2013年春節(jié)，《西游降魔篇》大火，然而兩年后，影片的制作方周星馳控股的崴盈投資與發(fā)行方華誼兄弟，卻因票房分紅分歧對(duì)薄公堂。
原來(lái)，影片上映前，雙方通過(guò)郵件協(xié)商如果票房達(dá)到5億，周星馳便能獲得額外分成，但由于年關(guān)將至，這一合約未及時(shí)簽字、蓋章，最終，因未簽字、蓋章的郵件不具備法律規(guī)定的成立條件，周星馳敗訴。
如果當(dāng)時(shí)他們使用電子簽名也許就不會(huì)有這樣的糾紛了——無(wú)需雙方在場(chǎng)、無(wú)需快遞，只需將合同傳到第三方電子簽名服務(wù)平臺(tái)上，短短幾分鐘，一份具備法律效力的電子合同便簽署完成。
便捷、省時(shí)、省錢，電子簽名有著線下簽署無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。早在2000年，美國(guó)明星就開(kāi)始使用電子簽名，2012年，NBA巨星用電子簽名與球隊(duì)簽署金額高達(dá)1億美元的合同，更是在國(guó)際上掀起了一陣使用電子簽名的熱潮。
2018年4月，美國(guó)電子簽名公司DocuSign成功上市，總市值從發(fā)行時(shí)的45億美元漲至如今的125億美元。據(jù)其招股書(shū)，已有超過(guò)90%的世界500強(qiáng)企業(yè)在使用他們的產(chǎn)品。
在中國(guó)，自2005年《電子簽名法》正式實(shí)施，電子簽名（當(dāng)時(shí)稱為電子印章）以傳統(tǒng)軟件的交付方式，面向政務(wù)、醫(yī)療、銀行等領(lǐng)域提供服務(wù)，2014年起，SaaS在中國(guó)興起，帶給了這個(gè)行業(yè)新的圖景：新玩家入場(chǎng)、更便捷的服務(wù)方式、更多的資本關(guān)注、智能化、生態(tài)化；
同時(shí)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)：需求個(gè)性化與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之間的矛盾、做大客戶與大客戶SaaS接受度不高的矛盾、與司法緊密連接，合規(guī)性隱患加強(qiáng)、投入周期長(zhǎng)，盈利難等。
本文，獵云網(wǎng)采訪了提供電子簽名服務(wù)的老牌企業(yè)如數(shù)字認(rèn)證公司、中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）、e簽寶、易云章，以及SaaS模式出現(xiàn)后新成立的電子簽名企業(yè)法大大、上上簽、契約鎖、和簽等，從他們的發(fā)展中，我們可以窺見(jiàn)SaaS模式帶給一個(gè)行業(yè)的新機(jī)遇，以及同時(shí)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
2005至2014年是電子簽名的1.0階段。
在此期間，受限于當(dāng)時(shí)的信息化程度，以數(shù)字認(rèn)證、CFCA為代表的電子認(rèn)證類國(guó)資企業(yè)，e簽寶、易云章等無(wú)紙化辦公類企業(yè)，主要面向政務(wù)、醫(yī)療、銀行等少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域，以傳統(tǒng)軟件交付的方式提供電子印章服務(wù)。
但行業(yè)發(fā)展一直不溫不火，“到2014底，公司也就20個(gè)人，營(yíng)收一千萬(wàn)，凈利潤(rùn)四百萬(wàn)?！眅簽寶CEO金宏洲告訴獵云網(wǎng)。
2013年，金宏洲模糊地感覺(jué)到一場(chǎng)變革將發(fā)生在這個(gè)行業(yè)。首先是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，他意識(shí)到企業(yè)辦公將趨向移動(dòng)化，其次他看到SaaS模式的興起，意識(shí)到這可能會(huì)改變電子印章的部署模式。
“如果按照老模式，我們大概還能活三年。”2014年6月，e簽寶推出了電子簽名SaaS平臺(tái)。
2014、2015年前后，CFCA也看到了新趨勢(shì)，推出了安心簽電子簽名產(chǎn)品。同時(shí)，一批互聯(lián)網(wǎng)背景、法律背景的新玩家也看到機(jī)會(huì)入場(chǎng)，如上上簽、法大大、一號(hào)簽、易保全、眾簽、云簽等。
但真正射進(jìn)行業(yè)的第一束光是互聯(lián)網(wǎng)金融的興起。
