(C端屬性明顯的淘寶網(wǎng),開始嘗試新方向——耕耘B端用戶。）

繼開通企業(yè)店鋪后，淘寶網(wǎng)即將推出面向企業(yè)的專業(yè)市場__小微快采，意欲解決企業(yè)在采購環(huán)節(jié)中的種種痛點。

其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人青石向《天下網(wǎng)商》記者介紹說，所謂小微，面向的是兩類群體：一是微小型的中小企業(yè)，另一個是大型公司的微小需求，對這兩類組織的采購需求將在小微快采頻道上得到很好的梳理。

此前，在2015淘寶年度賣家大會上，阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁行癲就曾透露說，淘寶會在橫向業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，開辟一個新的、獨立的專業(yè)市場，將產(chǎn)品賣給企業(yè)消費者，而不是賣給個體消費者，并強調(diào)"會把這塊業(yè)務(wù)獨立地運營，給賣家和買家提供一個更專業(yè)化的服務(wù)。"

小微快采即是這個想法的最終落地形態(tài)。

為什么做小微快采？"這是一個20萬億容量的大市場，但是線上的份額卻只有幾百億"，采訪一開始，青石就向記者分享了這樣一組對比強烈的數(shù)據(jù)，對采購市場而言，它的互聯(lián)網(wǎng)化才剛剛開始。

與此同時，出于提高時效的考慮，政府層面也在鼓勵把中小額的采購需求放到網(wǎng)上，另外，傳統(tǒng)采購過程極易滋生腐敗現(xiàn)象，這也加快了互聯(lián)網(wǎng)透明采購的進(jìn)程。

面對這個新的藍(lán)海市場，各大電商平臺也紛紛在企業(yè)采購市場上有所布局，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部不僅有B2B端的1688，還有B2C的天貓企業(yè)購；京東推出了慧采等三大采購平臺，1號店、蘇寧易購等緊隨其后推出相應(yīng)的頻道，一些垂直的行業(yè)平臺也在加強其采購的色彩。

不僅僅是這些外部環(huán)境的變化，在淘寶，企業(yè)采購類的需求也在急劇增長。2014年底，青石和他的團(tuán)隊就開始針對這個市場進(jìn)行了一系列的調(diào)研走訪和數(shù)據(jù)分析。

經(jīng)過這番調(diào)研之后，青石對淘寶內(nèi)有采購需求的B類用戶進(jìn)行了一次人群畫像：這些企業(yè)的采購需求往往并不大，用途是自用而非二次售賣，同時他們對及時性和快速有著很高的要求。

更重要的是，青石發(fā)現(xiàn)，這個已經(jīng)在淘寶內(nèi)產(chǎn)生過采購行為的群體中，淘寶賣家占了近七成。也正是因為服務(wù)人群的不同，意味著小微快采與其他平臺采購業(yè)務(wù)有著天然的區(qū)隔。

至于小微快采與同集團(tuán)內(nèi)1688平臺的區(qū)別，青石解釋說，兩者的側(cè)重點有很大的不同，1688平臺內(nèi)的采購大多是出于二次售賣的，有起訂量的要求，在產(chǎn)品品類分布上，很多是以生產(chǎn)資料的形式存在的。而小微快采則基本上都是企業(yè)買來自用的，辦公行政用品居多，采購頻率較高。

而與其他平臺的采購業(yè)務(wù)相比，小微快采一改采購的大宗化特點，反而突出微小這一特色，可以靈活的滿足目標(biāo)人群的采購需求。

在青石看來，淘寶這個典型的C2C平臺去做滿足B類需求的小微快采是一件自然而然的事情，"這是一個過去就已經(jīng)存在的市場，只不過現(xiàn)在我們把它單獨拎出來做精細(xì)化運營了。"

小微快采怎么做？面向微小企業(yè)和大企業(yè)微小需求的小微快采，到底要怎么做呢？小微快采要做一站式快捷采購。

最顯著的變化是原本分屬不同行業(yè)的類目將進(jìn)行一次歸集，把屬于企業(yè)采購范疇的9個一級類目打通，形成一個獨立的小微快采頻道。

同時，根據(jù)其消費者的需求特點，小微快采也創(chuàng)新了一些特色功能和玩法__提供采購解決方案、打通優(yōu)惠券、個性化定制等等。

在調(diào)研過程中，青石發(fā)現(xiàn)，這類用戶和其他淘寶買家所不同的是，他們雖然購買頻率高，但是他們并沒有逛的需求，同時，他們的一次采購基本是多SKU購買的。在這個過程中，

如何在海量商品中找到最優(yōu)的采購組合才是核心。

因此，小微快采推出了相應(yīng)的專業(yè)化的解決方案，前期先以需求量大的服飾、數(shù)碼行業(yè)來試點，舉例來說，一位服裝賣家要到小微快采進(jìn)行采購，系統(tǒng)會為他推送其服裝賣家身份所需要要的一些采購商品，他只需要進(jìn)行簡單的勾選就可以快速完成這次采購。

在采購結(jié)算時，他可以使用通用優(yōu)惠券，在不同的類目和店鋪內(nèi)使用，這也是淘寶首次推出打通不同類目的通用優(yōu)惠券。

在日常的內(nèi)外部運作時，企業(yè)往往需要使用有自己企業(yè)Logo的各種辦公用品，個性化定制也將作為小微快采的一大特色，而淘寶海量的賣家和個性化服務(wù)恰恰是這個特色服務(wù)的天然支撐。

為了保證這些特色功能的質(zhì)量，小微快采也對頻道內(nèi)賣家的資質(zhì)進(jìn)行了篩選，金牌賣家成了最低門檻。

而這些只不過是上線初期的一些基本功能，青石透露，接下來小微快采將進(jìn)一步完善一站式快捷購物，基于用戶需求的創(chuàng)新玩法也將越來越多，例如具有O2O特色的同城大件配送、專業(yè)性的上門咨詢服務(wù)等等。