4月28日—29日,GMIC2015全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會在北京舉行,本屆大會主題為“移生萬物”。在會議期間,親加創(chuàng)始人兼CEO須澤中與英特爾研發(fā)總監(jiān)張琦接受了和訊科技的采訪,須澤中認(rèn)為,目前互聯(lián)網(wǎng)市場中,B2C模式爆發(fā),公司端服務(wù)需求很大,B2B市場卻仍存在“僧多肉少”現(xiàn)象。

須澤中在采訪中談到B2B的創(chuàng)業(yè)機(jī)會時表示,“這個行業(yè)正在往上坡路,這么多B2C公司,但B2B公司卻很少,相當(dāng)于是僧多粥少的程度,這么多2C公司,總要有這些公司替他們服務(wù),這個趨勢是非常明顯的,你參照美國B2B行業(yè),也有多家上百億美金的公司?！?/p>

作為上海愛聊的技術(shù)合作方,英特爾也領(lǐng)投了親加通訊云的項目,同時接受和訊科技采訪的英特爾亞太研發(fā)總監(jiān)張琦談到與愛聊的合作時表示,“英特爾這兩年一直在移動領(lǐng)域花了很大力氣,跟愛聊深度合作,提供了一個基于視頻云的解決方案,現(xiàn)在愛聊這邊既有音頻也有視頻,這個視頻的方案實際客戶端在英特爾平臺是做了深度優(yōu)化,這樣有助于英特爾平臺能夠更好融入移動的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

另外,張琦還認(rèn)為“上海愛聊也是我們英特爾公司整個移動戰(zhàn)略以及可穿戴戰(zhàn)略一部分,因為愛聊這邊也有一些可穿戴方面方面的布局。”

以下為采訪實錄:

須澤中:給APP的開發(fā)者,他們植入了以后,他們APP內(nèi)部就具備即時通訊、實時語音兩個功能。

和訊網(wǎng):就是說咱們主要針對于2B這端的?

須澤中:對,B2B的。

和訊網(wǎng):現(xiàn)在這個行業(yè)的需求是有多大,因為我知道很多,像比較大那種社交機(jī)制通信媒體,他們自己都有這樣的技術(shù),自己組建這樣一支的團(tuán)隊,但是我們主要客戶對象是針對什么樣的2B客戶呢?

須澤中:其實需求量非常大,我們最近在游戲領(lǐng)域是第一位,做了一些著名的游戲,比如說白貓計劃,白貓計劃是AppStore收費(fèi)榜排行第一位的,現(xiàn)在還在第一;還有《大主宰》這些,所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事,他可以集中精力做游戲領(lǐng)域的東西,我們給他這種工具一攬子解決了之后,他可以完全把精力集中到做游戲方面。

和訊網(wǎng):也就是說把咱們的語音技術(shù)植入到它游戲平臺里面?

張總:關(guān)鍵是一種嵌入式的體驗。

須澤中:對,這個和PC上完全不一樣,PC上它可以是獨立的,比如說玩?zhèn)€游戲,后面run著QQ,run著YY語音,但是在移動上面,最好在游戲的內(nèi)部,或者應(yīng)用內(nèi)部隨時隨地可以交流,比如說應(yīng)用這方面我做了房多多,孕媽媽這是典型O2O的應(yīng)用,比如說買房,我需要用戶和房地產(chǎn)的中介及時地溝通那中,他自己又來不及去做,直接用我們的就完了。

和訊網(wǎng):那英特爾這邊,主要是由于我們有這部分業(yè)務(wù)是可以合作的?