2015年起，互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸興起，隨后出臺(tái)的一系列行業(yè)監(jiān)管細(xì)則中明文規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)金融交易必須要實(shí)現(xiàn)線上簽約、數(shù)據(jù)存證。換句話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融帶給了電子簽名一個(gè)剛需場(chǎng)景。
據(jù)蘇寧金融研究院的數(shù)據(jù)，2014年至2018年9月，P2P行業(yè)共誕生了48.31億份電子合同，僅2017年就有18.14億份。
雷洲正是抓住了這一波機(jī)會(huì)。彼時(shí)，雷洲是某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)合伙人，在使用電子簽名的過(guò)程中，他感受到行業(yè)需求，同時(shí)覺(jué)得電子簽名難度不大，在內(nèi)部進(jìn)行了一些嘗試后，2017年10月，他創(chuàng)立了和簽，主要為P2P行業(yè)提供電子簽名服務(wù)。
據(jù)移動(dòng)信息化研究中心發(fā)布的《第三方電子簽名市場(chǎng)及用戶研究報(bào)告》，2017年互聯(lián)網(wǎng)金融巔峰時(shí)期成立的電子簽名企業(yè)有近30家，早先成立的電子簽名企業(yè)也接到互聯(lián)網(wǎng)金融的流量，據(jù)獵云網(wǎng)采訪得知，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)互金客戶占比都超過(guò)80%。
因此2018年下半年互聯(lián)網(wǎng)金融的暴雷，于電子簽名行業(yè)而言就是一輪生死考驗(yàn)。
一部分依賴單一互聯(lián)網(wǎng)金融客戶的電子簽名公司，在資本寒冬影響的疊加下，完全沒(méi)有轉(zhuǎn)型的窗口期。
有一些則選擇被收購(gòu)，如1號(hào)簽被電子認(rèn)證公司天威誠(chéng)信收購(gòu)。
而有資金供給、客戶結(jié)構(gòu)均衡的，或互金頭部客戶占比較多的企業(yè)，則活了下來(lái)，共同組成了行業(yè)新格局。
2014年至2018年下半年互聯(lián)網(wǎng)金融暴雷這一階段，是為電子簽名行業(yè)發(fā)展的2.0階段。
2018年下半年，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)暴雷后的電子簽名行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)走訪業(yè)內(nèi)企業(yè)及使用電子簽名的客戶，獵云網(wǎng)總結(jié)出了五大行業(yè)趨勢(shì)。
一是在創(chuàng)投市場(chǎng)，資本、巨頭入局，行業(yè)馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。
2018年下半年至今，上上簽、法大大、e簽寶相繼獲得了3.58億、3.98億、6.5億的C輪融資，同時(shí)投資名單中出現(xiàn)騰訊、阿里的身影。
資本與巨頭的入場(chǎng)，加速了行業(yè)的洗牌與整合，據(jù)獵云網(wǎng)采訪得知，在規(guī)模、營(yíng)收上，頭部企業(yè)與其他玩家拉開(kāi)了一定距離，行業(yè)馬太效應(yīng)呈現(xiàn)。2019年7月，業(yè)內(nèi)還發(fā)生戰(zhàn)略合并事件，上上簽合并眾簽。
二是業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍從提供電子簽名的單點(diǎn)服務(wù)，向以電子合同為核心的全鏈條服務(wù)體系拓展。
事實(shí)上，電子簽名并非簡(jiǎn)單的在線簽字，它以電子簽名和電子合同為核心，向上游可拓展至底層的數(shù)字證書(shū)、身份認(rèn)證服務(wù)，向下游可延伸至合同存儲(chǔ)、管理、調(diào)取等電子合同保全服務(wù)，以及電子文件公證、司法鑒定、法律服務(wù)等司法服務(wù)，是一套完整的生態(tài)服務(wù)閉環(huán)鏈條。
