來(lái)自：IDC評(píng)述網(wǎng)
常常有人問(wèn)我兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是現(xiàn)在做B2B行業(yè)網(wǎng)站還有機(jī)會(huì)嗎?另一個(gè)是我這個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站怎么樣，能否做下去，讓我給他做診斷。第一個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)有很多公開的文章講解了，比如“未來(lái)5年B2B細(xì)分行業(yè)門戶仍將是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，獲得了許多人的認(rèn)可。第二個(gè)問(wèn)題我還沒有公開發(fā)過(guò)文章講解過(guò)，其實(shí)第二個(gè)問(wèn)題是對(duì)第一個(gè)問(wèn)題更進(jìn)一步的探討，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站能否成功的經(jīng)營(yíng)下去，實(shí)際與網(wǎng)站所處的外部環(huán)境和內(nèi)部正確的運(yùn)營(yíng)有關(guān)系。本文所講的大部分內(nèi)容節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第二章，現(xiàn)從外部環(huán)境和正確的投資創(chuàng)業(yè)方法兩個(gè)方面來(lái)講解。
有利的外部環(huán)境
1、未來(lái)10年內(nèi)中國(guó)制造業(yè)在世界范圍內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢(shì)
公司化運(yùn)營(yíng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站之所以大部分發(fā)展的比較好，與中國(guó)的制造業(yè)近10年來(lái)的快速發(fā)展有非常大的關(guān)系，無(wú)論是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)，還是眾多的公司化經(jīng)營(yíng)的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，他們之所以能取得成功，與沿海地區(qū)大量的出口型企業(yè)的快速發(fā)展有直接的關(guān)系，大量的生產(chǎn)企業(yè)帶動(dòng)了上游設(shè)備和原材料企業(yè)的高速發(fā)展。曾有很多人問(wèn)我，B2B網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候是夕陽(yáng)，我告訴他們說(shuō)，當(dāng)中國(guó)也跨入發(fā)達(dá)國(guó)家的行列，把大量勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)移出中國(guó)的時(shí)候，就是現(xiàn)在B2B網(wǎng)站的模式走向衰落的時(shí)候。
目前中國(guó)的制造業(yè)，雖說(shuō)沿海地區(qū)的勞動(dòng)力成本急劇上升，部分外單轉(zhuǎn)移到了更不發(fā)達(dá)的國(guó)家，但是中國(guó)還有中西部、東北部等地區(qū)勞動(dòng)成本比較低、發(fā)展比較落后。同時(shí)中國(guó)制造的質(zhì)量在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，在國(guó)際上還是處于一流的。我相信至少10年，B2B網(wǎng)站還是很有存在價(jià)值的。一切都是變化的，我們唯一不變的就是變化，只要網(wǎng)站平臺(tái)在，公司架構(gòu)在，現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的模式也是可以變革的。
2、網(wǎng)絡(luò)大力普及，現(xiàn)在年輕的網(wǎng)民以后將更多掌握公司的決策權(quán)
沒有人會(huì)懷疑，未來(lái)5年或更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的網(wǎng)民會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的一倍以上，也就是6-8個(gè)億，甚至更多，這個(gè)是發(fā)展的必然。網(wǎng)絡(luò)普及了，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣、銷售公司的產(chǎn)品，或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)采購(gòu)、學(xué)習(xí)工作所需要的知識(shí)、尋找工作所要用到的信息，會(huì)形成習(xí)慣，改變現(xiàn)在可有可無(wú)的現(xiàn)狀，成為大部分企業(yè)的必需品。而這些用戶的需求，只有B2B綜合網(wǎng)站和B2B行業(yè)網(wǎng)站才能滿足，為B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的市場(chǎng)。
也沒有人會(huì)懷疑，未來(lái)5年內(nèi)，70、80后的人將更多的掌握公司采購(gòu)的決策權(quán)，這部分人中大部分人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，也很認(rèn)可，正是B2B行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)用戶，他們?cè)谧龉镜臓I(yíng)銷推廣方案時(shí)，會(huì)自然的把B2B行業(yè)網(wǎng)站作為選擇之一，比現(xiàn)在電話銷售人員一個(gè)一個(gè)的游說(shuō)，大部分企業(yè)老板還是不相信要好很多倍。
