1、【中國(guó)的農(nóng)資產(chǎn)品】

中國(guó)的農(nóng)資產(chǎn)品都是由各省地市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資公司和供銷社作為渠道的。他們才是在田間地頭和農(nóng)民兄弟天天打交道的。把他們籠絡(luò)起來(lái)就能形成一片覆蓋某一區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。這點(diǎn)連外資在華的農(nóng)資企業(yè)都明白。一美國(guó)在華的化肥企業(yè)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)400多人的團(tuán)隊(duì)。每月都有幾天在中國(guó)各省的農(nóng)村和農(nóng)民們一起了解農(nóng)情。他們都知道只有在第一線和用戶在一起才能最準(zhǔn)確了解真實(shí)的需求，而不是坐在電腦前靠想象和猜測(cè)。所以，在中國(guó)的外企也沒有一家在提互聯(lián)網(wǎng)思維，或者把互聯(lián)網(wǎng)作為重要的戰(zhàn)略。@雷鳴Alex

2、【互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資】

農(nóng)資在以前更像是管制下的銷售，并且最大的問題就是代理制，層層代理，價(jià)格混亂，廣告虛高等，到農(nóng)民手里的價(jià)格也很高，農(nóng)村電商去除了中間的環(huán)節(jié)，能讓價(jià)格下降，并且是大平臺(tái)上銷售，售后也許可以跟上，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資！@外貿(mào)的那點(diǎn)事

3、【B2B決策者最信誰(shuí)說(shuō)的話？】

據(jù)IDC于2015年3月所做的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)B2B決策者最相信的信息資源依次為：1）同行或同事所說(shuō)的；2）獨(dú)立內(nèi)容所說(shuō)的；3）供應(yīng)商站點(diǎn)所說(shuō)的；4）公共點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站所說(shuō)的；5）供應(yīng)商銷售人員所說(shuō)的；6）供應(yīng)商贊助內(nèi)容所說(shuō)的。PS：B2B決策者也非?？粗乜诒?，第三方專家意見也很重要。

4、【盲目去中心化：被創(chuàng)業(yè)者忽略的企業(yè)市場(chǎng)】

搞搞供應(yīng)鏈，了解一下基于供應(yīng)鏈鏈主的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，就不會(huì)輕言去中心了。深入B2B業(yè)務(wù)需要對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有較深入的了解，同時(shí)能準(zhǔn)確把握互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，關(guān)鍵的是時(shí)機(jī)。比如我們十年前希望通過(guò)SQM的視角切入戰(zhàn)略采購(gòu)，雖然團(tuán)隊(duì)專業(yè)，最終也慘淡。目前看有咸魚翻生的機(jī)會(huì)。@中認(rèn)老Q

5、【“倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)”模式】

“倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)”模式的商業(yè)邏輯核心是零售商網(wǎng)上采購(gòu)，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)基地實(shí)現(xiàn)就近送貨。通過(guò)B2R模式，幫助廠家跳過(guò)一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商，實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化，提高了競(jìng)爭(zhēng)力；而零售商則避免了線下采購(gòu)的辛苦與麻煩，讓采購(gòu)更輕松、更快捷、更方便。@天天向上物流實(shí)戰(zhàn)團(tuán)

6、【互聯(lián)網(wǎng)思維】互聯(lián)網(wǎng)思維的核心在于“思維”而非“互聯(lián)網(wǎng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維不是做加法，不是說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)建個(gè)網(wǎng)站，搞個(gè)APP什么的。而是做減法，減掉面向終端用戶的不必要的環(huán)節(jié)，減掉不必要的資源消耗，減掉一切與最終用戶直接溝通的障礙，減掉層層加價(jià)的中間渠道，減掉組織多余的架構(gòu)層級(jí)。@CP先森

7、【B2B投資各方這么界定估值】

貝易網(wǎng): 其實(shí)可以用電商供應(yīng)鏈金融的模式來(lái)驗(yàn)證，對(duì)上下游資源的掌控能力、金融機(jī)構(gòu)、物流和其他合作方的資源優(yōu)勢(shì)評(píng)估，在加上經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、 用戶及輻射數(shù)據(jù)、 產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)價(jià)值的評(píng)估，這樣評(píng)估模型就比較完善了。

8、【被創(chuàng)業(yè)者忽略的企業(yè)市場(chǎng)】

現(xiàn)在是理論多于行動(dòng)，泡沫高于現(xiàn)實(shí)，鼓吹多于實(shí)踐。在做任何轉(zhuǎn)型和決策之前，先找到自己的痛點(diǎn)和消費(fèi)終端的痛點(diǎn)，再分析投資與收益。遠(yuǎn)見，不是每個(gè)企業(yè)都具備的。@空中一噸云

9、【兩種別人不會(huì)告訴你的跟蹤客戶的方法】

跟蹤客戶其實(shí)就是快速打消客戶顧慮，取得客戶信任的技巧。第一個(gè)是邀請(qǐng)客戶前來(lái)參觀，第二個(gè)是備忘錄跟蹤方法，就是跟客戶接觸階段的總結(jié)。這兩種方法是營(yíng)銷技巧，是談判思路，也是跟蹤技巧，希望大家研習(xí)使用。@jacindustry

10、【B2B銷售】

現(xiàn)在B2B銷售的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)就是銷售行為的前移。已經(jīng)從客戶采購(gòu)階段前移到客戶的設(shè)計(jì)階段。內(nèi)貿(mào)和外銷貿(mào)的銷售幾乎都呈現(xiàn)出了這種趨勢(shì)。原因就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不這樣很難有競(jìng)爭(zhēng)力。@雷鳴Alex