此前，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)對(duì)電子簽名的需求更加側(cè)重于簽署的便捷、快速，對(duì)前端的身份認(rèn)證，后端的數(shù)據(jù)存證、法律服務(wù)需求較弱。但暴雷后，隨著電子簽名應(yīng)用行業(yè)、場(chǎng)景的拓展，對(duì)鏈條完整性的需求就顯現(xiàn)出來(lái)。北森產(chǎn)品副總裁魏立剛告訴獵云網(wǎng)，由于HR行業(yè)經(jīng)常發(fā)生勞務(wù)糾紛，后續(xù)司法服務(wù)的便捷性就是他們選擇產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。
目前，e簽寶、上上簽、法大大、數(shù)字認(rèn)證、CFCA安心簽等大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)都打造了全鏈條服務(wù)體系，但不同背景的企業(yè)各有側(cè)重，e簽寶、上上簽更偏重于合同的智能管理，具備法律背景的法大大則在司法服務(wù)一環(huán)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)字認(rèn)證、CFCA安心簽掌握電子簽名的底層核心密碼技術(shù)，在前端數(shù)字證書(shū)、身份認(rèn)證環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯。
三是行業(yè)發(fā)展生態(tài)化。
事實(shí)上，DocuSign近年來(lái)的高增長(zhǎng)受益于其與Salesforce、Coupa等的生態(tài)合作關(guān)系，通過(guò)API方式將電子簽名功能集成于生態(tài)合作伙伴的系統(tǒng)中，DocuSign能夠以極低的成本輻射到更龐大的客戶群。據(jù)美股研究社發(fā)布的一篇文章稱，DocuSign與Salesforce的合作關(guān)系，已經(jīng)成為Docusign競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。
現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)也向生態(tài)化演進(jìn)。
一是以API系統(tǒng)集成的方式與國(guó)內(nèi)OA、CRM、ERP等通用型企業(yè)服務(wù)軟件生態(tài)合作，如e簽寶與釘釘、用友、SAP等，法大大與微軟、SAP、明源云等，上上簽與北森、銷售易、Oracle等，契約鎖與泛微等。
二是與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，法大大告訴獵云網(wǎng)，他們的產(chǎn)品可以通過(guò)騰訊的SaaS生態(tài)體系“千帆計(jì)劃”進(jìn)行售賣，騰訊的iPaaS平臺(tái)支持生態(tài)內(nèi)所有企業(yè)產(chǎn)品售賣后的開(kāi)通及統(tǒng)一登錄等。
事實(shí)上，這是一種T2B2B模式。T端向B端開(kāi)放自身的技術(shù)能力或產(chǎn)品服務(wù)，B端通過(guò)調(diào)用T端的技術(shù)，再服務(wù)于自己的B端客戶。電子簽名就具備這樣的技術(shù)屬性，“單憑這樣一個(gè)技術(shù)很難直接跟用戶對(duì)接，它需要一個(gè)平臺(tái)才能更好地被應(yīng)用?！苯鸷曛薷嬖V獵云網(wǎng)。
但上上簽認(rèn)為接受互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資會(huì)影響電子簽名企業(yè)的中立性，“那些對(duì)數(shù)據(jù)安全特別敏感的銀行、政企、大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)巨頭通常都持謹(jǐn)慎態(tài)度，防止其利用龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取大量數(shù)據(jù)，以用于擴(kuò)展金融、零售等業(yè)務(wù)。”上上簽對(duì)獵云網(wǎng)表示。
第四個(gè)趨勢(shì)是在行業(yè)馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)的格局下，一些電子簽名企業(yè)開(kāi)始尋求差異化發(fā)展。
易云章?tīng)I(yíng)銷中心VP許金麗告訴獵云網(wǎng)，她們推出了新的收費(fèi)策略。目前，電子簽名行業(yè)的收費(fèi)模式普遍按簽約份數(shù)或次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，價(jià)格在1-10元/次（份），而易云章推出了首年免費(fèi)簽約，而在存證、公證等后續(xù)增值服務(wù)上收費(fèi)的模式，這使得易云章的客戶在短期內(nèi)增長(zhǎng)300%。
