12月3～4日，第七屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨江蘇電子商務(wù)大會(huì)在南京盛大舉行。本屆大會(huì)由江蘇省商務(wù)廳、南京市政府提供指導(dǎo)，由南京市商務(wù)局、建鄴區(qū)人民政府主辦，由托比網(wǎng)承辦。香港貿(mào)發(fā)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南京市投資促進(jìn)中心、蘇商會(huì)、南京市獨(dú)角獸瞪羚企業(yè)俱樂部、南京電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南京市青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)參與協(xié)辦，大會(huì)還得到了菲尼克斯、江蘇蘇寧銀行、重慶富民銀行、仟金頂、華能智鏈、慧聰集團(tuán)、鑫方盛控股集團(tuán)、嘉巖供應(yīng)鏈、卡奧斯好品海智、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、蔬東坡等知名企業(yè)的支持。

慧聰集團(tuán)總裁、中關(guān)村在線聯(lián)合創(chuàng)始人劉小東受邀出席會(huì)議并發(fā)表主題分享，以下為演講實(shí)錄，以饗讀者。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位行業(yè)貴賓，大家中午好！
慧聰集團(tuán)，大家耳熟能詳，是一個(gè)成立28年的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，走過二十八載的慧聰集團(tuán)面臨了非常多的挑戰(zhàn)，我想和大家簡單介紹一下我們?cè)谶^去五年做了哪些調(diào)整。
最早大家了解慧聰集團(tuán)，是知道1992年我們開始做中國最早的黃頁商情，紙質(zhì)的媒體。那個(gè)時(shí)候還沒有B2B，我們叫商情的部分，其實(shí)也是國內(nèi)最早。2001年我們開始做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，把紙媒體向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型。2014—2015年在線商戶，大概就是B2B行業(yè)的這些買家和賣家有超過60萬以上的企業(yè)。針對(duì)于中國大概有3000萬個(gè)中小企業(yè)，其實(shí)我們的數(shù)據(jù)在國內(nèi)B2B行業(yè)還是比較大的。
到了三年前，2017年開始，慧聰集團(tuán)毅然決然從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商情公司開始往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，包括我們的使命、愿景都發(fā)生了改變。為什么要這樣做呢？其實(shí)很簡單，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來五到十年最大的整個(gè)行業(yè)的風(fēng)口。我們也知道過去二十年，中國科技產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，推動(dòng)中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)起來的巨頭，像阿里也好，騰訊也好，京東也好，他們的市值可以突破5000億，我們看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大行其道。
過去六七年間，慧聰集團(tuán)作為一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)上市公司挫折也很大，但這種痛苦我想國內(nèi)很多民營企業(yè)都遇到。過去，我們投資了幾十個(gè)企業(yè)，在2015年我加入慧聰集團(tuán)的時(shí)候，參控股的企業(yè)大概有100多家。經(jīng)過這五年間，大家如果看我們的公告可以看到，我們?cè)谙鳒p非主營業(yè)務(wù)。
慧聰集團(tuán)對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義，不只是追求交易規(guī)模和數(shù)據(jù)，是用互聯(lián)網(wǎng)思維、工具和手段，以提高效率，賦能供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，建立共贏的生態(tài)圈做生意。
當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在座的很多人其實(shí)不太了解，其實(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全世界，像美國現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，市值在今年最高點(diǎn)是3000億美金，而中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊、阿里才是5000億人民幣的規(guī)模，像匯通達(dá)、慧聰集團(tuán)也就是幾百億人民幣的規(guī)模，所以未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會(huì)非常迅猛。
慧聰集團(tuán)現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)有兩家：慧聰網(wǎng)和中關(guān)村在線，同時(shí)“投資+孵化”六條垂直跑道。
