編者按

2014年，在永康市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全市上下特別是廣大企業(yè)家們以“可以成功，可以失敗，但絕不能放棄”的精神，專(zhuān)注實(shí)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，強(qiáng)身健體，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。

在這一年，永康走出了一條“二次出發(fā)”、打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版、適應(yīng)新常態(tài)發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之路。從1月6日起，永康金報(bào)聯(lián)合中新社等主流媒體，聯(lián)合對(duì)2014年的永康工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了深入采訪。自即日起，本報(bào)陸續(xù)刊發(fā)有關(guān)報(bào)道。

比爾·蓋茨說(shuō)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”由此可見(jiàn)電子商務(wù)對(duì)于這個(gè)時(shí)代遠(yuǎn)不止一種商業(yè)模式那樣簡(jiǎn)單。它所承載的，是銷(xiāo)售模式的顛覆性革新。

———題記

作為位于全國(guó)電子商務(wù)百佳縣前列的永康，對(duì)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)口的傳統(tǒng)企業(yè)而言，以電子商務(wù)尋求更廣闊的市場(chǎng)空間和更高效的銷(xiāo)售模式，是其再獲發(fā)展活力的又一良方。

“到2016年，全市電子商務(wù)交易規(guī)模要超過(guò)550億元。”在可期的發(fā)展道路上，永康經(jīng)濟(jì)以電商謀轉(zhuǎn)型、以電商促提升，正由此形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”

煥發(fā)新活力

“掃一下這個(gè)二維碼可以加入我們的官方網(wǎng)站。”浙江超人集團(tuán)總裁助理李棠有個(gè)習(xí)慣，就是熱情地邀請(qǐng)對(duì)方拿起手機(jī)掃描公司的二維碼。

記者按步驟操作，隨即打開(kāi)了天貓商城的“超人官方旗艦店”，琳瑯滿(mǎn)目的商品映入眼簾，有電動(dòng)剃須刀、電吹風(fēng)、毛球修剪器、暖手寶……李棠介紹，作為個(gè)人護(hù)理小家電的領(lǐng)導(dǎo)品牌，超人早在2008年就涉足電商領(lǐng)域，之后在2010年成立了專(zhuān)業(yè)部門(mén)進(jìn)行電子商務(wù)的運(yùn)作。

“與實(shí)體市場(chǎng)相比，網(wǎng)上交易突破地域、時(shí)間的限制，而且擁有不可比擬的產(chǎn)品豐富度、商品價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，已越來(lái)越受到網(wǎng)友的青睞。”從抱著“試試看”的心情到“信心滿(mǎn)滿(mǎn)”，超人的“觸網(wǎng)”之路走了將近6年時(shí)間。

2014年該公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售額1.1億元，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售覆蓋淘寶天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、卓越亞馬遜等線上平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上分銷(xiāo)商上千家。

“探索以線上推廣、宣傳、購(gòu)買(mǎi)成交和互動(dòng)為主的新型O2O銷(xiāo)售模式，致力打造中國(guó)線上個(gè)人護(hù)理類(lèi)小家電第一品牌。”超人集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)計(jì)哲繪就了一幅清晰的發(fā)展“路徑圖”。

2009年前后，電子商務(wù)的氛圍在淘寶商城開(kāi)啟后逐漸濃郁。面對(duì)這個(gè)嶄新的市場(chǎng)空間，像超人一樣，永康不少企業(yè)都猶豫著邁開(kāi)了腳步。浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司就經(jīng)歷了從銷(xiāo)庫(kù)存到創(chuàng)建線上線下差異化銷(xiāo)售新模式的歷程。

“保溫杯產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)較低、易于運(yùn)輸，非常適合線上銷(xiāo)售。”公司有關(guān)負(fù)責(zé)人王曙毅介紹，2012年公司開(kāi)始著手建設(shè)網(wǎng)銷(xiāo)路線，2013年電子商務(wù)就占了將近15%的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。

“去年‘雙11’期間，哈爾斯共銷(xiāo)售了10多萬(wàn)只杯類(lèi)產(chǎn)品，斬獲543萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。”王曙毅說(shuō)，這相當(dāng)于小企業(yè)一年的銷(xiāo)售額。這個(gè)數(shù)字讓他們見(jiàn)證了電子商務(wù)“化腐朽為神奇”的動(dòng)力。

這些銷(xiāo)售奇跡讓永康傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒，越來(lái)越多的企業(yè)主不再隔岸觀火，主動(dòng)革新自身的商業(yè)模式，爭(zhēng)先恐后地進(jìn)駐電商領(lǐng)域。據(jù)了解，目前該市共有6000多個(gè)阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，200多家企業(yè)開(kāi)出天貓旗艦店，共有5萬(wàn)多天貓?zhí)詫氋u(mài)家，年銷(xiāo)售額1億元以上的超過(guò)10家，年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上的超過(guò)100家。他們搭上電子商務(wù)“快車(chē)”，煥發(fā)出了新的活力。

立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)書(shū)寫(xiě)新文章

發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)然不是僅憑一根連接網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)線，更重要的是其背后的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐。

