李克強(qiáng)總理在3月5日發(fā)表的政府工作報(bào)告中指出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”概念受到市場(chǎng)關(guān)注，本文是廣發(fā)策略研究小組對(duì)此的解讀。

在今日的資本市場(chǎng)上，流傳著這樣一個(gè)理念：只要風(fēng)大，豬都會(huì)飛。可我們也經(jīng)常看到，風(fēng)說(shuō)停就停，等風(fēng)一停，摔死的都是豬。

風(fēng)說(shuō)停就停，但趨勢(shì)不是。我們需要尋找的是趨勢(shì)，趨勢(shì)是內(nèi)在動(dòng)力，而風(fēng)更像催化劑。

是的，趨勢(shì)，一股趨勢(shì)，正以非常強(qiáng)大的動(dòng)能興起，它幾乎席卷所有產(chǎn)業(yè)，擁有改造與顛覆甚至無(wú)所不能的魔力，它就是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以消費(fèi)者為中心，以提供資訊社交與個(gè)性服務(wù)為主要方式，往往在極短的時(shí)間內(nèi)吸引眼球，并由此衍生出各種盈利模式，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)過(guò)二十年的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在面對(duì)一般消費(fèi)者的電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎等行業(yè)形成了模式化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的行業(yè)發(fā)展格局。我們認(rèn)為更大的發(fā)展空間來(lái)自方興未艾的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

方興未艾的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以企業(yè)為中心，通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通、融資等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透，有利于提升生產(chǎn)效率、節(jié)約能源、降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、暢通融資渠道。

今年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。我們認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是核心。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑

我們將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)化為生產(chǎn)過(guò)程、交易過(guò)程與中間過(guò)程三個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過(guò)程主要涉及到產(chǎn)成品與中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易過(guò)程涵蓋產(chǎn)品與產(chǎn)成品的交易，而中間過(guò)程則包含伴隨著生產(chǎn)與交易而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流、物流、資金流等一系列過(guò)程。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈流程進(jìn)行全方位的重塑，將加速產(chǎn)品的革新與商業(yè)模式的改變，大量新的商機(jī)也將隨之產(chǎn)生，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也必將成為產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的一片新藍(lán)海。

我們應(yīng)該投資什么樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司

我們認(rèn)為，擁有以下特征的行業(yè)或者環(huán)節(jié)適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：信息不對(duì)稱(chēng)嚴(yán)重，交易環(huán)節(jié)長(zhǎng)；上下游用戶(hù)分散，不存在壟斷性質(zhì)的用戶(hù)；產(chǎn)業(yè)空間大。在公司的選擇上，我們認(rèn)為在行業(yè)中擁有穩(wěn)定客戶(hù)資源與用戶(hù)價(jià)值的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

（1）消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是以滿足消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)中的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)型，其具備兩個(gè)屬性，一是媒體屬性，由提供資訊為主的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、自媒體和社交媒體組成；二是商業(yè)屬性，由為消費(fèi)者提供生活服務(wù)的電子商務(wù)及在線服務(wù)組成。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以消費(fèi)者為中心，以提供資訊社交與個(gè)性服務(wù)為主要方式，往往在極短的時(shí)間內(nèi)吸引眼球，并由此衍生出各種盈利模式，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

依托于強(qiáng)大的信息與數(shù)據(jù)處理能力以及多樣化的移動(dòng)終端的發(fā)展，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速擴(kuò)張，出現(xiàn)了百度搜索、淘寶網(wǎng)、騰訊QQ這樣的代表性消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也催生了以百度、阿里巴巴、騰訊（BAT）三大巨頭為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在2C電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎等行業(yè)形成了模式化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的行業(yè)發(fā)展格局。

（2）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以企業(yè)為中心，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尋求新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，貫通企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和交易的整個(gè)流程，涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全生命周期，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供全面的感知、移動(dòng)的應(yīng)用、云端的資源和大數(shù)據(jù)分析，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)部的組織構(gòu)架，生產(chǎn)、交易、融資模式以及企業(yè)與外部的協(xié)同交互，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的融合與產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的協(xié)同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意味著企業(yè)、生態(tài)鏈關(guān)系和生命周期實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)的生產(chǎn)和組織方式、產(chǎn)業(yè)邊界和商業(yè)模式都將被改變。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)如何定義與區(qū)分，其內(nèi)核的差異究竟如何，我們的理解是：