張總:是,英特爾我們這兩年一直在移動領(lǐng)域花了很大力氣,上海愛聊這個地方,在它的業(yè)務(wù)當(dāng)中他能夠幫助,因為我們實際上跟愛聊深度合作,提供了一個基于視頻云的解決方案,現(xiàn)在愛聊這邊既有音頻也有視頻,這個視頻的方案實際客戶端在英特爾平臺是做了深度優(yōu)化,這樣有助于英特爾平臺能夠更好融入移動的生態(tài)系統(tǒng)。

我們認(rèn)為,上海愛聊也是我們英特爾公司整個移動戰(zhàn)略以及可穿戴戰(zhàn)略一部分,上海愛聊這邊也有一些可穿戴方面方面的布局。

須澤中:沒錯,舉個例子,簡單的兒童手環(huán),家長希望隨時隨地跟兒童溝通,發(fā)個指令過去,除了兒童手環(huán),除了匯報地理位置,匯報兒童周圍的語音,這就是一套基于,就跟微信云短消息一樣的,但是這是針對嵌入式設(shè)備的,他自己做起來比較麻煩,也是一套通信的軟件,我們來直接給他提供。

和訊網(wǎng):現(xiàn)在在云這個領(lǐng)域可能科大訊飛(002230,股吧)還是比較大的巨頭?

須澤中:我聲明一下,這個特別不一樣,都會把他想成跟科大訊飛一樣,科大訊飛是人機(jī)交互,我的語音發(fā)上去,它給我轉(zhuǎn)成文字回來,我們是人人通信,我只管通信,我不管人機(jī)語言理解,跟我沒關(guān)系,因為我語言的發(fā)送方和接收方都是人,其實我跟科大訊飛也是比較深的合作伙伴,為什么?就是說在我們即時通訊中使用,比如說發(fā)語音的特點是發(fā)送比較簡單,但是接收起來也拿在耳朵上聽比較難,我這個時候用科大訊飛的功能把識別調(diào)出來,他同時收到的,即看到語音也看到文字,那就很簡單了。

和訊網(wǎng):現(xiàn)在這個2B市場在媒體方面暴光的不是特別多,那您認(rèn)為這個低的原因是什么,目前這個行業(yè)是不是還處在一個初期發(fā)展階段,未來的盤子大概能有多大?

須澤中:未來的盤子會是相當(dāng)大,因為這與發(fā)展階段有關(guān),在中國從2010年、2009年到現(xiàn)在的,移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展更多是偏2C的那個方向,在這么多2C中,總要有人服務(wù)。所以,從2013年到現(xiàn)在為止,出現(xiàn)了專業(yè)做推送的,專業(yè)做通信云的,專業(yè)做云服務(wù)(U Cloud),甚至一種APM性能優(yōu)化那種,逼的慢慢在起來,這美國稍微慢了一點,美國B2B的市場,就是PaaS平臺和SaaS平臺,也是一個投資的熱點,也是相當(dāng)流行的。

中國可能時間還沒來到早期階段,就在不久以后,因為C發(fā)展到極端了,那你總要有B來服務(wù)C這些人,還有服務(wù)于這些企業(yè),因為通過2C,很多用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來了,最終要達(dá)到有這么多企業(yè)服務(wù)于2B的這一方。

和訊網(wǎng):基于您的觀察現(xiàn)在整個行業(yè)咱們哪方面的客戶需求量或者增長量是最大的,比如說O2O,或者說移動穿戴?

須澤中:生活服務(wù)、O2O、游戲、可穿戴他的增長量都非常客觀,最主要取決于我們想重點做哪些領(lǐng)域。在游戲行業(yè),在手機(jī)游戲這個行業(yè)我們已經(jīng)排在第一位了,剩下就是生活服務(wù)和O2O這是我們后面重中之重,可穿戴設(shè)計我們也在持續(xù)的和英特爾合作,持續(xù)的去支持。

和訊網(wǎng):我們選擇這樣的行業(yè)理由是什么?比如說比較重視手機(jī)端的發(fā)展。

須澤中:一個是手機(jī)端的服務(wù),一個是我認(rèn)為生活服務(wù)O2O是人們必需的,這種頻次是最高的,比如說房多多、孕媽媽,你有旅游的需求,有買房的需求,那頻次更高一點的,你有吃飯的需求,日常生活中的各種需求,這個頻次是非常高的,他特別需要交流。

和訊網(wǎng):您這邊是負(fù)責(zé)什么項目的?