3、由于網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空的聚集優(yōu)勢(shì)，會(huì)形成許多看起來(lái)不起眼的小行業(yè)
通過(guò)傳統(tǒng)的方式，是很難把一個(gè)小業(yè)聚集起來(lái)形成一個(gè)市場(chǎng)的，比較典型的就是現(xiàn)在大家看到的展覽會(huì)，能成功舉辦一屆不錯(cuò)的展覽會(huì)，這個(gè)行業(yè)都是相對(duì)較大的。展覽辦不起來(lái)，但是網(wǎng)站就能辦起來(lái)，而且每天還能達(dá)到1萬(wàn)多人訪問(wèn)，甚至更多。如果一個(gè)行業(yè)現(xiàn)在連2萬(wàn)家企業(yè)都沒有，一般就很難養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，但是未來(lái)可能8000家企業(yè)就能養(yǎng)活一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)槠占奥蚀蟠筇岣摺；蛘攥F(xiàn)在細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站可能活的不好，但是未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越好，堅(jiān)持下去，就一定有希望，哪怕一個(gè)很細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站賺錢了，你都可以投資創(chuàng)立更多的行業(yè)網(wǎng)站。
要采取正確的創(chuàng)業(yè)方法
1、選擇投資新興的、還沒有成熟B2B大行業(yè)網(wǎng)站
由于目前很多大行業(yè)B2B網(wǎng)站，都是在2000-2005年之間成立的，而且一個(gè)大行業(yè)，基本都有1-3個(gè)家很不錯(cuò)的B2B行業(yè)網(wǎng)站了，如果這個(gè)時(shí)候你再去做，是做不起來(lái)的，就算能做起來(lái)，也是跟著別人走。因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)很完善、資金很充足，你有創(chuàng)新，他們也會(huì)不斷創(chuàng)新，你當(dāng)老二、老三的幾率非常大，甚至可能做一段時(shí)間你自己都沒有信心了，做不下去了。B2B行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎一樣，由于主要模式都差不多，無(wú)非就是會(huì)員、廣告再加線下的會(huì)議、書刊等，在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，你基本很難實(shí)現(xiàn)差異化，所以行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的客戶都會(huì)選擇最好的網(wǎng)站來(lái)建立合作。市場(chǎng)還沒有大到可以養(yǎng)活很多個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站的地步。
而新興的行業(yè)，由于本來(lái)發(fā)展的時(shí)間還比較短，一些人還沒有意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的投資價(jià)值，或者意識(shí)到的還沒有做成功，做成熟，這個(gè)時(shí)候成立一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站會(huì)很容易做NO.1。常常會(huì)有看過(guò)我的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》后的網(wǎng)友來(lái)問(wèn)我，我想做個(gè)服裝、五金或食品網(wǎng)站，但是我怎么推廣?多少時(shí)間可以超過(guò)他們呢?我都告訴他們，當(dāng)老二都很難，更不用說(shuō)超過(guò)了，就算超過(guò)了，你付出的代價(jià)太大，得不償失，有上千萬(wàn)資金的人干什么不行呀。大家可以多留意身邊有什么新興的行業(yè)，近年發(fā)展的比較好，未來(lái)會(huì)大力發(fā)展，或者現(xiàn)在已經(jīng)存在的B2B行業(yè)網(wǎng)站都不成熟，你去選擇這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，獲得成功的幾率就大很多，至少50%以上。
2、要選擇沒有競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分行業(yè)，中游主要涉及企業(yè)至少不要低于2萬(wàn)家
受很多公司的忽悠，媒體的渲染，說(shuō)未來(lái)都是B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的天下，做B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站可以賺錢，但是大家別忘記了，這個(gè)是有條件的。常常有人給我看他們的網(wǎng)站，我問(wèn)他們，你行業(yè)有多少家企業(yè)，他們說(shuō)就幾千家，有的甚至說(shuō)只有2000多家，這樣的行業(yè)網(wǎng)站一天連2000IP都可能達(dá)不到，怎么可能讓企業(yè)掏錢給你，就算忽悠到一些企業(yè)掏錢，那也是短期的，第二年就不續(xù)費(fèi)了。雖然講未來(lái)網(wǎng)絡(luò)普及率高了，就能養(yǎng)活自己了，但是前提是你現(xiàn)在要能活下來(lái)，還要有一定的利潤(rùn)，發(fā)展壯大那是以后的事。
