有人可能會說，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進入了“零增長”、“負增長”，何來風(fēng)暴？

有人還會說，自2016年農(nóng)資進入“空窗期”，老方法失效，新方法無效，用什么掀起風(fēng)暴？

有人預(yù)言，農(nóng)資零售店會消失。我留言：不要高估了現(xiàn)在，不要低估也未來。當(dāng)你預(yù)言將消失時，它還活著；當(dāng)你覺得它會一直活著時，它卻真可能一夜之間消失。

農(nóng)事服務(wù)，正在成為農(nóng)資的流量入口。植保飛防的集中爆發(fā)，可能比我們想象的來得快。

農(nóng)資營銷體系，作為一個獨立的體系，用不了幾年，真的可能不存在了。這并不意味著農(nóng)資行業(yè)的消失，而是成為其它行業(yè)的附屬品。

大膽預(yù)言：2019年，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)營銷將掀起風(fēng)暴；2020年，農(nóng)事服務(wù)將掀起風(fēng)暴。

有人拒絕顛覆。你要知道，預(yù)言顛覆時，只是提醒你；真的顛覆時，沒人提醒。

顛覆說多了，就如同“狼來了”。喊多了，你反而不信了；不信了，反而真來了。

這是一個無法用語言準(zhǔn)確界定的新時代，所有行業(yè)都值得重做一遍。

你可以不信，我將拭目以待！

農(nóng)資新營銷，是互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷工具的營銷體系。

說到互聯(lián)網(wǎng)，可能有人馬上想到電商。新營銷與電商無關(guān)，是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，正如傳統(tǒng)零售利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型被稱為新零售一樣。

2018年12月，強烈感受到農(nóng)資新營銷馬上要掀起風(fēng)暴。

首先，互聯(lián)網(wǎng)紅利2019年延伸到農(nóng)村。2016年之前，互聯(lián)網(wǎng)紅利在大都市新生代；2017年，互聯(lián)網(wǎng)紅利在小鎮(zhèn)青年；2018年，互聯(lián)網(wǎng)紅利在城市大媽（如社區(qū)電商，大媽、家庭婦女用小程序買菜）；2019年，互聯(lián)網(wǎng)紅利將延伸到農(nóng)村。這是互聯(lián)網(wǎng)滲透規(guī)律決定的。

其次，12月中旬我參加了一次新農(nóng)寶組織的會議，想不到在2個月時間內(nèi)有100多個農(nóng)資廠家對他們基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷系統(tǒng)感興趣。

任何營銷體系，如果沒有廠家率先應(yīng)用，大家都在等待、觀望，即使落后，也是落后得心安理得。一旦有人領(lǐng)跑，馬上就會有人跟跑，然后集中爆發(fā)。

我判斷2019年是農(nóng)資新營銷元年，并不意味著有大家都在實踐新營銷，而是實踐新營銷的企業(yè)能夠享受紅利，實現(xiàn)快速增長。

要搞清楚農(nóng)資新營銷，先要搞清什么是新營銷。先來點務(wù)虛，再談務(wù)實。否則，只知其然，不知其所以然。

理解新營銷，要搞清兩個關(guān)鍵詞：三度空間、三位一體。

先說三度空間。農(nóng)資行業(yè)剛經(jīng)歷過深度分銷。深度分銷主要是線下渠道，線下渠道是一維空間。

互聯(lián)網(wǎng)帶來了另外兩維空間，一個維度是社群，如微信、QQ；另一個維度是網(wǎng)絡(luò)空間，如視頻直播。于是，現(xiàn)在營銷有了三度空間，線下渠道+社群+網(wǎng)絡(luò)空間。

每個維度都已經(jīng)形成了相應(yīng)的商業(yè)模式。線下渠道模式是深度分銷，社群模式是微商（現(xiàn)在稱為社交電商），網(wǎng)絡(luò)空間模式是電商。這三種模式仍然是單維空間。

新營銷，就是把三度空間都利用起來，形成線下渠道、社群和網(wǎng)絡(luò)空間的三維驅(qū)動。

因為是三維驅(qū)動，所以新營銷比傳統(tǒng)的線下渠道厲害，比微商厲害，比電商厲害。

再說三位一體。營銷要解決三個問題，即認(rèn)知、交易、關(guān)系。

認(rèn)知，就是為什么要買；交易，就是銷售、成交；關(guān)系，就是信任背書。三者是相互轉(zhuǎn)化的。

認(rèn)知，要么靠傳播解決，比如廣告；要么靠口碑解決?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，線下渠道、社群和網(wǎng)絡(luò)空間，都能夠高效傳播，所以認(rèn)知效率最高。認(rèn)知的效率就決定了營銷的效率。

農(nóng)資營銷，因為農(nóng)民分散，因為種植作物區(qū)域差別大，因為病蟲害爆發(fā)期不同，認(rèn)知和交易的效率很低。

互聯(lián)網(wǎng)打通了三度空間，三度空間都能夠形成認(rèn)知，也都有交易功能，也能建立關(guān)系。更重要的是，能夠?qū)崿F(xiàn)認(rèn)知、交易、關(guān)系三位一體。比如，線下渠道有強關(guān)系，強關(guān)系通過社群能夠?qū)崿F(xiàn)“強互動”，通過網(wǎng)絡(luò)直播還能傳播更廣。