和簽選擇與國(guó)家電子合同備案平臺(tái)合作，以打造他們?cè)诤贤孀C，以及國(guó)家區(qū)塊鏈存證環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。
契約鎖則堅(jiān)持電子簽名的工具屬性，推出物理印章與電子印章一體化管控平臺(tái)，將電子簽名單一環(huán)節(jié)做專、做精，“電子簽名本身就是工具，所有行業(yè)、所有公司無(wú)論大小，都需要印章管理，我們只需要關(guān)注客戶需求就好。”契約鎖對(duì)獵云網(wǎng)表示。
另外，數(shù)字認(rèn)證產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)陳珊珊、CFCA安心簽產(chǎn)品總監(jiān)張誠(chéng)都認(rèn)為，另外一條差異化之路是深耕某一垂直行業(yè)，或某一細(xì)分場(chǎng)景，打造極具行業(yè)特性的產(chǎn)品。
不同行業(yè)對(duì)電子簽名的需求不同，比如銀行對(duì)合規(guī)性、安全性的要求高，涉及合同金額大的房地產(chǎn)、大宗貿(mào)易對(duì)后端的司法存證要求高，也有一些行業(yè)更側(cè)重于便捷性、穩(wěn)定性，如教培機(jī)構(gòu)、O2O，醫(yī)療行業(yè)則對(duì)身份識(shí)別環(huán)節(jié)要求高。
另外一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，業(yè)內(nèi)有企業(yè)開(kāi)始嘗試做PaaS。
近一兩年，為了解決SaaS模式難以應(yīng)對(duì)大中型企業(yè)定制化、個(gè)性化的需求，SaaS公司做PaaS成為一種趨勢(shì)。（PaaS即Platform as a Service，平臺(tái)即服務(wù)，以平臺(tái)形式提供開(kāi)發(fā)、運(yùn)行、管理商業(yè)應(yīng)用程序的環(huán)境和資源，能夠提高定制化需求的開(kāi)發(fā)速度，減少單個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、實(shí)施人員成本。）
2019年10月15日，法大大發(fā)布了“三朵云”戰(zhàn)略，開(kāi)始嘗試打造PaaS平臺(tái)，“三朵云”即業(yè)務(wù)云、集成云、開(kāi)發(fā)云。法大大對(duì)獵云網(wǎng)表示，大中型客戶的一部分跟自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的定制化需求開(kāi)發(fā)，可以通過(guò)法大大集成云、開(kāi)發(fā)云進(jìn)行賦能。一些開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)，可以借助法大大的集成云、開(kāi)發(fā)云（低代碼平臺(tái)）進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，打造自己的電子簽名應(yīng)用。
“一開(kāi)始以為很簡(jiǎn)單，但做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)事難度還挺大，”雷洲告訴獵云網(wǎng)，“真正到應(yīng)用場(chǎng)景的時(shí)候，技術(shù)不是頂尖級(jí)的，但是中間的小坑特別多?！?/p>
雷洲遇到的第一個(gè)坑，也是所有電子簽名公司、所有SaaS公司共通的坑：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與客戶需求個(gè)性化之間的矛盾，而這種矛盾在電子簽名行業(yè)更為激烈。
“這是由中國(guó)信任體系的不健全導(dǎo)致的?！睆堈\(chéng)對(duì)獵云網(wǎng)表示。
DocuSign近年來(lái)的高速增長(zhǎng)，美國(guó)完善的商業(yè)誠(chéng)信體系功不可沒(méi)。周星馳與華誼兄弟的案件如果在美國(guó)審判可能會(huì)有不同結(jié)果，因?yàn)槊绹?guó)的司法體系中，沒(méi)有簽字蓋章的文件是可以被法院采信的，因此DocuSign不太需要去做前端的實(shí)名認(rèn)證、后端的司法公證等動(dòng)作。
