4月22日,阿里巴巴1688超級(jí)產(chǎn)地日首站在世界小商品之都義烏啟動(dòng),當(dāng)天超過43萬(wàn)款義烏源頭廠貨實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu),在線采購(gòu)規(guī)模突破20億,在線采購(gòu)商規(guī)模增長(zhǎng)翻倍。
據(jù)悉,抖音超百萬(wàn)點(diǎn)擊的義烏網(wǎng)紅玩具寶寶洗澡戲水神器小豬佩琪皮劃艇,8小時(shí)售出15萬(wàn)臺(tái),最大一筆訂單來(lái)自跨境電商網(wǎng)站;斬獲中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)的創(chuàng)意家居用品系列,當(dāng)天收獲了超167家天貓和淘寶家居店主的訂單……
供給側(cè)改革推行了數(shù)年,分銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)了明顯變化,但是產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)源頭進(jìn)程依舊緩慢,一是因?yàn)閭鹘y(tǒng)廠商因?yàn)橛^念和技術(shù)的原因接受程度相對(duì)緩慢,再加上技術(shù)服務(wù)商和平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量參差不齊;二是互聯(lián)網(wǎng)雖打破了區(qū)域隔閡,但是在線下分銷和線上獲客成本上依舊很昂貴,對(duì)于中小型生產(chǎn)廠商和平臺(tái)賣家來(lái)說,線上線下的流量導(dǎo)入困難明顯。
圖片來(lái)源:1688情報(bào)局
但是近年來(lái),“產(chǎn)地品牌”價(jià)值迅速凸顯,因?yàn)樵a(chǎn)地具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)以及個(gè)性化滿足三大優(yōu)勢(shì),例如義烏小商品、南通家紡、 臨沂五金、 平湖羽絨服、溫州服紡等等逐漸被全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者所熟知。而原產(chǎn)地的廠家和商家面對(duì)這一市場(chǎng)機(jī)會(huì),對(duì)外部助力有著急迫的需求。
此次,作為1688超級(jí)產(chǎn)地日線下分會(huì)場(chǎng)的義烏國(guó)貨節(jié),是1688攜手義烏四季嚴(yán)選、整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶與800家優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商貨源落地義烏新光匯,以線下實(shí)體展示、結(jié)合數(shù)字供應(yīng)鏈通過淘寶主播線上銷售的全新的商業(yè)模式。四季嚴(yán)選是本地的供應(yīng)鏈服務(wù)商,一方面幫助1688平臺(tái)貨源進(jìn)行了分類篩選,為流量主播提供供應(yīng)鏈服務(wù),實(shí)現(xiàn)貨的選品、品控和發(fā)貨的價(jià)值;另一方面提供了直播間的場(chǎng)景。
1688產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理田園表示,“未來(lái)我們可能會(huì)有更多這樣的本地化的供應(yīng)鏈服務(wù)商,1688每個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商可能都會(huì)成為我們的供應(yīng)鏈服務(wù)商。在線下,有一個(gè)全國(guó)貨源的集散基地,服務(wù)于本地的新零售商;在線上,有一個(gè)旗艦店提供所有的貨源,主播足不出戶就能找到本地化的全國(guó)源頭好貨。”
據(jù)介紹,1688目前已覆蓋全中國(guó)644個(gè)知名產(chǎn)地的源頭廠貨,作為流通領(lǐng)域數(shù)字化先行者,正在幫助全國(guó)知名產(chǎn)地的源頭工廠搭建數(shù)字化通路,提升數(shù)據(jù)應(yīng)用能力,建立數(shù)據(jù)化營(yíng)銷矩陣、提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率,增進(jìn)線上線下融合速度。
圖片來(lái)源:1688情報(bào)局
今年1688升級(jí)源頭廠貨“三新戰(zhàn)略”,打造 “新供給+新連接+新營(yíng)銷”的數(shù)字化流通渠道:
新供給——結(jié)構(gòu)化升級(jí)供給側(cè)源頭廠貨,精耕138個(gè)線下百億規(guī)模產(chǎn)地,提供輕應(yīng)用服務(wù)和工具,幫助源頭廠貨輕松數(shù)字化上行,通過阿里巴巴大數(shù)據(jù)熱點(diǎn)探針系統(tǒng)賦能百萬(wàn)廠家發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新商機(jī)。
