今年兩會上，國家總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念，主張將移動互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，此概念一出馬上成為媒體和業(yè)界的熱點(diǎn)，也把過去處于萌芽狀態(tài)的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)+傳統(tǒng)行業(yè)”推到一個新的高度，另一方面也說明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，已經(jīng)得到了政府層面的關(guān)注。

什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？主流的解讀是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)，簡單點(diǎn)說就是傳統(tǒng)行業(yè)都渴望插上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的翅膀，為自身注入更強(qiáng)大的活力。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這些年的發(fā)展我們有目共睹，大量的奇跡在互聯(lián)網(wǎng)大潮中不斷的涌現(xiàn)，阿里、京東的成功，讓我們看到了B2C的市場之大，潛力之驚人。而且不知不覺地，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在滲透到大眾生活中的各個領(lǐng)域，早些年的網(wǎng)購，現(xiàn)在的外賣，打車，旅游，甚至加油、家政等等都已經(jīng)發(fā)展出不少的電商網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全社會有20%的大眾消費(fèi)都已經(jīng)被電商化了，用一句話來說，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)太火了，火得有點(diǎn)飽和的意思。

那么上面是B2C市場的情況，B2B的市場呢？一般的人對B2B的市場可能沒有概念，但是大家知道B2C的電商很大，我們有很大的阿里，很大的京東，已有幾十萬億的市場份額。B2B的市場有多大？簡單來解釋，國民經(jīng)濟(jì)GDP構(gòu)成中，一大塊屬于個人消費(fèi)，億萬人的消費(fèi)，已被B’2C吃得七七八八，占去幾十萬億份額。還有一大塊是幾十萬億的進(jìn)出口規(guī)模，這些是B2B的。另外還有一塊，是政府和企業(yè)的消費(fèi)，也是B2B，而這塊占GDP的40%多，比個人的消費(fèi)還大。所以綜合來看，B2B的潛在市場規(guī)模，比B2C要大得多。

這么大的市場，為什么這幾年沒有發(fā)展出大企業(yè)來？這里邊也是有原因的，B2B遠(yuǎn)比B2C要復(fù)雜和困難得多。

首先B2B的屬性是天然分散的，這一點(diǎn)不像2C，2C很容易變成一家獨(dú)大。比如說我在網(wǎng)上買電腦，買衣服，也買吃的。我的消費(fèi)方向是多方面的，是我單個人的消費(fèi)需求。所以如果出現(xiàn)大的平臺公司，比如京東，能夠基本滿足我的所有消費(fèi)需求，那么京東就得到了用戶的認(rèn)可，很快的發(fā)展成大企業(yè)。

但B2B呢？一個企業(yè)往往只購買一個品類的產(chǎn)品或服務(wù)。比如我是做化學(xué)品貿(mào)易的，需要租用危險品船舶。但你讓我用普通的方式來運(yùn)，這個就不可能。而像目前做的比較好的海運(yùn)電商-我來運(yùn)網(wǎng)，主流的集裝箱、干散貨運(yùn)輸都有，但危險品不做，所以我來運(yùn)網(wǎng)再牛服務(wù)不了危險品運(yùn)輸?shù)挠脩?。B2B在于購買有非常強(qiáng)的行業(yè)屬性。所以說，B2B電商是天然分散的，注定出現(xiàn)若干家公司。

現(xiàn)在來看B2B電商是什么格局？參考阿里、京東等等加起來的三千億美金的市值，而在B2B里，我們以后能看到幾十家、一百億美金的公司，這些都是機(jī)會，抓住一個品類都有可能成為細(xì)分市場的龍頭。

另外，B2B的行業(yè)屬性決定了它不能像B2C市場那樣跳躍式的發(fā)展。比如做貿(mào)易的電商、或者是做運(yùn)輸?shù)碾娚?，都被中國進(jìn)出口市場的節(jié)奏和行情所制約的，這些行業(yè)里，線下的業(yè)務(wù)流程非常的龐大，分工極細(xì)，并且涉及到大量的政府部門，要想整合這些行業(yè)不是一蹴而就的事。

好在政府現(xiàn)在也已經(jīng)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們可以預(yù)期政府在傳統(tǒng)行業(yè)的改革必然會大刀闊斧，開辟出一片新的天地。

B2B是一片誘人的藍(lán)海，更誘人的是這片藍(lán)海還未被大力的開發(fā)過，過去因?yàn)榉N種原因，這個市場沒有得到充分的關(guān)注，也可能是2C市場的繁榮掩蓋了2B市場。但現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合成為了全社會的焦點(diǎn)，政策層面也會給予大量的支持和傾斜，最主要的是傳統(tǒng)行業(yè)本身都有迫切的渴望想要轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們可以這樣說，B2B市場最好的機(jī)遇，已經(jīng)到來了