而中國(guó)的電子簽名公司則需要提供完善的法律服務(wù)，需要去打通各個(gè)執(zhí)法部門的數(shù)據(jù)，如簽約前需要通過(guò)人臉識(shí)別跟公安系統(tǒng)、工商局做信息認(rèn)證，從而確定個(gè)人信息是否真實(shí)可靠；簽約中需要判定簽約主體意愿，以防止盜用他人名義作簽署；簽約后需要跟公證處、司法鑒定、仲裁等對(duì)接，做完整的法律支持。
中國(guó)的電子簽名公司，需要做得更重。
電子簽名的第二個(gè)坑是中大型客戶的重要性與中大型企業(yè)對(duì)SaaS接受度不高之間矛盾。
近一兩年，國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)基本達(dá)成共識(shí)：SaaS要做大客戶。DocuSign也是在從服務(wù)中小客戶轉(zhuǎn)向發(fā)力大客戶后，才實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)DocuSign招股書(shū)，截止2018年7月， DocuSign擁有的頭部及大中型企業(yè)客戶占比10.6%，創(chuàng)造的營(yíng)收卻占比84%。
但這也是基于美國(guó)完善的誠(chéng)信體系，客戶可以放心地將最核心的數(shù)據(jù)放在云端。而在中國(guó)，大中型企業(yè)普遍對(duì)數(shù)據(jù)安全比較擔(dān)憂，尤其是涉及企業(yè)核心的合同交易信息，因此對(duì)SaaS的接受度還不是很高。
電子簽名的第三個(gè)坑是業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍在合規(guī)性上存在瑕疵。
和簽的一位產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曾分析過(guò)國(guó)內(nèi)各家電子簽名廠商的產(chǎn)品和解決方案，他向獵云網(wǎng)分享了觀察到的隱患。比如在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，常常爆發(fā)高并發(fā)，業(yè)內(nèi)一些企業(yè)為了應(yīng)對(duì)，便私傳用戶密鑰，將本應(yīng)存儲(chǔ)于第三方電子簽名平臺(tái)上的私人密鑰，下發(fā)到嵌入互金平臺(tái)的SDK中，“這就類似于私刻用戶公章，一旦用戶的私人密鑰被非法使用，后果很嚴(yán)重。”
另一個(gè)隱患是證據(jù)鏈的不完整。
如前所述，電子簽名是從身份認(rèn)證到司法服務(wù)的完整鏈條，電子簽名的合規(guī)性也體現(xiàn)在證據(jù)鏈的完整性上。據(jù)張誠(chéng)的觀察，目前業(yè)內(nèi)產(chǎn)品普遍在這方面存在瑕疵，“為了趨向客戶的需求而遷就客戶，忽視了證據(jù)鏈中某些環(huán)節(jié)，這會(huì)造成后續(xù)司法維權(quán)上的困難。
但電子簽名行業(yè)目前最大的困境還在于，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍不盈利。
“我們發(fā)現(xiàn)電子簽名的商業(yè)模式在中國(guó)行不通，都是在賠本賺吆喝，”某位業(yè)內(nèi)人士對(duì)獵云網(wǎng)表示。
陳珊珊認(rèn)為這是由于電子簽名行業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)尚未培育起來(lái)，“目前的火只是創(chuàng)投上的火、新聞宣傳上的火，實(shí)際上完全處于開(kāi)荒時(shí)代，”她對(duì)獵云網(wǎng)表示，“只有頭部客戶在用，長(zhǎng)尾還沒(méi)起來(lái)”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，至2018年，中國(guó)電子簽名市場(chǎng)滲透率不到1%。
許金麗則認(rèn)為最大的問(wèn)題在于客戶需求不剛性，“客戶覺(jué)得產(chǎn)品挺好，但也可以等等再買，最可怕的是，客戶沒(méi)有選擇法大大、e簽寶，也沒(méi)有選擇我們，需要整個(gè)行業(yè)來(lái)?yè)?dān)負(fù)市場(chǎng)教育的使命?！?/p>
盡管存在各種困難，但電子簽名還是一個(gè)非常令人期待的賽道。
“因?yàn)殡娮雍灻邆渖虡I(yè)基礎(chǔ)設(shè)施屬性，”e簽寶的投資方，靖亞資本合伙人何沛告訴獵云網(wǎng)，如果把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)比作一輛單車，那么第三方電子支付和電子合同就是單車的兩個(gè)輪子。隨著各行各業(yè)業(yè)務(wù)的在線化，電子簽名會(huì)逐漸成為整個(gè)商業(yè)的底層基礎(chǔ)設(shè)施之一。