慧聰網(wǎng)原來只是一些商戶在上面將化工、工程機(jī)械、消防等垂直行業(yè)的這些賣家，就是企業(yè)在上面發(fā)布自己的一些銷售信息，有一些買家在上面來看，這是最早的黃頁模式。到了今天，慧聰網(wǎng)做了一個(gè)非常大的整合，就是把我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力從原來以銷售為主，現(xiàn)在加入大量技術(shù)研發(fā)的人員，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具連接服務(wù)，支撐生意場景，憑借流量優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供從全場景企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
兆信科技是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案服務(wù)商，合作伙伴包括中石油、郎酒、貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、同仁堂、君樂寶、特斯拉、百雀羚、3M等各行業(yè)龍頭企業(yè)。近幾年來，兆信科技在產(chǎn)品策略上完成了雙線驅(qū)動(dòng)的規(guī)劃，為中小企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS“一碼通”，為大型企業(yè)提供定制化的自建“一碼通”系統(tǒng)建設(shè)以及咨詢服務(wù)，打通企業(yè)原有的IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
其實(shí)，整個(gè)兆信在過去這兩年間發(fā)生翻天覆地的變化，而且有大量技術(shù)人員的加入。而且非常高興跟大家匯報(bào)的，12月1日，兆信科技與復(fù)星簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，復(fù)星向兆信科技投資近億元人民幣，成為除慧聰集團(tuán)以外第二大股東，我們也非常有信心推動(dòng)這家企業(yè)能快速地沖刺國內(nèi)科創(chuàng)板。
除此以外，像棉聯(lián)，也是我們?cè)缒晖兜囊粋€(gè)企業(yè)，原來也是一個(gè)B2B行業(yè)基于中國最大的棉花大宗交易的一個(gè)信息撮合的平臺(tái)，但是到了今天，隨著我們引入國內(nèi)優(yōu)秀的像上海鋼聯(lián)專業(yè)的管理人員，棉聯(lián)也迅速形成了以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐，以在線交易為基礎(chǔ)，以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，以倉儲(chǔ)配送為支點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈電商綜合服務(wù)新模式，大大提高了棉紡織產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率，并構(gòu)建起新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
大家也看到，從原來我們只是一個(gè)信息撮合平臺(tái)，到了今天我們自己有四個(gè)中心的平臺(tái)，包括撮合交易，直接就是棉聯(lián)自己向上游的棉花生產(chǎn)商來進(jìn)行下單鎖單，然后跟我們的中小買家進(jìn)行交易。這樣的話，可以快速地幫助中小買家能夠從上游拿到更好的折扣。同時(shí)我們自己，因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)業(yè)的理解、數(shù)據(jù)的理解，包括上下游資源的把握，我們也把金融供應(yīng)鏈能力加入進(jìn)來。
除此以外，我們更主要的一點(diǎn)，棉聯(lián)做了14年，我們對(duì)全球的棉花走勢(shì)，包括國內(nèi)棉花的走勢(shì)有一個(gè)14年產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的積累，我們把數(shù)據(jù)形成這樣的商業(yè)決策產(chǎn)品，給我們的賣家和買家，讓大宗的商家在什么時(shí)候讓他們進(jìn)貨，在什么時(shí)候讓他們開始進(jìn)行囤貨，包括在什么時(shí)間進(jìn)行甩貨，我們給他進(jìn)行一個(gè)交易決策。
除此以外，向大家匯報(bào)一下我們投資的中模國際這家企業(yè)，中模國際是國內(nèi)建筑模架行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)生態(tài)綜合服務(wù)商。大家一聽腳手架覺得這是一個(gè)非常low的企業(yè)，但其實(shí)真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本是越low越高度分散的地方。很多地方用腳手架的也是有很多，中國有幾十萬個(gè)供應(yīng)商給他們來做供應(yīng)。我們通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過智能設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及云數(shù)據(jù)來改造傳統(tǒng)的建筑模架產(chǎn)業(yè)，讓模架生意更輕松，讓地產(chǎn)商實(shí)施的能力效率加快。
第二個(gè)部分，我們整合傳統(tǒng)腳手架的供應(yīng)商，原來都是一些夫妻老婆店和包工頭喝酒的人，他的腳手架可能都是散放，我們?cè)谌珖瞿_手架的物流基地，出租給這些腳手架的合作伙伴。除此以外，但是也能看到，我們有生產(chǎn)又有物流基地，你可以把你的腳手架放在我這兒，你也可以租我的腳手架給你熟悉的地產(chǎn)商去用。這樣的話，我們其實(shí)把整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營效率，包括在這里面，不論是房地產(chǎn)商，還是整個(gè)包工頭也好，讓他們整個(gè)利潤率和整個(gè)負(fù)擔(dān)減小。
除此以外，我們也做了我們的SaaS平臺(tái)，很多地產(chǎn)商在全國開工，他非常需要了解各個(gè)地區(qū)的配置情況，我們用我們的SaaS系統(tǒng)，把我們幾千個(gè)供貨商也拉上來，提供給這些地產(chǎn)商，讓他們擇優(yōu)錄取。
