本文根據(jù)螞蟻金服首席戰(zhàn)略官陳龍在2014中國微金融發(fā)展論壇暨微金融50人論壇成立大會（12月6日，北京）的分享整理。

今天我只是代表我自己。我在螞蟻金服工作，我們最想做的就是微金融，主持人湯珂教授跟我是老朋友，他給我的話題是講一下微金融的平臺戰(zhàn)略。

首先跟大家討論一下我對互聯(lián)網(wǎng)金融本質的理解。后面講戰(zhàn)略、講平臺，可以自然推出來。

金融生態(tài)圈的構成

這張圖講一下我對金融生態(tài)圈的理解。上面是商業(yè)生態(tài)圈，金融是為商業(yè)服務的。底下有兩塊，一塊是金融機構，金融機構為商業(yè)服務。另外一塊是監(jiān)管，通過監(jiān)管金融機構為商業(yè)服務。無論是金融機構還是監(jiān)管，要做得好，核心的因素有三個方面：渠道、技術、數(shù)據(jù)。就像炒菜一樣，最基本的元素是那些。你可以通過這三個角度看任何金融機構的長處、短處，以及它的定位。

理解互聯(lián)網(wǎng)金融需要三個邏輯：第一個邏輯，需要知道商業(yè)和金融關系的本質。金融是由商業(yè)來驅動的，也是為商業(yè)服務的。講起來很簡單，但是我們會問，由于互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)不一樣，那金融應該長什么樣？這就是一個自然的延伸。第二個邏輯，金融的本質是渠道，是數(shù)據(jù)，是技術。第三個邏輯，是監(jiān)管，金融監(jiān)管應當遵循金融本質。

金融生態(tài)圈的第一環(huán)，是商業(yè)生態(tài)圈。整個金融的發(fā)展史，就是滿足商業(yè)需求的歷史。最早的銀行在意大利、荷蘭產(chǎn)生，因為他們跟東方的貿(mào)易也最早，最早的銀行是為商業(yè)服務的。中國的山西票號是因為支持販鹽貿(mào)易產(chǎn)生的。阿里巴巴做的是網(wǎng)上的貿(mào)易，所以需要網(wǎng)上的金融支持它，所以有支付寶。商業(yè)跟金融的關系的邏輯一直是這樣，從來沒有被改變過。

然后（第二環(huán)）是金融機構。金融機構的本質是渠道、數(shù)據(jù)和技術。為什么說渠道呢？金融機構叫金融中介，實際上是搭橋梁，是搭投融資的雙方，能夠有多廣的渠道是非常重要的。第二是數(shù)據(jù)。

今天好多學者講征信，講數(shù)據(jù)對金融的作用。一個很好的例子是消費者信貸，比如信用卡。人類幾千年來就是典當式的信貸，因為我們彼此非常不信任。信用卡是一個沒有擔保的小貸，其實非常難做，一定要有征信的基礎。如果在70、80年以前，人手一張信用卡，銀行肯定會瘋掉。它的產(chǎn)生，首先因為有了消費者信貸的需求，中產(chǎn)階級上來，需要很多消費，但是怎么去看你的風險，又沒有辦法量化。

在這樣的背景下，1956年FICO創(chuàng)立，它的個人消費評分現(xiàn)在也還是最權威的評分。在這個基礎上，到了1958年第一張銀行信用卡才產(chǎn)生。真正信用卡普及是上世紀60年代后期，這時計算機已經(jīng)被很多機構使用，搜集信息和處理信息的能力大大提高，信用卡清算系統(tǒng)才真正發(fā)展起來。所以，信用卡是一個非常好的由于商業(yè)需求、科技進步推動金融創(chuàng)新的案例。

第三是技術。之前有人提到支付的技術，今天支付寶的技術已經(jīng)可以做到每筆支付的成本是兩分多錢，以后可以做到1分錢，甚至遠遠低于1分錢。技術帶來成本的下降，對微金融的普及是一個非常必要的前提。