張總:我們是英特爾軟件部門Web技術(shù)優(yōu)化中心,我們這個團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)為英特爾平臺優(yōu)化和Web有關(guān)的一些用戶體驗,在我們部門當(dāng)中有一個產(chǎn)品叫做面向Web ITC(音)的協(xié)同開發(fā)套件,這是我們跟上海愛聊合作的基礎(chǔ),因為我們看到這也是利用Web ITC技術(shù)來進(jìn)行音視頻即時通訊的技術(shù)。和上海愛聊從去年年底開始一起合作開發(fā),現(xiàn)在愛聊已經(jīng)發(fā)布一個視頻云的產(chǎn)品,給上海愛聊極大擴(kuò)展了它的產(chǎn)品線。另一方面,我們這套視頻的服務(wù),也會在英特爾平臺上做深度優(yōu)化,也就是說在英特爾平臺如果能用這套API進(jìn)行開發(fā)一些內(nèi)嵌音視頻通訊應(yīng)用的話,能夠得到一個最佳的用戶體驗。所以,這是我們目前合作的基礎(chǔ)。

基本上我們部門剛才說了,是負(fù)責(zé)Web方面的一些性能優(yōu)化,用戶體驗優(yōu)化。

和訊網(wǎng):我們現(xiàn)在目前是融到及格這個投資?

須澤中:英特爾投我們是A輪,我們正準(zhǔn)備進(jìn)行是B輪。

和訊網(wǎng):您認(rèn)為在什么樣的時間我們2B的行業(yè),包括語音云這個行業(yè)能夠遇到一個爆發(fā)的情景?

須澤中:我覺得這個行業(yè)正在往上坡路,要準(zhǔn)確預(yù)測很難,我只能說不久的將來。前一陣子我在跟秒針系統(tǒng)的CEO,他們就是典型2B廣告系統(tǒng),在跟他交流的時候也一起討論,這么多C,B少,相當(dāng)于是僧多粥少的程度,這么多2C公司,總要逼著這些公司替他們服務(wù),還有很多傳統(tǒng)行業(yè)希望進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),總要有很多公司替他們服務(wù),這個趨勢是非常明顯的,你參照美國B2B行業(yè),一個投資熱點,也參加了,也有多家上百億美金的公司。

和訊網(wǎng):那據(jù)您的觀察,剛才您提到的這個C的公司很多,但是B的公司非常少,除了咱們自己的業(yè)務(wù),還有哪方面是有待于2B的業(yè)務(wù)去進(jìn)入的,去開發(fā)的,除了云視頻以外?

須澤中:其實非常多,現(xiàn)有的我觀察到的,比如說推送的業(yè)務(wù),通信領(lǐng)域的業(yè)務(wù),比如說提供云服務(wù)的U Cloud、阿里云、金山云這些業(yè)務(wù),還有提供安全的,發(fā)展到一定階段安全性特別重要,提供安全業(yè)務(wù)的。還有專門O2O線上線下交流,客服這方面的業(yè)務(wù)也是我們業(yè)務(wù)一部分,這些都非常需要這方面的2B,我糾正一點,不是2B的特別少,相對2C它少一點,但是B的現(xiàn)在已經(jīng)很多了。

和訊網(wǎng):剛才您提到在U Cloud或者阿里云其實競爭挺激烈的,我們這方面是不是還屬于藍(lán)海的市場,因為在云市場里面非常激烈了?

須澤中:我們這個云其實處于的層次不同,U Cloud阿里云它處于底層,處于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,我們屬于中間層,你可以認(rèn)為是軟件的中間件一樣的,是基于底層之上,再給APP提供中間層的功能,相當(dāng)于中間層,相對這個市場是非常大的。也有一些競爭對手的確出現(xiàn),從我們優(yōu)勢來看,是2011年成立的,技術(shù)積累非常長;提供是一站式的通信云解決方案。

為什么和英特爾合作,引入英特爾的戰(zhàn)略投資和戰(zhàn)略合作?我們已經(jīng)有即時通訊,有實時語音,如果做實時視頻會花很長時間,那我為什么不和英特爾合作,直接把他們技術(shù)一起給,這樣子我們就具備即時通訊,實時語音,實時視頻、客服等等很完整的一個通信云的解決方案,這在國內(nèi)我們是最完整的。