（3）消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)以個(gè)人為中心；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以企業(yè)為中心。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得人們的生活體驗(yàn)在閱讀、出行、娛樂(lè)、購(gòu)物等諸多方面得到了有效改善；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通、融資等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透，有利于提升生產(chǎn)效率、節(jié)約能源、降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、暢通融資渠道。

如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要特征是“眼球”經(jīng)濟(jì)，其吸引了消費(fèi)者的眼球，改變了消費(fèi)者的消費(fèi)和生活方式；那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”，即通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)容創(chuàng)作能力、營(yíng)銷(xiāo)包裝能力和流量轉(zhuǎn)化能力都非常關(guān)鍵；在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，考驗(yàn)的是企業(yè)的重度垂直能力、與族群的合謀能力、去營(yíng)銷(xiāo)化+去中間環(huán)節(jié)化能力、全流程虛擬化管理能力、眾籌能力等。

我們認(rèn)為，相比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用將更復(fù)雜，更高階，更深度。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起的基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)帶寬升級(jí)、智能終端、這些技術(shù)的成熟，使每個(gè)行業(yè)都具備了收集、傳輸、處理大數(shù)據(jù)的能力。如果說(shuō)工業(yè)革命的生產(chǎn)資料是以物理的礦產(chǎn)和化學(xué)元素為對(duì)象的話，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生產(chǎn)資料就是大數(shù)據(jù)。擁有大量的數(shù)據(jù)之后，高效運(yùn)作的云計(jì)算將對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，通過(guò)關(guān)聯(lián)性分析出相匹配的數(shù)據(jù)，從而發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用。不斷升級(jí)的寬帶網(wǎng)絡(luò)在大數(shù)據(jù)的信息傳遞中扮演著重要的角色，它可以助力企業(yè)生產(chǎn)資料“大數(shù)據(jù)”的快速傳輸。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，智能終端的普及，以及無(wú)所不在的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、加上云計(jì)算帶來(lái)的空前強(qiáng)大的后臺(tái)計(jì)算和存儲(chǔ)能力，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)奠定了基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)機(jī)遇

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是全球工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是我國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展的必然要求。德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)率先意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Γ聡?guó)提出了工業(yè)4.0的概念，其思想是將生產(chǎn)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，靈活智能地配置生產(chǎn)要素，將制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型。美國(guó)通用電氣（GE）提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，其思想是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳感器等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器間的連接并且最終將人機(jī)連接，結(jié)合軟件和大數(shù)據(jù)分析，重構(gòu)全球工業(yè)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型是前所未有的機(jī)會(huì)。中國(guó)在幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)中都是后來(lái)者，如今又面臨著諸如產(chǎn)能過(guò)剩、耗能過(guò)大、服務(wù)業(yè)水平不高、服務(wù)成本居高不下、工業(yè)污染嚴(yán)重、企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不足等諸多挑戰(zhàn)，這些問(wèn)題用傳統(tǒng)的以制造業(yè)為核心的經(jīng)濟(jì)體系是無(wú)法解決的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有打破信息不對(duì)稱(chēng)、增強(qiáng)供應(yīng)鏈信息透明度、降低交易成本、促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化分工、提高生產(chǎn)效率的特點(diǎn)，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)倒逼企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新、帶動(dòng)信息技術(shù)創(chuàng)新、促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

此外，中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與國(guó)際先進(jìn)水平差距并不明顯，已經(jīng)催生出活躍的信息、通信和技術(shù)產(chǎn)業(yè)，繁榮的社交網(wǎng)絡(luò)以及全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，并且越來(lái)越多地融入到我國(guó)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，是未來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的關(guān)鍵

第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議中，李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提到，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段來(lái)推動(dòng)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)論是傳統(tǒng)的鋼鐵、煤炭等工業(yè)領(lǐng)域和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，還是醫(yī)療、教育、旅游、金融等服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，都孕育著“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)。

