當B2C（Business-to-Customer的縮寫，企業(yè)對消費者的商務(wù)模式）該站的隊已經(jīng)站好時，B2B（Business-to-Business的縮寫，企業(yè)對企業(yè)的商務(wù)關(guān)系）正站在風口，大量資本涌入帶動行業(yè)創(chuàng)業(yè)熱潮。甚至有分析認為，B2B市場規(guī)模將遠超B2C，主導中國的未來電商格局，下一代BAT企業(yè)極有可能將會在B2B公司中誕生。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？風投的B2B投資邏輯是什么？在10月16日于蘇州舉辦的China B2B創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)峰會上，來自順融資本、賽富科技1號鏈、軟銀資本、快塑網(wǎng)、科斯伍德、八爪魚等多位B2B領(lǐng)域的投資和創(chuàng)業(yè)大咖，向到場的350多位創(chuàng)客分享了如何切入B2B的正確姿勢和實操秘籍。

“+互聯(lián)網(wǎng)燒自己的錢”

科斯伍德于2011年3月登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市，近期設(shè)立了印客無憂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，計劃打造印刷耗材B2B交易平臺，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的典型企業(yè)之一。

在活動現(xiàn)場，科斯伍德董事長吳賢良發(fā)表了演講。在他看來，很多人對于互聯(lián)網(wǎng)的認識是有偏差的，從過去的漠視變成了盲目崇拜，似乎企業(yè)不和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生關(guān)系，就沒有創(chuàng)新、升級，就得死，但事實上“互聯(lián)網(wǎng)是個工具，是這個時代企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳利器，但絕對不是神器?！?/p>

吳賢良直言，這幾年的感受就是互聯(lián)網(wǎng)+更多的是燒別人的錢，而+互聯(lián)網(wǎng)更多地是先燒自己的錢，考慮未來如何把燒的錢賺進來。對于傳統(tǒng)制造型企業(yè)來說，企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的理解方式更為合理，理由是傳統(tǒng)制造業(yè)的商業(yè)本質(zhì)并未因為互聯(lián)網(wǎng)而改變，需要的是利用互聯(lián)網(wǎng)來提高商業(yè)效率，“我們要思考的是如何利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)造價值，比如精準地開發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)客戶需求、服務(wù)體驗、降低成本等……”

工品一號CEO陳華根則表示，原來做工廠的時候希望能夠找到比較大的經(jīng)銷商、客戶，但是做了互聯(lián)網(wǎng)以后，發(fā)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，觸角更長、客戶更散。另外想像空間更大了，現(xiàn)在是站在全行業(yè)的角度做事，互聯(lián)網(wǎng)確實給了公司比較好的彎道超車機會。

“羊毛掉地上你去撿”

賒銷是行業(yè)慣例，是影響B(tài)2B平臺在線交易的重要障礙，唯有供應(yīng)鏈金融能解決供需雙方的賒銷問題，而且還大大提高平臺交易量、用戶數(shù)，增加了平臺黏性。所以，供應(yīng)鏈金融已經(jīng)成為B2B平臺的標配服務(wù)之一。但在大家對供應(yīng)鏈金融板塊趨之若鶩時，圈內(nèi)不斷爆發(fā)出類似全國鋼貿(mào)事件、廣州紙業(yè)等供應(yīng)鏈金融的壞賬案例。

動輒億級的壞賬損失，讓B2B平臺對供應(yīng)鏈金融板塊徘徊不前，既愛又恨。

對此，賽富科技CEO高勝濤指出，流行的話是羊毛出在豬身上狗來埋單，但是在B2B領(lǐng)域非常重要的是，你必須要讓羊毛自己掉地上你去撿。因為B2B的投資邏輯是，你必須依靠真實的交易、真實的盈利來獲得資本的支持。

軟銀資本投資總監(jiān)黨峰也提醒，現(xiàn)在虛火正從B2C往B2B來燒，然而互聯(lián)網(wǎng)B2B的風口，對企業(yè)家來講不是一個避難所，假如你在現(xiàn)實生活中生意做得不好，你想把它往線上轉(zhuǎn)做好是幾乎不可能的。作為一個創(chuàng)業(yè)者，作為一個想做細分領(lǐng)域B2B的開拓者，應(yīng)該用策略提升自己的成功率，而不是盲目燒錢。