外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展至今已有20年，可以說是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中發(fā)展最早的產(chǎn)業(yè)，說外貿(mào)電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的奠基者實(shí)不為過，因?yàn)樵诮^大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司還不知道怎么賺錢的時(shí)候，外貿(mào)電子商務(wù)已經(jīng)開始盈利，而且是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展盈利的產(chǎn)業(yè)。這里面有太多值得我們回味和總結(jié)的地方。

順勢而生 外貿(mào)電商源起發(fā)展

2000年中國加入WTO后，所有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)下放，大量民營企業(yè)選擇加入到外貿(mào)行業(yè)中，這些企業(yè)要面臨的同一個(gè)問題，就是如何在海外尋找到買家?最終解決這一問題的辦法就是“互聯(lián)網(wǎng)”，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找到買家。因此，外貿(mào)電子商務(wù)在隨后也就有了驚人的發(fā)展速度，吸引了無數(shù)的關(guān)注目光，也因此誕生了服務(wù)這個(gè)行業(yè)的三大巨頭——阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造。一時(shí)間，外貿(mào)電子商務(wù)開始了它的輝煌時(shí)代。

然而自2008年下半年開始，中國的外貿(mào)行業(yè)受到全球金融風(fēng)暴沖擊后，整體發(fā)展低迷，陷入生存困境，從外貿(mào)公司到工廠、到外貿(mào)電商平臺，均被卷入其中。外貿(mào)電子商務(wù)不再風(fēng)光無限，而是黯然進(jìn)入發(fā)展冬天，以每年100-200%的增長速度退變?yōu)?0-20%的增長，令人唏噓不已。三大巨頭阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造不僅在營收上出現(xiàn)零增長，在客戶量和訪問量上也出現(xiàn)零增長甚至負(fù)增長。

模式探尋 努力創(chuàng)新從未停止

行業(yè)市場的跌宕，改變了外貿(mào)電商平臺的格局，出現(xiàn)數(shù)家電子商務(wù)企業(yè)停止運(yùn)營，其中最受關(guān)注的當(dāng)屬沱沱網(wǎng)。2009年，中國首家登陸納斯達(dá)克股市的九城網(wǎng)絡(luò)技術(shù)集團(tuán)有限公司宣布，中止其旗下的沱沱網(wǎng)業(yè)務(wù)。在事后九城集團(tuán)CEO王雙的總結(jié)中，他提到：“2006年進(jìn)入這一市場，不能說是進(jìn)錯(cuò)了，但至少是進(jìn)早了，多半逃脫不了在摧毀階段被消耗殆盡的命運(yùn)?！便W(wǎng)雖成了先烈，但他們所采用的搜索模式，可以說對整個(gè)外貿(mào)電商的發(fā)展起到了積極作用;包括提出的“以質(zhì)量為核心的TQS評價(jià)體系“，對海外買家識別供應(yīng)商的信用則起到了有力保證。

如果說優(yōu)勝劣汰，創(chuàng)新變革一直在這個(gè)行業(yè)中不斷上演，那么所演繹的劇本就是關(guān)于模式的探索。大家都在紛紛尋求和嘗試到底什么樣的模式才更適合這個(gè)產(chǎn)業(yè)。在過去的十年間，這個(gè)不被大眾所關(guān)注的行業(yè)為此付出了相當(dāng)大的代價(jià)，光投入的資金已超過1億美金，還有大量的專業(yè)團(tuán)隊(duì)一直在深入研究，尋求如何改變外貿(mào)電子商務(wù)模式。

這其中有代表性的像沱沱網(wǎng)的搜索模式、敦煌網(wǎng)在線交易形式、蘭亭集勢B2C模式、環(huán)球廣貿(mào)的外貿(mào)獨(dú)立電商模式等。

一個(gè)新模式的探索往往要經(jīng)過大量嘗試，并通過實(shí)踐來檢驗(yàn)。拿蘭亭集勢來說，在其B2C模式之路上就做了很多，包括啟動(dòng)“蘭亭智通”全球跨境物流開放平臺，以降低跨境物流成本、調(diào)整品類構(gòu)成和優(yōu)化投放效率來實(shí)現(xiàn)訂單和用戶數(shù)增長等，期望通過有效手段來扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)虧損局面，讓B2C這種模式能 在外貿(mào)電商平臺上站得更高。

把握機(jī)會(huì) 競爭與機(jī)遇并存

縱觀這些新的模式，敦煌網(wǎng)是改變了B2B的交易行為，實(shí)行在線支付;而環(huán)球廣貿(mào)則是以外貿(mào)獨(dú)立電商模式，擺脫了B2B平臺限制，順應(yīng)買家購買習(xí)慣，以達(dá)到促進(jìn)外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)的發(fā)展。

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤曾在2010年表示：“3年內(nèi)中小企業(yè)在線外貿(mào)將達(dá)100億美金”，而從阿里巴巴財(cái)報(bào)上看，速賣通每年交易量以100%速度在增長，由此說明在線交易的模式是很有機(jī)會(huì)勝出的。尤其在2013年與PayPal取消合作后，敦煌網(wǎng) 開始建立自己的支付平臺，盡管對業(yè)務(wù)有些影響，但足見其在行業(yè)發(fā)展中不斷完善和壯大的決心。

而環(huán)球廣貿(mào)采用的外貿(mào)獨(dú)立電商模式，是以買家習(xí)慣而定， 因B2B買家購買需求頻次不高，所以他們更習(xí)慣自己尋找供應(yīng)商網(wǎng)站，使用最多的就是通過搜索引擎平臺與供應(yīng)商獲得聯(lián)系;另一方面，B2B平臺只在中國、印度、韓國才具備，其他各國也都是通過搜索引擎尋找供應(yīng)商網(wǎng)站。所以，環(huán)球廣貿(mào)這種外貿(mào)獨(dú)立電商模式，說到底是在遵循買家習(xí)慣的前提下，讓企業(yè)供應(yīng)商建立并擁有屬于自己的外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)品牌。

環(huán)球廣貿(mào)總裁胡欣然表示：“外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)這種形式，將在行業(yè)市場上成為主流方式，通過這種模式去幫助企業(yè)建立、推廣自己的獨(dú)立電商平臺，將會(huì)成為外貿(mào)B2B市場下一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?/p>