9月18日-19日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2019DEMO CHINA創(chuàng)新中國(guó)·未來(lái)科技節(jié)于杭州舉辦。寬帶資本合伙人劉唯受邀出席「企業(yè)服務(wù)x智能云化」專(zhuān)場(chǎng)，與策源創(chuàng)投主管合伙人元野、埃森哲風(fēng)投中國(guó)區(qū)主管Eddy以及名川資本創(chuàng)始合伙人王求樂(lè)就此話題展開(kāi)精彩對(duì)談，并作為路演評(píng)審參與了10家企服項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)。

▲ 寬帶資本合伙人劉唯（右二）

| 觀點(diǎn)精選 |
? B端有自己的成長(zhǎng)規(guī)律和邏輯，不會(huì)由于外界環(huán)境或者資本的過(guò)度參與或遠(yuǎn)離就完全脫離自己的發(fā)展路徑和方式，而是會(huì)按照自有的方式往前走。

? 未來(lái)在中國(guó)做投資不要和政府博弈，越博弈越有危險(xiǎn)，這實(shí)際上是整個(gè)投資理念的變化?，F(xiàn)在如果和政府博弈，或者整個(gè)方向不被政府所鼓勵(lì)，可能出現(xiàn)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)方面也是如此。

? 給創(chuàng)業(yè)者的建議：第一，慎重找對(duì)標(biāo)，或者說(shuō)找對(duì)方向；第二，盡量不要盯著所謂的對(duì)標(biāo)；第三，堅(jiān)持做產(chǎn)品。

▲ 寬帶資本合伙人劉唯

| 以下為現(xiàn)場(chǎng)分享，經(jīng)整理 |

主持人：大家回顧一下，To B服務(wù)的熱度是有起伏的。我們?cè)?013年前后還是投大數(shù)據(jù)，To B當(dāng)時(shí)還比較冷，到了2014年、2015年，CRM軟件帶動(dòng)的以SaaS為代表的企業(yè)服務(wù)熱潮升溫很快，但2017年、2018年被認(rèn)為是企業(yè)服務(wù)的冬天，而過(guò)去一年，似乎又重新熱了起來(lái)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，背后驅(qū)動(dòng)的根本要素是什么？

劉唯：真正的企業(yè)服務(wù)其實(shí)是更廣義的概念，我們做企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資，是從2006年左右就開(kāi)始的。如果從國(guó)內(nèi)的整個(gè)IT創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，To B不是冷門(mén)的賽道，只不過(guò)是不那么受資本關(guān)注而已，國(guó)內(nèi)很多上市公司大部分都是To B的。

剛才說(shuō)到狹義的企業(yè)服務(wù)，尤其SaaS興起，當(dāng)時(shí)得到資本很多關(guān)注，這和資本偏向看中美對(duì)比有關(guān)，在美國(guó)找對(duì)標(biāo)，看中國(guó)是否有類(lèi)似的機(jī)會(huì)出來(lái)。因?yàn)镃端曾經(jīng)是有過(guò)非常成功先例的，其實(shí)在B端，大家也在找這個(gè)邏輯。但To B有自己的成長(zhǎng)規(guī)律和發(fā)展路徑，進(jìn)去以后可能發(fā)現(xiàn)一些地方和想象中的差得比較遠(yuǎn)，一些相對(duì)來(lái)說(shuō)短期進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的資本就離開(kāi)了。

從我自己的觀察，企業(yè)服務(wù)現(xiàn)在熱起來(lái)有幾個(gè)方面：第一，宏觀環(huán)境的因素，我自己感覺(jué)從政策等方面來(lái)說(shuō)，C端受到了一些制約，而B(niǎo)端在政策環(huán)境上是受鼓勵(lì)的，整個(gè)國(guó)家的政策導(dǎo)向在強(qiáng)力支撐，所以這一點(diǎn)可以吸引大家的注意力；第二，現(xiàn)在資本的錢(qián)肯定需要投出去，最近C端還是缺乏一定的方向，所以B端也會(huì)吸引到大家的注意力。但B端有自己的成長(zhǎng)規(guī)律和邏輯，不會(huì)由于外界環(huán)境或者資本的過(guò)度參與或遠(yuǎn)離就完全脫離自己的發(fā)展路徑和方式，我覺(jué)得會(huì)按照一個(gè)自有的方式往前走。

主持人：政府對(duì)這個(gè)事的推動(dòng)，長(zhǎng)期可持續(xù)嗎？有用嗎？

劉唯：我認(rèn)為一定有用，尤其中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境受到政策面影響很大，在中國(guó)做投資的話，要看清楚政策的方向。當(dāng)然To B中還有一個(gè)很重要的，是看清楚技術(shù)的方向。

我覺(jué)得未來(lái)在中國(guó)做投資不要和政府博弈，越博弈越有危險(xiǎn)，這個(gè)實(shí)際上是整個(gè)投資理念的變化?，F(xiàn)在如果和政府博弈或者整個(gè)方向不被政府所鼓勵(lì)，可能出現(xiàn)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)方面也是。

主持人：很多人跟著政府推動(dòng)的事情跑是翻車(chē)的，像太陽(yáng)能、LED、電池等，方向上好像沒(méi)有錯(cuò)，技術(shù)方向并沒(méi)有錯(cuò)，節(jié)能也沒(méi)有錯(cuò)，政府政策也沒(méi)有錯(cuò)，但是干這行的VC都是賠錢(qián)的。

劉唯：這個(gè)時(shí)候VC就要自己判斷了，回過(guò)頭來(lái)你自己要判斷這個(gè)東西值得不值得做，是不是掙錢(qián)，我剛才提到是不要和政策博弈，不能和政策反著走。

主持人：整個(gè)To B市場(chǎng)，現(xiàn)在明顯是有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者在涌入，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你們對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議嗎？需要注意哪些核心的東西？能否送給他們?nèi)齻€(gè)建議。

劉唯：第一，慎重找對(duì)標(biāo)，或者說(shuō)找對(duì)方向；第二，盡量不要盯著所謂的對(duì)標(biāo)；第三，堅(jiān)持做產(chǎn)品。