這是一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，風(fēng)口在不斷誕生，平臺(tái)在激烈角逐，產(chǎn)業(yè)在務(wù)實(shí)發(fā)展，資本開(kāi)始回歸理性。站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，一批致力于供應(yīng)鏈整合優(yōu)化的明星公司迅速崛起。

華南城網(wǎng)COO吳芳女士

“資本市場(chǎng)不再盲目”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由于細(xì)分領(lǐng)域比較垂直，上下游供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)大不相同，會(huì)有眾多企業(yè)出現(xiàn)，在不同的領(lǐng)域做行業(yè)縱深，所以很難做到贏家通吃，注定要群分天下。對(duì)于B2B企業(yè)投資，投資機(jī)構(gòu)不再盲目，“投資人關(guān)注的是，你會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值：有沒(méi)有提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，有沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)的積累，有沒(méi)有整合數(shù)據(jù)的資源，贏利模式有沒(méi)有落地執(zhí)行?！敖?，華南城網(wǎng)COO吳芳女士接受專訪并表示，無(wú)論是做平臺(tái)還是做自營(yíng)，能給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)”新價(jià)值“的企業(yè)比較容易贏得資本市場(chǎng)的青睞，如果是做成平臺(tái)的，投資人最關(guān)注的就是企業(yè)是否有流量做好精準(zhǔn)的服務(wù)，如果做自營(yíng)的，企業(yè)在供應(yīng)鏈處理上是否帶來(lái)最優(yōu)的整合。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者首先要有一定的行業(yè)積累，如果缺乏行業(yè)的專業(yè)度和深度，是沒(méi)有辦法在傳統(tǒng)的鏈條上做優(yōu)化的。”吳芳女士表示，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要有相對(duì)資深的經(jīng)驗(yàn)，也要有開(kāi)放性的互聯(lián)網(wǎng)思維。做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本上是70年代或者80年代初的創(chuàng)業(yè)人，這些企業(yè)和個(gè)人要在這個(gè)行業(yè)深耕多年，具有深厚的行業(yè)背景，熟悉上下游交易的過(guò)程，深諳產(chǎn)業(yè)鏈條中的痛點(diǎn)，這也是投資人重點(diǎn)考量的方面：創(chuàng)業(yè)人是否有好的價(jià)值主張，是否能更快積累用戶數(shù)據(jù)或者擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，理解用戶的真正需求。

“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和落地才是最關(guān)鍵”

從剛過(guò)去的第四屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)上傳遞出來(lái)的信號(hào)看來(lái)，行業(yè)大咖們開(kāi)始從商業(yè)模式的探討上轉(zhuǎn)移聚焦到平臺(tái)的實(shí)際落地運(yùn)營(yíng)上，”商業(yè)模式都很雷同，怎么做好相關(guān)的運(yùn)營(yíng)和落地，要用什么樣動(dòng)作來(lái)加強(qiáng)平臺(tái)的粘度，提高轉(zhuǎn)化率，這才是最關(guān)鍵的?！皡欠寂勘硎?，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)到底其實(shí)就是一種供應(yīng)鏈優(yōu)化的過(guò)程，它的本質(zhì)是讓資源重新找到最合理的配置，消滅信息不對(duì)稱，提升行業(yè)的效率，創(chuàng)造出增量?jī)r(jià)值，從而加速產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

吳芳女士強(qiáng)調(diào)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)各有特點(diǎn)，商業(yè)模式的落地運(yùn)營(yíng)，一定是要結(jié)合產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的鏈條，實(shí)現(xiàn)提高效能和節(jié)約成本的結(jié)果，這樣才能讓產(chǎn)業(yè)變得良性，如果完全去做推翻或者是打破，在吳芳女士看來(lái)，是沒(méi)有價(jià)值的。

“華南城網(wǎng)做的是供應(yīng)鏈優(yōu)化模式”

互聯(lián)網(wǎng)之于產(chǎn)業(yè)的意義絕對(duì)不僅僅是一個(gè)線上平臺(tái)，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具優(yōu)化升級(jí)供應(yīng)鏈，降低損耗，提高效能，滿足用戶的需求，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的主要戰(zhàn)術(shù)。

“華南城網(wǎng)的價(jià)值其實(shí)就是把我們線下積累的大規(guī)模數(shù)據(jù)升級(jí)優(yōu)化，推進(jìn)線上高效的流通，進(jìn)而助力采購(gòu)商用戶快速節(jié)約成本和時(shí)間?！眳欠寂拷榻B道，華南城網(wǎng)是依托華南城線下豐富的傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)，攜手京東云打造的工業(yè)品MRO一站式采購(gòu)自營(yíng)平臺(tái)，做的是供應(yīng)鏈優(yōu)化的模式，整合全國(guó)工業(yè)品MRO產(chǎn)業(yè)資源，提高企業(yè)集采效能，未來(lái)華南城網(wǎng)將會(huì)是平臺(tái)+自營(yíng)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。

據(jù)悉，華南城網(wǎng)工業(yè)品MRO商城將于2018年3月在深圳華南城舉辦正式上線新聞發(fā)布會(huì)，屆時(shí)將匯聚華南城集團(tuán)、華南城網(wǎng)、京東、京東云、五金行業(yè)協(xié)會(huì)、知名行業(yè)媒體、行業(yè)VIP采購(gòu)商及供應(yīng)商等各界人士。這股產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力將如何賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓我們拭目以待。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還有很長(zhǎng)的路要走”，致力于供應(yīng)鏈整合優(yōu)化的明星公司正在幫助企業(yè)正確高效的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)效率，創(chuàng)造全新價(jià)值，接下來(lái)20年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的黃金時(shí)期。（華南城網(wǎng)/張燕飛）