不止一次的說(shuō)過(guò)，我的小農(nóng)意識(shí)不可救藥，我會(huì)憧憬怎么改善土壤，種子來(lái)提高產(chǎn)量，提高收入，但是我更加關(guān)注的是我能控制且力所能及的事。

做過(guò)機(jī)械廠的外貿(mào)經(jīng)理兼代總經(jīng)理一年半，合伙創(chuàng)辦了化工廠，經(jīng)營(yíng)了五年，我很清楚我們的產(chǎn)品和工藝跟國(guó)際大牌甚至國(guó)內(nèi)大牌的差距，心急如焚，每天都會(huì)想著如何去更改，可是技術(shù)受限，于是想盡辦法去挖一些技術(shù)大牛，哪怕是一次交流的機(jī)會(huì)也會(huì)，終于找到了，人家一張口就是設(shè)備要如何改造——換掉，工藝要如何改善——重金挖人，掐指一算，我去，連老婆孩子全部家當(dāng)都賣(mài)了都不夠錢(qián)?。?/p>

上來(lái)就寫(xiě)這么一段，是想闡述一個(gè)現(xiàn)實(shí)，告訴那些看著報(bào)紙喝著茶水或者從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)生產(chǎn)的人士：你們說(shuō)的改造產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)工廠，一個(gè)老板不想去做，可是不懂技術(shù)，資金不充足，往往會(huì)嚇退大部分的人！

這是大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員所面臨的狀況，大路貨，無(wú)差異！

我還是幸運(yùn)的，我們機(jī)械廠后來(lái)聘用了韓國(guó)的技工，產(chǎn)品工藝立馬有了大規(guī)模提升，可是兩個(gè)月之后，稍微大點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)全都有了韓國(guó)技工……

說(shuō)白了，革命性革新太難，大部分工廠能做的都是細(xì)枝末節(jié)的改造，這種改造太容易被copy了，當(dāng)然，有就比沒(méi)有好。

如果你所在的公司屬于比較進(jìn)取的，你算是賺了，產(chǎn)品跟同行有明顯的差異化，而你要做的就是把這些差異化總結(jié)出來(lái)，使用JAC議論文談判法跟客戶談判（把差異化的確切證據(jù)找出來(lái)，然后跟客戶的實(shí)際利益相結(jié)合。關(guān)鍵詞獲取文章：JAC議論文談判法），實(shí)際上我的賣(mài)點(diǎn)提煉的文章都講到了，尋找所有方面的差異化（關(guān)鍵詞獲取文章：賣(mài)點(diǎn)提煉。）

但是，就如同我以前一直說(shuō)的，大部分公司的產(chǎn)品跟同行并沒(méi)有明顯的差異化，怎么辦？

這里面就有一個(gè)產(chǎn)品跟營(yíng)銷之辯，解決這個(gè)問(wèn)題最根本的方法是產(chǎn)品革新，理論家們都會(huì)舉一個(gè)例子，德國(guó)美國(guó)日本如何如何，可是這些喝茶水看報(bào)紙的高等人沒(méi)看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是德國(guó)的壟斷程度有多高，美國(guó)呢？日本呢？

市場(chǎng)的有序性，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)跟這些國(guó)家也根本不是一個(gè)檔次。

在中國(guó)這個(gè)無(wú)序的亂戰(zhàn)狀態(tài)下，大部分企業(yè)忙于生存，忙于銷售，革新？等有錢(qián)了騰出手來(lái)再說(shuō)吧！

而且，外貿(mào)一線的小伙伴都很清楚，絕大部分的客戶只是在追求夠用，而不是高檔，借用很多老外都會(huì)說(shuō)的一句話：我來(lái)中國(guó)買(mǎi)東西就是圖便宜，要好的，我們國(guó)家有很多。

聽(tīng)得讓你直冒火，中國(guó)制造質(zhì)量在提升，但是短時(shí)間內(nèi)，這幫老外的印象還是難以被改變，不知道我們這代人能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大目標(biāo)。

所以，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，營(yíng)銷就成為比拼的決定性因素。

拼價(jià)格，拼付款方式，拼包裝，這些都是營(yíng)銷手段，也是大部分企業(yè)都在采用的競(jìng)爭(zhēng)手段，可是我不想永遠(yuǎn)都靠讓渡自己的大部分血汗錢(qián)來(lái)拿訂單，所以，我會(huì)拼命的研究一些其他的營(yíng)銷手段。

例如，通過(guò)提高產(chǎn)品描述的專業(yè)性吸引一些高質(zhì)量客戶；

例如，在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上多增加一些小語(yǔ)種宣傳和投入，盡量找一些競(jìng)爭(zhēng)不是那么白熱化的客戶；

例如，通過(guò)自身的操作數(shù)據(jù)來(lái)查看哪個(gè)途徑來(lái)的客戶成交率更高，復(fù)購(gòu)率更高，加大投入；

OK，如果上面都是公司行為的話，下面的就是業(yè)務(wù)員自己就可以做的了：

讓自己變得專業(yè)，再專業(yè)，要不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品，系統(tǒng)化知識(shí)，把價(jià)值體系化；

按照我寫(xiě)的賣(mài)點(diǎn)提煉法來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)文案，拍視頻；

不斷地向客戶表達(dá)傳遞你的賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶，讓雙方的溝通可以持續(xù)下去，可以更加了解客戶的需求；

按照J(rèn)AC里論文談判法去準(zhǔn)備素材，去談判，讓你在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中顯得更加可信，突出；

讓自己的溝通更加深入，高效；

不斷地模擬訓(xùn)練，讓自己學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，變成扎實(shí)的技能。

其實(shí)又是老生常談了。

只有你自己能救自己，如果你真的確信你可以在盲目的搜尋中找到一家很進(jìn)取的企業(yè)，你就慢慢找，慢慢跳槽，當(dāng)然，人家憑什么要雇用你，也是你要想的；要么，就進(jìn)入一家踏踏實(shí)實(shí)做事的企業(yè)，雖然產(chǎn)品是大路貨，但是給予外貿(mào)業(yè)務(wù)足夠的支持，你好好的尋找營(yíng)銷的差異性，做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)！