細(xì)分行業(yè)的選方法，我曾經(jīng)在：“怎樣尋找及分析B2B行業(yè)網(wǎng)站，確定投資領(lǐng)域”文章中有詳細(xì)的講解，這里再?gòu)哪Ｊ降慕嵌戎v解下，從大行業(yè)里選擇更小的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)目前最好都沒有成熟的B2B行業(yè)網(wǎng)站，比如：都沒有專門的團(tuán)隊(duì)公司化經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橥@種行業(yè)只能容納一家網(wǎng)站生存。將功能及運(yùn)營(yíng)模式差異化，找出存在的理由。比如：如果你選擇服裝行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，你開始的時(shí)候就不能再以招商加盟為主要模式，可以選擇中國(guó)服裝網(wǎng)沒有做好、或不想做的生產(chǎn)領(lǐng)域，再把細(xì)分領(lǐng)域的設(shè)備、原料、生產(chǎn)三者形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就能做起來(lái)。
大家最常見的錯(cuò)誤是：我做這個(gè)行業(yè)幾十年了，我懂這個(gè)行業(yè)，還有幾十萬(wàn)甚至更多，做個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站就能成功了，我個(gè)人認(rèn)為，選擇行業(yè)，不是你自己熟悉了，就能做，一定要看到這個(gè)行業(yè)是否有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。
3、正確劃分行業(yè)，確保訪問(wèn)者之間有共同話題，形成濃厚的行業(yè)氛圍
我們常常講B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，是基于一定的行業(yè)去劃分的，但是這個(gè)行業(yè)劃分是否對(duì)呢?我們常說(shuō)，物以類聚，人以群分，要讓網(wǎng)站里面的人有共同語(yǔ)言，要使買家和賣家能聊到一塊去，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不是絕對(duì)的，與網(wǎng)站的定位有關(guān)系。比如：如果主要涉及生產(chǎn)領(lǐng)域，一般就按照生產(chǎn)所用到的設(shè)備、技術(shù)是否類似，這樣大家在一起才可以互相合作、互相交流公司的技術(shù)和管理方面的話題，以及和上游戲設(shè)備和原料企業(yè)之間形成買賣關(guān)系，和同行之間形成合作關(guān)系。另外一種劃分方法就是要讓使你劃分的行業(yè)所涉及的企業(yè)有共同的需求，而且有共同的買家，比如：所有服裝企業(yè)，都需要招商，所面對(duì)的加盟商都是想開店的個(gè)人、商場(chǎng)的專柜，買家同類型，才能使客戶聚集在一起，就像一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)一樣。行業(yè)劃分錯(cuò)誤的情況目前在那些沒有公司化經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站中非常常見，不用討論，一定做不起來(lái)，因?yàn)橛脩粢话憔瓦x擇一個(gè)綜合B2B網(wǎng)站，1-2家B2B行業(yè)網(wǎng)站，沒有必需要訪問(wèn)你的網(wǎng)站的理由，入口很重要。
4、要企業(yè)化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，一開始就要建立最基本的團(tuán)隊(duì)
很多人咨詢我的時(shí)候說(shuō)想做個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，我問(wèn)他們準(zhǔn)備投資多少錢，他們說(shuō)自己沒有錢，也不打算成立公司，我都告訴他們，那你就做個(gè)行業(yè)論壇，程序也可以到網(wǎng)上下載一個(gè)，做個(gè)人網(wǎng)站，收點(diǎn)廣告聯(lián)盟的廣告費(fèi)好了，通過(guò)這個(gè)論壇了解用戶需求，等你有錢了，或者找到投資了，才開始做B2B行業(yè)網(wǎng)站。B2B行業(yè)網(wǎng)站因?yàn)槭欠?wù)企業(yè)的，必須要成立公司，聘請(qǐng)員工，公司化經(jīng)營(yíng)，服務(wù)客戶，這點(diǎn)我認(rèn)為沒有特列，是必需的。
很多人一開始做的時(shí)候，就非常不正規(guī)，我認(rèn)為最低的團(tuán)隊(duì)配置：程序員、設(shè)計(jì)師各一人，編輯2人，客服1人，流量到一定程度后開始招聘銷售，至少2人，一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)的人做產(chǎn)品策劃、推廣、質(zhì)量控制、管理等，一個(gè)懂傳統(tǒng)行業(yè)的負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃、銷售市場(chǎng)、管理等，其中一個(gè)可以由老板來(lái)兼任，團(tuán)隊(duì)至少要8-10人。千萬(wàn)不要被某些公司忽悠了，把網(wǎng)站建設(shè)外包，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》有詳細(xì)講解。
總結(jié)：我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，選對(duì)一個(gè)行業(yè)，具有50—200萬(wàn)的資金，成功的幾率就有70%，如果再找對(duì)一個(gè)有成功經(jīng)驗(yàn)的人，或者你自己就是那個(gè)人，成功幾率就有90%。反之，如果你行業(yè)選擇錯(cuò)了，還沒有開始就注定你會(huì)失敗。我相信你如果認(rèn)真的閱讀過(guò)這個(gè)文章，就能回答文章開頭的問(wèn)題，判斷出你的B2B行業(yè)網(wǎng)站能否成功。再回到文章標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎?答案是成功的幾率很大，但是正如本文講的有許多條件，盲目的投資創(chuàng)業(yè)，必然失敗。
