背景：

@魯振旺：說(shuō)實(shí)話，不是很看好一畝田的農(nóng)業(yè)B2B電商模式，比如我買阿克蘇蘋果，今年想做30噸，那么我能在網(wǎng)上訂了一大車，然后在家里等嗎？每個(gè)果園的品質(zhì)都不一樣，如此不標(biāo)準(zhǔn)，難道一畝田的人就是專家，保證我拿到最好的蘋果？我不去親自看看，品嘗一下，幾十萬(wàn)的貨難道就在網(wǎng)上一點(diǎn)，就在家里等了？

張闖_zc：頂魯老師的看法，不過(guò)我請(qǐng)問(wèn)魯老師，您認(rèn)為農(nóng)業(yè)C2B的未來(lái)可操作空間如何？

倍思買李傳廣：你的c端客戶不也沒親自去看一下，品嘗一下，不也坐在家里等么。

魯振旺: C端用戶不一樣，可以看到以往的評(píng)價(jià)，不滿意，我還要退給他錢，難道我訂30噸蘋果，不滿意，還要拉回去嗎？

電商創(chuàng)業(yè)者馮華：沒有做過(guò)生鮮生意的人自然不懂，像水果這種極為不標(biāo)準(zhǔn)商品，土質(zhì)不同、不同肥料、不同嫁接都會(huì)有很大的差異性，錯(cuò)誤保鮮技術(shù)，錯(cuò)誤運(yùn)輸包裝都會(huì)讓你血本無(wú)歸！

魯振旺：只有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品才有大平臺(tái)交易的可能，比如小麥、棉花、大米、大豆……不過(guò)這些東西玩期貨就行了，也到處都很標(biāo)準(zhǔn)化，各地都很容易買到，價(jià)格也透明，更不需要B2B平臺(tái)，平臺(tái)價(jià)值體現(xiàn)在非標(biāo)類的農(nóng)產(chǎn)品上，因?yàn)榉菢?biāo)，實(shí)施難度很大。

小多多的咿呀咿呀：這段話說(shuō)出了核心！農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化太難！所以在線完整的B2B交易鏈實(shí)用價(jià)值不大。

品尚逸軒：現(xiàn)在很火的農(nóng)特微商往深里想一想，也有很多盲區(qū)。

龍輝全：這就是沒真正玩過(guò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)的人想出來(lái)的點(diǎn)子。大宗農(nóng)產(chǎn)品必須親自到產(chǎn)地的。

武漢蔣昱：C端和B端的購(gòu)買行為差異性很大。終端消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇賣家時(shí)，會(huì)很注意賣家的品牌、歷史和評(píng)論，而賣家也會(huì)非常注意維護(hù)自己品牌和聲譽(yù)。但B端還沒有建立起這樣的環(huán)境，如果要農(nóng)民做一個(gè)選擇：犧牲品牌還是損失十幾萬(wàn)的話，農(nóng)民會(huì)更愿意犧牲品牌。

Richard富錦：預(yù)鮮有一定的品控，每款產(chǎn)品帶有鮮明的產(chǎn)地特色，如果產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)及時(shí)處理（如某次櫻桃供應(yīng)商問(wèn)題）。不是撒手不管的。

沐林楓plus：魯大師說(shuō)的對(duì)，C端消費(fèi)者不滿意可以補(bǔ)償或退款，大客戶不同，一旦不滿意很難處理。

托尼富：估計(jì)就是這個(gè)原因?qū)е乱划€田跨了，因?yàn)榉菢?biāo)品的農(nóng)特產(chǎn)最難就在供應(yīng)鏈，這個(gè)門檻過(guò)不了，項(xiàng)目就黃了。