)點(diǎn)再做散狀的投資，比如供應(yīng)鏈等等，從我們投資機(jī)構(gòu)的角度來(lái)講這樣才是符合的。但是實(shí)際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)角度來(lái)說(shuō)，只有各個(gè)點(diǎn)狀的創(chuàng)新才能把整體的行業(yè)做一個(gè)創(chuàng)新，比如提高能效降低農(nóng)業(yè)成本，極大提升資金周轉(zhuǎn)率，這樣才會(huì)有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提升和進(jìn)步。

楊歡：我先說(shuō)幾個(gè)建議，農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新包括我們互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的服務(wù)，未來(lái)一定要解決好以下幾個(gè)問(wèn)題：第一如何應(yīng)用信息更好地搜集資源和產(chǎn)品，幫助這些農(nóng)戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化；第二如何實(shí)現(xiàn)資源的深度的整合，幫他們提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值；第三對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)和我們農(nóng)業(yè)服務(wù)的系統(tǒng)，通過(guò)整個(gè)系統(tǒng)資源的管理來(lái)降低整個(gè)系統(tǒng)的成本，然后就是如何做好線上線下的服務(wù)，只有我們開(kāi)始關(guān)注解決這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，我們才可以專(zhuān)注做事情。

現(xiàn)在做服務(wù)平臺(tái)的公司非常多，有的公司看到了機(jī)會(huì)就開(kāi)始做，但是對(duì)市場(chǎng)的把握是他們?cè)谝?guī)劃上應(yīng)該思考的問(wèn)題，我也希望有更多的公司可以關(guān)注到更好的需求，找到行業(yè)痛點(diǎn)，解決這些問(wèn)題的公司不管是資本的投資還是其他方面都是可以得到保證的。

Leon Ge：東南亞現(xiàn)在也是小戶(hù)種植的比例極其高，美國(guó)是大型農(nóng)場(chǎng)，大概是85%，還有10—14%是小戶(hù)種植，這個(gè)里面我們有一個(gè)判斷就是不管時(shí)間到來(lái)得有多快，無(wú)論是在東南亞還是在中日韓我們東亞，整個(gè)未來(lái)農(nóng)田的種植一定會(huì)越來(lái)越集約化和規(guī)?；?。

當(dāng)然數(shù)據(jù)也在支持，中國(guó)的城市人口已經(jīng)超過(guò)了50%，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)往上走?，F(xiàn)在有一個(gè)嚴(yán)重的不平衡，就是對(duì)于農(nóng)事產(chǎn)品的量和質(zhì)的急劇增長(zhǎng)，現(xiàn)在泰國(guó)農(nóng)場(chǎng)主的平均年齡已經(jīng)接近60歲，日韓在70歲左右，我們現(xiàn)在也在迎頭趕上，所以作為一個(gè)平臺(tái)以后一定會(huì)出現(xiàn)。

魏坤：農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條在座的種植多一點(diǎn)，種植行業(yè)有兩個(gè)點(diǎn)是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條我認(rèn)為比較好的。第一個(gè)是在生產(chǎn)端的農(nóng)戶(hù)，中國(guó)現(xiàn)在土地是一個(gè)集約化的進(jìn)程，誰(shuí)可以抓住這個(gè)流量就可以控制土地，這是一個(gè)核心價(jià)值。另外一個(gè)就是品牌化的思路，在整個(gè)供應(yīng)鏈加分銷(xiāo)渠道延伸出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，也會(huì)有好的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，例如莊怡果業(yè)和美德鮮。