在實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”規(guī)劃的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是核心。目前，貼近消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)鏈端（例如服務(wù)業(yè)）的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)非常明顯，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)追逐的方向。而貼近產(chǎn)業(yè)的一端才是需要大力推進(jìn)與引導(dǎo)的方向。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑

我們可以將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)化為生產(chǎn)過(guò)程、交易過(guò)程與中間過(guò)程三個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過(guò)程主要涉及到產(chǎn)成品與中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易過(guò)程涵蓋產(chǎn)品與產(chǎn)成品的交易，而中間過(guò)程則包含伴隨著生產(chǎn)與交易而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流、物流、資金流等一系列過(guò)程。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈流程進(jìn)行全方位的重塑，將加速產(chǎn)品的革新與商業(yè)模式的改變，大量新的商機(jī)也將隨之產(chǎn)生，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也必將成為產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的一片新藍(lán)海。

生產(chǎn)過(guò)程

（1）研發(fā)重塑

傳統(tǒng)的研發(fā)環(huán)節(jié)是以企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，用戶(hù)參與度小，即便進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，受限于樣本數(shù)量、樣本分布等局限性，結(jié)果也不盡如人意，并且企業(yè)還要付出大量的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式下，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)與用戶(hù)雙向溝通的渠道，加強(qiáng)了企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的把握更加準(zhǔn)確快速，用戶(hù)也可以直接參與到產(chǎn)品的研發(fā)中，從而實(shí)現(xiàn)了研發(fā)的眾包式變革。以小米為例，在小米手機(jī)推出的一年前，小米就在其網(wǎng)站上推出了基于Android系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的第三方固件MIUI，并吸引網(wǎng)友參與討論，根據(jù)用戶(hù)的反饋對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)，這不僅培養(yǎng)了大批忠實(shí)用戶(hù)，更積累了大量的用戶(hù)信息，讓用戶(hù)參與到產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，為小米手機(jī)的銷(xiāo)售提供了堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。

（2）生產(chǎn)重塑

早期的工業(yè)生產(chǎn)是作坊式小規(guī)模的定制化生產(chǎn)，工業(yè)革命后，工業(yè)生產(chǎn)演變?yōu)榇笠?guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式。如今，隨著用戶(hù)個(gè)性化定制需求的增強(qiáng)，生產(chǎn)模式將向大規(guī)模定制方向進(jìn)行變革。生產(chǎn)領(lǐng)域由大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)向大規(guī)模柔性化個(gè)性化生產(chǎn)變革。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式重新定義了人們的購(gòu)買(mǎi)方式，也推進(jìn)了消費(fèi)理念與偏好的升級(jí)。個(gè)性化消費(fèi)需求的傾向正越來(lái)越明顯。如今，大規(guī)模大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式正越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要，于是新工業(yè)革命的到來(lái)順理成章。

交易過(guò)程

交易模式由線下轉(zhuǎn)移到線上以及線上線下一體化，以B2B、O2O電商平臺(tái)為代表。電子商務(wù)平臺(tái)的興起削弱了長(zhǎng)期困擾市場(chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)等因素，降低了購(gòu)銷(xiāo)雙方大量的時(shí)間與經(jīng)濟(jì)成本。國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步加快生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)大宗原材料網(wǎng)上交易、工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定制、上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，國(guó)家政策的導(dǎo)向?yàn)锽2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

2014年第3季度中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)48.5億元人民幣，環(huán)比上升7.1%，同比增長(zhǎng)33.24%。

在這個(gè)過(guò)程中，壁壘較高的行業(yè)可以通過(guò)建立垂直電子商務(wù)平臺(tái)，聚焦于行業(yè)內(nèi)部，做到市場(chǎng)的細(xì)分與專(zhuān)注，提供專(zhuān)注于該行業(yè)的服務(wù)，例如化工行業(yè)的中國(guó)化工網(wǎng)及鋼鐵行業(yè)的上海鋼聯(lián)。