今天我們談普惠金融、微金融，如果沒有技術的發(fā)展不可想象。所以，金融機構核心競爭力在于你的渠道，你的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)搜集和處理的能力，還有就是技術的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)金融如何支持互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)？

互聯(lián)網(wǎng)意味著什么？我們說互聯(lián)網(wǎng)就是在線、互動、聯(lián)網(wǎng)，未來所有的人和物在任何時間、地點都是連線。用馬云講的話，我們從IT時代進入了DT時代（數(shù)據(jù)時代）。昨天我跟馬云聊，馬云講到將來歷史應該如何記住我們，上個世紀可能是工業(yè)大企業(yè)的時代，可能在我們這個時代，希望讓歷史記住我們的，這是消費者驅動的一個時代，而我們是一個最具有代表性的公司。

這是一個利他主義的時代，是消費者體驗非常重要的時代，是透明、數(shù)據(jù)分享的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的商業(yè)，是協(xié)同、聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)分享的商業(yè)形態(tài)，是去中心化、小而美的組織。那么金融如何支持它？這是我們做金融的人關心的問題。

這個時代的商業(yè)已經(jīng)變化了。但是，從古到現(xiàn)在，小微企業(yè)真正得到金融滋潤是很少的。自古小微企業(yè)融資難。但是我們不能責怪金融本身。做不到普惠金融、微金融，一個很大的問題是因為技術做不到，成本太高了。銀行以前為什么不給每個人發(fā)信用卡呢？因為征信、調查你的成本太高了，做這個事，一定是以科技的進步為基礎的。

中國的金融體系是一個落后的資源體系，向大的國有企業(yè)傾斜。而未來商業(yè)的一個重要方向是小而美的組織，所以普惠金融有非常大的前途，而且非常有意義，是有社會責任、有良心的金融，可以把今天很多人想要的夢想結合起來。這也是螞蟻金服的夢想。我是一個教授，我覺得這個事情非常有意義，所以也不做教授了，我想?yún)⑴c這樣一個過程。

這個時代由于技術的進步，傳統(tǒng)金融和現(xiàn)在的區(qū)別是渠道改變了，用戶在中間，可以隨時隨地通過各種渠道獲得金融服務。傳統(tǒng)金融對大的企業(yè)已經(jīng)有個性化的服務，最大的500強企業(yè)借錢已經(jīng)很容易借。傳統(tǒng)金融對中端的企業(yè)和個人是一個標準化的產(chǎn)品，而最小的小微企業(yè)和個人是不覆蓋的，因為成本太高了。

互聯(lián)網(wǎng)時代，因為技術的進步，對中端和低端的用戶也能夠覆蓋，無論是高端、中端、低端，都能達到個性化的服務，我們正在進入DT時代這樣一個激動人心的狀況。

金融原來是跟消費、社交分開的，現(xiàn)在很多金融服務跟生活、消費的場景、社交的場景結合起來。比如余額寶是一個消費和金融結合得很好的產(chǎn)品。比如微信支付，是社交場景再加上支付。所以，金融跟很多場景的結合變得非常重要，金融的邊界變得比較模糊，這個生態(tài)圈的物種變得越來越多樣。

傳統(tǒng)金融里，很多情況下數(shù)據(jù)是通過人工方式搜集，成本比較高，而且像一個個孤島一樣。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融，在商業(yè)和生活場景中自動獲取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不知不覺積累起來，成本非常低，而且是流動的，是活數(shù)據(jù)。這個時代金融體系的透明度就大大提高了。

互聯(lián)網(wǎng)金融到底做什么？互聯(lián)網(wǎng)金融不會顛覆傳統(tǒng)的金融。傳統(tǒng)的金融對大客戶已經(jīng)是很個性化的服務，互聯(lián)網(wǎng)金融利用其渠道、數(shù)據(jù)和技術的優(yōu)勢，更好地為長尾用戶提供普惠金融的服務。

這種服務不僅是技術本身的改變，也是一個思維方式的改變，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，以客戶為中心。不但是你的技術改變，你做事情的方式也改變，這是非常重要的。

