11月15日,“首屆中國新農(nóng)人CEO大會(huì)”在人民日報(bào)社大會(huì)議廳舉行,會(huì)議邀請了三全集團(tuán)董事長陳澤民、愛國者總裁馮軍、一畝田集團(tuán)副總裁高海燕、達(dá)沃斯投資控股集團(tuán)董事局主席柴少青等商界大佬,探討如何以資本助力中國農(nóng)業(yè),如何將互聯(lián)網(wǎng)、金融與我國農(nóng)業(yè)巧妙結(jié)合,幫助傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)企業(yè)跟上時(shí)代的步伐快速轉(zhuǎn)型,真正成為農(nóng)業(yè)大國。

一畝田集團(tuán)副總裁高海燕

隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,中國農(nóng)業(yè)已全面迎來4.0時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已徹底顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),新一輪金融改革如火如荼,多層次資本市場建設(shè)日趨完善,傳統(tǒng)模式已無法滿足信息時(shí)代泛農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,“新農(nóng)人”成為我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中的一支新的生力軍,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了變革機(jī)會(huì)。而在全民呼吁“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下,如何真正運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)與金融的高效結(jié)合,來幫助傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)企業(yè)跟上時(shí)代的步伐快速轉(zhuǎn)型,已成為泛農(nóng)業(yè)最為關(guān)心的話題。

一畝田集團(tuán)副總裁高海燕在大會(huì)上表示,農(nóng)業(yè)本身存在著巨大的復(fù)雜性,農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)業(yè)電商化存在著更巨大的復(fù)雜性。農(nóng)業(yè)電商還沒有到論輸贏的時(shí)候,到目前為止,既沒有誰輸在起跑線上,也沒有誰贏在起跑線,因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都還在起跑線上。一畝田做了4年,平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)萬余種,農(nóng)產(chǎn)品來源地涉及近2000個(gè)縣。中國農(nóng)產(chǎn)品的豐富性、產(chǎn)地的廣闊性、生產(chǎn)的分散性、交易的復(fù)雜性,不是輕而易舉就可以被互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)的。

高海燕在會(huì)上重點(diǎn)談了一個(gè)引發(fā)大家熱烈討論并認(rèn)同的觀點(diǎn): “商品化“是農(nóng)業(yè)電商的起點(diǎn)。高海燕認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品電商化交易本質(zhì)上把傳統(tǒng)意義上在熟人社會(huì)、有限的交易結(jié)構(gòu)里交易的“農(nóng)產(chǎn)品”一下子帶入一個(gè)龐大的、由陌生人組成的交易結(jié)構(gòu)中,在這種市場形態(tài)下,對交易標(biāo)的物的“標(biāo)識(shí)化”特別關(guān)鍵,從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、品類、品種規(guī)格以及與這些條件相對應(yīng)的價(jià)格要能產(chǎn)生一個(gè)供大家參照的“標(biāo)準(zhǔn)”,經(jīng)過大家普遍應(yīng)用后再實(shí)現(xiàn)“通識(shí)化”。否則就會(huì)出現(xiàn)類似把河北的棒藥當(dāng)做是河南的“鐵棍山藥”的報(bào)價(jià)現(xiàn)象普遍發(fā)生。

在過去的四年里,一畝田基于民間的約定俗成、結(jié)合現(xiàn)代市場體系改造后被接受的通用說法以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的“產(chǎn)品意識(shí)”,形成了12大品類、每個(gè)品類50到300個(gè)不等的品種、每個(gè)品種下5到20個(gè)不等的產(chǎn)品的涉及12000種產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品“譜系”。平臺(tái)上的交易雙方根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)表述去發(fā)布產(chǎn)品和采購產(chǎn)品,這樣相對容易形成識(shí)別和兌價(jià)的共識(shí)。高海燕說,就是做到這一步,就需要巨大的時(shí)間成本和立足田間地頭的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)成本。除了認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的通用識(shí)別性是農(nóng)產(chǎn)品商品化的必須環(huán)節(jié)外,高海燕還談到基本分級(jí)也是農(nóng)產(chǎn)品商品化的重要內(nèi)涵。農(nóng)產(chǎn)品從地里出來的時(shí)候,不叫商品。傳統(tǒng)交易方式是經(jīng)紀(jì)人把田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品在集中后拉到農(nóng)貿(mào)市場,再在不同層級(jí)的批發(fā)市場被分類和分類定價(jià)處理。

但電商平臺(tái)沒有這種市場層級(jí)性,用戶之間是直接對應(yīng)的,采購方需要更清晰的產(chǎn)品類型,否則,產(chǎn)品的可交易性就大大降低。因此,適應(yīng)電商交易的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該首先完成基本的分級(jí),比如精品貨或者標(biāo)準(zhǔn)貨、通貨、尾貨和殘次產(chǎn)品,每一個(gè)類別都有相對清晰的用戶類型。還有產(chǎn)品還需要必要的處理,比如分揀分裝,然后包裝和定價(jià),再上一個(gè)層次是檢驗(yàn)檢測、產(chǎn)地認(rèn)證、專業(yè)處理等,再上一個(gè)層次當(dāng)然是品牌化,不同程度的做到上述這些,都是電商化交易必要的基礎(chǔ)。只有商品化,農(nóng)產(chǎn)品的交易才可以通過互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模交易、高效率交易。但中國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和貿(mào)易從總體上講,還處在相對落后的狀態(tài),這需要互聯(lián)網(wǎng)和電商、以及現(xiàn)代市場帶來更多的商業(yè)觀念和商業(yè)方法。高海燕說,從這個(gè)意義上講,對中國農(nóng)業(yè)市場而言,互聯(lián)網(wǎng)化和電商化還沒跑出起點(diǎn),還沒有形成整體意義上的起點(diǎn)能力。