作為浙江早已跨越千億產(chǎn)值的五金產(chǎn)業(yè)集群，永康匯聚了數(shù)萬(wàn)家五金制造企業(yè)。依托雄厚的五金產(chǎn)業(yè)和龐大的五金城實(shí)體市場(chǎng)，永康正瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，形成了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)并舉、實(shí)體市場(chǎng)與網(wǎng)上市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的發(fā)展格局。

“目前在服務(wù)的永康客戶(hù)有將近1800家，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際大平臺(tái)成交額1000萬(wàn)元以上的企業(yè)已有70多家。”阿里巴巴區(qū)域經(jīng)理?xiàng)畈ㄕf(shuō)。

近年來(lái)，阿里巴巴、京東、小米、慧聰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名電商企業(yè)紛紛把目光投向永康，爭(zhēng)搶電子商務(wù)“蛋糕”。除此之外，永康當(dāng)?shù)剡€有4家本土電商平臺(tái)，分別是中國(guó)五金商城網(wǎng)、東方商城網(wǎng)、上門(mén)網(wǎng)和中國(guó)門(mén)都網(wǎng)。其中，中國(guó)五金商城是國(guó)內(nèi)第一個(gè)以B2B商家批發(fā)為主、兼顧B2C的電子商務(wù)交易網(wǎng)站，2013年全年交易額達(dá)到169.1億元，經(jīng)營(yíng)收入達(dá)762.51萬(wàn)元，已成為永康五金行業(yè)最有影響力的商務(wù)網(wǎng)站。

中國(guó)科技五金城總經(jīng)理夏霆近期表示，今后五金城欲再建一個(gè)“網(wǎng)上中國(guó)科技五金城”。“電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊日益顯現(xiàn)，原來(lái)的商業(yè)模式必須轉(zhuǎn)型，唯一出路就是盡快轉(zhuǎn)身。”在當(dāng)?shù)孛罎L打多年的夏霆明白，永康憑借強(qiáng)大的五金產(chǎn)業(yè)集群建立了穩(wěn)固的商品線下銷(xiāo)售基礎(chǔ)，而這便是五金城發(fā)展電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)。

夏霆認(rèn)為，等到90后成為消費(fèi)主體，市場(chǎng)將會(huì)被顛覆。他有自己的想法，現(xiàn)今應(yīng)盡快做布局，例如把所有的實(shí)體店都搬上五金城交易平臺(tái)，與阿里實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，尤其要關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊等等。

“要整合整個(gè)中國(guó)的五金市場(chǎng)，讓五金城成為真正帶中字號(hào)的網(wǎng)上五金市場(chǎng)，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意產(chǎn)品等都要在平臺(tái)上運(yùn)轉(zhuǎn)。”在夏霆的描繪中，記者看到了平臺(tái)建成后“世界五金匯聚永康，永康五金走向世界”的美好愿景。他透露，公司目前已在搭建團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)了五金城電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。“這就是用自己的優(yōu)勢(shì)做自己的文章”。

醞釀形成電子商務(wù)生態(tài)圈

在永康經(jīng)濟(jì)面臨深度調(diào)整的戰(zhàn)略機(jī)遇期，“電商換市”恰如一場(chǎng)及時(shí)雨，為永康經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)解除燃眉之急。日前，阿里巴巴發(fā)布國(guó)內(nèi)首份縣域電子商務(wù)研究報(bào)告，永康以29.03%的電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)位列縣域電子商務(wù)城市第二。去年，該市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額35億元、電子商務(wù)交易額260億元。

“把永康打造成區(qū)域電子商務(wù)核心城市，全力創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)示范市，力爭(zhēng)到2016年全市電子商務(wù)交易規(guī)模超過(guò)550億元。”永康市委書(shū)記徐華水表示。為了實(shí)施“電商換市”，永康市政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展若干政策暫行意見(jiàn)》等系列政策，編織了一張強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展保障網(wǎng)絡(luò)。

記者了解到，永康市財(cái)政明確每年安排不少于3000萬(wàn)元扶持(獎(jiǎng)勵(lì))資金，用于電子商務(wù)總部中心建設(shè)、電商企業(yè)引進(jìn)培育、要素保障等。而即將打造的電商總部已確定選址在中國(guó)科技五金城二期地塊，預(yù)計(jì)投資15億元，占地面積8萬(wàn)平方米。

“對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次難得的轉(zhuǎn)型升級(jí)好時(shí)機(jī)。”東方五金網(wǎng)董事長(zhǎng)厲志軍對(duì)未來(lái)的發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

“依托五金制造業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，電子商務(wù)已成為永康發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、帶動(dòng)力最強(qiáng)、滲透性最廣的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。”永康市委副書(shū)記、市長(zhǎng)金政說(shuō)，永康要通過(guò)建設(shè)電商創(chuàng)業(yè)園、跨境電商培訓(xùn)基地、倉(cāng)儲(chǔ)物流基地等平臺(tái)，完善信息物流等配套，加強(qiáng)審批、監(jiān)管、法律等服務(wù)，吸引全國(guó)電商來(lái)到永康創(chuàng)業(yè)，打造全國(guó)五金網(wǎng)商集聚中心。

在此戰(zhàn)略指引下，“電商換市”正以迅雷不及掩耳之勢(shì)在當(dāng)?shù)赝崎_(kāi)，“線下”與“線上”市場(chǎng)的任督二脈被打通，一種合作共榮的電子商務(wù)生態(tài)圈正醞釀形成。