螞蟻金服要做的三個平臺

我們現(xiàn)在來說平臺。先說渠道的平臺。眾籌就是籌資金、籌資源，把大家的力量籌在一起，其本質是一個渠道的平臺。渠道的平臺再加上數(shù)據(jù)的處理能力，比較好的代表是P2P。渠道把借貸雙方接起來，但只是接起來，沒有克服金融的另一個挑戰(zhàn)，就是風險的挑戰(zhàn)。所以，你只是把借貸雙方接起來是不夠的，要對資產(chǎn)端的風險有評估和定價的能力。

比較典型的例子是Lending Club，它通過渠道融資，以現(xiàn)有的征信為基礎，在數(shù)據(jù)風險評級基礎上發(fā)放貸款，但不提供擔保。中國大部分的P2P是有擔保的，其實有擔保只是把風險測評能力轉移到擔保方，沒有削減它的風險。我認為P2P真正的平臺化是一個長期趨勢，否則就容易變成一個龐氏騙局。

然后是數(shù)據(jù)的平臺?，F(xiàn)在因為數(shù)據(jù)很多，各個渠道的數(shù)據(jù)不一樣，把數(shù)據(jù)合起來，發(fā)揮數(shù)據(jù)最大的價值，螞蟻金服把這個叫數(shù)據(jù)共創(chuàng)，可以產(chǎn)生新的金融產(chǎn)品。我舉一個例子，淘寶上買東西有一個運費險，很便宜，幾毛錢，這個險很重要，提高了用戶體驗。這個險一開始請保險公司做，它是精算，虧了不少錢，后來我們的大數(shù)據(jù)團隊介入，把我們的數(shù)據(jù)和他們的數(shù)據(jù)接起來，通過數(shù)據(jù)共創(chuàng)的分析，非常精準地把風險找清楚。在這樣的情況下，很快就把虧的錢賺回來了。做大數(shù)據(jù)的人不比做專業(yè)保險的人差，這是一個很有意思的例子。

這個例子里面，因為你的數(shù)據(jù)和別人的結合，可以打敗最有專業(yè)水準的精算公司，這很好玩。為什么互聯(lián)網(wǎng)公司能夠去做金融，因為它有它的強項，有數(shù)據(jù)分析能力。螞蟻金服希望有這樣一個平臺跟大家分享數(shù)據(jù)，在尊重用戶和合作伙伴權益的前提下，一起去做數(shù)據(jù)共創(chuàng)開發(fā)性的產(chǎn)品。

最后是技術的平臺?，F(xiàn)在支付寶的處理能力，整個云計算、大數(shù)據(jù)的處理能力，我們是世界最一流的水平。有人覺得你們的支付可能比傳統(tǒng)的銀行有風險，飛機掉下來的幾率是百萬分之一，隕石掉下來是七十萬分之一，支付寶的風險跟隕石掉下來的幾率接近，是十萬分之一，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)金融安全的標桿，是世界領先的水平。

我去螞蟻金服不久，正好經(jīng)歷雙十一的過程，前十幾分鐘，我們每秒大概要處理3.8萬筆的支付，這是世界領先的水平，我們每年還在大幅度提高。我們原來也非常依賴國外的IOE系統(tǒng)(注：IBM的服務器、Oracle的數(shù)據(jù)庫和EMC的存儲)，后來發(fā)現(xiàn)隨著成交量上升，成本同步上升，我們一算再過幾年阿里巴巴就破產(chǎn)了，所以，幾年以前就決心去IOE，決心好好地投資云計算和大數(shù)據(jù)。這幾年見到很好的成效，我們有些技術是全世界最一流的水平。

金融的本質是渠道、數(shù)據(jù)、技術，這些都可以去做平臺?？梢允乔赖钠脚_，搭一個平臺，大家上來買東西、賣東西，像理財?shù)漠a(chǎn)品，可以做渠道的平臺?？梢宰鰯?shù)據(jù)的平臺，可以做數(shù)據(jù)共創(chuàng)，大家把數(shù)據(jù)加進來，做好隱私保護，加起來產(chǎn)生新的金融產(chǎn)品。可以做技術的平臺。不是每一個金融機構都需要自己去做你的IT，我們投入了很多錢，已經(jīng)是世界上很一流的水平，可以幫很多金融機構去做技術。