未來(lái)，借助網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性特點(diǎn)，針對(duì)一些產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似股票市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式，貨品價(jià)格會(huì)根據(jù)買(mǎi)方數(shù)量與報(bào)價(jià)實(shí)時(shí)調(diào)整，從而使電商交易平臺(tái)獲得定價(jià)權(quán)，進(jìn)一步鞏固電商平臺(tái)的在交易環(huán)節(jié)的核心地位。

中間過(guò)程

數(shù)據(jù)流：隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進(jìn)，數(shù)據(jù)流由交易型數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)向以交易型、交流型、觀測(cè)型數(shù)據(jù)流共同構(gòu)成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“大數(shù)據(jù)”核心。譬如微信、發(fā)的照片這類(lèi)解讀人與人之間關(guān)系的數(shù)據(jù)，我們可以稱(chēng)之為交流型數(shù)據(jù)。而另一類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)源于軟件監(jiān)測(cè)、智能生產(chǎn)監(jiān)測(cè)設(shè)備、攝像頭、谷歌眼鏡以及我們佩戴的各種智能設(shè)備，在隨時(shí)監(jiān)測(cè)著生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境以及生理環(huán)境，這類(lèi)數(shù)據(jù)我們稱(chēng)之為觀測(cè)型數(shù)據(jù)。

交流型數(shù)據(jù)流，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為代表

隨著互聯(lián)網(wǎng)、電腦、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的迅速擴(kuò)展，積累了大量的交流型數(shù)據(jù)，借助于這些交流型數(shù)據(jù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)效果可量化和數(shù)據(jù)化，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。

隨著廣告主對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化的要求提高，加上各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估手段的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)“粗放式”的廣告投放模式，逐漸被程序化購(gòu)買(mǎi)模式取代，未來(lái)的中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)程序化購(gòu)買(mǎi)技術(shù)的拓展將成為未來(lái)主要趨勢(shì)。

觀測(cè)型數(shù)據(jù)流，以車(chē)聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)保控費(fèi)和可穿戴醫(yī)療設(shè)備為代表

觀測(cè)型數(shù)據(jù)流的一個(gè)代表在于醫(yī)療領(lǐng)域的可穿戴醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)?？刭M(fèi)支付系統(tǒng)。醫(yī)保控費(fèi)系統(tǒng)對(duì)保單進(jìn)行監(jiān)控，觀測(cè)到的數(shù)據(jù)流可以幫助保險(xiǎn)公司控制醫(yī)保費(fèi)用；可穿戴醫(yī)療設(shè)備把傳感器、無(wú)線通信、多媒體等技術(shù)嵌入人們眼鏡、手表、手環(huán)、服飾及鞋襪等日常穿戴中而推出的設(shè)備，可以用緊體的佩戴方式測(cè)量各項(xiàng)體征。例如晨練時(shí)，有鞋子計(jì)算運(yùn)動(dòng)的距離和消耗的卡路里，有眼鏡拍攝看到的風(fēng)景，有藍(lán)牙耳機(jī)監(jiān)測(cè)血氧含量等等。

物流

物流的重心由物流設(shè)施或者設(shè)備的處理能力轉(zhuǎn)向智能物流信息系統(tǒng)，以智能物流網(wǎng)為代表。新型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，帶動(dòng)的是個(gè)性化的定制消費(fèi)+O2O的體驗(yàn)，這將催生小批量、多批次、高頻率的物流服務(wù)需求，從而能夠在物流過(guò)程中進(jìn)行信息采集、管理、分析和調(diào)度，并根據(jù)反饋情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整的智能物流信息系統(tǒng)將發(fā)揮決定性作用。

由于物流信息能夠即時(shí)甚至提前于物流過(guò)程在相關(guān)環(huán)節(jié)中傳遞，使得物流信息系統(tǒng)可以收集到足夠的信息，提前測(cè)算并模擬出最佳的物流線路，指導(dǎo)實(shí)際的物流過(guò)程，使得貨物的實(shí)際輸送過(guò)程變得相對(duì)自動(dòng)化，甚至是精確。

