前幾天，線下B2B服務(wù)平臺惠下單獲得騰訊戰(zhàn)略投資，這個重磅新聞著實(shí)讓快消B2B的圈子里的一眾票友們High了一下，大家總覺得有人吃肉了，也總有人喝湯吧，別人的春天到了，我的冬天也沒那么冷了。恕小編淺陋，這其實(shí)是將快消B2B行業(yè)帶進(jìn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。

伴隨著這次騰訊戰(zhàn)略投資惠下單，許多業(yè)內(nèi)人士斷言，這直接將零售B2B的游戲帶入了“三國爭霸”的時(shí)代。同時(shí)，繼“大賣場”、“B2C”之后，中國零售業(yè)由此拉開了第三次渠道革命的序幕。

行業(yè)探析： 600萬終端小店決勝風(fēng)口

對于有花不完的錢的大鱷們，大賣場大超市可以買買買，百貨店也可以買買，連鎖便利店也可以買。可是對于中國超過600萬的夫妻老婆店，它們是單店運(yùn)營單店進(jìn)貨，是中國零售業(yè)態(tài)里最碎片化的一部分。

在水庫里撈大魚容易，在大海里撈小魚，沒人有這個本事。然而，這些遍布在從城市到農(nóng)村的每個角落的門店，卻占據(jù)中國快消品類銷售總額的半壁江山。這是B2C電商線上線下融合戰(zhàn)略的最后一個制高點(diǎn)和最大風(fēng)口。

買是行不通的，想法控制下還是可以玩的，通過手機(jī)APP讓小店店主自主訂貨下單的快消B2B模式也由此應(yīng)運(yùn)而生。基于600萬門店在B2B2C鏈條中的非凡戰(zhàn)略意義，阿里和京東早已在2年前分別建立了獨(dú)立的事業(yè)部，迅速駛?cè)肓丝煜鸅2B的快車道。

三國爭霸：惠下單聯(lián)手騰訊 創(chuàng) 新模式入局

自2017年以來，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶灘線下零售，阿里，京東，騰訊分別以“新零售”、“無界零售”、“智慧零售”的全新概念，給實(shí)體零售帶來了一次史無前例，波瀾壯闊的并購重組浪潮。

但騰訊此前的“智慧零售”版圖擴(kuò)張，尚無快消B2B領(lǐng)域的布局，此刻方一出手，便是對門店規(guī)模最大的惠下單的戰(zhàn)略投資，強(qiáng)勢彎道超車，直接將快消B2B格局變?yōu)椤叭痔煜掠衅湟弧保瑸槠洹爸腔哿闶邸钡漠a(chǎn)業(yè)鏈布局，增添了戰(zhàn)略性的一環(huán)。

三國爭霸之“京東新通路”：完全的自營模式，基本等同于互聯(lián)網(wǎng)下的全國性大經(jīng)銷商/批發(fā)商，門店數(shù)量規(guī)模在三方中最小。其優(yōu)勢是依托其京東商城物流體系，可以給門店提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)；劣勢是其自營模式過重，物流成本高昂，同時(shí)也被品牌區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合抵制。京東的玩法是在傳統(tǒng)分銷體系的高速公路邊上再自建個公路，嫌過路費(fèi)貴的，可以回到原來公路上玩；原來公路擠不上去的，多花點(diǎn)錢，這條路也能跑跑。

三國爭霸之“阿里零售通”：“中心化”平臺，目前不自營產(chǎn)品，但自控物流，訂單/送貨/結(jié)款均通過中心化平臺完成，門店數(shù)量規(guī)模在三方中位居次席。其優(yōu)勢是模式較新通路輕，生態(tài)鏈最為完整，品牌商經(jīng)銷商初始抵御心理弱，劣勢是其“中心化”本質(zhì)，一旦其獲得足夠門店流量，將會徹底隔斷從傳統(tǒng)品牌商到門店的中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而收取高昂的流量費(fèi)，這會最終會受到傳統(tǒng)品牌商和經(jīng)銷商更加激烈的抵制。阿里的玩法是不自建公路，但把原有公路的加油站、收費(fèi)口、出入口甚至洗手間都占下來，然后就可以重新定價(jià)收費(fèi)了，因?yàn)樵瓉淼能囮?duì)都沒其他路可選了。

三國爭霸之“惠下單”： “去中心化”平臺。堅(jiān)持“不自營，不自建物流，不擾亂市場價(jià)格，不破壞分銷體系”。優(yōu)勢是模式輕，效率高，目前門店拓展規(guī)模為三方最大。其平臺賦能，開放共享的理念更容易得到傳統(tǒng)品牌商和經(jīng)銷商的認(rèn)同及支持，持續(xù)走深走遠(yuǎn)；劣勢是目前生態(tài)鏈相對單薄，沒有其他兩方現(xiàn)成的線上C端平臺的強(qiáng)大背景支持?；菹聠蔚耐娣ㄊ窃谠泄飞闲蘼?，先把原有的路鋪瀝青維護(hù)好，同時(shí)主導(dǎo)大車隊(duì)一起把公路鋪得更深更遠(yuǎn)些，再共享道路，讓每個車隊(duì)都跑得更快更遠(yuǎn)更省油些。

未來藍(lán)圖：群雄逐鹿 未來可期

阿里和京東的B2B模式雖有不同，但本質(zhì)上都是給現(xiàn)有傳統(tǒng)分銷渠道帶來顛覆和取代，成為其中的一個環(huán)節(jié)。而惠下單的開放共享，數(shù)字賦能的平臺化模式，和騰訊的“去中心化”、“數(shù)字化助手”的理念有著天然的契合度。

此次惠下單和騰訊戰(zhàn)略牽手，為零售B2B提出了新的發(fā)展方向，即用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的力量真正賦能傳統(tǒng)品牌商、經(jīng)銷商及門店，做好管家和助手，幫助原有的人把自己的事做好，而不是進(jìn)入各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行顛覆和取代。

阿里和京東最先發(fā)哨開局，而騰訊直接打了個漂亮的中場。同時(shí)對惠下單而言，與騰訊的戰(zhàn)略牽手，也為其在微信社交生態(tài)圈、騰訊大數(shù)據(jù)鏈及線下智慧零售體系的互補(bǔ)借力留下了極其宏大的想像空間。此外，狹義的快消B2B領(lǐng)域雖然形成了三分天下的局面，但是如果更廣義的“京騰系”與惠下單聯(lián)手，縱橫捭闔，將會使這個“三國爭霸”游戲變得更加跌宕起伏，精彩紛呈，充滿看點(diǎn)。

這是一個最好的時(shí)代，這是一個最波瀾壯闊的時(shí)代，中國零售業(yè)的第三次渠道革命正在拉開它氣勢磅礴的大幕。我等吃瓜群眾先搬好板凳圍觀，看著這個游戲從“砸金花”變成了“三國殺”，再變成“斗地主”，最后也許就是“王者榮耀”吧。