我們相信云計算、大數(shù)據(jù)加上金融，其實是所有金融的前途。當我們講互聯(lián)網(wǎng)金融的時候，其實各個機構相對的長處是不一樣的。有的相對是互聯(lián)網(wǎng)強，有的相對是金融強。所以，也許你可以讓別人去做技術，你做金融，或者合起來去做，我做你的底層，一起開發(fā)金融，定位是不一樣的，會有各式各樣的平臺。

總之：平臺化定位，而不想再做一家最大的金融機構

為什么要做平臺？因為在DT時代，在數(shù)據(jù)的時代，利他主義、體驗、透明是它的精神，而平臺最能體會這樣的精神，平臺首先是為合作伙伴創(chuàng)造價值，以透明、高效、降低成本、用戶體驗好、讓消費者滿足為目的。這個平臺正好符合了這個時代精神，也正好是這個時代有意思的商業(yè)模式之一。

誰可以做平臺？你在數(shù)據(jù)、渠道、技術上有優(yōu)勢，各自的優(yōu)勢不一樣。為什么現(xiàn)在會有這么多互聯(lián)網(wǎng)公司做金融？因為他們就是天然的平臺，他們已經(jīng)有很多商業(yè)場景，在做它的商業(yè)，已經(jīng)有渠道了，已經(jīng)有數(shù)據(jù)了，再把金融加進去就是很自然的東西。所以，金融的本質是渠道、數(shù)據(jù)、技術。有這方面的優(yōu)勢，你就可以做這方面的平臺。

我們螞蟻金服之所以叫“螞蟻”，因為首先我們想做的就是微金融，我們從小做起，因為這是微金融的時代。我們的定位是一個技術驅動的數(shù)據(jù)公司。技術、數(shù)據(jù)、渠道是我們的強項。我們又是一個平臺化的定位。

我進到螞蟻金服工作一個多月的體會，互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)真的不一樣。有人說所謂互聯(lián)網(wǎng)金融是互聯(lián)網(wǎng)公司去做金融，金融互聯(lián)網(wǎng)是金融企業(yè)上網(wǎng)，殊途同歸。但真的不一樣。為什么不一樣？因為相對的長處不一樣。

互聯(lián)網(wǎng)金融是大數(shù)據(jù)、云計算加上金融，是金融的未來。但是前者和金融相對的強項不一樣，它們應該有一定的差異化。

我們是一個平臺化的定位，我們不希望再做一家最大的金融機構，這不是我們的初衷。我們想搭一個平臺，因為平臺的精神正好是阿里巴巴的精神，阿里巴巴是最大的電商平臺，螞蟻金服也希望做一個金融的平臺，這個平臺里面包括了渠道的平臺，可以幫各種金融機構賣產(chǎn)品；數(shù)據(jù)的平臺，我們自己有數(shù)據(jù)，加上各種渠道的數(shù)據(jù)跟我們結合起來，產(chǎn)生新的金融創(chuàng)新；還有技術的平臺，我們幫很多金融機構，做它們的IT民工，一下子可以幫它們做到一流的水平，而且是非常非常安全的。有時候大家講互聯(lián)網(wǎng)金融不安全，我們現(xiàn)在已經(jīng)是這個行業(yè)安全的標桿，在安全度上屬于世界最一流的水平。

為了推動互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，我們也要擁抱監(jiān)管。我們向監(jiān)管開放，我們還要幫助監(jiān)管機構發(fā)展一個實時的、面向未來的、在過程中監(jiān)管的一個體系。

商業(yè)正在走向小而美的繁榮時代，金融也正在走向微金融繁榮的時代。現(xiàn)在很多人講的微金融，包括眾籌、P2P，其實就是一個平臺模式。為什么要做平臺模式？因為平臺模式是體驗為核心，是利他的，是透明的，這正好符合這個時代的將來。但是做平臺的選擇，基于你的渠道、技術和數(shù)據(jù)的差異化，也各自會有所不同。