例如，本人2018年初，3人做線下直播，動員了100個群同時做“圖文轉(zhuǎn)播”，就能夠影響4萬多人，然后通過視頻直播，形成了301萬人在線。

如果說電商是對線下渠道的否定的話，新營銷則更加依托于線下渠道的強關(guān)系，通過線下渠道進入三度空間。 

最后說說怎么實踐新營銷。

新營銷實踐，仍然離不開線下渠道。因為線下渠道有強關(guān)系，強關(guān)系是信任背書。

過去農(nóng)資深度分銷也利用線下強關(guān)系，但效率很低。比如召開農(nóng)民會，一天最多動員20-30戶農(nóng)戶，效率很低。而且召開農(nóng)民會后，就失聯(lián)了，沒有形成持續(xù)的“關(guān)系”。

現(xiàn)在農(nóng)民都有了手機，每個人都有朋友圈。利用微信讓門店老板動員農(nóng)民，或者讓農(nóng)民動員農(nóng)民，效率就高多了。

如果利用微信小程序，搞視頻直播，傳播效果會更好。過去開一次現(xiàn)場會，要動員很長時間?，F(xiàn)在，現(xiàn)場會可以在現(xiàn)場開，也可以召開視頻現(xiàn)場會。比如，新農(nóng)寶的“蜜蜂TV”就是基于微信的視頻系統(tǒng)，對農(nóng)民傳播植保知識，或者開農(nóng)民會，效率就高多了。

農(nóng)資新營銷，下列幾個環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

第一，效果體驗。農(nóng)資最終要通過效果說話，互聯(lián)網(wǎng)能放大效果，也能放大負面影響。說服農(nóng)民最有效的辦法，仍然是線下體驗。所以，試驗田、示范田仍然不可少。

第二，利用零售店的線下強關(guān)系。農(nóng)資新營銷不是“去中間化”，不搞革命，反而要利用農(nóng)資零售店的線下強關(guān)系。在農(nóng)資銷售中，零售店的角色仍然非常重要，因為他們長期與農(nóng)民打交道，與農(nóng)民有“關(guān)系”。“關(guān)系”是農(nóng)民的安全感，是長期經(jīng)營的結(jié)果。

第三，把店主與農(nóng)民的強關(guān)系延伸至社群。微信朋友圈的數(shù)量線下的5-10倍，是線下關(guān)系的延伸和放大。

第四，利用多個社群發(fā)起傳播，實現(xiàn)交叉覆蓋。對社群的利用有兩種狀態(tài)：一是微商，讓人討厭；二是單點傳播，沒有影響力。社群傳播的影響力，一定是多群發(fā)起，形成交叉覆蓋，引爆傳播。我們的實踐已經(jīng)驗證，在一個60萬人的縣，10天內(nèi)的傳播參與人次可以達到40萬人。

第五，利用視頻實現(xiàn)無邊界傳播。視頻直播平臺可以賦能，增加傳播流量，這就是進入了網(wǎng)絡(luò)空間。

第六，如果應(yīng)用得當(dāng)，可以利用拼多多的拼團原理。拼團的原理就是“用戶拉用戶”，用戶裂變。

第七，線上或線下成交。2018年，小程序在商業(yè)普及。小程序不同于電商，可以是零售店成效的工具。小程序讓農(nóng)資零售店也可以玩O2O。

從上面的環(huán)節(jié)看，新營銷大致有下列幾個關(guān)鍵點。

一是連接農(nóng)戶。這是互聯(lián)網(wǎng)的強項。傳統(tǒng)營銷只能間接與農(nóng)民打交道，只有互聯(lián)網(wǎng)能與農(nóng)戶發(fā)生普遍的聯(lián)系。

二是農(nóng)戶在線。連接農(nóng)戶，怎么向農(nóng)民傳遞信息？要持續(xù)提供內(nèi)容。提供內(nèi)容，當(dāng)然不能是過去的廣告形式。所以，內(nèi)容生產(chǎn)成為企業(yè)重要職能。

三是農(nóng)民體驗與信任?，F(xiàn)在的體驗形式要有“參與感、娛樂感、儀式感”，一位老總說：凡是不能引起共鳴共振的體驗都是假體驗；凡是不能讓用戶分享的體驗都是不好的體驗；凡是不能形成傳播的活動都可以不參與。

快消品行業(yè)新營銷，已經(jīng)有相當(dāng)多成功案例。農(nóng)資新營銷，已經(jīng)有人在做，比如綠業(yè)元。只不過多數(shù)人“看不懂”。因為“看不懂”，所以效果奇好。

2018年下半年，我發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)在覺醒，已經(jīng)認(rèn)識到農(nóng)資新營銷的價值。因此，我判斷2019年可能是農(nóng)資新營銷的元年。

在深度分銷失去新鮮感，成本高企的時候，農(nóng)資新營銷能夠短期內(nèi)解決農(nóng)資營銷的效率問題。因為打通三度空間，實現(xiàn)三維驅(qū)動的效率，遠超單維驅(qū)動。

我還有一個判斷：農(nóng)資新營銷一旦為行業(yè)所接受，可能爆發(fā)特別快，紅利期可能只有兩三年。