背景：

80.90后員工并不掌握商務(wù)決策權(quán)？B2B營銷需針對高層管理者？品牌搜索應(yīng)是你搜索營銷的重點？B2B采購員對移動端的利用率并不高？觀看視頻僅僅能提高品牌知名度？O網(wǎng)頁鏈接 谷歌進行了一次深入調(diào)查，結(jié)論卻很意外推翻了B2B領(lǐng)域的許多普遍想法。

彭將軍來了：視頻與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的營銷方式將會顛覆電視的地位。

崔牛之父：謠言起源于前阿里的CEO，那是解決不了平臺從信息展示營銷型轉(zhuǎn)行為供應(yīng)鏈服務(wù)商的借口。

拉拉拉拉拉拉倒：電視是強行灌輸，而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告卻有軟件可以屏蔽，幾乎沒有人愿意看赤裸裸的廣告，看視頻的人如此，看新聞的人也如此，那么視頻何以營銷？首先要內(nèi)容具備足夠的吸引力和傳播力，在傳播的過程中形成熱點并引起各界強烈反響，但是，別忘記了自己潛在的營銷工作本質(zhì)。幾乎沒有人有這個閑情去看企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的文章，就算是采購商和經(jīng)銷代理商瀏覽網(wǎng)站的時候，也只看產(chǎn)品性價比的描述和企業(yè)的規(guī)模性，企業(yè)是否有欺詐行為，對經(jīng)銷代理商而言，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)和客服們聯(lián)系交流從中辨別，最終的交易還要通過線下到廠家面對面交流直接了解。

電商戴東陽：里面提到的很多東西同樣適合國內(nèi)，也符合信息碎片化的現(xiàn)狀以及互動性加強的現(xiàn)狀。找得到，看得進，印象深，能信服 則是互聯(lián)網(wǎng)推廣表達的核心。

吳滌塵--華聯(lián)通跨境物流：在中國，2B繞不過的一個障礙是潛規(guī)則，其實有的采購不是想克服信息不對稱，相反，他們不喜歡信息太對稱，尤其對老板而言。

電商戴東陽：過去生意好做老板也就睜一只眼閉一只眼，現(xiàn)在很多企業(yè)特別是中小企業(yè)甚至一些煤礦都在尋求更省更好的采購?fù)緩?，?dāng)然，潛規(guī)則在一些行業(yè)與公司會長期存在！

吳滌塵--華聯(lián)通跨境物流：希望商業(yè)生態(tài)盡快好起來，這樣才不會劣幣驅(qū)逐良幣。老板當(dāng)然都是希望降成本的，但采購員有時候?qū)幵高x貴的不選對的，老板又不可能每個細節(jié)都監(jiān)督到。

阿湘哥說：采購員沒有掌握采購決策權(quán)，這個結(jié)論目前是正確的。采購權(quán)掌握在采購總監(jiān)與老板手里，與年齡、獲取供應(yīng)商信息的方式關(guān)系不大。產(chǎn)品搜索大于品牌搜索，這個結(jié)論是正確的。

銷售培訓(xùn)-崔建中：在B2B采購中，采購決策權(quán)這個問題是由專門定義的，它是指EB、UB、TB多個角色的影響與博弈，不是單指某個角色的權(quán)利，這種關(guān)系涉及到多方利益，包括力量的方向、大小、彼此抵消關(guān)系等等，不能簡單的用80、90后這種概念理解。和B2C的簡單決策模式有本質(zhì)的不同。