資金流

資金流可以分為兩部分，一部分是與交易密切相關(guān)的支付資金流，與之相關(guān)的是近幾年第三方支付的迅速發(fā)展。另一部分是支持生產(chǎn)與交易的信貸資金流，近年來(lái)正轉(zhuǎn)向與數(shù)據(jù)流深度結(jié)合，以供應(yīng)鏈金融為代表。目前，支付領(lǐng)域仍主要處于銀聯(lián)的控制之下，而且第三方支付主要與消費(fèi)領(lǐng)域關(guān)系密切，因此我們主要關(guān)注信貸資金流。

隨著傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多地觸網(wǎng)，不論是企業(yè)自身的信息系統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)的第三方交易平臺(tái)上都保存著大量客戶(hù)資料和交易數(shù)據(jù)。真實(shí)、透明、完整的交易數(shù)據(jù)能夠反應(yīng)企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況，因此也有了作為銀行授信依據(jù)的價(jià)值。隨著積累數(shù)據(jù)量的增加，這些信息平臺(tái)也開(kāi)始逐漸采用與銀行合作或成立金融機(jī)構(gòu)的方式，開(kāi)啟專(zhuān)門(mén)的資金通道以交易數(shù)據(jù)為依據(jù)向企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)。

目前基于信息平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)起供應(yīng)鏈融資服務(wù)的主體主要分為以下兩種：

電子商務(wù)交易平臺(tái)

電商平臺(tái)上積累著大量商家與客戶(hù)的交易信息。平臺(tái)作為信息提供者甚至作為核心企業(yè)本身，向銀行提供交易數(shù)據(jù)作為授信依據(jù)。由于參與各方在平臺(tái)上完成了信息流、資金流和物流的閉環(huán)，交易及支付歷史數(shù)據(jù)都保存在平臺(tái)上，因此數(shù)據(jù)較為真實(shí)可靠，價(jià)值較高。

企業(yè)信息化云平臺(tái)

基于云端的SAAS （軟件即服務(wù)） 模式由于其為中小企業(yè)提供了更靈活和低成本的IT服務(wù)而在越來(lái)越多企業(yè)中得到應(yīng)用。企業(yè)數(shù)據(jù)在云平臺(tái)的存儲(chǔ)和積累也給了平臺(tái)提供商擴(kuò)充和升級(jí)其服務(wù)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。供應(yīng)鏈金融即是云平臺(tái)服務(wù)商能夠基于企業(yè)在平臺(tái)上積累的數(shù)據(jù)而發(fā)起的增值服務(wù)之一。

我們應(yīng)該投資什么樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司

我們可以想象，未來(lái)幾乎所有行業(yè)都有公司在宣稱(chēng)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念，那么投資者需要有一個(gè)選擇的框架。

首先，我們認(rèn)為，根據(jù)上述對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的分析，我們可以推斷出擁有以下特征的行業(yè)或者環(huán)節(jié)適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

1、信息不對(duì)稱(chēng)嚴(yán)重，交易環(huán)節(jié)長(zhǎng)。

2、上下游用戶(hù)分散，不存在壟斷性質(zhì)的用戶(hù)。

3、產(chǎn)業(yè)空間大，多數(shù)時(shí)候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并非在創(chuàng)造需求，而是在提高效率，足夠大的產(chǎn)業(yè)空間可以保證有提高效率的空間。

其次，在公司的選擇上，我們認(rèn)為，在行業(yè)中擁有穩(wěn)定客戶(hù)資源與用戶(hù)價(jià)值的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

客戶(hù)資源是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要壁壘，與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)可以短期之內(nèi)迅速擴(kuò)張的特征不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)往往對(duì)上下游供應(yīng)商有相當(dāng)?shù)恼承?，難以在短期之內(nèi)形成迅速的傳播效應(yīng)。因此如果企業(yè)之前已經(jīng)擁有了豐富的客戶(hù)資源，將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的良好起點(diǎn)與堅(jiān)實(shí)壁壘。

用戶(hù)價(jià)值是另一個(gè)關(guān)鍵因素，產(chǎn)業(yè)用戶(hù)與消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值的判斷差異很大，而且往往體現(xiàn)在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值上，因此抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，創(chuàng)造實(shí)際的用戶(hù)價(jià)值是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功所必需的因素。