真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一代可能是通過技術(shù)，第二個(gè)是真正植根在一個(gè)特殊的行業(yè)一個(gè)特殊的場景提供一套整合的解決方案，不是說跟甲方乙方分他們的利潤，你是真正讓他們的運(yùn)營效率提高，讓他們的負(fù)擔(dān)減小，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本點(diǎn)。
除此以外，我們?cè)?015年，也就是最早做的中關(guān)村在線公司，舊有的模式很簡單，中關(guān)村在線每天大概有700—800萬自有互聯(lián)網(wǎng)訪問用戶，這些用戶都是來自于一般看導(dǎo)購文章。同時(shí)，國內(nèi)大概有1000多個(gè)科技類品牌客戶，透過我們，希望把他們的產(chǎn)品和服務(wù)傳達(dá)給這些用戶，所以我們主要的收入還是賣廣告賣產(chǎn)品的服務(wù)。加入慧聰集團(tuán)以后，慧聰集團(tuán)也希望我們成為領(lǐng)先的科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
因?yàn)槲覀兙€上除了一些傳統(tǒng)的采購用戶以外，還有大量的全國大概有十幾萬幾十萬傳統(tǒng)科技產(chǎn)品經(jīng)銷商，我們沒有對(duì)他們進(jìn)行很好的服務(wù)，我們現(xiàn)在開發(fā)自己的SaaS服務(wù)提供給這些經(jīng)銷商，現(xiàn)在用我們SaaS產(chǎn)品的經(jīng)銷商大概有幾十萬家，在百度也好，騰訊也好，阿里也好，他能一鍵開店，同時(shí)能夠在線上發(fā)起廣告營銷的行動(dòng)，可以幫他進(jìn)行新用戶的引導(dǎo)。除此以外，中關(guān)村在線也自建了自己科技產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，我們每周會(huì)把我們從這個(gè)行業(yè)里拿到一些不錯(cuò)的產(chǎn)品，在我們的SaaS平臺(tái)上分銷給這些渠道商。
除此以外，因?yàn)槲覀冇辛朔咒N的能力以后，我們做2B的業(yè)務(wù)，開啟政企采購市場。大家能看到一個(gè)老牌的公司面對(duì)新時(shí)代競爭，只有不斷變革你的商業(yè)模式，變革你的商業(yè)價(jià)值，可能在未來才有一個(gè)更好的發(fā)現(xiàn)。
最后一個(gè)部分，還是發(fā)一個(gè)廣告，12月16日我們將在深圳舉辦一場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)——新格局·大未來第三屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)（CIIS2020），我們會(huì)把慧聰集團(tuán)最新的一些思考和最新的一些成績與大家進(jìn)行一個(gè)匯報(bào)。
講到這里，我想說的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代已經(jīng)過去了，過去二十年其實(shí)是一個(gè)存量博弈的時(shí)代。未來十到二十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭的時(shí)代，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛是萌芽期、啟動(dòng)期，我們可以看到更多在垂直行業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的公司會(huì)越來越多。這里面我們有幾個(gè)小的心得：
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最主要的點(diǎn)是專業(yè)人才，這種專業(yè)人才一定是有兩個(gè)性格特質(zhì)：懂行業(yè)、懂技術(shù)、懂互聯(lián)網(wǎng)。我們很難設(shè)想一個(gè)原來是百度的、騰訊的、阿里的就夢(mèng)想出來改變一個(gè)行業(yè)，改變什么工程機(jī)械，改變什么化工塑料，不可能的。每各行業(yè)里面的商業(yè)生態(tài)是完全不一樣的，不是說你簡單在什么抖音投點(diǎn)兒廣告就可以做生意，根本不可能，你不對(duì)這個(gè)行業(yè)有深入的了解，很難給他一個(gè)專業(yè)的技術(shù)解決方案。
二、中國是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來全球最大的紅利區(qū)，現(xiàn)在全球最好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在美國，但是他們自己的產(chǎn)業(yè)市場很小，幾百萬個(gè)中小企業(yè)，中國有三千多萬個(gè)。另外，中國的中小產(chǎn)業(yè)縱深足夠大。
三 、感恩這個(gè)時(shí)代，我覺得過去二十年伴隨著中國改革開放，伴隨中國的科技發(fā)展，人類的財(cái)富達(dá)到空前高漲。我今天也翻了一下南京的房價(jià)，南京的房價(jià)居然有十幾萬/平，還有7萬/平的，這個(gè)在北京很難想像。
未來是一個(gè)智能時(shí)代，競爭會(huì)變得越來越艱難。因?yàn)橹悄軙r(shí)代，大家能看到企業(yè)數(shù)量會(huì)越來越少，拼的就是每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營效率。
感謝主辦方，不論是南京市政府，建鄴區(qū)，還是托比網(wǎng)，能夠給我們一個(gè)機(jī)會(huì)讓大家聚在一起共同聊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)話題。這個(gè)話題今天可能很多人聽上去還是有點(diǎn)酸澀，但是三到五年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊真正成功的大量的還是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
最后還是感謝相遇，今天有很多老朋友，但更多的是新朋友，小東也希望在座的各位更多對(duì)我們的關(guān)注和更多的鞭策，未來希望和大家一起努力越做越好。謝謝大家！