新連接——打造人貨之間的精準(zhǔn)匹配,完成廠貨與專業(yè)批發(fā)買家、淘掌柜、社交電商、網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)、店主等差異化采購(gòu)需求的快速連接。
新營(yíng)銷——卷入生態(tài)力量,與產(chǎn)地政府、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)共同打造產(chǎn)地IP,推出超級(jí)產(chǎn)地日營(yíng)銷節(jié),廠牌100計(jì)劃,尖貨1萬(wàn)計(jì)劃,提升產(chǎn)地在全球范圍內(nèi)的影響力。
1688超級(jí)產(chǎn)地日作為新營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),將基于全球消費(fèi)者數(shù)字洞察,形成產(chǎn)地城市IP鐵忠粉絲,整合大數(shù)據(jù)與粉絲及行業(yè)共建C2F商品流通標(biāo)準(zhǔn),最終助力源頭廠貨賣全球。對(duì)于產(chǎn)地廠家來(lái)說,一是基于1688的營(yíng)銷能力,將價(jià)格優(yōu)勢(shì)充分利用,流量主播的直接帶貨能力讓商品分銷更加容易;二是1688平臺(tái)對(duì)標(biāo)超級(jí)銷地,構(gòu)建數(shù)字渠道,廠家可以在平臺(tái)的助力下加速具有趨勢(shì)力的新品上線,同時(shí)線下抓地招商。
在國(guó)貨節(jié)當(dāng)天, 1688首個(gè)產(chǎn)地號(hào)第一次嘗試對(duì)外運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)地號(hào)是產(chǎn)地政府運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的一個(gè)有效抓手,無(wú)論是搞線上促銷還是線下活動(dòng),通過沉淀的粉絲和數(shù)據(jù),幫助產(chǎn)地政府搭建運(yùn)營(yíng)產(chǎn)地品牌的陣地、提供運(yùn)營(yíng)產(chǎn)地粉絲的整體解決方案。產(chǎn)地號(hào)除了可以當(dāng)做銷售通路,還可以作為內(nèi)容營(yíng)銷的渠道,用有趣有價(jià)值的內(nèi)容粘住粉絲,對(duì)他們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和銷售轉(zhuǎn)化,甚至可以幫助地方政府洞察本地采購(gòu)商的行為、偏好、習(xí)慣。
圖片來(lái)源:1688情報(bào)局
從商品內(nèi)容營(yíng)銷到數(shù)字化新通路,2019年1688正在推動(dòng)數(shù)字化產(chǎn)地名片上線,這對(duì)于產(chǎn)地品類的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化有著重要價(jià)值,提升產(chǎn)地廠家的競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)其快速進(jìn)入數(shù)字化紅利時(shí)代。據(jù)介紹,通過基于阿里巴巴全域大數(shù)據(jù)的及時(shí)熱點(diǎn)系統(tǒng),能夠賦能工廠生產(chǎn)決策,改變生產(chǎn)模式,推動(dòng)計(jì)劃性生產(chǎn)到數(shù)字化智能生產(chǎn)的迭代;將推出B2B價(jià)格天眼系統(tǒng),賦能廠家更清晰具備競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定價(jià)策略,從而獲得更精準(zhǔn)的買家;共享全球1000萬(wàn)采購(gòu)商資源,推動(dòng)100個(gè)產(chǎn)地國(guó)貨品牌,從過去搞代工為別人生產(chǎn),轉(zhuǎn)向創(chuàng)品牌為自己生產(chǎn)。
1688方面表示,未來(lái),隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代大幕的逐漸開啟,傳統(tǒng)制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí), 1688致力幫助知名產(chǎn)地搭建數(shù)字化流通渠道,幫助知名產(chǎn)地打造超級(jí)產(chǎn)地日,帶動(dòng)知名產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)全球巡演,幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)國(guó)貨打造 “新供給+新連接+新營(yíng)銷“的數(shù)字化流通渠道。讓源頭廠貨通天下,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代讓天下沒有難做的生意。