其次，隨著時(shí)代大主題切換至to B頻道，to C市場(chǎng)的王者邏輯網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，就不再是大家信奉的信條，但在電子簽名賽道，這一詞匯再次被提起。
在電子簽名行業(yè)這被稱為“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，由于合同簽署是雙方或多方行為，因此如果一家企業(yè)使用某家第三方電子簽名平臺(tái)，會(huì)帶動(dòng)其上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)也使用該平臺(tái)。因此一旦電子簽名服務(wù)商占據(jù)了某條產(chǎn)業(yè)鏈上的核心客戶，交易當(dāng)中涉及的話語(yǔ)權(quán)較弱的一方，通常也會(huì)使用同一電子簽名服務(wù)平臺(tái)。
采訪中多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)獵云網(wǎng)表示，確實(shí)多次遇到過(guò)這樣的情況。DocuSign增長(zhǎng)迅速的原因，也與此有關(guān)系，據(jù)DocuSign招股書(shū)，目前全球前10科技公司中的7家、全球前20醫(yī)藥公司中的18家、全球前15的金融服務(wù)公司中的10家企業(yè)，都在使用DocuSign的服務(wù)。
第三.電子簽名能夠聚合起B(yǎng)2B、B2C、C2C、C2B四種商業(yè)模式。
目前，B2B是行業(yè)內(nèi)普遍比較重視的模式；B2C，如教育機(jī)構(gòu)與學(xué)員間的合同簽署，在線租房公司與房客間的合同簽署；C2B，如當(dāng)前火熱的直播場(chǎng)景中，網(wǎng)紅帶貨背后有一塊巨大的網(wǎng)紅與供應(yīng)商之間合同簽署的大蛋糕；C2C，如個(gè)人與個(gè)人之間的借貸場(chǎng)景。
第四.電子簽名的價(jià)值比較顯性，能為企業(yè)帶來(lái)明顯的效率提升、成本降低；
在企業(yè)服務(wù)行業(yè)，效率提升不顯著、成本降低不明顯，是很多企業(yè)面臨的問(wèn)題，而電子簽名為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值是非常顯性的。
據(jù)安防行業(yè)巨頭宇視科技提供的數(shù)據(jù)，宇視每年的合同簽署量近萬(wàn)份，需要與上千家供應(yīng)商跨區(qū)域、全天候地訂立合同。在采用電子簽名之后，宇視每年節(jié)省了近120萬(wàn)元紙質(zhì)合同的成本，其中包括90萬(wàn)合同快遞費(fèi)、30萬(wàn)紙張費(fèi)以及0.5萬(wàn)元的打印費(fèi)，也讓宇視的合同管理員釋放了近一萬(wàn)小時(shí)的時(shí)間消耗。
最后，電子簽名行業(yè)的政策持續(xù)利好。
自2005年起，相關(guān)部門共頒布電子簽名相關(guān)政策和法律27項(xiàng)，包括《電子簽名法》、《電子合同在線流程規(guī)范》、《密碼法》等，多次確認(rèn)電子簽名的法律效力及運(yùn)營(yíng)規(guī)范。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的成熟，國(guó)務(wù)院、公安機(jī)關(guān)、地方政府等都在持續(xù)釋放電子簽名的政策利好信號(hào)。
2019年初，國(guó)務(wù)院、財(cái)政部頻頻提及要加強(qiáng)電子簽名技術(shù)在商務(wù)、政務(wù)中的應(yīng)用；隨后，全國(guó)人大立法委員會(huì)通過(guò)《電子簽名法》修改草案，允許在房屋等不動(dòng)產(chǎn)交易中使用電子合同；交通運(yùn)輸部也在一系列規(guī)定中做出修訂，鼓勵(lì)在物流運(yùn)輸領(lǐng)域采用電子合同。
前途光明，路途艱難又遙遠(yuǎn)，這不僅是電子簽名行業(yè)的現(xiàn)狀，也是大多數(shù)SaaS、To B企業(yè)的現(xiàn)狀。但期待在于，這是有價(jià)值的事，電子簽名就像一條正在修建的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)高速公路，修成之后，企業(yè)間的合作將會(huì)成本更低、效率更高。
也許慢，但有價(jià)值的事物，值得一磚一瓦的堅(jiān)韌與等待。
