今天非常的高興，因為我看到了一位好久沒有聯(lián)絡的客戶在社交軟件上跟我打招呼。讓我想起了過去做他幾張訂單的回憶。然后我回頭去告訴伙伴Eric，不出所料的，她回問我他是誰？無事不登三寶殿，這位客人一定有事情需要我，趕快迎上去，這個就是社交里面的互動。

過去我們做外貿都是透過詢盤開始，郵件為聯(lián)絡主體，偶爾打打電話。隨著社交網絡的興起。我們應該有一些動作，讓以后的聯(lián)絡可以讓社交軟件扮演部分功能。

所以一般在客戶管理時候，為了未來的社交與互動，我會順便的做一些比過去多一點的基本的動作。

1.在谷歌郵箱里面我會順便把他加到谷歌+里面去。而且盡量的建立相對應的客戶管理分類圈子。

2.對于應該要進一步保持聯(lián)絡的客戶，我也會把它加到谷歌聯(lián)絡人里面去。

3.然后有空的時候，我就可以讓Linkedin從我的郵箱里讀取信息，給我們一些建議客戶。要求與他們連接起來，并且建立客戶到相對應的客戶管理分類圈子。

然后我們不時的會得到一些客戶在社交軟件回加我們的喜悅。應該天天都有不同的人會出現在社交軟件上面。這個時候你可以去查找郵件，回想與這位客戶的過去點點滴滴，有時候會讓你發(fā)現他是曾經的下單客戶，而且你們很久沒有聯(lián)絡了。

當然我會以谷歌聯(lián)絡人為主題，記錄需要保持聯(lián)絡的客人客人的基本信息，以及他們的社交網站，這樣，我在手機上面也會保持同步，這個聯(lián)絡人信息。

現在我就又有另外一個好處了，我還可以用手機whatsapp跟客人聯(lián)系上，讓客人在需要的時候能夠方便的找到我，跟我使用手機來聯(lián)系談事情。

現在與客戶的日常聯(lián)系就變成了：

1.郵件里面會看到的一些客戶信息。透過需求回復郵件，或者主動推廣來與客戶聯(lián)系。

2.Linkedin里面可以看到客戶信息，你還可以參與他的互動。當然，你也可以針對目標客戶推廣。

3.Google+里面可以看到客戶信息，你還可以參與他的互動。當然，你也可以針對目標客戶推廣。

業(yè)務員最常想到的是寫回盤郵件與發(fā)推廣郵件。但是我會在社交郵件里面做比較多的互動與推廣。而且要把過去的推廣表達方式社交化?？腿似鋵嵑芏?，在社交網站活動多的人一般性格比較開放，估計他們朋友也多，生意也不會做的太差，如果我把自己的客戶群縮小到只經營有過郵件往來，是個生意人，而且社交網站活躍分子，估計我的客戶還是會足夠多，能夠喂飽我小小的胃口。但是這樣一來我的維護客人的操作成本會小很多。

一開始你與那一類的朋友，客戶交往，你的屬性就定了，改天再改動就麻煩，一般你不會又太多時間去調整，也會讓你慢慢的以為客人都是你現在接觸的人的那個樣子。

處理詢盤，我都有客戶分析的動作，怎么分析都不如客人在自己社交網站上面寫的清楚和真實一點，善用社交網站其實更協(xié)助我了解客人。